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PROGRAMA:
ACTIVIDAD ACADÉMICA:
CICLO:
CÓDIGO:
NÚMERO DE CRÉDITOS:
PROFESOR:
CORREO ELECTRÓNICO:
HORARIO:

SYLLABUS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESPIRITU EMPRENDEDOR
TÉCNICO
01000651
2
Manuel Antonio Bedoya Duque
d1305@argentina.com
10:00 A.M. a 12:00 M

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En la actualidad el emprendimiento y la consolidación de proyectos empresariales, es uno
de los temas que mayor atención que viene recibiendo por parte de los responsables de la política
económica, social y educativa de nuestro País, esto como estrategia para combatir el flagelo del
desempleo, Sin embargo, la creación de empresas como opción de vida va mucho más allá de la
elaboración del Plan de Negocios, de la búsqueda de financiación, esta decisión debe ser sometida
a un acompañamiento y asesoría especializada en torno a expectativas de vida, a verdaderas
motivaciones, a auténticos ideales frente a la vida, a debilidades y fortalezas de existencia, a
vocaciones, a gustos y preferencias, de lo contrario termina convirtiéndose en un flagelo mas de
sociedad y para el empresario vendrán los replanteamientos, los reproches de porqué no me
hicieron “ver” esto o aquello antes, las eternas excusas por no estar presente en donde la
responsabilidad de empresario llamaba a estar y otras tantas situaciones confusas y molestas, pero
totalmente previsibles, sólo si se detiene a pensar lo que implica crear empresa como una autentica
opción de vida.
Por tal razón, este curso de Espíritu Emprendedor pretende dar solución a la siguiente
pregunta ¿cómo hago para encontrar una idea de negocio viable que pueda materializarla en
la creación de una empresa como poción de vida y conseguir el capital de riesgo necesario
para ponerla a funcionar de forma real y además poder contar con las competencias que tiene
un empresario en la actualidad para mantenerse en el mercado?. Aquí es donde esta asignatura
le plantea al estudiante que debe observar su entorno y preguntarse ¿para que tengo aptitud? ,
Que Disciplina estudio? , Que me gusta hacer? Me veo como empresario a futuro?
Esta asignatura permite que el estudiante encuentre dentro de sus aptitudes, conocimientos
profesionales y entorno de vida una idea viable para poderla materializar en una empresa y poder
desarrollar un plan de negocios que le permita conseguir el capital semilla y poderla en marcha,
además concientizarlo que el asunto no se agota cuando se crea la empresa, si que por el contrario
se adquiere una responsabilidad por lograr mantenerla y consolidarla en el tiempo para que todos
aquellos involucrados directa e indirectamente con su desarrollo tengan la posibilidad de hacer sus
proyecciones en función de su calidad de vida.
El acto de crear empresa podrá ser todo lo individual que parezca, pero su devenir y
resultados son definitivamente colectivos. Esto se va a aprender en la asignatura mediante estudios
de caso de historias de éxito que nos permiten estudiar el comportamiento de aquellos hombres que
crearon las primeras empresas, que aun cuando hoy parecerían ejercicios simples y fáciles
comparados con los de estas épocas, estos lo hicieron convencidos que lo que estaban asumiendo
era una opción de vida, la de ellos en lo individual y la de aquellos que lo acompañaban.
PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE
Elaborar una propuesta de negocio bajo los parámetros universalmente reconocidos como
Plan de Negocios, la cual debe articularse con el proyecto de vida y el área de formación

