El documento presenta una breve introducción a la gestión de proyectos comerciales, destacando la importancia de prestar atención intensiva al cliente y ofrecer talleres personalizados.
Este documento presenta conceptos clave sobre la gestión comercial de proyectos. Explica que el mundo cambia rápidamente y que las empresas deben aprender continuamente. También destaca la importancia de definir una estrategia comercial mediante el análisis de la situación actual y futura del sector, el posicionamiento de la empresa y las medidas prioritarias a implementar.
Este documento ofrece consejos para mejorar las habilidades de venta. Resalta la importancia de conocer al cliente, prepararse mentalmente para la venta, y escuchar activamente las necesidades del cliente. También enfatiza la necesidad de desarrollar una buena presentación, cuidar la relación con clientes existentes para fidelizarlos, y aprovechar al máximo el tiempo con enfoque en los clientes más valiosos. El objetivo final es lograr más ventas a través de una mejor comprensión y servicio al cliente.
Cuarta presentación del seminario de Dirección de Proyectos Comerciales impartido en el Master de Dirección de Proyectos de la Universidad de Valladolid.
Este documento habla sobre los principios clave para tener éxito con un startup. Explica que un startup no es un proyecto o PyME, sino un nuevo negocio con un producto escalable e innovador. También destaca la importancia de validar rápidamente las ideas con clientes a través de un MVP, contar una historia atractiva para conseguir financiamiento, y crear un producto notable para generar conversaciones. Además, enfatiza la necesidad de pasión, visión, audiencia y modelos de negocio simples para lanzar con éxito un
Emprendimiento Digital - Parte I: McGuffins (Deusto Business School) [Ricardo...Ricardo Devis
¿Cuál es el McGuffin en el emprendimiento digital?
Pues… ¡la percepción de que hace falta una idea genial para prosperar!
…cuando, en realidad, lo que se necesita para triunfar es una idea simple de nicho
...y un desarrollo centrado en el rango de soluciones que tal idea procura.
El documento habla sobre la evolución de las tecnologías de la información y comunicación (TICs) y cómo estas ayudan a gestionar el conocimiento. Explica conceptos como la Web 1.0, Web 2.0 y sitios web 2.0 como blogs, wikis, Flickr y YouTube que permiten la interacción y el trabajo colaborativo. También menciona el uso de licencias Creative Commons para compartir contenidos de forma abierta a través de la web.
Este documento presenta conceptos clave sobre la gestión comercial de proyectos. Explica que el mundo cambia rápidamente y que las empresas deben aprender continuamente. También destaca la importancia de definir una estrategia comercial mediante el análisis de la situación actual y futura del sector, el posicionamiento de la empresa y las medidas prioritarias a implementar.
Este documento ofrece consejos para mejorar las habilidades de venta. Resalta la importancia de conocer al cliente, prepararse mentalmente para la venta, y escuchar activamente las necesidades del cliente. También enfatiza la necesidad de desarrollar una buena presentación, cuidar la relación con clientes existentes para fidelizarlos, y aprovechar al máximo el tiempo con enfoque en los clientes más valiosos. El objetivo final es lograr más ventas a través de una mejor comprensión y servicio al cliente.
Cuarta presentación del seminario de Dirección de Proyectos Comerciales impartido en el Master de Dirección de Proyectos de la Universidad de Valladolid.
Este documento habla sobre los principios clave para tener éxito con un startup. Explica que un startup no es un proyecto o PyME, sino un nuevo negocio con un producto escalable e innovador. También destaca la importancia de validar rápidamente las ideas con clientes a través de un MVP, contar una historia atractiva para conseguir financiamiento, y crear un producto notable para generar conversaciones. Además, enfatiza la necesidad de pasión, visión, audiencia y modelos de negocio simples para lanzar con éxito un
Emprendimiento Digital - Parte I: McGuffins (Deusto Business School) [Ricardo...Ricardo Devis
¿Cuál es el McGuffin en el emprendimiento digital?
