Este documento describe los pronósticos y presupuestos de ventas. Explica que un presupuesto es un plan financiero para alcanzar una meta prevista. Un presupuesto de ventas estima los niveles reales y proyectados de ventas de una empresa. Luego clasifica los presupuestos según su flexibilidad, período de tiempo, sector económico y campo de aplicación de la empresa. Finalmente, destaca las ventajas de utilizar presupuestos, como facilitar la planificación, control y toma de decisiones.