1
profesional del estudiante, con el fin de que este sea presentado a la convocatorias que se surten a
nivel nacional con el objetivo de ser susceptibles del apoyo económico o capital de riesgo.
Así mismo, el estudiante interiorizara lo siguiente;
1. Comprender la importancia del emprendimiento como alternativa laboral
2. Visualizar su futuro como emprendedor
3. Generar y seleccionar una idea de negocio creativa e innovadora
4. Plasmar una idea de negocio utilizando el modelo de Plan de Negocios
5. Interiorizar conceptos teóricos indispensables para el desarrollo del Plan de Negocios.
6. Asumir la responsabilidad personal y social como emprendedor.
PROBLEMAS QUE SE ABORDARÁN EN EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
ACADÉMICA.
1.
¿Por qué el plan de empresa es decisivo en nuestro Proyecto de Vida?
2.
¿El emprendimiento es sólo para crear negocios o empresas con ánimo de lucro?
3.
¿Cómo identifico y defino una Idea de Negocio?
4.
¿Cómo estructuro la Idea de Negocio?
5.
¿Qué herramientas utilizo para desarrollar la Idea de Negocio?
6.
¿Son suficientes los conocimientos adquiridos para desarrollar el Plan de Negocios?
7.
¿Es necesaria la investigación, el auto aprendizaje y la constancia para elaborar el Plan de
Negocios?
8.
¿Quién evalúa el estudio de factibilidad del Plan de Negocios?
9.
¿Cómo identifico y artículo el Plan de Negocios a fuentes de fomento y financiamiento?
COMPETENCIAS: La competencias resultantes de de este proceso Académico serán la
capacidad de Crear, Diseñar, Planear Evaluar una Idea de Negocio y llevarla a un Plan de
Negocios, potencializando en el estudiante las habilidades Cognitiva, Contextual, y Valorativa.
COGNITIVAS
1.
Apropiar la importancia del Espíritu Emprendedor para el Proyecto de Vida Personal.
2.
Identificar y definir una Idea de Emprendimiento.
3.
Realizar un estudio previo del entorno para el desarrollo de la idea de Negocio.
4.
Comprender la estructura del Plan de Negocios.
5. Establecer un plan de trabajo para el desarrollo del Plan de Negocios.
6.
Desarrollar cada componente del Plan de Negocios.
7.
Establecer la factibilidad y viabilidad del Plan de Negocios.
8.
Identificar y evaluar los impactos del Plan de Negocios.
9.
Articular el Plan de Negocios a fuentes de fomento y financiamiento.
COMUNICATIVAS: Capacidad para expresarse con el lenguaje técnico administrativo, para
poder sustentar una Idea de negocio.
Desarrollar capacidad para manejo de público y de situaciones bajo presión al exponer
una idea innovadora.
VALORATIVAS: Implementar los valores éticos en la formación como empresario y creador de
empleos y responsabilidad social.
Motivar al Administrador en su formación integral para ser competitivo en el ámbito empresarial.
ARTICULACIÓN DE LA ACTIVIDAD ACADÉMICA CON OTRAS ÁREAS DE
CONOCIMIENTO
Relación con otras Actividades Académicas:
1. Cátedra Pensamiento Cunista
2. Proyecto de Vida y Empresa
3. Ética y Cultura Política
4. Área Contable y Financiera
5. Área de Mercados

2
6. Área de Administración
7. Área Tributaria
8. Área Jurídica
9. Área de las TIC´s
METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE
Metodología Pedagógica y Didáctica:
Para desarrollar el contenido programático se utilizará la siguiente metodología:
1) “Trabajo en equipo Profesor - Estudiantes” quienes de manera conjunta desarrollan los temas del
contenido.
2) Resolución de inquietudes a los estudiantes por parte del profesor.
3) Exposiciones por parte de los estudiantes de los temas sugeridos.
4) Desarrollo de casos simulados para afianzar el conocimiento en cada uno de los temas.
5) Apoyo en ayudas audiovisuales para exhibir planteamientos de expertos sobre determinados
temas.
6) Los estudiantes efectuarán lecturas sugeridas, ensayos, trabajos, desarrollo de Talleres, Ejercicios
Vivenciales y participación activa en el desarrollo de las clases de los temas recomendados
El curso de divide en grupos para facilitar las actividades académicas, sin embargo los
estudiantes responden individual y colectivamente.
Desarrollo de Ejercicios prácticos dentro de los cuales se encuentra una serie de actividades
Vivenciales que serán trabajados en su mayoría en grupo en cada una de las unidades.

