Estrategias competitivas y ventajas claves

UNIVERSIDAD DE ORIENTE
NÚCLEO DE MONAGAS
PROGRAMA DE INGENIERIA DE SISTEMAS
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
MATURÍN/MONAGAS/VENEZUELA

Estrategias y Ventajas
Competitivas
Facilitadora: Bachilleres:
Profa. Yamila Gascon Cedeño Anthony
Grillet Diego
Palma Rosmar
Ramos Carlos
Valverde Alexander

MATURÍN, DICIEMRE de 2012

Estrategias y Ventajas Competitivas

Contenido

1. Según Thomson – Strickland
1.1. Definición
1.2. Clasificación de las estrategias competitivas genéricas
1.3. Clasificación de las estrategias no genéricas
2. Según Fred David
2.1. Definición
2.2. Clasificación de las estrategias
3. Según Henry Mintzberg
3.1. Estrategias genéricas

Según Thomson – Strickland
Definición

La estrategia competitiva de una compañía
consiste en los enfoques e iniciativas
empresariales que pone en práctica para atraer a
los clientes y satisfacer sus expectativas, soportar
las presiones competitivas y fortalecer su posición
en el mercado.

Ramos, Carlos

Clasificación de las estrategias competitivas genéricas

Estrategia del proveedor de bajo costo

Atraer un amplio espectro de clientes con bases en ser el proveedor
global de bajo costo de un producto o servicio.

Claves del éxito

• Lograr que el tema de tener mas bajo costo que los rivales sea el
tema estratégico de la firma
• Encuentre maneras de manejar los costos fuera de su negocio
Liderazgo de bajo costo significa Bajos costos globales, no
simplemente bajos Costos de producción .
Ramos, Carlos


Estrategia de diferencia amplia

Tratar de diferenciar la oferta de productos de la compañía de la de los
rivales de manera que atraigan un amplio espectro de compradores.

Claves del éxito

• Encuentre las maneras de diferenciar entre crear valor para los
compradores y que este no sea fácilmente igualado y copiado por los
rivales
• No gaste más para lograr la diferenciación que el precio premio que
puede cobrarse

Ramos, Carlos


Estrategia de proveedor con el mejor costo

Combine el énfasis estratégico en bajo costo con el énfasis estratégico en
la diferenciación
 Haga un producto mejor a un más bajo costo
 Dale más valor a los clientes por el dinero

Claves del éxito

• Entregue valor superior reuniendo o excediendo las expectativas
del comprador en los atributos del producto e igualando sus
expectativas de precios

Ramos, Carlos


Estrategia de proveedor con el mejor costo

Combine el énfasis estratégico en bajo costo con el énfasis estratégico en
la diferenciación
 Haga un producto mejor a un más bajo costo
 Dale más valor a los clientes por el dinero

Claves del éxito
• Sea el proveedor de bajo costo de un producto con Buenos o
excelentes atributos del producto, entonces use la ventaja de costo
para bajar el precio contra marcas comparables

Ramos, Carlos


Una estrategia enfocada (o de nicho de mercado)

Involucra la atención concentrada en una porción estrecha del
mercado total.
Servir a los compradores del nicho mejor que los rivales

Claves del éxito

• Escoja un nicho del mercado dónde los compradores tienen
preferencias distintivas, requisitos especiales, o únicas
necesidades
• Desarrolle capacidades únicas para servir las necesidades del
segmento target de compradores
Palma, Rosmar

Clasificación de las estrategias no genéricas

• Estrategia de cooperación y ventaja competitiva
1

• Estrategias de fusión y adquisición
2

• Estrategia de integración vertical, ventajas o desventaja competitiva
3

• Estrategia de desglose y outsourcing para restringir las fronteras de la
4 operación comercial

• Estrategia de desglose y outsourcing para restringir las fronteras de la
5 operación comercial

Palma, Rosmar

Según Fred David
Definición

Se define como todo lo que una empresa hace
especialmente bien en comparación con
empresas rivales. Cuando una empresa hace
algo que las empresas rivales no hacen, o tienen
algo que sus rivales desean eso representa una
ventaja competitiva.

