3. Introducción:
• Todas las empresas compiten por obtener recursos,
mercados, clientes, personas y prestigio.
• Actúan dentro del contexto dinámico que generan
los veloces cambios que sufren las sociedades,
tecnologías, el medio ambiente, etc por ello deben
formular estrategias que aseguren un desempeño
superior que garantice la sustentabilidad de la
organización y este lista para competir con otras.
4. FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA
• La estrategia es el curso de acción que la
organización elige a partir de la premisa de
que una posición futura diferente le
proporcionara ganancias y ventajas en
relación con su situación actual.
• El estratega debe tener en mente:
VISION
ESTRATEGICA
ACCION
ESTRATEGICA
POSICION FUTURA
RAZON DE SER,OBJETIVOS
5. La estrategia en la antigüedad
Inicio
• Desde que el hombre empezó a cazar, pescar o
luchar para sobrevivir la estrategia siempre
estuvo presente
Grecia
• Constituyo una fuente inagotable de triunfos
militares
• Habilidades generales para la administración,
el liderazgo, la oratoria y el poder
Egipto
• Estrategia de construcción, elaboración de
planos (pirámides)
6. ESTRATEGIA Y COMPETENCIA : entenderemos su
relación en los siguientes enfoques
- COMPETENCIA BIOLOGICA
Desde el origen de los organismos
unicelulares la vida en general ha
sido una mezcla de cooperación y
limitada competencia
Con su gradual evolución se
convirtieron en fuente de
alimento para formas de vida
mas compleja ,así se desarrollo
una red de competencia
Hoy tenemos millones de
especies ,cada una con una
ventaja única para competir
7. • Si consideramos la perspectiva de la
competencia biológica ,cabe decir que la
competencia en negocios sigue ese mismo
modelo de cambios evolutivos graduales ,pero
con la diferencia : los estrategas de los
negocios pueden utilizar la imaginación y la
capacidad de raciocinio lógico para acelerar
los efectos de la competencia y la velocidad de
los cambios
8. COMPETENCIA MILITAR
Las constantes luchas y
batallas a lo largo de los siglos
provocaron que los militares
pensaran antes de actuar, Las
guerras comenzaron a
planearse con antelación
La terminología
estratégica militar
se empezó a
adaptar a los
negocios de las
organizaciones
después de la
revolución
Industrial a partir
de mediados del
SXIX
Su epoca dorada
en el transcurso
del SXX cuando las
empresas
empezaron a
utilizar con mayor
frecuencia los
conceptos
militares de la
estrategia en sus
operaciones
comerciales.
9. • El primer autor en asuntos de estrategia
militar fue Sun Tzu quien escribió un libro
sobre “El arte de la guerra”
• El decía que el orden y desorden dependen de
la organización ,mientras que el valor y la
cobardía ,de las circunstancias y la fuerza o
debilidad de la disposición. Estos tres pilares
también sientan las bases de la estrategia
organizacional.
10. De acuerdo a Sun Tzu podemos establecer una
dicotomía entre dos planteamientos de
intervención
Ambito Militar Ambito de la Empresa
ESTRATEGIA DIRECTA:
Es destruir las fuerzas militares del enemigo
en combates que tienden a colocar frente a
frente los puntos mas fuertes de ambos
Implica:
- Productos mejorados y por lo mismo mas
competitivos
- Conquista de porciones del mercado de los
competidores
- Aprovechamiento mas eficaz de los canales
actuales de distribución
ESTRATEGIA INDIRECTA:
Admite la posibilidad de lograr la derrota del
enemigo por medio de procesos que
apuntan hacia la simple destrucción de sus
fuerzas militares ,ganara el mas astuto .
Implica : La creación de productos
radicalmente innovadores :
- En segmentos de mercados inexplorados
- Utilización de canales inusitados de
distribución
- Desarrollo de competencias tecnológicas
11. ESTRATEGIAS DE GUERRA APLICADA A LOS NEGOCIOS
• IDEADAS PARA EVITAR
ENFRENTAMIENTOS
• IDEADAS PARA DEBILITAR A LOS
COMPETIDORES
• IDEADAS PARA PROTEGER
POSICIONES DE PORCIONES DE
MERCADO,UTILIDADES
• IDEADAS PARA ALCANZAR
OBJETIVOS POR ENCIMA DE EL
DE LOS COMPETIDORES
Estrategias
Ofensivas
Estrategias
de Defensa
Estrategias
de
Guerrilla
Estrategias
para
Flanquear
12. COMPETENCIA POLITICA
• Su estudio contiene enseñanzas para los
estrategas de negocios ,se pueden obtener
muchas ventajas competitivas mediante su
aplicación.
• No cabe duda que la conquista de nuevos
espacios de mercados es resultado de estrategias
superiores.
• El príncipe Maquiavelo es una obra clásica de la
estrategia política: es un análisis realista del
ejercicio del poder político y explica como
adquirirlo y ejercerlo en forma efectiva.
