Teoría de la Jerarquía

1. Teoría de la Jerarquía
de Necesidades por
Abraham Maslow
Referencias
Adminsitración. Cap. 15motivación,
Desempeño y Satisfacción(19 )

5. Teoría de la Jerarquía de
Necesidades de Maslow
O También conocida como la Teoría de la
Motivación propone una base para
entender la motivacion humana y el
estudio de la persuación, las relaciones
humanas y la modificación de conducta.
Todas ellas tienen implicacion directa en
la comunicación.
O ¿Por qué?

6. Teoría de la Motivación
O La comunicación es la conducta humana
fundamental para la satisfacción del ser
humano.
O Ej ; Bebé – Llanto
O niño - Rabieta
O Adolescente- Interrrumpir conversaciones
O Adulto- Posesiones, Personalidad

7. Teoría de la Motivación
supone:
O El ser humano tiene unas necesidades
que debe cumplir y en un orden
específico.
O Si no cumple las necesidades esto le crea
tensión o ansiedad.
O La tensión o ansiedad hace el ser se
comporte de manera impulsiva o revele
una conducta para reducir su ansiedad.

8. Teoría de la Motivación
supone:
O La persuación establece que el
comunicador puede recurrir a una
necesidad del perceptor para ponerlo en
acción mediante la asociación de una
idea o producto con una de las
necesidades, conocido como reclamo de
motivo.

9. Teoria de Motivación supone:
O Todo reclamo de motivación queda
filtrado, evaluado y decifrado por capas
de resistencia existentes en el perceptor
como son las necesidades dinámicas, los
determinantes de la personalidad y la
disposición momentánea de la persona a
manejar la tensión pero, hay reclamos
persuasivos que son infalibles para el ser
humano. (Ross, 1978)

10. Aspectos a considerar
O Nivel de conocimiento
O Nivel de madurez
O Tipo de personalidad
O Momemtum
O Factores controlables o sin control
O Tipo de mensajes
O Tratamiento / salud

13. Un publicista debe conocer
esta teoría:
O Los mensajes publicitarios deben ser basados
en necesidades, gustos o deseos del ser
humano.
O El publicita tiene el propósito de persuación.
O Debe conocer la conducta humana y las
teorías de motivicación humana.
O La motivación logra la compra de productos y
servicios.
O Sin motivación no hay mercados o
audiencias.

15. Asignación
O Crea tu propia pirámide tipo pictionary (
con los ilustraciones o fotos).
O Identifique cada necesidad en la pirámide
y su explicación.
O Valor: 50 pts