Aspectos fundamentales mínimos que deben incluirse El Mercado El Producto Demanda y Oferta Los Precios Comercialización Recopilación de la Información

1. PROYECTOS I
ESCUELA: ECONOMIA
NOMBRES Econ. Tania Torres G.
FECHA: Abril – Agosto 2009
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2. ESTUDIO DE MERCADO
 Introducción
 Aspectos fundamentales mínimos que
deben incluirse
 El Mercado
 El Producto
 Demanda y Oferta
 Los Precios
 Comercialización
 Recopilación de la Información

3. INTRODUCCIÓN
Un estudio de mercado:
• Ratifica la existencia de una necesidad
insatisfecha
• Permite conocer cuáles son los medios
que se emplean para hacer llegar los
bienes y servicios a los usuarios
• Da una idea al inversionista del riesgo que
su producto corre de ser o no aceptado en
el mercado
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4. ASPECTOS FUNDAMENTALES
MÍNIMOS QUE DEBEN INCLUIRSE
 Caracterización del bien o servicio
 Determinación del segmento de mercado
 Diagnóstico de oferta y demanda.-
Proyecciones
 Determinación cuantitativa de la demanda
insatisfecha
 Definición de canales de distribución
 Políticas de ventas
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5. ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS DEL
MERCADO
ANÁLISIS DEL
MERCADO
ANÁLISIS DE ANÁLISIS DE ANÁLISIS DE ANÁLISIS DE LA
LA OFERTA LA DEMANDA LOS PRECIOS COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES DEL
ANÁLISIS DEL MERCADO
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6. EL PRODUCTO
 Debe cumplir ciertas especificaciones de
carácter técnico y jurídico.
 Clasificación según su naturaleza y uso
específico
De manera general: consumo intermedio y
consumo final
Vida de almacén: duraderos y no
duraderos
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7. LA DEMANDA
Cantidad de Se requiere conocer:
bienes y servicios  Su número y dispersión
que el mercado geográfica
requiere o solicita  Sus hábitos de consumo
para buscar la
 Sus gustos y preferencias
satisfacción de
una necesidad  Las tasas de consumo y el
específica a un período en que se realizan
precio  Su opinión respecto a los
determinado. actuales proveedores.
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8. OFERTA
Se requiere conocer:
Cantidad de bienes  Su número y dispersión geográfica
o servicios que un  El tamaño de planta
cierto número de  Posición y participación en el
oferentes mercado (cobertura)
(productores) está  La capacidad instalada y el grado
dispuesto a poner a de ocupación
disposición del  Los planes sobre futuras
mercado a un expansiones
precio determinado.  Los nexos o filiación con otras
empresas
 Calidad y precio de los productos
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9. FUENTES DE INFORMACIÓN
PRIMARIAS SECUNDARIAS
 Están constituidas por  Aquellas que reúnen la
el propio usuario o información escrita que
consumidor del existe sobre el tema.
producto.  Ejemplos
 Ejemplos libros
encuestas estadísticas del
entrevistas gobierno
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10. MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE
OFERTA Y DEMANDA
1 MÍNIMOS CUADRADOS
2 TASAS DE CRECIMIENTO
3 MÉTODOS DE PRONÓSTICO DE
CORTO PLAZO
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11. DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO
MUESTRAL
Z 2 PQN
e 2 ( n − ) + 2 PQ
1 Z
POBLACIÓN LOJA 221,746
n = Muestras 383
σ^2 = Nivel de confianza(95%) 1.96
N = Población 221746
p = Probabilidad de elegir un elemento 50
q = Probabilidad de no elegir un elemento 50
e^2 = error(5%) 5
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12. PRECIOS
 Cantidad monetaria a la que los productores están
dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien
o servicio, cuando la oferta y demanda están en equilibrio.
 Determinación de precios
a) Costo de producción, administración y ventas, más una
ganancia.
b) Demanda potencial y condiciones económicas del país.
c) Reacción de la competencia
d) Intermediarios
e) Estrategia de mercadeo
f) Control de precios por parte del gobierno
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13. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO
 COMERCIALIZACIÓN
Actividad que permite al productor hacer llegar un bien o
servicio con beneficios de tiempo y lugar
 CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Ruta que toma un producto para pasara del productor a los
consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa
trayectoria.
 La comercialización no es la simple transferencia de productos
hasta las manos del consumidor
 Normalmente ninguna empresa está capacitada, sobre todo en
recursos materiales, para vender todos los productos
directamente al consumidor final.
 Selección del canal más adecuado: cobertura del mercado,
control sobre el producto y costos.
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14. ESTUDIO TÉCNICO
 Introducción
 Aspectos fundamentales mínimos que
deben incluirse
 Tamaño
 Localización
 Ingeniería .- Ámbito administrativo