Pues… ¡la percepción de que hace falta una idea genial para prosperar!
…cuando, en realidad, lo que se necesita para triunfar es una idea simple de nicho
...y un desarrollo centrado en el rango de soluciones que tal idea procura.
El documento habla sobre la evolución de las tecnologías de la información y comunicación (TICs) y cómo estas ayudan a gestionar el conocimiento. Explica conceptos como la Web 1.0, Web 2.0 y sitios web 2.0 como blogs, wikis, Flickr y YouTube que permiten la interacción y el trabajo colaborativo. También menciona el uso de licencias Creative Commons para compartir contenidos de forma abierta a través de la web.
Este documento presenta la introducción a un seminario taller sobre la gestión de procesos empresariales. El objetivo del seminario es contribuir a que las empresas sean más eficientes en sus procesos mediante el enfoque de gerencia por procesos. El documento incluye el sílabo con las unidades temáticas a cubrir, la metodología de evaluación y los requisitos básicos de un proceso como el primer tema a tratar.
Este documento presenta un taller sobre gestión comercial de emprendimientos sociales. El taller cubre temas como la definición de venta, el proceso de venta que incluye preparación, oferta de valor y argumentación de beneficios, manejo de objeciones y cierre de ventas. También incluye ejercicios prácticos y una simulación de una rueda de negocios para emparejar organizaciones juveniles con empresas. El objetivo general es enseñar habilidades de gestión comercial y negociación que puedan aplicarse en emprendimientos
El documento presenta información sobre la gestión de subproductos en la industria alimentaria. Explica que los subproductos se generan principalmente cerca de explotaciones agrícolas y ganaderas y son heterogéneos y estacionales. Luego describe las principales aplicaciones de los subproductos, incluyendo su uso en alimentación animal, fertilizantes, bioenergía y biorrefinerías, así como tendencias hacia una economía circular. El objetivo es prevenir desperdicios y gestionar de manera sostenible los subproductos.
Este documento presenta una introducción al tema de la gestión del cambio. Explora las principales dificultades que enfrentamos ante el cambio, como la resistencia natural al cambio. También define los conceptos de cambio y cambiar, y analiza factores como la dinámica del cambio, la cultura organizacional y los valores de una organización. Finalmente, identifica formas en que la esquizofrenia organizacional puede dificultar la gestión efectiva del cambio.
Este documento presenta una introducción a la gestión de riesgos de seguridad de la información. Explica conceptos clave como riesgo, gestión de riesgos, procesos de gestión de riesgos, y normas como ISO/IEC 27005 e ISO/IEC 31000. También incluye definiciones de términos relacionados a la gestión de riesgos y ejemplos de cómo describir procesos.
Este documento proporciona información sobre un curso taller de gestión de reuniones. Incluye consejos sobre cómo planificar, llevar a cabo y evaluar reuniones de manera efectiva, así como ejercicios prácticos sobre diferentes aspectos de la gestión de reuniones como la convocatoria, identificación de conductas problemáticas y evaluación. El documento ofrece una guía general sobre las habilidades y conocimientos necesarios para mejorar la efectividad de las reuniones.
El documento proporciona consejos sobre la gestión eficaz del tiempo, incluyendo qué es gestionar el tiempo, cómo establecer prioridades utilizando herramientas como la matriz de Eisenhower y la técnica ABC, y cómo evitar la dilación a través de la delegación de tareas y siguiendo los principios del método GTD.
Taller de gestión del cambio empleado en proyectos de transformación por CFIE. Se explican metodologías y enfoques críticos para gestionar un proceso de cambio con éxito.
www.cfie.es
Recordando lo que el señor Carnegie dijo: “Al cliente le gusta comprar, no que le vendan”, iniciamos el proceso de venta consultiva conocido como DMAIC. Definir, Medir, Analizar, Implementar y Controlar.
