Este documento presenta los resultados de una investigación de mercado realizada por estudiantes de la Universidad de San Buenaventura sobre la bebida energizante Vive 100. Incluye un análisis de la situación actual del mercado de bebidas energizantes en Colombia, las características y estrategia de mercadeo de Vive 100 y sus principales competidores, así como hallazgos sobre la percepción y satisfacción de los consumidores con respecto a este producto.
Condicionamiento clasico e instrumental en publicidadBONO.MD
El documento resume las teorías del aprendizaje del consumidor, incluyendo el condicionamiento clásico, el condicionamiento instrumental y la teoría cognitiva. El condicionamiento clásico se basa en la asociación entre un estímulo primario y secundario, mientras que el condicionamiento instrumental se centra en la evaluación del consumidor y la satisfacción obtenida. La teoría cognitiva considera el aprendizaje como un proceso de resolución de problemas que involucra factores psicológicos.
Tambo planea abrir 100 nuevas tiendas este año e ingresar a provincias. Tambo se ha posicionado como un símbolo cultural peruano que busca satisfacer las necesidades de los consumidores con menos tiempo. Según un directivo, combinan los mejores atributos del canal moderno y tradicional con calidad y variedad. Realizan estudios de segmentación de clientes, gestión de góndolas y surtido, y fidelización a través de promociones para asegurar ventas repetidas.
Nosotras es una marca colombiana de productos de higiene femenina fundada en 1958. Ofrece una amplia gama de productos como toallas higiénicas, protectores diarios, tampones, pañitos húmedos y jabón íntimo. A pesar de ser una marca tradicional, continúa innovando y satisfaciendo las necesidades de sus clientes. Mantiene el liderazgo en el mercado colombiano a través de su alta calidad, variedad de productos y estrategias publicitarias efectivas.
1. El documento presenta un estudio de mercado sobre toallas higiénicas de la marca Nosotras, analizando características del consumidor, competencia y mezcla de marketing.
2. Los objetivos son investigar los principales controles para evitar enfermedades vaginales y analizar opciones tecnológicas, identificar variables del producto, comparar calidad y precio, y analizar medios de publicidad.
3. Se destacan las fortalezas de Nosotras como líder en Latinoamérica y su innovación, aunque también deb
El documento presenta un análisis FODA de la empresa "MODA S.R.L" que produce shampoo de sábila. Entre las fortalezas se encuentran que el producto actúa directamente en el cuero cabelludo de manera natural, proporciona brillo y suavidad, es de origen natural y tiene un precio accesible. Las oportunidades incluyen aumentar socios, dar a conocer el producto en más medios y crecer a nivel nacional. Las debilidades son la falta de tiempo, experiencia en distribución y presupuesto
Este documento discute el concepto de posicionamiento y diferenciación en el marketing. Explica que el posicionamiento se refiere a cómo un producto u marca es percibida por los clientes en comparación con opciones competitivas. También analiza las diferencias entre posicionamiento físico (basado en características objetivas) y posicionamiento por percepción (basado en cómo los clientes subjetivamente perciben el producto). Además, identifica varias palancas que los vendedores pueden usar para establecer un posicionamiento efectivo como características del product
1) Coca Cola fue creada en 1886 por el farmacéutico John Pemberton como un jarabe medicinal para aliviar dolores de cabeza y náuseas. Se empezó a vender comercialmente como un remedio refrescante a 5 centavos el vaso.
2) La compañía fue adquirida por Asa Griggs Candler en 1886, quien impulsó su popularidad a nivel mundial a través de estrategias de marketing.
3) Coca Cola se ha posicionado como una de las marcas más reconocidas a n
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercado realizada por estudiantes de la Universidad de San Buenaventura sobre la bebida energizante Vive 100. Incluye un análisis de la situación actual del mercado de bebidas energizantes en Colombia, las características y estrategia de mercadeo de Vive 100 y sus principales competidores, así como hallazgos sobre la percepción y satisfacción de los consumidores con respecto a este producto.
Condicionamiento clasico e instrumental en publicidadBONO.MD
El documento resume las teorías del aprendizaje del consumidor, incluyendo el condicionamiento clásico, el condicionamiento instrumental y la teoría cognitiva. El condicionamiento clásico se basa en la asociación entre un estímulo primario y secundario, mientras que el condicionamiento instrumental se centra en la evaluación del consumidor y la satisfacción obtenida. La teoría cognitiva considera el aprendizaje como un proceso de resolución de problemas que involucra factores psicológicos.
Tambo planea abrir 100 nuevas tiendas este año e ingresar a provincias. Tambo se ha posicionado como un símbolo cultural peruano que busca satisfacer las necesidades de los consumidores con menos tiempo. Según un directivo, combinan los mejores atributos del canal moderno y tradicional con calidad y variedad. Realizan estudios de segmentación de clientes, gestión de góndolas y surtido, y fidelización a través de promociones para asegurar ventas repetidas.
Nosotras es una marca colombiana de productos de higiene femenina fundada en 1958. Ofrece una amplia gama de productos como toallas higiénicas, protectores diarios, tampones, pañitos húmedos y jabón íntimo. A pesar de ser una marca tradicional, continúa innovando y satisfaciendo las necesidades de sus clientes. Mantiene el liderazgo en el mercado colombiano a través de su alta calidad, variedad de productos y estrategias publicitarias efectivas.
1. El documento presenta un estudio de mercado sobre toallas higiénicas de la marca Nosotras, analizando características del consumidor, competencia y mezcla de marketing.
2. Los objetivos son investigar los principales controles para evitar enfermedades vaginales y analizar opciones tecnológicas, identificar variables del producto, comparar calidad y precio, y analizar medios de publicidad.
3. Se destacan las fortalezas de Nosotras como líder en Latinoamérica y su innovación, aunque también deb
El documento presenta un análisis FODA de la empresa "MODA S.R.L" que produce shampoo de sábila. Entre las fortalezas se encuentran que el producto actúa directamente en el cuero cabelludo de manera natural, proporciona brillo y suavidad, es de origen natural y tiene un precio accesible. Las oportunidades incluyen aumentar socios, dar a conocer el producto en más medios y crecer a nivel nacional. Las debilidades son la falta de tiempo, experiencia en distribución y presupuesto
Este documento discute el concepto de posicionamiento y diferenciación en el marketing. Explica que el posicionamiento se refiere a cómo un producto u marca es percibida por los clientes en comparación con opciones competitivas. También analiza las diferencias entre posicionamiento físico (basado en características objetivas) y posicionamiento por percepción (basado en cómo los clientes subjetivamente perciben el producto). Además, identifica varias palancas que los vendedores pueden usar para establecer un posicionamiento efectivo como características del product
1) Coca Cola fue creada en 1886 por el farmacéutico John Pemberton como un jarabe medicinal para aliviar dolores de cabeza y náuseas. Se empezó a vender comercialmente como un remedio refrescante a 5 centavos el vaso.
2) La compañía fue adquirida por Asa Griggs Candler en 1886, quien impulsó su popularidad a nivel mundial a través de estrategias de marketing.
3) Coca Cola se ha posicionado como una de las marcas más reconocidas a n
El documento analiza las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de Inca Kola. Las fortalezas incluyen el respaldo de accionistas importantes, una sólida gestión, distribución y presencia en el mercado peruano. También tiene la licencia exclusiva de Coca-Cola y oportunidades de crecimiento debido al bajo consumo actual de gaseosas en el país. Sus debilidades son bajos indicadores bursátiles e indicadores de liquidez y está sujeto a factores como la estacionalidad, la informalidad
Este documento describe conceptos clave relacionados con la mezcla de productos de una empresa. Define una línea de productos como un grupo de productos estrechamente relacionados que cumplen funciones similares y se venden a través de los mismos canales. Explica estrategias como la expansión, contracción, posicionamiento y alteración de productos existentes. También cubre el comercio de precios alto y bajo.
El documento describe la línea y mezcla de productos de una compañía. Explica que una línea de productos incluye artículos similares destinados a usos parecidos, mientras que la mezcla de productos incluye todas las líneas que ofrece la compañía. Además, detalla las dimensiones de la estructura de una mezcla de productos, incluyendo la extensión, profundidad, longitud y consistencia. Finalmente, proporciona ejemplos de las líneas y profundidad de la mezcla de productos de Procter
Este documento describe el comportamiento del consumidor y las influencias que lo afectan. Define al consumidor como la persona que compra un producto para consumirlo y no para revenderlo. Explica que existen diferentes tipos de consumidores como los fieles a una marca, los conscientes del precio, o los impulsivos. Además, analiza las influencias cognitivas, afectivas y conductistas que moldean el comportamiento del consumidor, con el objetivo final de influir en sus acciones evidentes de compra.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado para Coca-Cola FEMSA. Incluye un análisis de la demanda, la competencia, el entorno general y el interno de la compañía. Describe las características del consumidor de Coca-Cola y cómo la compañía ajusta sus precios según el segmento. Además, detalla la estrategia de distribución de Coca-Cola para llegar a consumidores de diferentes niveles socioeconómicos. El documento concluye revisando las medidas de desempeño y ventaja
1) El documento describe los pasos para descubrir insights sobre los consumidores, incluyendo observación, entendimiento de las motivaciones y comportamientos, y generación de ideas basadas en los insights.
2) También provee ejemplos de cómo construir insights concisos y accionables, y recomienda metodologías como entrevistas y talleres para descubrir insights.
3) Finalmente, explica el proceso de desarrollar una estrategia creativa basada en los insights de los consumidores y la marca.
