El documento habla sobre la formulación de propuestas de venta. Explica que una propuesta efectiva se centra en demostrar los beneficios del producto para despertar el interés del cliente. También indica que las empresas suelen usar presentaciones estandarizadas que brindan ventajas como dar confianza a los vendedores y asegurar que se comunique toda la información relevante. Además, describe el proceso para usar estas presentaciones y ofrece consejos como hablar en un lenguaje sencillo y enfocarse en las necesidades del cliente.
Curso de Ventas para el Equipo Comercial WolkswagenCARMEN VIEJO DÍAZ
Formación diseñada e impartida por:
Yuraima Rodriguez Blanco y Carmen Viejo Díaz
****Guía Didáctica
http://es.slideshare.net/carmenchu1/gua-didctica-para-un-formador-del-curso-de-ventas-para-el-equipo-comercial-del-grupo-de-wolkswagen?related=1
Tres ejes vertebrales que vertebran toda la teoría y son el núcleo del curso
1. Psicología y técnicas de venta por los comercios
2. Técnicas de venta y formación de vendedores para la empresa
3. El desarrollo de la actitud de venta en el equipo
Descripción de las fases de una venta, la prospección de los clientes. Asimismo se describen los argumentarios de venta, su contenido y preparación. Finalmente se detallan los pasos para una venta y el modelo AIDA.
Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
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Yuraima Rodriguez Blanco y Carmen Viejo Díaz
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Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
www.qualylife.com.co
¡Contáctanos ahora! (+57) 318 3608284
VENTAS EFECTIVAS - QUALYLIFE COL
Fortalece el relacionamiento con los clientes, fidelízalos y asegura una buena experiencia durante todo el proceso de la atención y así lograr mantener e incrementar las ventas.
TEMARIO:
• Desarrollo de habilidades comerciales
• Modelo OSAR
• El nuevo consumidor
• ¿ qué es vender?
• Objetivos de la prospectación
• Clasificación CAN
• Funnel de conversión
• Entrevista en ventas
• Proceso de negociación en ventas
• Asesorar
• Estilos y necesidades en los clientes
• Costo / Beneficio
• Utilidad de las preguntas
CASO (autor)
La Tecnica del SI
- “Buscar el cuarto “SÍ”
- Clases de Sí: Tacito y Explicito
- el autor recomienda
- Ejemplo y caso
Tecnica de los Acuerdos Parciales
- Efecto
- Intercambio
- Ejemplo
La Tecnica del Nombre
- Importancia
- ¿Cómo recordar los nombres de los Clientes?
- Recomendacion
- Ejemplo
Introducción: En la siguiente presentación se abordara de manera didáctica y concisa, los elementos y las dinámicas básicas en un proceso de ventas. Se conocerá también como cerrar de manera exitosa una venta y los tipos de cierre de lo que se puede hacer uso.
Objetivos: Que el personal a capacitar adquiera conocimientos, técnicas y destrezas para poder cerrar una venta de manera exitosa, así como los elementos que se pueden influir en el fracaso de una venta, aprendiéndolos a distinguir para poder evitarlos.
Elementos clave para la gerencia de ventasSalesUp!
ELEMENTOS CLAVE DE LA GERENCOA DE VENTAS
El gerente de ventas es el encargado de asegurarse que su equipo de ventas cumpla sus objetivos. Además de inspirar, planificar y ejecutar el plan de acción que hará esto posible.
Por eso es importante conocer cuáles son las claves principales que debe cumplir el gerente.
Conoce y profundiza más sobre el tema en la conferencia gratuita disponible en nuestro canal de YouTube.
https://youtu.be/loiDbLEFzG0
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VENTAS EFECTIVAS - QUALYLIFE COL
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CASO (autor)
La Tecnica del SI
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Tecnica de los Acuerdos Parciales
- Efecto
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- Ejemplo
La Tecnica del Nombre
- Importancia
- ¿Cómo recordar los nombres de los Clientes?
- Recomendacion
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Introducción: En la siguiente presentación se abordara de manera didáctica y concisa, los elementos y las dinámicas básicas en un proceso de ventas. Se conocerá también como cerrar de manera exitosa una venta y los tipos de cierre de lo que se puede hacer uso.
Objetivos: Que el personal a capacitar adquiera conocimientos, técnicas y destrezas para poder cerrar una venta de manera exitosa, así como los elementos que se pueden influir en el fracaso de una venta, aprendiéndolos a distinguir para poder evitarlos.