3
PLANEACION DEL PROCESO DE APRENDIZAJE

IDEAS DE NEGOCIO

NUCLEO
S DE
APREND
IZAJE

PROPOSITOS DE
FORMACIÓN

COMPETENCIAS
(ACTUACIONES)

El estudiante debe
contar con conceptos
teóricos,
básicos
necesarios para la
identificación
de
oportunidades en el
entorno
potenciales
para identificar una
idea de negocio.

Interpretar y socializar los
objetivos del Plan de Empresa.
Argumentar la importancia de
la cultura emprendedora

Lectura El Pez de Papel
que aprendió a nadar

Proponer diversas formas para
encontrara idead de negocio.
Interpenetración de la
posibilidad de lograr todo
aquello que se desea

PROBLEMAS O
PREGUNTAS
PROBLEMATIZADO
RAS
Cómo reconocer las
necesidades e
identificar las
oportunidades que
ofrece el mercado para
encontrar una idea de
negocio?

¿Como identificar las
Oportunidades de
negocio en mercados
poco abastecidos, de
nueva creación o con un
alto potencial de
crecimiento?
Será que todo lo que
sueño y deseo puede ser
realidad?

ACCIONES A
DESARROLLAR
(DESCRIPCIÓN
DE ACTIVIDADES
Y CATEGORÍAS
DE APRENDIZAJE
Se realizara un tes
donde se puede
identificar las
habilidades del
estudiante a nivel
empresarial.
Se maneja la
dinámica de
comunidad virtual
para poder socializar
el material de la
clase.
Mediante debate el
estudiante identifica
las ideas de negocio
respecto a la
disciplina que
estudia.
Lectura y tertulia de
análisis.

BIBLIOGRAFÍA

Castañeda
Martínez, Luis.
Implementación: El
Arte De Convertir
Los Planes De
Negocios En
Resultados
Rentables. México:
Ediciones Poder,
2008. 106p.
(Hd38.2.C32).
Jonathan Flaum
Editorial Norma
2008…

4
PLAN DE NEGOCIOS

El estudiante debe
saber ¿Qué es un plan
de negocios? Que
aspectos involucra la
temática del plan de
negocios como una
herramienta
indispensable para
determinar las
fortalezas y limitantes
que se presentan al
momento de definir la
idea de negocio
Diferenciar un plan de
negocios de un
proyecto.

Interpretar y argumentar que es
un Plan de Negocio.
Identificar idead de negocios
viables en el mercado.
Identificar Aptitudes de
Actitudes
Identificar el plan de negocios
como el documento en el que se
va a reflejar el contenido del
proyecto empresarial que se
pretende poner en marcha y que
esta compuesto por módulos
que permiten desarrollar la de
negocio con el objetivo de
presentarlo entidades publicas y
privadas que apoyan con el
capital semilla

¿Se trata de una idea
realista?
¿Es viable técnicamente?
¿Es viable desde el punto
de vista económico?
¿Se está en condiciones
de poder acometerla?
¿Su rentabilidad justifica
los esfuerzos necesarios
para ponerla en marcha?

Lectura previa
Se realizara mesa
redonda entre todos
el grupo de la clase
se identificara ideas
de negocios .
Se incentivara la
investigación
respecto a que es un
Plan de Negocios y
que lo compone.

Varela, Rodrigo,
Innovación
Empresarial Arte Y
Ciencia En La
Creación De
Empresas. Bogota:
Pearson Educación
De Colombia Ltda.,
2001. 382p).
Libro De

Exposición Historia
de Éxito de Jolie de
Vogue. Debate valor
agregado a la
mentalidad
emprendedora.