Este documento describe diferentes estrategias de posicionamiento que las empresas pueden utilizar para obtener una ventaja competitiva, incluyendo posicionar un producto basado en sus atributos, las necesidades que satisface, las ocasiones de uso, y las clases de usuarios. Explica el proceso de posicionamiento y proporciona ejemplos de cómo Coca-Cola ha utilizado estrategias como posicionarse comparándose con la competencia, adaptándose a diferentes clases de productos y usuarios, y siempre enfocándose en transmitir mensajes positivos a través de su public
La Moradita de Inca Kola fue un fracaso de marketing. Coca Cola realizó estudios de mercado pero no logró predecir la reacción negativa de los consumidores al cambio de color e identidad de la marca Inca Kola. La comunicación fue confusa respecto al sabor y tipo de producto. La estrategia publicitaria y canales de distribución fueron inadecuados, así como el análisis del contexto y asignación de gastos. Las redes sociales también jugaron en contra.
Este documento presenta un proyecto de marketing operativo para establecer la cadena de comida rápida Bembo en Quito, Ecuador. Incluye una investigación de mercado que encontró que los consumidores valoran el sabor, la innovación y la calidad de los ingredientes. También se analizó la competencia y se desarrolló un plan de marketing que incluye estrategias de producto, precio, plaza y promoción para posicionar con éxito la marca Bembo.
El documento presenta un análisis del consumidor de mayonesa Alacena realizado por estudiantes de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Inicialmente, provee antecedentes sobre Alicorp, la empresa productora de Alacena, y describe las características del producto. Luego, analiza la estrategia de marketing de Alacena en términos de distribución, precio y promoción publicitaria. Finalmente, presenta la metodología de investigación cualitativa utilizada, que incluyó entrevistas en profundidad para comprender las
Este documento explica la escala de suma constante, una técnica de medición usada en investigaciones de mercado. Con esta técnica, los encuestados distribuyen una cantidad fija de puntos entre varios atributos de un producto para indicar la importancia relativa de cada atributo. El documento proporciona ejemplos y analiza las ventajas y desventajas de esta técnica.
Este documento presenta un plan de marketing digital para la marca RicoCan de alimentos para perros. Incluye una investigación de mercado, objetivos, análisis del consumidor, competencia y presupuesto. La estrategia propuesta incluye rediseñar el sitio web, crear aplicaciones móviles, comercio electrónico y campañas en redes sociales enfocadas en adoptar mascotas y los beneficios de la alimentación balanceada.
La botella de 600 ml de Coca-Cola es una alternativa práctica y de fácil consumo individual. Apunta a consumidores jóvenes de 10 a 25 años, principalmente del sexo masculino. Coca-Cola mantiene el liderazgo en el mercado con un 70% de participación, seguida por Pepsi con un 15%. Implementa una estrategia de comunicación que se enfoca en el target de 10 a 25 años, considerando las etapas de cambio entre la niñez y la adultez.
ANALISIS MERCADO Y SEGMENTOS DE GALLETAS CUETARANoé Soriano
Análisis del mercado de 2012 y de la situación de los distintos segmentos de galletas con el fin de obtener una vista con perspectiva y poder analizar así nuestra gama de productos, localizando Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
Este trabajo fue puntuado con un 10 en el Master de Marketing Executive del Campus de Madrid de EAE y muchos de sus conceptos fueron posteriormente "implementados / homenajeados" en la estrategia real de Cuetara:
http://www.avenacol.es/galletas-con-avenacol
Autores: Noé Soriano y Javier Perea
Este documento presenta un análisis de mercado y plan de marketing para la marca Sporade de la compañía AJEGROUP. Incluye un análisis del entorno macro y micro, segmentación del mercado objetivo, posicionamiento de la marca, y estrategias de marketing para las 4P (producto, precio, plaza y promoción). El objetivo es posicionar a Sporade como una bebida rehidratante accesible para hombres y mujeres entre 18-35 años de los niveles socioeconómicos A, B y C.
monografia sobre el trabajo de bembos sobre todo lo que tiene que ver con estados financieros y ratios, etc, se podra ver muchos puntos del caso bembos
Coca-Cola comenzó en 1886 como un jarabe contra la indigestión. Desde entonces, se ha convertido en la marca más reconocida mundialmente, vendiendo 1.9 mil millones de unidades diarias en más de 200 países. Su identidad corporativa se basa en elementos consistentes como su logotipo en rojo y blanco, su tipografía distintiva y sus eslóganes que promueven valores como la felicidad. A lo largo de más de un siglo, Coca-Cola ha creado una imagen optimista asociada a momentos compartidos con otros.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado para la empresa Fruticol del Valle, productora de pulpa de fruta. Se identifican dos grupos de clientes principales: restaurantes y consumidores finales. Se analizan las características de los compradores y del mercado, incluyendo el tamaño y tendencias. También se estudian los competidores y sus características. Finalmente, se plantea investigar si obtener la certificación INVIMA permitirá a Fruticol captar nuevos clientes y aumentar sus utilidades.
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercados realizada por dos estudiantes de la Universidad San Buenaventura sobre la empresa Platanitos Cope. Incluye una investigación exploratoria sobre las características del consumidor, competidores y entorno, así como un análisis DOFA y de las 5 fuerzas de Porter. También describe el diseño de una investigación cualitativa y presenta los hallazgos de entrevistas realizadas, incluyendo una transcripción, codificación y análisis del contenido.
El documento analiza las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de Inca Kola. Las fortalezas incluyen el respaldo de accionistas importantes, una sólida gestión, distribución y presencia en el mercado peruano. También tiene la licencia exclusiva de Coca-Cola y oportunidades de crecimiento debido al bajo consumo actual de gaseosas en el país. Sus debilidades son bajos indicadores bursátiles e indicadores de liquidez y está sujeto a factores como la estacionalidad, la informalidad
Este documento describe conceptos clave relacionados con la mezcla de productos de una empresa. Define una línea de productos como un grupo de productos estrechamente relacionados que cumplen funciones similares y se venden a través de los mismos canales. Explica estrategias como la expansión, contracción, posicionamiento y alteración de productos existentes. También cubre el comercio de precios alto y bajo.
El documento describe la línea y mezcla de productos de una compañía. Explica que una línea de productos incluye artículos similares destinados a usos parecidos, mientras que la mezcla de productos incluye todas las líneas que ofrece la compañía. Además, detalla las dimensiones de la estructura de una mezcla de productos, incluyendo la extensión, profundidad, longitud y consistencia. Finalmente, proporciona ejemplos de las líneas y profundidad de la mezcla de productos de Procter
Este documento describe el comportamiento del consumidor y las influencias que lo afectan. Define al consumidor como la persona que compra un producto para consumirlo y no para revenderlo. Explica que existen diferentes tipos de consumidores como los fieles a una marca, los conscientes del precio, o los impulsivos. Además, analiza las influencias cognitivas, afectivas y conductistas que moldean el comportamiento del consumidor, con el objetivo final de influir en sus acciones evidentes de compra.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado para Coca-Cola FEMSA. Incluye un análisis de la demanda, la competencia, el entorno general y el interno de la compañía. Describe las características del consumidor de Coca-Cola y cómo la compañía ajusta sus precios según el segmento. Además, detalla la estrategia de distribución de Coca-Cola para llegar a consumidores de diferentes niveles socioeconómicos. El documento concluye revisando las medidas de desempeño y ventaja
1) El documento describe los pasos para descubrir insights sobre los consumidores, incluyendo observación, entendimiento de las motivaciones y comportamientos, y generación de ideas basadas en los insights.
2) También provee ejemplos de cómo construir insights concisos y accionables, y recomienda metodologías como entrevistas y talleres para descubrir insights.
3) Finalmente, explica el proceso de desarrollar una estrategia creativa basada en los insights de los consumidores y la marca.
Este documento describe diferentes estrategias de posicionamiento que las empresas pueden utilizar para obtener una ventaja competitiva, incluyendo posicionar un producto basado en sus atributos, las necesidades que satisface, las ocasiones de uso, y las clases de usuarios. Explica el proceso de posicionamiento y proporciona ejemplos de cómo Coca-Cola ha utilizado estrategias como posicionarse comparándose con la competencia, adaptándose a diferentes clases de productos y usuarios, y siempre enfocándose en transmitir mensajes positivos a través de su public
La Moradita de Inca Kola fue un fracaso de marketing. Coca Cola realizó estudios de mercado pero no logró predecir la reacción negativa de los consumidores al cambio de color e identidad de la marca Inca Kola. La comunicación fue confusa respecto al sabor y tipo de producto. La estrategia publicitaria y canales de distribución fueron inadecuados, así como el análisis del contexto y asignación de gastos. Las redes sociales también jugaron en contra.
Este documento presenta un proyecto de marketing operativo para establecer la cadena de comida rápida Bembo en Quito, Ecuador. Incluye una investigación de mercado que encontró que los consumidores valoran el sabor, la innovación y la calidad de los ingredientes. También se analizó la competencia y se desarrolló un plan de marketing que incluye estrategias de producto, precio, plaza y promoción para posicionar con éxito la marca Bembo.
El documento presenta un análisis del consumidor de mayonesa Alacena realizado por estudiantes de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Inicialmente, provee antecedentes sobre Alicorp, la empresa productora de Alacena, y describe las características del producto. Luego, analiza la estrategia de marketing de Alacena en términos de distribución, precio y promoción publicitaria. Finalmente, presenta la metodología de investigación cualitativa utilizada, que incluyó entrevistas en profundidad para comprender las
Este documento explica la escala de suma constante, una técnica de medición usada en investigaciones de mercado. Con esta técnica, los encuestados distribuyen una cantidad fija de puntos entre varios atributos de un producto para indicar la importancia relativa de cada atributo. El documento proporciona ejemplos y analiza las ventajas y desventajas de esta técnica.
Este documento presenta un plan de marketing digital para la marca RicoCan de alimentos para perros. Incluye una investigación de mercado, objetivos, análisis del consumidor, competencia y presupuesto. La estrategia propuesta incluye rediseñar el sitio web, crear aplicaciones móviles, comercio electrónico y campañas en redes sociales enfocadas en adoptar mascotas y los beneficios de la alimentación balanceada.