El cliente o prospecto compran si y solo si podemos solucionarle un problema. Para lograrlo seguimos los siguientes pasos: Definir el problema - Medir síntomas del problema - Analizar y diagnosticar el problema - Implementar la solución al problema - Controlar la solución al problema.
Taller realizado en noviembre de 2007 en la Universidad de Monterrey (UDEM), contiene tips generales de las actividades y tareas relacionadas con la gestión de proyectos web.
Este documento presenta varias herramientas estratégicas como el Análisis DAFO y el modelo de negocio de Alexander Osterwalder. Explica cómo el Análisis DAFO puede usarse para diagnosticar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. También describe los nueve bloques del modelo de negocio, incluyendo segmentos de clientes, propuesta de valor y estructura de costes.
El documento describe los nueve bloques clave para diseñar una estrategia comercial efectiva para una pyme, incluyendo el segmento de clientes, la propuesta de valor, los canales, la relación con el cliente, los recursos clave, las actividades clave, las alianzas clave, la estructura de costes y los flujos de ingresos. También analiza las tendencias de los consumidores ante la crisis y ofrece ejemplos de estrategias de marketing eficaces como mejorar la oferta de valor, simplificar el producto y buscar nuevos canales de distribuc
Primera presentación del seminario de Dirección de Proyectos Comerciales impartido en el Master de Dirección de Proyectos de la Universidad de Valladolid.
Segunda presentación del seminario de Dirección de Proyectos Comerciales impartido en el Master de Dirección de Proyectos de la Universidad de Valladolid.
Este documento presenta un taller sobre la definición del modelo de negocio. Explica el lienzo del modelo de negocio de Alexander Osterwalder, que incluye nueve bloques: segmento de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con los clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes. Luego, aplica este modelo de negocio a un ejemplo concreto para ilustrar cómo funciona en la práctica.
El documento habla sobre la importancia de la satisfacción del cliente a través de tres oraciones o menos. Brinda atención al cliente de calidad, servicio y entrega de valor para mantener clientes satisfechos.
Este documento trata sobre la importancia de la atención al cliente. Resalta conceptos como poner al cliente por encima de todo, cumplir lo prometido, y satisfacer las necesidades del cliente para retenerlos. El objetivo es lograr clientes satisfechos a través de una buena operación de atención al cliente.
El documento presenta una charla sobre las nuevas tecnologías y su integración con el marketing y la estrategia corporativa. El orador advierte sobre los pronósticos exagerados del futuro y enfatiza la necesidad de un alineamiento estratégico entre la tecnología, el marketing y la estrategia empresarial para tener éxito en el futuro.
Este documento describe los nueve bloques clave del modelo de negocio propuesto por Alexander Osterwalder. Estos bloques incluyen segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes. El modelo de negocio describe cómo una empresa genera, ofrece y captura valor para sus clientes.
Este documento presenta la introducción a un seminario taller sobre la gestión de procesos empresariales. El objetivo del seminario es contribuir a que las empresas sean más eficientes en sus procesos mediante el enfoque de gerencia por procesos. El documento incluye el sílabo con las unidades temáticas a cubrir, la metodología de evaluación y los requisitos básicos de un proceso como el primer tema a tratar.
Este documento presenta un taller sobre gestión comercial de emprendimientos sociales. El taller cubre temas como la definición de venta, el proceso de venta que incluye preparación, oferta de valor y argumentación de beneficios, manejo de objeciones y cierre de ventas. También incluye ejercicios prácticos y una simulación de una rueda de negocios para emparejar organizaciones juveniles con empresas. El objetivo general es enseñar habilidades de gestión comercial y negociación que puedan aplicarse en emprendimientos
El documento presenta información sobre la gestión de subproductos en la industria alimentaria. Explica que los subproductos se generan principalmente cerca de explotaciones agrícolas y ganaderas y son heterogéneos y estacionales. Luego describe las principales aplicaciones de los subproductos, incluyendo su uso en alimentación animal, fertilizantes, bioenergía y biorrefinerías, así como tendencias hacia una economía circular. El objetivo es prevenir desperdicios y gestionar de manera sostenible los subproductos.