Lectura A Puro
Pulso Editorial
Norma.

5
MODULO DE MERCADO

Definición del mercado
al que se dirigirá el
producto o el servicio:
dimensión,
localización, consumo,
estructura, tipo de
clientes, mercado real y
mercado potencial
La competencia:
identificación de las
empresas
competidoras,
características de las
misma, posición en el
mercado, ventajas e
inconvenientes del
producto o servicio con
los de la competencia,
reacción de ésta ante la
entrada de la nueva
empresa en el mercado.

Definir claramente que
actividad económica va
desarrollar y a que sector de la
industria pertenece
Identificar las herramientas
para obtener información, de
fuentes primarias y
secundarias.
Valorar en cual sector el
mercado en el cual se va a
desenvolver empresarialmente e
identificar sus clientes meta

¿Qué producto y
servicio se va ofrecer?
¿A quienes le voy a
ofrecer el producto o
servicio?.
¿Qué características
debe reunir las
personas a las cuales
le voy a ofrecer el
producto o servicio?.
¿Qué tanto mercado
tiene la competencia y
qué mercado me
corresponde?.

Intervención el
docente definición de
conceptos.
Promover la
Investigación
mediante el análisis
del medio que los
rodea.

O'hara, Patrick D.
El Plan Empresarial
Integral: Cómo
Prepararlo,
Redactarlo Y
Revisarlo. Madrid:
Deusto, 1992. 377p.
(Hd30.28.O35e).

Socialización video
en mesa redonda.
Chats debate.

Exposición Historia
de Éxito de
Servientrega Debate
valor agregado a la
mentalidad
emprendedora

6
MODULO DE COMERCIALIZACION.

El estudiante debe
diferenciar entre un
Producto y un servicio
Debe conocer las
técnicas y estrategias
para el posicionamiento
de los productos o
servicios en los
usuarios o
consumidores.
Diseñar la marca y
logo de la empresa.
El estudiante debe
elaborar las estrategias
de promoción y
distribución de su
producto o servicio.
Elaborar las estrategias
de precio

Interpretación y valoración de
del producto o servicio
Identificación del precio de
venta los canales de
distribución, red comercial...
Identificación de las acciones de
promoción; publicidad,
catálogos, descuentos Previsión
de ventas garantías, servicio
post-venta..

Qué clase de producto
(s) y/o servicio (s) se
va producir u ofrecer?
¿Qué características
debe reunir el producto
y/o servicio?.

Lecturas
Conceptualizantes
Estudios de caso:
donde se analice el
éxito radicado en la
inversión en la
comercialización

Stanton, William J,
Fundaments De
Marketing, 1a. Ed.
Mcgraw Hill 2008

Que son las Políticas de
servicio ?
Contextualización e
marcas y logos
Analizar diferentes
objetivos y
estrategias
empresariales
Analizar misiones y
visiones de
diferentes empresas
Análisis de caso
Foda discusión.
Exposición Historia
de Éxito de
Colchones El
Dorado. Debate
valor agregado a la
mentalidad
emprendedora

7
MODULO TECNICO

El estudiante conocer
el concepto de estudio
técnico para
determinar el tamaño
de la empresa.
El estudiante debe
Seleccionar las
instalaciones y equipos
necesarios para
desarrollar su idea de
negocio.
Distribución de Planta
Determinación del
proceso de fabricación
Aprovisionamiento;
materias primas,
proveedores,
suministros básicos
Gestión de stocks, Plan
de Compras

Interpretar La definición del
tamaño de la empresa es
fundamental para determinar
los requerimientos de
maquinaria, tecnología,
personal necesario, áreas o
dependencias de la empresa,
los cuales permiten definir la
inversión y poder calcular los
costos y gastos.

¿Cuáles son los
mecanismos para
implementar una
distribución de planta de
acuerdo a las
necesidades?