La botella de 600 ml de Coca-Cola es una alternativa práctica y de fácil consumo individual. Apunta a consumidores jóvenes de 10 a 25 años, principalmente del sexo masculino. Coca-Cola mantiene el liderazgo en el mercado con un 70% de participación, seguida por Pepsi con un 15%. Implementa una estrategia de comunicación que se enfoca en el target de 10 a 25 años, considerando las etapas de cambio entre la niñez y la adultez.
ANALISIS MERCADO Y SEGMENTOS DE GALLETAS CUETARANoé Soriano
Análisis del mercado de 2012 y de la situación de los distintos segmentos de galletas con el fin de obtener una vista con perspectiva y poder analizar así nuestra gama de productos, localizando Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
Este trabajo fue puntuado con un 10 en el Master de Marketing Executive del Campus de Madrid de EAE y muchos de sus conceptos fueron posteriormente "implementados / homenajeados" en la estrategia real de Cuetara:
http://www.avenacol.es/galletas-con-avenacol
Autores: Noé Soriano y Javier Perea
Este documento presenta un análisis de mercado y plan de marketing para la marca Sporade de la compañía AJEGROUP. Incluye un análisis del entorno macro y micro, segmentación del mercado objetivo, posicionamiento de la marca, y estrategias de marketing para las 4P (producto, precio, plaza y promoción). El objetivo es posicionar a Sporade como una bebida rehidratante accesible para hombres y mujeres entre 18-35 años de los niveles socioeconómicos A, B y C.
monografia sobre el trabajo de bembos sobre todo lo que tiene que ver con estados financieros y ratios, etc, se podra ver muchos puntos del caso bembos
Coca-Cola comenzó en 1886 como un jarabe contra la indigestión. Desde entonces, se ha convertido en la marca más reconocida mundialmente, vendiendo 1.9 mil millones de unidades diarias en más de 200 países. Su identidad corporativa se basa en elementos consistentes como su logotipo en rojo y blanco, su tipografía distintiva y sus eslóganes que promueven valores como la felicidad. A lo largo de más de un siglo, Coca-Cola ha creado una imagen optimista asociada a momentos compartidos con otros.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado para la empresa Fruticol del Valle, productora de pulpa de fruta. Se identifican dos grupos de clientes principales: restaurantes y consumidores finales. Se analizan las características de los compradores y del mercado, incluyendo el tamaño y tendencias. También se estudian los competidores y sus características. Finalmente, se plantea investigar si obtener la certificación INVIMA permitirá a Fruticol captar nuevos clientes y aumentar sus utilidades.
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercados realizada por dos estudiantes de la Universidad San Buenaventura sobre la empresa Platanitos Cope. Incluye una investigación exploratoria sobre las características del consumidor, competidores y entorno, así como un análisis DOFA y de las 5 fuerzas de Porter. También describe el diseño de una investigación cualitativa y presenta los hallazgos de entrevistas realizadas, incluyendo una transcripción, codificación y análisis del contenido.
Este documento presenta un proyecto para desarrollar un nuevo empaque y etiqueta para el producto "Tajaditas de Plátano" de la empresa Tajaditas Familiar. El objetivo es ampliar el mercado objetivo a estudiantes universitarios de 18 a 35 años. El plan incluye un análisis del mercado, competidores, precio, distribución, comunicaciones y marketing para el lanzamiento del nuevo empaque y etiqueta con información nutricional.
Este documento presenta un análisis de la situación de la empresa IANSA, el principal productor de azúcar en Chile. IANSA se enfrenta a desafíos debido a la disminución en el consumo de azúcar y el aumento de productos sustitutos más saludables. El documento analiza la industria, objetivos, fortalezas, debilidades y propuesta de solución para IANSA diversificar su cartera de productos y enfocarse en áreas de crecimiento como edulcorantes alternativos.
Este documento presenta el plan estratégico de la empresa AJEPER. Describe su misión y visión, que es ser la mejor alternativa de productos elaborados para contribuir al bienestar de la sociedad y ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020. Identifica sus prioridades estratégicas como mantener precios bajos, hacer frente a nuevos competidores y productos sustitutos, y aprovechar economías de escala. Incluye un análisis FODA y la matriz BCG, que clasifica sus productos como estrellas, vac
Este documento presenta un proyecto para establecer una empresa productora de yogurt endulzado con salpicón en el municipio de Chiquinquirá, Colombia. El proyecto busca abordar problemas de desnutrición mediante el suministro de un alimento rico en calcio y proteínas. Se realizan análisis de la oferta, demanda y precios del mercado de yogurt para determinar la viabilidad técnica, económica y comercial del proyecto.
Este documento presenta un estudio de factibilidad para determinar la viabilidad financiera de crear una empresa procesadora y comercializadora de productos lácteos caprinos en Neiva, Huila. El estudio analiza el mercado, las necesidades técnicas y financieras del proyecto. Los resultados muestran que existe demanda para los productos pero también alta competencia, por lo que se debe ofrecer calidad, innovación y buenos precios. Técnicamente, la producción se llevaría a cabo en una planta en Neiva y requeriría ma
El documento describe un proyecto para crear una empresa llamada "El Oreganal C.A." en el estado Falcón de Venezuela. La empresa se dedicará a la producción y comercialización de productos a base de orégano para uso humano, animal y medicinal. Se explica la visión, misión, objetivos, valores y estructura organizativa de la empresa, así como factores relevantes como la ubicación y recursos necesarios.
El documento describe una empresa llamada "El Oreganal C.A." que se dedica a la producción y comercialización de productos a base de orégano en el estado Falcón de Venezuela. La empresa tiene como visión ser reconocida por crear productos naturales de calidad como condimento, gel para dolor muscular y alimento para ganado. Su misión es producir orégano procesado de forma económica y de calidad para satisfacer a los clientes. La empresa se localizará en el municipio Democracia del estado Falcón.
Este documento presenta un proyecto para establecer una empresa productora de yogurt endulzado con salpicón en el municipio de Chiquinquirá, Colombia. El proyecto busca abordar problemas de desnutrición mediante la introducción de productos lácteos ricos en calcio y proteínas. Los objetivos son realizar estudios para el desarrollo de la empresa, establecer una planta procesadora siguiendo estándares de calidad, e innovar una línea de productos naturales que satisfagan las preferencias de los consumidores.
Este documento presenta un análisis de la empresa JABCAC S.A. de C.V., la cual se dedica a la producción de jabones naturales. Incluye la visión, misión y valores de la empresa, así como un análisis FODA. También presenta estados financieros como el estado de resultados y balance general de la empresa para el año 2016. Por último, describe los recursos humanos e intangibles de la empresa, así como su enfoque en la innovación y creatividad.
El documento presenta un plan de marketing para introducir el té Utuya en Estados Unidos. El té se produce a base de guayusa, una planta de la Amazonía ecuatoriana. El plan incluye análisis del mercado objetivo en EEUU, estrategias de segmentación, posicionamiento y distribución. Se propone llegar a consumidores entre 25-65 años en Nueva York interesados en productos naturales a través de cadenas minoristas y promoción en redes sociales resaltando los beneficios energéticos y de salud del té Utuya
Evaluacion y administracion de proyectos iCynthia Candia
El documento presenta un proyecto para la venta de jugos naturales llamado NATURA SRL. El proyecto busca demostrar la factibilidad de vender jugos naturales a través de una encuesta que muestra que el 75% de las personas consumen jugos naturales y encuentran que son saludables. El análisis concluye que el proyecto es factible dado el consumo y preferencia por los jugos naturales.
Este documento presenta una propuesta de investigación para desarrollar un modelo de marketing que incremente las ventas de la empresa Productos Lácteos Las Delicias en Juticalpa, Honduras. El objetivo general es determinar los factores más influyentes para incrementar la demanda de productos lácteos de la empresa mediante la formulación de estrategias de marketing. Los objetivos específicos incluyen identificar las características de los productos lácteos, la importancia de la presentación, la competitividad de precios, la ubicación de tiendas y la efectividad de
Este documento presenta un trabajo de investigación de mercados realizado por tres estudiantes de la Universidad San Buenaventura sobre el producto Luffa (estropajo). Incluye una investigación cualitativa y cuantitativa sobre las características del comprador, el mercado, la competencia y el entorno general para el producto. El objetivo es analizar el potencial mercado para Luffa S.A.S., una empresa dedicada al cultivo y comercialización del estropajo.
El documento presenta un plan de negocios para una empresa productora y comercializadora de deshilachados de pollo en el Perú. La empresa busca ser líder en calidad e innovación en el sector de alimentos. El producto principal son deshilachados de pollo cocido con alto valor nutricional. La empresa implementará sistemas de gestión de calidad como HACCP, ISO 9001 y buenas prácticas de manufactura para garantizar la seguridad y calidad alimentaria. El análisis de mercado muestra una oportunidad de crecimiento debido al est
El documento proporciona recomendaciones para mejorar el alcance comercial de la empresa peruana Exportadora Agrícola Orgánica S.A.C., incluyendo identificar a Estados Unidos como mercado objetivo, seleccionar importadores potenciales como Vasinee Food Corp en Nueva York, y desarrollar una campaña de correo electrónico para promover los granos andinos.
Estudio de mercado para la instalación de una planta procesadora.docxCARLALUCIAMORALESPAU
Este documento presenta un estudio de mercado para una planta procesadora de snacks de plátano en la región de Lambayeque, Perú. El estudio incluye un análisis de la demanda, la competencia, las características del producto y su lanzamiento al mercado. El objetivo es satisfacer la demanda de snacks saludables y ayudar a controlar los niveles de azúcar en la sangre y colesterol de los habitantes de la región.
Este documento presenta una investigación exploratoria sobre Nutella, un producto de la empresa Ferrero. Se describe brevemente la historia de la empresa y se detalla la segmentación del mercado objetivo de Nutella, incluyendo factores demográficos, geográficos, psicográficos y socioeconómicos. También se analizan las características del mercado de Nutella en Colombia y los principales competidores. Finalmente, se mencionan los cambios futuros en la dirección de Ferrero para fortalecer su posición competitiva.
