Práctica del curso "Habilidades de negociación y comunicación efectiva"

1. Las negociaciones en el mundo: herramientas clave para desarrollar tu potencial ante
negociaciones internacionales
Este curso está dirigido para profesionales con conocimientos del idioma inglés dedicados a la
dirección empresarial que se involucren en la negociación de acuerdos significativos dentro de
su entorno.
El curso presenta algunas herramientas para afrontar las principales dificultades en las
negociaciones internacionales como el establecimiento de definiciones técnicas globales en el
mundo de la negociación, el entorno cultural donde se desarrollan y el manejo y uso de las
emociones con el objetivo de lograr una negociación que permita el ganar-ganar entre las partes
que se involucran.
Este curso tiene una duración de 50 horas repartidas en pequeñas sesiones de donde
aprenderás y practicaras los fundamentos de la negociación.
Los temas que se abordaran son:
1.- Establecimiento de vocabulario y definiciones técnicas en el idioma inglés para la
comunicación efectiva en la negociación
1.1 Ritmo de la danza de la negociación
1.2 Habilidad de la administración del ritmo de la danza de negociación
1.3 Evaluación de conceptos con casos prácticos
2.- Inteligencia emocional en la negociación
2.1 Establecimiento de relaciones de confianza
2.2 Percepción, cognición y emociones
2.3 Utilidad de las emociones en ambientes de negociación

2. 2.4 Evaluación de conceptos con casos prácticos
• Además, contaremos con conferencias a cerca de la cultura asiática para tener nociones
del entorno cultural rige la negociación.
• Profesores especializados en el idioma inglés para apoyar en las definiciones y
vocabulario necesario.
Las sesiones se impartirán de forma virtual y quedarán grabadas en caso de no poder
conectarse a la reunión, sin embargo, en la evaluación de conceptos clave se requiere la
presencia en la sesión ahí se seleccionará un caso a negociar donde será necesario la aplicación
de los conceptos aprendidos en el idioma inglés.