Clase magistral
definición de
conceptos como
costos de producción,
inversión y
mantenimiento.

¿Qué infraestructura
técnica y tecnológica
necesito para desarrollar
el producto y/o servicio?

Tutorías virtuales a
las tablas de costos

Que son los costos de
Inversión y
mantenimiento?

Lectura
Investigativas.

Foro Virtual

Fontaine, Ernesto
R. Evaluación
Social De
Proyectos. 12a Ed.
Alfa omega 2008
Román C, Ruth
Esperanza.
Formulación Y
Evaluación De
Proyectos De
Inversiones
Universidad
Distrital Francisco
José De Caldas,
2005.

Exposición Historia
de Éxito de Taxis
2111111. Debate
valor agregado a la
mentalidad
emprendedora

8
MODULO ADMINITRATIVO

El estudiante debe
definir Puestos de
trabajo a crear
Distribución por
categorías y asignación
de responsabilidades
Perfiles de las personas
a contratar;
conocimientos,
experiencia...
Selección del personal
Formas de contratación
Previsiones de
crecimiento del empleo

Identificar y argumentar las
asignaciones laborales y las
formas de contratación vigentes,
prestaciones sociales, seguridad
social, clases de contrato
laborales.

Que es un contrato
realidad?

Taller en Clase

Código Sustantivo
Del Trabajo.

Lectura Previas
Diferencias entre
contratos laborales y
prestación de servicios?
Diferencia entre salario
y honorarios?
Que salario en especie ?

Ley 797 De 2003.
Taller de análisis de
diferentes manuales
forma de
Contratación.

Cartilla Laboral
Legis 2014

Contextualización
por parte del
docente legislación
laboral.
Exposición Historia
de Éxito de
Panamericana..
Debate valor
agregado a la
mentalidad
emprendedora
Tutoría Chat

9
MODULO LEGAL

El estudiante debe
saber el tipo de
Sociedades
Mercantiles,
Responsabilidades a
terceros, impuestos,
parafiscales.

Identificar necesidades
económicas del proyecto;
recursos propios y ajenos,
ayudas públicas...
Proyección de ventas estipulado
para lo Planes de Negocio.
Identificar Lo Costos de
Inversión, Producción
Mantenimiento,
Funcionamiento

Que es Persona
Jurídica?

Lectura Previa
Comunidad Virtual.

Que figura Jurídica
remplazó a las Persona
jurídicas Unipersonales
?

Contextualización
por parte del
docente legislación
laboral.

Que son las SAS?

Debate mesa redonda
vacíos de la leyExposición Historia
de Éxito de
Betatonio. Debate
valor agregado a la
mentalidad
emprendedora.

Como Constituyó una
empresa ante Cámara de
Comercio?

Cámara De
Comercio De
Medellín, Bogotá…
Código De
Comercio.
Hacienda Publica
E Impuestos De 1a.
Ed. Mcgraw Hill
2008.

Ley 1014 de 2006.La
cultura.

10
MODULO FINANCIERO

El estudiante debe
saber que es una
proyección de ventas,
balance general , flujo
de caja, costos de
inversión,
mantenimiento, de
infraestructura.

Identificar y argumentar un
Plan financiero; proyecto de
inversiones, previsión de
tesorería, cuenta de resultados
provisional, balance general.
Rentabilidad del proyecto

¿Cuánto es la
inversión inicial del
Plan de Negocios?

Que es capital de Riesgo
?
Que es el Fondo
Emprender, BID,
Fundación Corona?