Este documento presenta un análisis situacional de la empresa Súper Cauchos Vizcaya, dedicada a la venta de repuestos y servicios mecánicos de la marca Chevrolet en Cali. Describe las características del mercado, los clientes, competidores y entorno. Realiza una segmentación del mercado Chevrolet y analiza factores como tendencias, demanda, comportamiento de compra. Finalmente presenta un análisis DOFA y conclusiones sobre oportunidades de mejora para la empresa.
Este documento presenta una investigación de mercados realizada sobre McDonald's. En el capítulo 1 se realiza una investigación exploratoria sobre las características de McDonald's, el comportamiento de los consumidores, las fortalezas y debilidades de la empresa, y su entorno general y estrategia de marketing. En el capítulo 2 se describe la investigación cualitativa realizada, mientras que en el capítulo 3 se explica la investigación cuantitativa llevada a cabo, incluyendo la población, muestreo y encuestas. El documento analiza a McDonald's desde una perspect
Este documento describe la investigación de mercados realizada por tres estudiantes de la Universidad San Buenaventura sobre Centro Chevrolet, un taller automotriz en Cali. Incluye un análisis del mercado objetivo, la competencia y recomendaciones metodológicas. El mercado objetivo son propietarios de vehículos entre estratos 3-6 en Cali. La competencia incluye otros talleres como CDA LA 15 y RICHARD Electricidad Automotriz. Se recomienda investigar al interior de la empresa, realizar análisis de segmentación,
Este documento presenta un informe de investigación de mercado realizado por estudiantes de la Universidad San Buenaventura sobre la empresa Alpina Finesse. El informe incluye un análisis de la situación actual de la empresa, su mezcla de marketing, y un análisis DOFA. Entre otros aspectos, analiza el perfil del consumidor de Alpina, su competencia, nuevos productos como el queso Finesse, y estrategias para aprovechar oportunidades y enfrentar amenazas.
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercados realizada sobre el servicio post-venta de Kia Motors en Colombia. Incluye un análisis de la demanda, la competencia, la mezcla de marketing y entrevistas cualitativas realizadas a clientes. Los hallazgos principales son que el Chevrolet Spark es el principal competidor de Kia Picanto, que el servicio post-venta es clave para la lealtad de marca, y que los clientes valoran especialmente la garantía, durabilidad y resistencia de los vehículos Kia.
En la ciudad de Pasto, estamos revolucionando el acceso a microcréditos y la formalización de microempresarios informales con nuestra aplicación CrediAvanza. Nuestro objetivo es empoderar a los emprendedores locales proporcionándoles una plataforma integral que facilite el acceso a servicios financieros y asesoría profesional.
Business Plan -rAIces - Agro Business Techjohnyamg20
Innovación y transparencia se unen en un nuevo modelo de negocio para transformar la economia popular agraria en una agroindustria. Facilitamos el acceso a recursos crediticios, mejoramos la calidad de los productos y cultivamos un futuro agrícola eficiente y sostenible con tecnología inteligente.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMJuan Martín Martín
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
Soluciones Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinar...Juan Martín Martín
Criterios de corrección y soluciones al examen de Geografía de Selectividad (EvAU) Junio de 2024 en Castilla La Mancha.
Soluciones al examen.
Convocatoria Ordinaria.
Examen resuelto de Geografía
conocer el examen de geografía de julio 2024 en:
https://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/2024/06/soluciones-examen-de-selectividad.html
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
1. BEBIDA ENERGIZANTE VIVE 100%, DE LA EMPRESA QUALA S.A.
HAIBER GUSTAVO AGUDELO CASANOVA
ALEXANDRA OSPINA M. 1155200
JULIANA TAFUR D. 1155438
UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
SANTIAGO DE CALI – AGOSTO DE 2017
2. 2
TABLA DE CONTENIDO
INVESTIGACION EXPLORATORIA................................................................................4
ANALISIS SITUACIONAL .............................................................................................4
ANALISIS DE LA DEMANDA .....................................................................................4
COMPETENCIA............................................................................................................4
ENTORNO GENERAL .................................................................................................5
ENTORNO INTERNO..................................................................................................6
MEZCLA DE MARKETING............................................................................................7
PRODUCTO ..................................................................................................................7
DISTRIBUCION ............................................................................................................9
PRECIO..........................................................................................................................9
PROMOCION ..............................................................................................................11
INVESTIGACION CUALITATIVA ...................................................................................13
PLANTEAMIENTO Y FORMULACION DEL PROBLEMA....................................13
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION ......................................................................14
Objetivo general:.........................................................................................................14
Objetivos específicos: ................................................................................................14
TRANSCRIPCCION DE LAS ENTREVISTAS .........................................................15
CODIFICACION .............................................................................................................23
ANALISIS DEL CONTENIDO......................................................................................24
SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES...............................................................26
INVESTIGACION CUANTITATIVA ................................................................................27
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.......................................................................27
FORMULACION DEL PROBLEMA ...........................................................................28
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION ....................................................................28
Objetivo general..........................................................................................................28
Objetivos específicos .................................................................................................28
POBLACION...................................................................................................................29
3. 3
TAMAÑO DE LA MUESTRA.......................................................................................29
FORMATO DE LA ENCUESTA..................................................................................30
RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS .....................................................................32
ESTRATEGIAS PARA EL VIVE 100 .............................................................................43
BIBLIOGRAFIA Y WEBGRAFIA....................................................................................45
4. 4
INVESTIGACION EXPLORATORIA
ANALISIS SITUACIONAL
ANALISIS DE LA DEMANDA
Bebida energizante “Vive 100%”
Los consumidores del producto vive 100 están comprando el diseño del envase, el
sabor refrescante, su diversidad de sabores y principalmente un energizante que
en esencia se basa en esto, un energizante con ingredientes naturales, extracto
de guaraná y de té.
Por lo regular este producto lo compran las personas que después de un día
agitado de trabajo quieren recuperar energía o simplemente las que quieren
refrescarse en un día caluroso. El vive 100 es un producto de la marca
multinacional Quala. Los consumidores del vive 100 en potencia son los taxistas y
conductores de servicio público debido a sus extensas jornadas laborales y las
personas que manejan carros particulares también hacen parte de los
consumidores.
COMPETENCIA
Los consumidores compran el producto en los semáforos aunque también están
distribuidos en los almacenes de cadena pero principalmente se encuentran en
distintas partes de la ciudad con impulsadores o vendedores de este producto en
los semáforos. Los consumidores lo compran tanto por la calidad como por los
bajos precios y la facilidad y rapidez de acceso al producto “Con precios bajos y
una agresiva distribución en los semáforos, la empresa colombiana Quala logró en
5. 5
dos años vencer a la poderosa Red Bull en la arena de las bebidas energizantes.”
(El tiempo, 2014)
Vive 100 tiene un gran potencial en el tamaño de mercado, este producto ha
tenido una gran aceptación y auge por los consumidores. “Hoy, su producto Vive
100 tiene el 48,6 por ciento de participación en las ventas de este mercado, de
acuerdo con la firma de investigación Euro monitor International, frente al 14,8 de
la marca austriaca del toro rojo, y al 6,7 por ciento de la también extranjera
Monster, comercializada por Monster Energy Colombia (MEC).” (El tiempo, 2014).
Básicamente la compra del vive 100% es detallada debido y lo compran en los
momentos que las personas quieren refrescarse y cumplir esa necesidad de sed o
de adquirir más energías para el día a día.
Antes de que vive 100% llegara al mercado Colombiano el mercado de
energizantes era estático debido a que los crecimientos que se presentaban eran
muy bajos, en consecuencia la empresa a Quala vio esta oportunidad en el
mercado y lanzó el producto con unos precios muy atractivos para el segmento de
mercado y mucho más bajo que sus consumidores.
ENTORNO GENERAL
A partir de las consultas sobre el producto vive 100, sé que QUALA con esta
bebida energizante quiere revolucionar su mercado respectivo, pero este mercado
no es inherente a las regulaciones que se dan generalmente en las industrias de
este tipo de bebidas. En el caso de los puntos de venta de vive 100, como se
mencionó anteriormente, se comercian en semáforos, brindando una posibilidad
más fácil de adquirir dichos productos a los conductores de los taxis. Por esta
situación se puede decir que una de las regulaciones que pueden implementarse
en la empresa, es el cuidado con el medio ambiente que se debe tener, dejando
los puntos de venta completamente limpios, debido a que se trata de lugares
públicos.
6. 6
Otra regulación que puede existir acerca del producto en sí, son sus componentes,
a razón de que el producto debe tener unas características específicas y
reguladas más especiales, por tratarse de una bebida energizante. Por lo
generalmente esta bebida es una de las menos fuerte en tema de energizante,
pero de todos modos esta inspección de los componente debe ser frecuente para
no afectar el organismo de los consumidores.
Con la gran acogida que ha tenido este producto, fue necesario para la compañía
contratar a otra empresa para la producción del producto, debido a que no se
satisfacía totalmente la demanda, por lo cual en este caso también se debe tener
en cuenta en el entorno general el aumento de costos de producción que pueden
surgir, a razón de la materia prima o por la misma producción.
ENTORNO INTERNO
La empresa QUALA es caracterizada por la variedad de productos que posee, y
además de eso, cabe resaltar que las líneas de productos y los mercados
desempeñan su actividad económica, son orientados a estratos medios y bajos, lo
cual se considera que es vital, ya que en estos segmentos de mercado se puede
encontrar una gran cantidad de consumidores, y las estrategias aplicadas en
temas publicitarios y calidad del producto son muy importantes y destacables en
esta empresa.
Al tratar una empresa multinacional bien posicionada en los diferentes mercados
latinoamericanos, estamos hablando de una organización destacada por su
variedad y excelencia en sus productos. El gran posicionamiento se debe a la
investigación que han dedicado en los diferentes segmentos que pueden
componer un mercado, ofreciendo productos de aseo personal, aseo del hogar,
bebidas, postres, entre otras que gracias a su relación calidad-precio, es posible
una acogida muy buena por parte de la población.
