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2. Capacidad de las empresas de un país para
diseñar, desarrollar, producir y colocar sus productos en
el mercado internacional en medio de la competencia
con empresas de otros países (Alic, 1997).
Productividad
Precios
Tecnología
Innovación
Gestión optima de
los Recursos
Formulación de
Estrategias
Gestión
Tecnológica
Gestión de la
Innovación
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4. ¡Existe un problema de traducción
entre lenguaje del mercadologo y
los directivos de la empresa!
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6. “En el actual escenario económico, de
presupuestos apretados, los directores de
marketing deben buscar medios que les
permitan demostrar el valor que tiene su
trabajo a directivos y financistas”
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8. Conclusión 1…
Se consigue “vender” mejor los
proyecto de marketing a las
directivas cuando lo
acompañamos de previsiones
cuantificadas; por ejemplo
incluyendo los efectos sobre los
beneficios y el Cash-Flow de la
empresa y reflejando de manera
clara el monto de los dineros que se
requieren invertir.
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9. Conclusión 2…
Los proyectos de empresa, en
general son multidisciplinarios; por lo
cual los ejecutivos de
finanzas, I&D, producción, marketing
tienen que trabajar en equipo y por
consiguiente deben dominar el
mismo idioma.
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10. Conclusión 3…
La mayoría de los conflictos entre
marketing y finanzas se deben al
desconocimiento mutuo y esto
por si solo ya justifica la
necesidad de que ambos se
inicien en el conocimiento
conceptual y practico de las
temáticas del otro…
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11. Conclusión 4…
Podemos ofrecer a los clientes
mejores experiencias cuando somos
capaces de leer su capacidad
financiera para adquirir nuestros
productos y/o servicios
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13. Al final del módulo los participantes
estarán en capacidad de elaborar los
presupuestos de mercadeo
enmarcados en el contexto de la
planeación estratégica del área de
mercadeo y de la organización;
además estará en capacidad de
generar estrategias de precio que
garanticen el mejor desempeño del
producto en el mercado objetivo
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14. Para cumplir con el objetivo el curso se divide
en cuatro unidades de aprendizaje: la
primera estudia la empresa y su función de
planificación; en la segunda se analiza el
concepto de presupuesto; en la tercera se
estudia el procedimiento para la elaboración
de los presupuestos del área de mercadeo;
finalmente en la unidad cuarta se trata el
problema de la fijación de precios. Las
unidades comprenden las siguientes
temáticas
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15.  La empresa y su planificación
 Sistema Presupuestal de la empresa
 Presupuestos de mercadeo
 Presupuestos de ventas
 Aspectos mercadológicos del precio
 Aspectos financieros y económicos del
precio
 Objetivos, estrategias, políticas del precio
definitivo
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16. El trabajo será de corte teórico – práctico, utilizando
diferentes herramientas y medios presenciales y algunos
virtuales. La presentación de los temas en clase, las
lecturas y los Objetos Virtuales de Aprendizaje propuestos
brindarán las bases teóricas para el desarrollo del curso;
el estudiante deberá complementar la teoría a través de
la consulta bibliográfica y cibergráfica.
A través de los talleres se propondrán prácticas, con el fin
de que los estudiantes desarrollen la capacidad de
aplicar a casos particulares las teorías, técnicas y
procedimientos desarrollados desde el marco teórico.
Como recomendación para los estudiantes se propone
que adopten aparte de una técnica de estudio
apropiada; una disciplina que le permita: realizar el
estudio de los conceptos teóricos y realizar las prácticas
de acuerdo a los instructivos dados por el profesor
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17. 
Welsch Glenn A y otros. (1990). Presupuestos: Planificación y control
de Utilidades. Prentice Hall, 5ta edición

Del Rio Gonzalez Cristóbal. (2009). El Presupuesto. Cengage
Learning.

Burbano Ruiz Jorge. (2011). Presupuestos: Un enfoque de
direccionamiento estratégico, gestión y control de recursos.
McGraw Hill, cuarta edición.

Kotler Philip. (1989) Mercadotecnia. Prentice Hall, 5ta edición

Grande, Idelfonso. (1992). Dirección de Marketing. Ed. McGraw-Hill

Wilson, Mike. (1992). La Gerencia de Mercadotecnia. Ed. Ventura

Lambin, Jean Jacques. (1995). Marketing Estratégico, Ed
McGraw-Hill

García, Oscar León. (2009). Administración Financiera: Fundamentos
y aplicaciones. Prensa Moderna Impresores
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