15. INTRODUCCIÓN
 Verificar la factibilidad técnica de la fabricación
del producto que se pretende
 Analizar y determinar el tamaño óptimo, la
localización óptima, los equipos, las
instalaciones y la organización para realizar la
producción
 Dónde, cuánto, cuándo, cómo y con qué
producir lo que se desea.
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16. TAMAÑO ÓPTIMO
 El TAMAÑO ÓPTIMO de un proyecto es su
capacidad instalada, y se expresa en unidades de
producción por año. Se considera óptimo cuando
opera con los menores costos totales y la máxima
rentabilidad económica.
 Es imposible desarrollar un método estandarizado
para determinar de manera óptima la capacidad de
una planta productiva, dada la complejidad del
proceso y la enorme variedad de procesos
productivos.
 La manufactura no es una función de la ingeniería
sino más bien una función de negocios.
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17. TAMAÑO ÓPTIMO …
 Todo proceso productivo conlleva una
tecnología que viene a ser la descripción
detallada, paso a paso, de operaciones
individuales.
 El análisis del tamaño de un proyecto tiene por
objeto dimensionar conjuntamente la
capacidad efectiva de producción y su nivel de
utilización, tanto para la puesta en marcha
como en su evolución durante la vida útil del
proyecto.
 Capacidad teórica, máxima y normal
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18. TAMAÑO ÓPTIMO …
 Capacidad Teórica
Se refiere al volumen de producción que permite
obtener el mínimo costo unitario con técnicas óptimas y
en condiciones ideales.
 Capacidad máxima o capacidad del sistema
Indica el mayor volumen de bienes o de servicios que
es posible producir empleando los equipos a plena
capacidad, independientemente de los costos de
producción que se causen.
 Capacidad Normal o real
Indica el volumen de producción que se obtendrá en las
condiciones en las cuales se ejecutará el proyecto.
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19. LOCALIZACIÓN ÓPTIMA
 Objetivo general: llegar a determinar el sitio
donde se instalará la planta.
 Macrolocalización
 Microlocalización
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20. INGENIERÍA
 OBJETIVO
Resolver todo lo concerniente a la instalación y
funcionamiento de la planta.
 PROCESO DE PRODUCCIÓN
Implica la determinación de la tecnología a utilizar
tomando en cuenta a su vez los resultados del
estudio de mercado, la flexibilidad de procesos y
equipos, así como la adquisición de equipo y
maquinaria
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21. INGENIERÍA …
 TÉCNICAS DE ANÁLISIS DEL PROCESO DE
PRODUCCIÓN
Diagrama de bloques
Diagrama de flujo
Operación Almacenamiento
Transporte Inspección
Demora Operación combinada
Referir ejercicio página 129
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22. FACTORES QUE DETERMINAN LA
ADQUISICIÓN DE MAQUINARIA Y EQUIPO
 Proveedor  Costo de mantenimiento
 Precio  Consumo de energía
 Dimensiones eléctrica
 Capacidad  Infraestructura necesaria
 Flexibilidad  Equipos auxiliares
 Mano de obra necesaria  Costo de fletes y seguros
 Existencia de refacciones  Costos de instalación y
en el país puesta en marcha

23. ÁMBITO ADMINISTRATIVO
 Es importante diseñar una estructura
administrativa lo más FLEXIBLE posible.
 Las actividades son tan complejas o variadas
al interior de la empresa, que con frecuencia
es necesario contratar servicios externos.
 Todo proyecto antes de ponerse en marcha,
debe incorporarse y acatar las disposiciones
jurídicas vigentes.
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24. 24