7. 7
Fuente: Google Imágenes.
MEZCLA DE MARKETING
PRODUCTO
El principal atributo que tiene vive 100, es que se trata del único en su rama
competitiva que tiene extracto de guaraná y té, al igual que su practico envase que
ayuda a conservar el sabor y es un material reciclable por lo que a los
consumidores les llama la atención puesto que la empresa está en pro del medio
ambiente, otro atributo se basa en los colores de su etiqueta los cuales son muy
llamativos.
Los beneficios que este producto tiene es el extracto de la fruta de guaraná la cual
tiene cafeína, por lo tanto tiene un efecto estimulante sobre el sistema nervioso
brindando beneficios a la circulación sanguínea y el extracto del té verde también
es considerado medicinal porque este té contribuye a reducir las inflamaciones.
El vive 100 se diferencia por el hecho de que logro que una bebida energizante
sea tan económica y al mismo tiempo por los componentes y beneficios que el
producto otorga al consumidor.
Las principales fortalezas de este producto se basan en la cantidad de vendedores
que tiene a nivel nacional, a su vez este recalca en su publicidad los ingredientes
8. 8
esenciales y diferenciadores de su producto y que en poco tiempo logró un
reconocimiento y posicionamiento de la marca.
Fuente: Pagina web oficial de QUALA.
Las debilidades es la falla del desarrollo en la web y a su vez que perdió el público
de origen, tampoco ha creado campañas sociales de consumo.
El empaque es de principal importancia porque en él se puede evidenciar la
información nutricional del producto y muchos autores afirmar que un buen
empaque puede ser lo que atraiga al consumidor a mirar el producto y a tomar una
decisión final sobre este.
El empaque de vive 100% está compuesto por, el envase que es un recipiente de
plástico con una forma poco convencional en la parte superior (tapa), un sistema
practico de abrir y cerrar y cómodo de llevar; la etiqueta, esta contiene la
información nutricional y los ingredientes que lo componen; los colores de este
producto son verdes porque quieren dar ese efecto natural en la mente del
consumidor gracias a sus ingredientes como el extracto de guaraná el té verde, y
los colores amarillo y naranja quieren representar la energía que este proporciona
a los consumidores; el logo que quiere transmitir un mensaje de encendido al
consumidor puesto que utilizan el icono de los aparatos electrónicos; y el slogan
“Energía para tu día a día” que es la frase que marca la diferencia frente a las
otras marcas de bebidas energizantes porque Vive 100 es una bebida para
9. 9
cualquier hora del día y para todo tipo de consumidor mayor de catorce años y no
específicamente para las personas que hacen deportes o tienen actividades
nocturnas muy extensas.
La línea de producto de vive 100 se ve variada en los distintos sabores que esta
empresa promociona, este producto va segmentado a las personas de estrados 1
al 3 y mayores de 12 años debido a que está prohibida para el consumo de los
menores de edad.
DISTRIBUCION
Este producto también se encuentra fácilmente en los supermercados como el
éxito, super inter, la 14, entre otras grandes superficies y tiendas pequeñas
establecidas en los barrios de las ciudades. Pero cabe resaltar que las distribución
de este producto ha sido fuerte en los semáforos de la ciudad, debido a que les
permite a los taxistas o cualquier conductor de su respectivo vehículo, consumir
este producto, por lo cual se ha considerado este punto de distribución como
efectivo y de gran impacto, tratándose de un producto económico, destinado a
segmentos específicos.
PRECIO
El vive 100 tiene una demanda muy elástica debido a que si el precio del producto
sube los consumidores posiblemente en su mayoría dejen de consumir a pesar de
que el producto a logrado cambiar la mentalidad de las personas alcanzando a
penetrarse en la canasta de consumo cotidiano o en el mercado de consumo
diario.
Este producto puede ser un bien sustituto al momento en que la persona se
encuentre en la disyuntiva de elegir por un jugo o una gaseosa, el consumidor
posiblemente va a preferir comprar el vive 100 debido a que obtendrá más
10. 10
beneficios en comparación con otros productos que para vive 100 son
competencia indirecta.
El precio de este producto es caracterizado por ser económico para los
consumidores, y que con el transcurso del tiempo ha tenido pequeños incrementos
en comparación a la competencia. “Y en esta línea, el precio ha sido clave. Una
botella de Vive 100 de (240 ml) se consigue por 1.500 pesos, mientras que una
lata de Monster de 350 ml vale 4.700 pesos y una de Red Bull de 250 ml, 5.000.
Postobón tuvo que bajar el precio de la presentación en botella de su bebida Peak
para igualarlo con el del líder de la categoría.” (EL TIEMPO, 2014).
Actualmente, El precio de venta por unidad es de $1.500 y $2.000 lo cual permite
llegar a una población bastante amplia, que es la de las personas de estratos bajo,
medio y medio-alto, atendiendo a un público el cual su competencia no puede
llegar o lo le interesa estar.
La empresa Quala y su producto vive 100 a pesar de la gran competencia que
tiene (como lo es Red Bull, Speed y Monster, entre otros), el producto logra
tomarse gran parte del mercado y posicionarse en este, satisfaciendo una
necesidad primordial para los consumidores; red Bull maneja una segmentación
selectiva ya que no muchas personas tienen el poder adquisitivo para pagar un
alto precio por un energizantes, entonces vive 100 ve la oportunidad de mercado
en el resto de personas que no tienen acceso a ese tipo de energizantes y logra
mantener sus altas ventas y ganancias.
Así mismo “Quala, de origen nacional y propietaria de Vive 100, tiene una
participación en el mercado de 42,9%” y de esta manera se obtienen ingresos
muy elevados “Le sigue Quala, especializada en productos de consumo masivo
con facturación de $1,22 billones y ganancia por $21.100 millones en 2015.” (La
república, 2016).
11. 11
PROMOCION
En área de publicidad, es de suma importancia los comerciales que vive 100
proporciona con distintos personajes de la red, personas famosas; este factor es
determinante para los consumidores debido a que le prestan mayor atención y así
la demanda logra incrementarse en consecuencia del reconocimiento del
producto. “Efecto de la publicidad de alimentos anunciados en la televisión sobre
la preferencia y el consumo de alimentos: revisión sistemática” (Ramírez G, 2011)
Esta tipo de publicidad, la cual consiste en crear propagandas televisadas,
protagonizadas por personajes publicos, permiten que el producto tenga una gran
acogida, además de que la empresa QUALA, busca implementar diferentes
formas de publicitar el producto, mostrando imágenes de los componentes de la
bebida, o también indirectamente en los puntos de distribución ubicados en los
semáforos se incentiva a los consumidores potenciales a comprar el producto.
Por medio de su campaña de promoción (radio, prensa, televisión y redes
sociales) logró atender un segmento que sus competidores tenían abandonado
(los trabajadores y estudiantes) y ser conocida como una bebida energizante y
saludable por sus ingredientes naturales, proporcionando una percepción muy
distinta a la de su competencia.
Fuente: Google Imágenes.
12. 12
Por lo tanto se entiende que la publicidad es de suma importancia para la
rentabilidad e ingresos del producto generando gran demanda de este, así mismo
con la publicidad se logra crear una preferencia por el vive 100 debido a la
recordación que esto genera y también ayuda a persuadir nuevos clientes para el
consumo. En consecuencia se deduce que las campañas publicitarias que la
empresa Quala ha incrementado con el producto ha llegado a influenciar gran
parte de la comunidad, siendo este producto de gran acogimiento.
13. 13
INVESTIGACION CUALITATIVA
PLANTEAMIENTO Y FORMULACION DEL PROBLEMA
Vive 100 es un producto de la Multinacional QUALA que se lanza al mercado en el
año 2012 QUALA logro posicionar al producto VIVE 100 de manera exitosa en el
mercado colombiano con una gran aceptación. Todo lo conseguido ha sido gracias
al buen manejo de recursos publicitarios, puntos de distribución y promoción, ya
que la aplicación de las técnicas de mercadeo es indispensables para obtener la
acogida esperada por parte de los consumidores.
Lo importante para la investigación cualitativa es determinar cómo es percibido el
producto, teniendo en cuentas todas las variables que componen dicho producto,
como lo son el envase, la publicidad, los beneficios, los precios y entre otras
variables que permiten realizar un análisis y concluir cuales son los verdaderos
puntos destacables y fuertes de dicho producto.
Por medio de las entrevistas podemos evidenciar como vive 100 se ha adaptado al
estilo de vida de un nicho de mercado muy amplio e importante como lo son los
taxistas en la ciudad de Cali que por sus largas horas de trabajo encuentran en
vive 100 un gran aliado.
Pregunta Problema:
¿Cuáles son las características que componen al Vive 100, que lograrían ser
destacables y fundamentales para el éxito del producto?.
14. 14
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
Objetivo general:
Determinar cómo el consumidor objetivo de vive 100 percibe el producto.
Objetivos específicos:
Describir el perfil del consumidor de vive 100
Analizar de qué manera vive 100 impacta a su cliente objetivo con su
publicidad.
Conocer los efectos perjudiciales y beneficios causa vive 100 en la salud de
las personas.
Evaluar de qué manera el empaque de vive 100 impacta al cliente objetivo.
Determinar qué tan importante es el sabor para los consumidores y como
interviene esto en la decisión de la compra.
Indagar cuales son los beneficios que tienen los ingredientes naturales de
vive 100. (guaraná te verde)
15. 15
TRANSCRIPCCION DE LAS ENTREVISTAS
ENTREVISTA #1 – SEÑOR GUSTAVO
¿CUAL ES TU ESTILO DE VIDA?
R//tomar vive 100
¿QUE HACE EN SU TIEMPO LIBRE?
R// estar haciéndolo a el carro mantenimiento y estar en la casa descansando
¿EN QUE MOMENTO CREES QUE DEBES CONSUMIR VIVE 100?