Este documento presenta una introducción al tema de la gestión del cambio. Explora las principales dificultades que enfrentamos ante el cambio, como la resistencia natural al cambio. También define los conceptos de cambio y cambiar, y analiza factores como la dinámica del cambio, la cultura organizacional y los valores de una organización. Finalmente, identifica formas en que la esquizofrenia organizacional puede dificultar la gestión efectiva del cambio.
Este documento presenta una introducción a la gestión de riesgos de seguridad de la información. Explica conceptos clave como riesgo, gestión de riesgos, procesos de gestión de riesgos, y normas como ISO/IEC 27005 e ISO/IEC 31000. También incluye definiciones de términos relacionados a la gestión de riesgos y ejemplos de cómo describir procesos.
Este documento proporciona información sobre un curso taller de gestión de reuniones. Incluye consejos sobre cómo planificar, llevar a cabo y evaluar reuniones de manera efectiva, así como ejercicios prácticos sobre diferentes aspectos de la gestión de reuniones como la convocatoria, identificación de conductas problemáticas y evaluación. El documento ofrece una guía general sobre las habilidades y conocimientos necesarios para mejorar la efectividad de las reuniones.
El documento proporciona consejos sobre la gestión eficaz del tiempo, incluyendo qué es gestionar el tiempo, cómo establecer prioridades utilizando herramientas como la matriz de Eisenhower y la técnica ABC, y cómo evitar la dilación a través de la delegación de tareas y siguiendo los principios del método GTD.
Taller de gestión del cambio empleado en proyectos de transformación por CFIE. Se explican metodologías y enfoques críticos para gestionar un proceso de cambio con éxito.
www.cfie.es
Recordando lo que el señor Carnegie dijo: “Al cliente le gusta comprar, no que le vendan”, iniciamos el proceso de venta consultiva conocido como DMAIC. Definir, Medir, Analizar, Implementar y Controlar.
El cliente o prospecto compran si y solo si podemos solucionarle un problema. Para lograrlo seguimos los siguientes pasos: Definir el problema - Medir síntomas del problema - Analizar y diagnosticar el problema - Implementar la solución al problema - Controlar la solución al problema.
Taller realizado en noviembre de 2007 en la Universidad de Monterrey (UDEM), contiene tips generales de las actividades y tareas relacionadas con la gestión de proyectos web.
Este documento presenta varias herramientas estratégicas como el Análisis DAFO y el modelo de negocio de Alexander Osterwalder. Explica cómo el Análisis DAFO puede usarse para diagnosticar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. También describe los nueve bloques del modelo de negocio, incluyendo segmentos de clientes, propuesta de valor y estructura de costes.
El documento describe los nueve bloques clave para diseñar una estrategia comercial efectiva para una pyme, incluyendo el segmento de clientes, la propuesta de valor, los canales, la relación con el cliente, los recursos clave, las actividades clave, las alianzas clave, la estructura de costes y los flujos de ingresos. También analiza las tendencias de los consumidores ante la crisis y ofrece ejemplos de estrategias de marketing eficaces como mejorar la oferta de valor, simplificar el producto y buscar nuevos canales de distribuc
Primera presentación del seminario de Dirección de Proyectos Comerciales impartido en el Master de Dirección de Proyectos de la Universidad de Valladolid.
Segunda presentación del seminario de Dirección de Proyectos Comerciales impartido en el Master de Dirección de Proyectos de la Universidad de Valladolid.
Este documento presenta un taller sobre la definición del modelo de negocio. Explica el lienzo del modelo de negocio de Alexander Osterwalder, que incluye nueve bloques: segmento de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con los clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes. Luego, aplica este modelo de negocio a un ejemplo concreto para ilustrar cómo funciona en la práctica.