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El cierre de ventas es el proceso final luego de presentar el producto o servicio al cliente y haber hecho frente a sus objeciones, se induce a convencerlo por la compra, pasando de ser un prospecto de venta pasa a convertirse en nuestro cliente.
Lugar y Fechas: Quito, martes 23 de febrero
Guayaquil, miércoles 24 de Enero
Horario: 09h00 a 18h00
Técnicas de venta - Microcurso 6: Objeciones de la ventavenworld
Nos encontramos en una etapa de la venta que cualquier vendedor desearía evitar: el momento en el que aparecen las objeciones a la venta. Al finalizar el primer microcurso habrás aprendido: qué son las objeciones de venta, los elementos sobre los que se basan las objeciones y las técnicas para resolverlas.
Técnicas de venta - Microcurso 5: Presentación del producto o serviciovenworld
En este microcurso nos ocuparemos de que aprendas cómo se realiza la presentación del producto o servicio que comercialices. Al finalizalo, tendrás conocimientos sobre: cómo conviene presentar un bien, qué tipo de beneficios puede ofrecer un producto o servicio y las estrategias que conviene poner en marcha para presentar un bien ante un cliente.
3. Propuesta: Administración y Técnicas de Ventas Unidad II. Psicología de la Venta / Fases de la Venta 2.5 Formulación de la propuesta de venta La propuesta de venta o presentación es la parte principal de la venta. El vendedor presenta el producto, o la oferta y demuestra sus ventajas al posible cliente. La buena presentación de ventas gira en torno a una demostración del producto, que permite visualizar los puntos de venta e incidir claramente en los motivos de compra para despertar el interés y el deseo de compra en los clientes.
4. Propuesta: Administración y Técnicas de Ventas Unidad II. Psicología de la Venta / Fases de la Venta 2.5 Formulación de la propuesta de venta Las empresas utilizan presentaciones de ventas ya preparadas. Con el fin de que la presentación este bien preparada y con la información necesaria para el cliente. Ofrece las siguientes ventajas: 1.- Da confianza a los nuevos vendedores. 2.- Puede utilizar técnicas contrastadas de ventas que han demostrado su eficacia. 3.- Garantiza que se cuente toda la historia 4.- Simplifica notablemente la formación en ventas.
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9. La persona que no tiene interés, permanece callado durante la presentación y al final dice: “No me interesa la oferta” Objeciones: Administración y Técnicas de Ventas Unidad III. Argumentación Comercial 3.4 Las objeciones del Cliente En todas las presentaciones de ventas surgen una serie de objeciones que deben agradecerse, ya que indican que el cliente tiene cierto interés en la oferta:
10. Objeciones Administración y Técnicas de Ventas Unidad III. Argumentación Comercial 3.4 Las objeciones del Cliente Objeciones expresas y ocultas. Los clientes pueden presentar abiertamente sus objeciones a una oferta y brindar al vendedor la oportunidad de rebatirlas. Sería el caso ideal; sin embargo, muy a menudo los clientes ocultan las razones que los inducen a no comprar. “ El vendedor debe averiguar cual es el obstáculo que realmente impide la compra, y tratar de superarlo” Estrategias: 1.-Lograr que el cliente siga hablando formulándole preguntas de sondeo. 2.-Recurrir a la experiencia obtenido respecto al producto y al conocimiento de la situación del cliente a fin de descubrir las objeciones.
11. Objeciones Administración y Técnicas de Ventas Unidad III. Argumentación Comercial 3.4 Las objeciones del Cliente Objeciones al Precio y al producto: Las objeciones al precio se clasifican en dos: 1.- el cliente no puede permitirse el lujo de pagarlo. 2.-Cree que es demasiado elevado el costo. Las objeciones al producto pueden rebatirse mejor cuando el vendedor conoce bien tanto su producto como el de sus competidores. Si el cliente está mal informado o no entiende ciertos aspectos técnicos de la oferta, el vendedor debe facilitarle mas información.
12. Objeciones Administración y Técnicas de Ventas Unidad III. Argumentación Comercial 3.4 Las objeciones del Cliente Objeciones dilatorias: Las objeciones dilatorias son difíciles de rebatir: 1.- Deje lo pienso un poco. 2.- Debo consultarlo con mi jefe 3.-Debo esperar al siguiente ciclo presupuestario. 4.-Tengo que hablar con otros vendedores antes de tomar una decisión