R//cuando me siento cansado, cuando me siento acalorado entonces es lo que me
ayuda a estar bien
¿SEÑOR TAXISTA COMO SE ENTERA USTED QUE VIVE 100 EXISTE?
R//los vendedores en los semáforos me los han brindado, entonces yo les compro
PARA USTED CUALES SON LOS EFECTOS PERJUDICIALES DE ESTA
BEBIDA:
R// no le encuentro ninguno
¿QUE TAN IMPORTANTE ES EL SABOR A LA HORA DE DECIDIR LA
COMPRA?
R//sabroso todos los sabores me gustan
PARA USTED CUALES SON LOS BENEFICIOS DE LOS INGREDIENTES
NATURALES QUE TIENE ESTA BEBIDA:
R// producir energía, la guaraná
¿EL DISEÑO DEL ENVASE ES IMPORTANTE PARA USTED?
R//Si es plástico no hay peligro de que se vaya a caer y cortarse uno
ENTREVISTA # 2 - SEÑOR ALBERTO
16. 16
¿CUAL ES TU ESTILO DE VIDA?
R// normal, hombre trabajador hago deporte
¿QUE HACE EN SU TIEMPO LIBRE?
R// deporte
¿EN QUE MOMENTO CREES QUE DEBES CONSUMIR VIVE 100?
R//en el momento que tengo calor, sobre todo en las horas pico que se siente
calor en esa hora más o menos.
¿SEÑOR TAXISTA COMO SE ENTERA USTED QUE VIVE 100 EXISTE?
R//en los semáforos como uno pasa y ve en los semáforos
¿CUAL ES EL MEDIO QUE MAS LO IMPACTA CON SU PUBLICIDAD?
R// los vendedores que siempre están en los semáforos con él vive 100 frio
PARA USTED CUALES SON LOS EFECTOS PERJUDICIALES DE ESTA
BEBIDA:
R//tomarlo demasiado de pronto puede alterar el ritmo cardiaco
¿QUE TAN IMPORTANTE ES EL SABOR A LA HORA DE DECIDIR LA
COMPRA?
R//importante, el verde me llama más la atención
¿QUE IMPACTO TIENE SUS DIFERENTES SABORES?
R// la verdad solo me gusta el verde, el tradicional
¿PARA USTED CUALES SON LOS BENEFICIOS DE LOS INGREDIENTES
NATURALES QUE TIENE ESTA BEBIDA?
R// la verdad yo lo tomo como un refresco porque uno lo encuentra en los
semáforos frio entonces más que todo es por eso
¿EL DISEÑO DEL ENVASE ES IMPORTANTE PARA USTED?
17. 17
R// si, es bueno
ENTREVISTA #3 - SEÑOR PABLO RIVERA
¿CUAL ES TU ESTILO DE VIDA?
R// mi estilo de vida trabajar en el taxi y juicioso en la casa
¿QUE HACE EN SU TIEMPO LIBRE?
R// caminar, ejercicios
¿EN QUE MOMENTO CREES QUE DEBES CONSUMIR VIVE 100?
R// cuando me están fallando las energías yo manejo taxi y lo necesitamos porque
nos da muchas energías
¿SEÑOR TAXISTA COMO SE ENTERA USTED QUE VIVE 100 EXISTE?
R// cuando recién llego aquí a Colombia, que sacaron unas cajitas de icopor en
san Andresito en la calle quinta
¿CUAL ES EL MEDIO QUE MAS LO IMPACTA CON SU PUBLICIDAD?
R// la promoción, nosotros como taxista sabemos ya por que los están falsificando
hay unos más originales que otros entonces ya uno va conociendo los vendedores
y ahí compra ya en otras partes uno no compra por que no tiene el mismo sabor.
PARA USTED CUALES SON LOS EFECTOS PERJUDICIALES DE ESTA
BEBIDA.
R// para mí personalmente no me hace daño a mí me ha hecho el bien
¿QUE TAN IMPORTANTE ES EL SABOR A LA HORA DE DECIDIR LA
COMPRA?
R// sensacional muy sabroso
¿QUE IMPACTO TIENE SUS DIFERENTES SABORES?
18. 18
R// cada persona tiene su gusto porque yo los he probado y me gusta más el
verde he probado los otros y el sabor tira más a dulces
¿PARA USTED CUALES SON LOS BENEFICIOS DE LOS INGREDIENTES
NATURALES QUE TIENE ESTA BEBIDA?
R// la guaraná y hay otra que se me escapa en este momento
¿EL DISEÑO DEL ENVASE ES IMPORTANTE PARA USTED?
R// si el diseño del envase es importante, pero si lo pusieran en botellitas de lata
sería mejor porque menos lo falsificarían.
ENTREVISTA #4 - SEÑOR CARLOS
¿CUAL ES TU ESTILO DE VIDA?
R// pues la verdad con el trajín de esto pues no es muy saludable, pero pues uno
trata de complementar en el tiempo que le queda disponible complementar un
poquito eso para mejorar la calidad de vida.
¿QUE HACE EN SU TIEMPO LIBRE?
R// yo hago ejercicio, monto bicicleta
¿EN QUE MOMENTO CREES QUE DEBES CONSUMIR VIVE 100?
R// en el momento que me siento deshidratado, que el cuerpo se siento más
agotado
¿SEÑOR TAXISTA COMO SE ENTERA USTED QUE VIVE 100 EXISTE?
R// por la publicidad que hacen por los medios
¿CUAL ES EL MEDIO QUE MAS LO IMPACTA CON SU PUBLICIDAD?
R// la televisión
PARA USTED CUALES SON LOS EFECTOS PERJUDICIALES DE ESTA
BEBIDA.
R// pues hasta ahora no tengo conocimiento que tenga efectos perjudiciales
¿QUE TAN IMPORTANTE ES EL SABOR A LA HORA DE DECIDIR LA
COMPRA?
19. 19
R// el sabor para mí que no sea muy dulce, más que sabor que quite la sed
¿QUE IMPACTO TIENE SUS DIFERENTES SABORES?
R// tiene mucha variedad y me impacta la capacidad de generar esa variedad de
que no pierda la esencia de lo que es vive 100, los complementos que tiene
¿PARA USTED CUALES SON LOS BENEFICIOS DE LOS INGREDIENTES
NATURALES QUE TIENE ESTA BEBIDA?
R// que complementa mucho la cuestión de la recuperación de la energía
¿EL DISEÑO DEL ENVASE ES IMPORTANTE PARA USTED?
R// si claro usted sabe que todo entra por los ojos, también los colores vivos y el
diseño del envase es muy importante.
ENTREVISTA #5 - SEÑOR UBERNEY MEJIA
¿CUAL ES TU ESTILO DE VIDA?
R// todo el día en el taxi de 9 de la mañana a 8 de la noche
¿QUE HACE EN SU TIEMPO LIBRE?
R// yo me levanto a las 6 de la mañana a caminar y en la casa estoy
colaborándole a mi señora, me voy a caminar una hora y me voy a la casa
¿EN QUE MOMENTO CREES QUE DEBES CONSUMIR VIVE 100?
R//yo cuando estoy con sueño como él vive 100 y me quedo tranquilo ósea estoy
nervioso me tomo él vive 100 y quedo tranquilo, pero por la noche por que ya no
puedo dormir
¿SEÑOR TAXISTA COMO SE ENTERA USTED QUE VIVE 100 EXISTE?
R// por lo que lo venden en los semáforos, y pues me han dicho que es muy bueno
¿CUAL ES EL MEDIO QUE MAS LO IMPACTA CON SU PUBLICIDAD?
R// los señores que venden porque yo casi no veo televisión por lo que estoy en el
trabajo, en los semáforos
PARA USTED CUALES SON LOS EFECTOS PERJUDICIALES DE ESTA
BEBIDA.
20. 20
R// me han dicho que para el corazón es malo y para el que tenga arritmia, yo lo
tomo y quedo bien
¿QUE TAN IMPORTANTE ES EL SABOR A LA HORA DE DECIDIR LA
COMPRA?
R// muy buena muy sabroso, a mí me gusta más el verde
¿QUE IMPACTO TIENE SUS DIFERENTES SABORES?
R// yo todos los he tomado pero el que me impacta es el verde
¿PARA USTED CUALES SON LOS BENEFICIOS DE LOS INGREDIENTES
NATURALES QUE TIENE ESTA BEBIDA?
R// los ingredientes, esa bebida da mucha energía
¿EL DISEÑO DEL ENVASE ES IMPORTANTE PARA USTED?
R// si claro está muy bien organizado el producto, la botellita está muy presentable
ENTREVISTA #6 - SEÑOR JAIME PALOMINO
¿CUAL ES TU ESTILO DE VIDA?
R//mi estilo de vida día a día es laborar en el taxi desde las siete y media de la
mañana inicio labores hago mis pausas de lo que es el desayuno el almuerzo y en
la tarde un ratico y ya por ahí hasta las 10 de la noche laboro en el taxi.
¿QUE HACE EN SU TIEMPO LIBRE?
R//estoy en mi casa con mi familia le colaboro a mi esposa, salimos a algo de
diversión a cine miramos la opción que nos parezca más viable.
¿EN QUE MOMENTO CREES QUE DEBES CONSUMIR VIVE 100?
R//normalmente yo lo consumo como en horas ya de la tarde que se presenta un
poco se cansancio de agotamiento entonces en la tarde tipo 1 o 2 de la tarde es
que me gusta tomarlo para que este más activo durante el resto laboral hasta las
10 de la noche.
¿SEÑOR TAXISTA COMO SE ENTERA USTED QUE VIVE 100 EXISTE?
R// por la publicidad cuando escuche a Pirry con la campaña de vive 100 y desde
ahí he visto y veo que ha tenido muy buena aceptación en el publico
21. 21
¿CUAL ES EL MEDIO QUE MAS LO IMPACTA CON SU PUBLICIDAD?