Valverde, Alexander

Según Fred David
Tipos de estrategias

Estrategias de integración
1 Integración directa

A la integración directa, la integración 2 Integración hacia atrás
hacia atrás y la integración horizontal
algunas veces se les conocen en conjunto
como estrategias de integración vertical. 3 Integración horizontal
Las estrategias de integración vertical
permiten que una empresa obtenga el
control de los distribuidores, proveedores
y/o competidores

Valverde, Alexander

Según Fred David

Estrategias de integración

1 Integración directa
Obtener la propiedad o más control sobre los
distribuidores o minoristas

2 Integración hacia atrás
Buscar la propiedad o más control sobre los
proveedores de una empresa

3 Integración horizontal
Buscar la propiedad o más control sobre los
competidores
Valverde, Alexander

Según Fred David

Estrategias intensivas
1 Penetración del mercado
A la penetración del mercado, desarrollo
de mercado y desarrollo de productos se 2 Desarrollo de mercado
les conoce como estrategias intensivas,
porque requieren intensos esfuerzos si el
objetivo es mejorar la posición
3 Desarrollo de productos

competitiva de una empresa con los
productos.

Valverde, Alexander

Según Fred David



Buscar más participación de mercado para
productos o servicios actuales en mercados
actuales por medio de mayores de marketing. 3 Desarrollo de productos

2 Desarrollo de mercado

Introducir productor o servicios en nuevas
áreas geográficas.

Valverde, Alexander

Según Fred David


3
Desarrollo de productos
Buscar mayores ventas al mejorar los
productos o servicios actuales o desarrollar
nuevos.

Valverde, Alexander

Según Fred David

Estrategias de diversificación
1 Diversificación relacionada

Existen dos tipos generales de 2 Diversificación no relacionada
estrategias de diversificación:
relacionadas y no relacionadas
cuando sus cadenas de valor
poseen condiciones
estratégicas
interempresariales valiosas
competitivamente.

Valverde, Alexander

Según Fred David

Estrategias de diversificación

1 Diversificación relacionada

Añadir productos o servicios nuevos pero
relacionados

2 Diversificación no relacionada

Añadir productos o servicios nuevos no
relacionados

Valverde, Alexander

Según Fred David

Estrategias de defensivas

Esta compuesta por las 1 Reducción
estrategias de reducción
desinversión y liquidación 2 Desinversión

3 Liquidación

Cedeño, Anthony

Según Fred David


1 Reducción

Reagruparse por medio de la reducción de
costos y activos para revertir la baja en ventas
y utilidades.
3 Liquidación
2 Desinversión

Vender una división o parte de una
organización

Cedeño, Anthony

Según Fred David


3
1 Reducción
Liquidación

Vender todos los activos de empresa, en
partes, tangibles

Cedeño, Anthony

Según Henry Mintzberg
Estrategias genéricas

Ubicación del negocio medular

• Estrategia de los Negocios Corriente Arriba
1

• Estrategia de los Negocios entre Corrientes
2

• Estrategia Negocios Corriente Abajo
3

• Estrategias Industriales
4

5
Cedeño, Anthony


Diferenciación del negocio medular

• Estrategia de Diferenciación de Precios
1

• Estrategia de Apoyo a la Diferenciación
2

• Estrategia de diferenciación de la calidad
3

• Estrategia de diferenciación del diseño
4

• Estrategia de No Diferenciación
4 5
Cedeño, Anthony


Diferenciación de Alcance

• Estrategia sin segmentación
1

• Estrategias de Segmentación
2

• Estrategia de Nicho
3

• Estrategias de fabricación sobre pedido
4

5
Cedeño, Anthony


Elaboración de los negocios medulares

• Estrategias de Penetración
1

• Estrategias de Desarrollo del Mercado
2

• Estrategias de Expansión Geográfica
3

• Estrategias de Desarrollo de Productos
4

5
Cedeño, Anthony


La ampliación de los negocios medulares

• Estrategias de Cadena de Integración
1

• Estrategias de diversificación
2

• Estrategias de entrada y control
3

• Estrategias combinadas de integración-
4 diversificación

5
Cedeño, Anthony

Marco analitico para la formulacion de
estrategias

Etapa 1: Etapa de los insumos

Matriz de evaluación de los
factores externos (EFE) Matriz del perfil competitivo Matriz de evaluación de los
factores internos (EFI)