El documento habla sobre la importancia de la satisfacción del cliente a través de tres oraciones o menos. Brinda atención al cliente de calidad, servicio y entrega de valor para mantener clientes satisfechos.
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Reputación digital SM Digital - Caso Monster Inc.SM Digital
Monsters Inc. probablemente enfrentó una crisis debido a preocupaciones sobre la seguridad y ética de su modelo de negocio. Esto llevó a una caída en su imagen. Para recuperarse, cambiaron su modelo operativo y lanzaron un comercial, pero esto no fue suficiente. En el futuro, deben monitorear constantemente los factores que afectan su imagen y atender oportunamente posibles problemas para prevenir crisis y fortalecer su reputación a largo plazo.
El documento describe un anuncio publicitario titulado "Riqueza Mental" creado por el artista Chris Cunningham para promover videojuegos. El anuncio presenta a una joven escocesa con una cabeza desproporcionadamente grande que habla sobre el progreso humano. Se analizan elementos visuales como la iluminación, color y forma, así como el contexto del creador y su estilo único de dirigir videos musicales.
http://www.youtube.com/watch?v=4b7w9llLR0o
Nuevas tendencias de la Prevencion de Riesgos Laborales: ante la situación económica en los inicios del siglo XXI.
New trends of ORP in the early twenty-first century economic situation
autores: Bernardo Díaz y Ramón Farre.
bdiazalmeida@gmail.com
La publicidad necesita una refundación basada en la tecnología y la personotecnia. La "Publicidad Singular" dirige mensajes publicitarios personalizados a individuos en lugar de segmentos generales de audiencia. Esto maximizará el ROI para los anunciantes y hará la publicidad más relevante y respetuosa con la privacidad de los usuarios. La clave es dominar técnicas de perfilado y conocer profundamente a los clientes.
El documento resume las tres normas que desencadenan una epidemia según el autor Malcolm Gladwell: 1) la ley de los especiales que se refiere a que son unos pocos individuos los que impulsan el cambio, 2) el factor del gancho que explica cómo un mensaje memorable puede propagarse fácilmente, y 3) el poder del contexto que describe cómo pequeños detalles del entorno pueden influir en el comportamiento de las personas. También presenta los elementos clave de un modelo de negocios según Osterwalder y Pigneur.
Presentación utilizada en el Posgrado de Redes Sociales de ESIC BCN (curso 2010-2011), para explicar la temática:
"El nuevo marketing relacional"
Un repaso a la evolución del marketing relacional, el cómo las redes sociales están impactando en su desarrollo y tendencias que marcarán su evolución
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Presentación realizada en el 2º Encuentro NH EMPRESAS de Sevilla, realizada el 22 de febrero de 2017 sobre ideas y tendencias en la gestión de proyectos.
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https://www.proincaconsultores.es/gestion-por-proyectos-ideas-tendencias/
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El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
1. Gestión de
Proyectos
Comerciales
Atención “intensivo”
Taller al cliente
Change? by SomeDriftwood
2. Guillermo Montero
Ingeniero Industrial
Socio – CEO de Proinca Consultores
Profesor Asociado de la Universidad de Sevilla
Blog: www.ideassencillas.com
@gmonterofv gmontero@proinca.com
3. Esta presentación está disponible para descargar en los siguientes enlaces:
- http://www.ideassencillas.com
- http://www.proincaconsultores.org
- http://www.slideshare.net/gmontero
- http://www.slideshare.net/proinca
Reconocimiento – No Comercial – Compartir Igual (by-nc-sa)
No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obras
derivadas, la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la
que regula la obra original.
127. “El coste de mantenimiento
de un cliente es inferior al
coste de captación de un
cliente nuevo, pro este último
a su vez, inferior al de
recuperación de un cliente
perdido”
Segunda regla de oro
Curious by Kartnick Makka