R//las publicidades que hacia Pirri muy buenas, la última que vi fue la de un actor
que entro así como más agresivo, para entrarle más al público, pero si la
publicidad de vive 100 es la televisión
PARA USTED CUALES SON LOS EFECTOS PERJUDICIALES DE ESTA
BEBIDA.
R// no se me ha manifestado en mí, solo he escuchado el comentario de personas
que dicen que no que de pronto les hacen daño a las personas que sufren del
corazón pero más que todo es eso no mas
¿QUE TAN IMPORTANTE ES EL SABOR A LA HORA DE DECIDIR LA
COMPRA?
R//dependiendo yo escojo el sabor dependiendo como el ánimo en que este si veo
que estoy como muy cansado entonces pido el verde que es el más fuertecito y si
no me gusta por el sabor el de maracuyá me fascina ese de maracuyá
¿QUE IMPACTO TIENE SUS DIFERENTES SABORES?
R// el sabor depende del estado de ánimo que se encuentre por que el rojito es
como mas dulcecito como un sabor muy agradable e, el verde es para tener más
resistencia durante el día
¿PARA USTED CUALES SON LOS BENEFICIOS DE LOS INGREDIENTES
NATURALES QUE TIENE ESTA BEBIDA?
R// súper importante porque la guaraná y el té verde creo que son muy
beneficiosos para la salud entonces creo que es muy importante eso que tengan
esos ingredientes naturales
¿EL DISEÑO DEL ENVASE ES IMPORTANTE PARA USTED?
R// si el envase es muy importante porque es muy llamativo, llama mucho la
atención entonces da como más impacto cuando uno lo va a comprar por su
diseño como aerodinámico todo bonito
22. 22
ENTREVISTA #7
¿CUAL ES TU ESTILO DE VIDA?
R// trabajo pero no soy muy constante en el trabajo
¿QUE HACE EN SU TIEMPO LIBRE?
R// lavar el carro o brillar el carro brillar los dos carros que tengo y hacer oficio en
la casa
¿EN QUE MOMENTO CREES QUE DEBES CONSUMIR VIVE 100?
R//tal vez en un momento de decaimiento
¿SEÑOR TAXISTA COMO SE ENTERA USTED QUE VIVE 100 EXISTE?
R// por las propagandas que he visto ese vive 100 tiene mucha propaganda, claro
que ha decaído mucho la propaganda, pero uno se pone a ver y en cada semáforo
dependiendo del flujo vehicular hay mucho vendedor
¿CUAL ES EL MEDIO QUE MAS LO IMPACTA CON SU PUBLICIDAD?
R// la televisión
PARA USTED CUALES SON LOS EFECTOS PERJUDICIALES DE ESTA
BEBIDA.
R// para mí el azúcar no sé, pero lo demás yo creo que es muy buen producto
¿QUE TAN IMPORTANTE ES EL SABOR A LA HORA DE DECIDIR LA
COMPRA?
R// me parece nosotros más que todo en las horas de la tarde es que se consume
por el calor y por qué ya uno está agotado entonces eso ayuda mucho el sabor es
un sabor agradable
¿QUE IMPACTO TIENE SUS DIFERENTES SABORES?
R// me gusta más el verde
23. 23
CODIFICACION
Preferencias:
Vive 100 tradicional empaque verde
Hábitos
Al medio dia
En las horas de la tarde tipo 6 pm
Procesos de compra
Efectivo valor 1500 pesos
Evolución
Nuevos sabores
Repercusiones
Ninguna
Visión futura
Nuevos sabores y tamaños tal vez un nuevo empaque
24. 24
ANALISIS DEL CONTENIDO
DIMENSION VERBAL
Las personas entrevistadas muestran que conocen muy bien el producto de la
bebida energizante de vive 100 ya que por su trabajo lo consumen más de una
vez al día de esta manera se evidencia que es de gran ayuda para sus largas
horas de trabajo.
DIMENSION PARAVERBAL
Al gustarles el producto se manifiesta propiedad ante el tema y su fácil manera de
abarcar el tema disfrutando la entrevista y sin dudas en sus respuestas.
DIMENSION NO VERBAL
Muy claros en sus respuestas y satisfacción como consumidores del
producto.
25. 25
INTERPRETACION
Las personas entrevistadas son taxistas en la ciudad de Cali, Colombia, son
personas de estrato medio económico trabajadores casados que disfrutan estar en
su tiempo libre con su familia.
Este proyecto busca entender y analizar todos los factores y las características
que hacen que Quala S.A sea una empresa que ha causado un gran impactó con
su bebida vive 100 la cual por su bajo costo y su fácil manera de adquirirla se ha
logrado posicionar en el gremio de los taxistas como su mejor elección durante
sus largas jornadas de trabajo ya que esta les aporta de manera muy satisfactoria
un nivel energético importante, teniendo en cuenta un conocimiento previo del
entorno
26. 26
SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES
Se recomienda que no se tomen en cuenta solo estas opiniones que se entrevista
a una población masiva de taxistas y de esta manera plantear el diseño de esta
investigación para obtener más información en cuanto se refiere a la bebida
energizante de vive 100
Se sugiere con esta investigación las opiniones del consumidor para innovar y
ofrecer un producto cada vez más llamativo y con beneficios a la hora de
consumirlo
27. 27
INVESTIGACION CUANTITATIVA
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Vive 100 pertenece a Quala S.A la cual es una multinacional de gran consumo la
cual está enfocada a la producción y comercialización de productos pertenecientes
a la categoría de las golosinas, congelados bebidas entre otros. Esta multinacional
en un corto tiempo ha logrado un gran reconocimiento en lo que al mercado de
bebidas energizantes se refiere ya que su producto VIVE 100 tiene ingredientes
naturales ayudando a la recuperación de la energía recuperando el agotamiento
físico durante el día de trabajo o diferentes actividades, convirtiéndose a su vez
en un gran aliado a la hora de buscar una bebida refrescante lo cual se ha visto
muy evidenciado en lo que al gremio de taxistas se refiere ya que estos son un
gran número de personas consumidores de vive 100 con su fácil acceso y su bajo
precio del producto lo convierte es el más preferido de este gremio impactándolo
y atrayéndolo aún más cada vez esto diferencia a vive 100 de su competencia.
Teniendo en cuenta lo anterior y poniendo como base el supuesto de que vive 100
lograra llegar de la misma manera rápida efectiva y aceptación a otro gremio o tipo
de consumidor con un nuevo sabor o ingrediente natural adicional en empresas
donde hay un gran flujo de personas en este caso lo analizaremos en la
universidad san buenaventura para determinar cuál sería la aceptación de estos
consumidores.
En referencia a suministrar de manera rápida e inmediata el producto podría dar
como resultado:
Que estos nuevos consumidores asimilen de forma positiva el fácil acceso al
producto y gracias a sus ingredientes naturales quieran consumirlo cada vez más.
28. 28
Y si la estrategia de llevar este producto a este mercado objetivo no resulta de
manera positiva se debe determinar las necesidades de este mercado.
FORMULACION DEL PROBLEMA
¿De qué manera VIVE 100 puede potenciar las estrategias de comunicación para
posicionar su producto en otros nichos de mercado?
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
Objetivo general
Determinar qué pasaría con el tamaño del mercado de VIVE 100 si a este
se le agrega un ingrediente natural adicional y por consiguiente se le pone
un nuevo sabor que ocasione nuevos nicho de mercado.
Objetivos específicos
Indagar si al agregar un nuevo ingrediente natural, los consumidores de
vive 100 percibirán esta bebida como un aliado saludable en las largas
jornadas de trabajo.
Identificar si existe un vínculo entre el sabor original de vive 100 como
imagen representativa de esta.
Conocer si los consumidores de vive 100 muestran dependencia de sus
ingredientes naturales.
29. 29
POBLACION
Poblacion Total Santiago de Cali
2.177.038
Población por comunas (personas y hogares) Encuestas a realizar
# de personas
# de
viviendas
porcentaje
#
encuestas
comuna2 105.879 31.169 32,7% 29
comuna17 109.865 31.656 33,2% 29
comuna19 102.886 30.020 31,5% 28
comuna22 9.053 2.407 3% 2
Total 327.683 95.252 100% 88
TAMAÑO DE LA MUESTRA
SIGMA
Probabilidadde éxito(p) p 0,9 1 90% 1,64
Probabilidadde fracaso
(q) q 0,1 2 95% 1,96
Población=(N) N 1183 3 99% 2,57
Nivel de confianza=sigma Z 2 1,96
Margen de Error= e e 6% 0,06 95%
sigma2
* N * p * q 409,015152
409,01515
2
----------------------------- =
------------------------------------
- = -------------- = 88 encuestas
e2
* (N-1) + sigma2
* p * q 4,2552 + 0,34574 4,600944
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FORMATO DE LA ENCUESTA
Encuesta vive 100.
Buen día pertenecemos a la facultad de ciencias económicas del programa de
administración de negocios de 5 semestre de la universidad san buenaventura. Por medio
de esta encuesta buscamos analizar como la bebida vive 100 es aceptada y consumida
en este medio universitario. Analizando sus estrategias.
Información socio demográfica.
Género Masculino Femenino Edad
Estrato
1. Usted consume vive 100
Si
No
2. Con que frecuencia consume vive 100?
a. Diariamente
b. Semanalmente
c. Dos veces al mes
d. Una vez al mes
3. Conoce los ingredientes naturales de vive 100?
SI No
4. Estos son importantes al momento de hacer la compra
Muy importante Importante Nada importante
5. Le gusta el envase, y el contenido de vive 100?
Me gusta No me gusta Indiferente
6. Le gustaría más variedad en los sabores
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Sí No
7. Considera usted que el valor de vive 100 ($1500) es el adecuado
Sí No
8. Si el precio de vive 100 se incrementa, seguiría consumiendo vive 100 con la
misma frecuencia.
Sí No
9. Considera usted que vive 100 debe buscar otra manera para llegar al consumidor,
como dispensadores dentro de la Universidad?
