1. EJECUCIÓN DE
PROYECTOS: DE LA
ESTRATEGIA A LA
IMPLEMENTACIÓN
Alejandro Domínguez
jadoming@mail.unitec.mx

2. Estrategia, proyectos y ejecución: ¿problemas?
Estrategia
Objetivos generales
Objetivos específicos
Metas
Proyectos específicos
Ejecución
C
O
M
U
N
I
C
A
C
I
Ó
N
T
I
E
M
P
O
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O
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D
E
D
E
C
I
S
I
O
N
E
S
P
R
O
B
L
E
M
A
S

3. ¿Se ejecuta la estrategia?
• 82% de los CEOs de las empresas en
Fortune 500 consideran que su
organización ha realizado un trabajo
efectivo sobre planeación estratégica
• 14% de los mismos CEO indicó que su
organización no ha realizado un trabajo
efectivo en la implementación de esa
estrategia
62% de más de 1500 ejecutivos describieron
a su organización como “mediocre” (o peor)
en la ejecución de la estrategia
• 90% de las organizaciones han tenido
fallas al ejecutar de forma exitosa sus
estrategias
• 95% de la fuerza de trabajo no comprende
la estrategia de su organización

4. Una solución al problema de ejecución de la estrategia
• Oficina de Proyectos
(Project Office)
• Directores de Proyectos
Certificados (PMP – PMI)
• Personal de ejecución con
mayores capacidades y
habilidades
Solución
Parcial

5. Otra respuesta al problema de ejecución de la estrategia
Balanced ScoreCard
POSIBLES PROBLEMAS
• Para organizaciones que responden a entornos dinámicos, el BSC puede ser
una herramienta difícil de implementar
• Puede requerir de un gran esfuerzo en tiempo y recursos para la organización
• No consideraba de origen el problema de la ejecución

6. Una muestra de la complejidad empresarial

7. Existen otras dos maneras de atacar el problema
Entender los
pilares de la
eficiencia
Reestructuración
Organizacional¿Éxito en Ejecución?
La mayoría de las empresas toman el camino de la reestructuración
organizacional ya que representa cambios visibles y concretos, pero
este camino es una solución de corto plazo que ataca sólo síntomas
y no causas del problema de fondo

8. Entender los pilares de la eficiencia
• La ejecución es una disciplina y debe ser una parte integral de la estrategia
• Ninguna estrategia se puede planear sin tomar en cuenta la habilidad de la
organización para ejecutarla
Las personas
involucradas
en el negocio
Entendi-
miento del
negocio
La ejecución
requiere
conocer de
El entorno de
la
organización
La ejecución debe ser el
principal trabajo del líder
La ejecución debe ser un
elemento clave de la
cultura de la organización

9. Los tres grandes pilares de la ejecución
1.
Comportamiento
esencial del líder
2. Creación de
una cultura de
ejecución
3. Ubicación de
las personas
correctas en los
lugares correctos

10. 1. Comportamiento esencial del líder
Conozca el negocio y a
las personas
Insista en el realismo
(empezando por usted
mismo)
Establezca metas y
prioridades claras
De seguimiento a las
actividades
Premie a los que logren
sus metas (sistema de
competencia)
Extienda la capacidad
de las personas vía
coaching
Conózcase a si mismo

11. 2. La creación de una cultura de ejecución
Indique de forma clara
cuáles son los resultados
esperados
Discuta con ellas cómo
alcanzar esos resultados
(coaching)
Prémielas por la
producción de
resultados
Si se quedan cortas,
provea coaching
adicional
Si aún se quedan cortas,
retire los premios
Si aún se quedan más
cortas, trate de
descubrir sus
habilidades y asígnele
otras tareas o déjelos ir
Cambie el comportamiento de las personas para producir resultados
Si lleva a cabo lo anterior de forma consistente, creará una cultura de ejecución

12. 3. Ubicación de las personas correctas en los lugares correctos
Los líderes no siempre conocen a las personas
con las que trabajan
Los líderes no siempre eligen personas con las
que sientan cómodas de forma psicológica y
laboral
Los líderes no siempre tienen el coraje
suficiente para discriminar a los que tienen un
buen desempeño de quienes no lo tienen y
entonces tomar las acciones necesarias
Los líderes no siempre se involucran en la
contratación de las personas
¿Porqué las
personas
correctas no
están en los
lugares
correctos?

13. Los procesos clave para la ejecución
Procesos estratégicos
• Definen hacia dónde va el negocio
Procesos con las personas
• Definen quién está dispuesto a llegar a ese lugar
Procesos operacionales
• Proveen la ruta para esas personas

14. ¿Qué es necesario aprender para ejecutar proyectos?
Ejecución
de
Proyectos
Comportamiento
esencial del líder
•Liderazgo y
Habilidades
Directivas
Creación de una
cultura de
ejecución
•Comunicación y
Cultura
Organizacional
Ubicación de las
personas
correctas en el
lugar correcto
•Desarrollo de Capital
Humano y Liderazgo
Procesos
estratégicos
•Estrategia y
Competitividad
Procesos con las
personas
•Desarrollo
Organizacional y
Capital Humano
Procesos
operacionales
•Administración de
Operaciones y
Tecnología

15. Muchas gracias por su
participación