Etapa 2: Etapa de la adecuación
Matriz de las Matriz de la
amenazas-oportuni posición Matriz del Boston
Matriz Matriz de la gran
dades estratégica y la Consulting Group
interna-externa (IE) estrategia
debilidades-fuerzas evaluación de la (BCG)
(AODF) acción (PEYEA)
Etapa 3: Etapa de la decisión
Matriz cuantitativa de la planificación estratégica MCPE)

5
Fuente: Elaboración propia en base a Fred R. David
Grillet, Diego

estrategias

ANÁLISIS INTERNO(MICROAMBIENTE) ANÁLISIS EXTERNO(MACROAMBIENTE)
• Análisis del Direccionamiento Estratégico • Análisis del Entorno
• Análisis de la Estructura Organizacional • Análisis del Sector
• Análisis de Áreas : Mercado, Finanzas, • Análisis de la Competencia
Información Sistemas, etc • Análisis del Consumidor

Identificación fortalezas y Identificación
debilidades oportunidades y amenazas
Análisis FODA

ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Matriz foda
Matriz peyea
Matriz bcg
5 Matriz de la gran estrategia
Grillet, Diego

estrategias

Identificación fortalezas y Identificación
debilidades oportunidades y amenazas
Análisis FODA

ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Matriz foda
Matriz peyea
Matriz bcg
Matriz de la gran estrategia

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
1. Alternativas estratégicas
2. Objetivos estratégicos(matriz
cuantitativa de la planificación
5
Fuente: Elaboración propia en base a
Hill y Jones, 1996: 22
estratégica)
Grillet, Diego

Ejemplo practico analisis de la matriz FODA
para la formulacion de estrategias
FORTALEZAS-F
DEBILIDADES-D
1. La Razón de liquidez aumentó a 2.52
1. No se han resuelto demandas legales
2. El Margen de utilidad aumentó a 6.94
2. La capacidad de la planta ha bajado a 74 %
3. La moral de los empleados es buena
3. Falta de un sistema de administración estratégica
4. El Nuevo sistema de información
4. Los gastos de investigación y desarrollo han
computarizado
aumentado 31 %
5. La participación en el mercado ha
5. Los incentivos para distribuidores no han sido
aumentado a 24 %
eficaces

OPORTUNIDADES-O
ESTRATEGIAS-FO
1. Unificación de Europa Occidental
1. Adquirir compañía del ramo de los ESTRATEGIAS-DO
2. Mayor conciencia de la salud al elegir
alimentos en Europa 1. Construir empresa de riesgo compartido para
alimentos
2. Construir planta manufacturera en México distribuir sopa en Europa
3. Economías de libre mercado naciendo en
3. Desarrollar sopas nuevas y saludables 2. Desarrollar productos nuevos Pepperidge Farm
Asia
4. Construir empresa de riesgo compartido Construir empresa de riesgo compartido para distribuir
4. La demanda de sopas aumenta 10 % al año
para distribuir sopa en Asia sopa en Asia
5. Tratado de libre comercio EEUU, Canadá y
México

AMENAZAS-A
1. Los ingresos por alimentos sólo están ESTRATEGIAS-FA
incrementando 1 % al año 1. Desarrollar nuevos paquetes de alimentos
2. Los paquetes de alimentos preparados para microondas ESTRATEGIAS-DA
Banquet de Conagra encabezan el mercado 2. Desarrollar nuevos recipientes 1. Cerrar operaciones europeas poco rentables
con una participación del 27.4 % biodegradables para las sopas 2. Diversificarse con alimentos aparte de sopas
3. Economías inestables de Asia
4. Las latas de latón no son biodegradables
5. Valor bajo del dólar Grillet, Diego

Conclusiones y Recomendaciones

Dado el papel de pivote de las ventajas competitivas en el desempeño
superior, la pieza central del plan estratégico de una empresa debe ser su
estrategia genérica.

5
Grillet, Diego

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