Demasiado Importante Indiferente Poco Indiferente
Importante
Nada importante
10. Le gustaría un nuevo diseño más dirigido al ámbito Universitario
Sí No
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RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS
EDAD Y ESTRATO:
Analizando los resultados obtenidos en la pregunta demografica de edad y género,
los resultados que se mostraran más adelantes, serán basados en respuestas
brindadas por personas con edades entre 15 y 30 años, logrando un punto de
vista, basando en las vidas activas de estas personas, ya que se encuentran en
edades que por lo general su vida es dinámica debido a las actividades que llevan.
GENERO:
Podemos observar en la tabla obtenida, que la mayoría de la muestra encuestada,
son mujeres, lo cual puede arrojar resultados desde puntos de vista equilibrados,
ya que la diferencia es minima, y obtendremos resultados pertinentes para más
segmentos si es el caso.
A continuación podemos evidenciar que los resultados obtenidos tuvieron como
origen perspectivas desde diferentes puntos de vista en cuestión de generos:
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¿USTED CONSUME VIVE 100?
Es fácil reconocer que las encuestas fueron aplicadas a la población indicada, ya
que todos dieron como respuesta que si han consumido Vive 100.
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¿CON QUE FRECUENCIA CONSUME VIVE 100?
Es claro que la mayoría de los encuestados consumen esta bebida energizantes 2
veces por mes, lo cual indica que el consumo es moderado. Claramente existen
excepciones con algunas personas que consumen muy poco o consumen de
forma constante esta bebida. Aquí podemos encontrar que el caleño procura ser
precavido con el consumo de este tipo de bebidas.
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¿CONOCE LOS INGREDIENTES NATURALES DE VIVE 100?
Se muestra de forma clara, según los resultados obtenidos, que casi el 100% de la
población conocen muy bien los componentes de esta bebida, lo que permite
concluir que los consumidores de este producto están informados de los
beneficios exactos que les pueden brindar él Vive 100, además de que también
conocen a que deben atenerse con este tipo de bebida.
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¿LOS COMPONENTES SON IMPORTANTES A LA HORA DE COMPRAR EL
VIVE 100?
Basándonos en los resultados que arrojo esta pregunta, encontramos que para la
población es importante conocer los componente que posee esta bebida
energizante, por lo cual cabe resaltar que a pesar de que existe una pequeña que
dice que no es importante conocerlos, y una cantidad de personas un poco más
grande que la anterior que dice que es muy importante conocer dichos
componentes, se llega a la conclusión de que para la empresa es importante tener
en cuenta que al público en general les gusta conocer y les parece importante
conocer que tiene la bebida energizante Vive 100, y lo que puede llegar aportar.
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¿LE GUSTA EL ENVASE Y EL CONTENIDO?
Para la población, según lo obtenido, es relevante y a la vez no, el tipo de envase
que sea usado para comerciar el producto. Estos datos representan que en la
mayoría de los casos, es el envase en el que se encuentra la bebida llama mucho
la atención de la población, por sus colores, textura y demás características que
componen el envase, pero también se encuenta que a la otra parte de la
población, le es indiferente todas estas características, ya que solo se concentran
en el beneficio que brinde el producto.
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¿LE GUSTA LA VARIEDAD DE SABORES?
Es claro que la población está satisfecha con la variedad de sabores que ofrece en
la línea de producto del Vive 100, pero existen algunas personas que pueden
considerar que son muy pocos sabores los que brinda el producto o también ese
resultado se puede considerar como que a partir de los componentes que se
tienen en las bebidas, no se logra un buen sabor, queriendo decir que es
necesaria la implementación de otros frutos o componentes que den como
resultado un mejor sabor.
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¿CONSIDERA USTED QUE EL PRECIO DEL VIVE 100 ($1.500) ES EL
ADECUADO?
Se puede evidenciar que para la población, el precio con el cual se comercia él
vive 100, es el indicado, ya que según los segmentos en los cuales actúa, tienen
la posibilidad de consumir dicho producto, y también indican que el precio
económico es casi completamente aceptado por la población.
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¿SI EL PRECIO DEL VIVE 100 AUMENTA, SEGUIRIA CONSUMIENDO CON LA
MISMA FRECUENCIA?
La opinión dada por la población está dividida en partes iguales, lo cual nos
muestra que en el caso de un aumento en el precio del producto, la mitad de la
población seguiría consumiendo con la misma frecuencia esta bebida energizante,
pero la otra mitad no estaría dispuesta a realizar el pago del nuevo precio para
esta bebida. Lo cual llevaría a la empresa a reevaluar los costos del producto para
seguir manteniendo el precio que la población está dispuesto a pagar.
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¿CONSIDERA USTED QUE VIVE 100 DEBE BUSCAR OTRA MANERA PARA
LLEGAR AL CONSUMIDOR,COMO DISPENSADORES DENTRO DE LA
UNIVERSIDAD?
Un poco más de la mitad de la población creen que es importante y muy
importante que la empresa busque alternativas para entrar en el mercado de las
universidades, a partir de la implementación de máquinas dispensadoras por
ejemplo, lo cual, según los encuestados, permitiría mayor impacto en el mercado,
mayores ganancias podría decirse, debido a que una mayor cantidad de
consumidores se verían beneficiados con esta estrategia.
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¿LE GUSTARIA UN NUEVO DISEÑO MAS DIRGIDO A EL AMBITO
UNIVERSITARIO?
La población está totalmente de acuerdo con brindar un nuevo diseño para el
mercado universitario, ya que según los datos obtenidos, se podría decir que la
botella o envase en el que viene el producto es un poco simple y con un estilo que
no llama mucho la atención de los jóvenes. A partir de este resultado, la empresa
debe entrar en la implementación de una nueva imagen para el producto, si es que
decide entrar a este mercado.
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ESTRATEGIAS PARA EL VIVE 100
Teniendo en cuenta todo lo investigado sobre esta bebida energizante llamada
Vive 100, de la empresa Quala S.A., encontramos que lo que requiere este tipo de
producto, con el potencial que se logró evidenciar y el posicionamiento que tiene
en los mercados en los cuales actúa, es pertinente hablar de estrategias de
crecimiento, atracción y diversificación, ya que lo que se busca es entrar a nuevos
mercados, como el que mencionamos, el mercado universitario, y aquí se estaría
hablando de estrategias de crecimiento y diversificación, ya que para lograr
generar un impacto en este segmento, según lo que se obtuvo de la encuesta,
debe diversificar un poco los sabores que está produciendo, además del diseño
estético del envase, debido a que se considera un diseño sobrio, tradicional y
básico para lo que busca este mercado en específico. Retomando las estrategias
de diversificación en específico, se entra a tocar el tema de los dispensadores o
máquinas dispensadoras, las cuales son fundamentales para que el consumidor
obtenga el producto de una forma rápida y satisfactoria, por lo cual también se
debe implementar una estrategia de este tipo, si se quiere llegar a este tipo de
mercado.
Basándonos en lo anterior y en toda la investigación realizada, encontramos que
las estrategias que se pueden implementar son las siguientes:
DISPENSADORES RECICLABLES. Dentro de esta estrategia se plantea la
idea de poner unos dispensadores en las universidades, y centros
comerciales con una particularidad la cual consistiría en que estos
dispensadores tengan un mecanismo de reciclaje, es decir que al introducir
un envase vacío de vive 100 obtener un valor por dicho envase y así ya no
se pagaría el valor total por un nuevo vive 100 si no que este se aplicaría
para la compra.
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USO DE LAS REDES SOCIALES: Esta estrategia consiste en desarrollar
de manera intensiva la manera de que VIVE 100 por las redes sociales se
acerque más a los jóvenes universitarios los cuales son un segmento
importante de la marca y de esta manera lograr que las personas se
identifiquen con la marca.
NUEVOS MERCADOS: Es importante para vive 100 en su etapa actual de
crecimiento que en un tiempo futuro esta marca pueda ser un producto más
internacional y llegar a muchos países en la búsqueda de nuevos
segmentos.
IMPULSO: Esta estrategia iría dirigida a que vive 100 sea impulsado en
sitios concurridos como supermercados por medio de un personal
adecuado y capacitado los cuales den a conocer el producto de una
manera agradable y a su vez las personas las personas quieran incluirlo
dentro de sus compras.
UN NUEVO EMPAQUE. Esta estrategia seria para que vive 100 tenga un
empaque para la noche donde este vaya dirigido a espacios nocturnos que
vive 100 pueda llegar a otros segmentos, donde hay bebidas energizantes
que suelen usarse en estos espacios y donde vive 100 por ser una bebida
más representativa de día no tiene aún participación importante en este
ambiente.
45. 45
BIBLIOGRAFIA Y WEBGRAFIA
Mundo en línea. (2016) “Vive 100 componentes – beneficios de sus
componentes” recuperado de http://elmundoenlinea.com/vive-100-
componentes.html
Quala (2017). http://www.quala.com.co/rep-dominicana/nuestras-
marcas/bebidas/vive-100/
“Vive 100, Peak y Red Bull son las marcas de bebidas energizantes más
vendidas” Recurso virtual: https://www.larepublica.co/empresas/vive-100-
peak-y-red-bull-son-las-marcas-de-bebidas-energizantes-mas-vendidas-
2390861
Navarro, B. (2013) “Impacto de la publicidad del producto vive 100 en sus
consumidores” Bogotá D.C.
Portafolio, “Quala terceriza produccion”.
http://www.portafolio.co/negocios/empresas/quala-terceriza-
produccionenergizante-vive100-115468
“Superintendencia protege la marca Vive 100”.
http://www.sic.gov.co/noticias/superindustria-protege-las-marcas-VIVE-y-
VIVE-100-de-QUALA-INC-y-niega-el-registro-del-signo-VIVE-ALOE
Mercado Energy Drink – Historia, crecimiento, proyecciones, tendencias y el
futuro incierto de las bebidas energéticas
http://www.problemisalute.com/mercado-energy-drink-historia-crecimiento-
proyecciones-tendencias-y-el-futuro-incierto-de-las-bebidas-energeticas/