Interacción
Plataforma Virtual
Financiera Banco
Interamericano de
desarrollo.
Interacción
Plataforma Virtual
Financiera Fondo
Emprender
Interacción
Plataforma Virtual
Financiera Fondo
Fundación Corona.
Orientación
personalizada
Exposición Historia
de Éxito de
Almacenes Éxito
Debate valor
agregado a la
mentalidad
emprendedora

Guía Para La
Presentación De
Proyectos. Ilpes
Siglo XXI
Pérez Soto, José
Manuel. Business
Plan: Más Allá Del
Presupuesto.
Barcelona: Gestión
Y Planificación
Integral, 2007.
138p. (Vid 100).
Fontaine, Ernesto
R. Evaluación
Social De
Proyectos. 12a Ed.
Alfa omega 2008

11
EVALUACIÓN DE LA
FACTIBILIDAD Y VIABILIDAD DEL
EVALUACION SOCIAL
PLAN DE NEGOCIOS
Y AMBIENTAL

El estudiante debe
haber concluido todo el
desarrollo del Plan de
Negocios

Argumentar la viabilidad del
Plan de Negocios, es necesario
confrontar y verificar su análisis
económico y social del mismo.

¿Quién realiza este
estudio?

Exposición redes
Empresariales.

-El estudiante debe
tener claro el análisis
de de indicadores
económicos y sociales
del Plan de Negocios
-El estudiante debe
haber realizado el
Resumen Ejecutivo del
Plan de Negocios
Conocer el impacto
social y ambiental a
partir de la generación
de los proyectos

Análisis Viabilidad
orientación
personalizada

Valorar el impacto social y
ambientar de la idea de negocio
.

¿Conoce el impacto
social y ambiental
positivo o negativo por
la generación de
proyectos
.

Tutorías comunidad
virtual.
Foros , video
Contextualización
docente.
Lectura el Pez de
Papel que Aprendió a
Nadar

Baca Urbina,
Gabriel. Evaluación
De Proyectos. 3a
Ed. Mcgraw Hill.
2008

Baca Urbina,
Gabriel. Evaluación
De Proyectos. 3a
Ed. Mcgraw Hill.
2008
Jhonathon Flaum
Editorial Norma
2008

12
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Evaluación Diagnostica:
Los estudiantes deben tener conocimientos mínimos de administración general y
particularmente en procesos de dirección y estrategias de Gestión que se desprenden de los
conceptos generales administrativos.
Evaluación Formativa:
Se debe identificar las fortalezas y debilidades que pueda tener el conjunto de estudiantes.
Evaluación Sumativa:
Las evaluaciones constan de tres cortes, Primer corte 30%, segundo corte 30% y tercer
corte 40% y la escala de las mismas es de 1 a 5
Cada uno de los cortes pueden estar conformados por una, dos o más actividades cuyo promedio
constituye un corte.

13

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Syllabus espiritu emprendedor

  • 1. PROGRAMA: ACTIVIDAD ACADÉMICA: CICLO: CÓDIGO: NÚMERO DE CRÉDITOS: PROFESOR: CORREO ELECTRÓNICO: HORARIO: SYLLABUS ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS ESPIRITU EMPRENDEDOR TÉCNICO 01000651 2 Manuel Antonio Bedoya Duque d1305@argentina.com 10:00 A.M. a 12:00 M PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA En la actualidad el emprendimiento y la consolidación de proyectos empresariales, es uno de los temas que mayor atención que viene recibiendo por parte de los responsables de la política económica, social y educativa de nuestro País, esto como estrategia para combatir el flagelo del desempleo, Sin embargo, la creación de empresas como opción de vida va mucho más allá de la elaboración del Plan de Negocios, de la búsqueda de financiación, esta decisión debe ser sometida a un acompañamiento y asesoría especializada en torno a expectativas de vida, a verdaderas motivaciones, a auténticos ideales frente a la vida, a debilidades y fortalezas de existencia, a vocaciones, a gustos y preferencias, de lo contrario termina convirtiéndose en un flagelo mas de sociedad y para el empresario vendrán los replanteamientos, los reproches de porqué no me hicieron “ver” esto o aquello antes, las eternas excusas por no estar presente en donde la responsabilidad de empresario llamaba a estar y otras tantas situaciones confusas y molestas, pero totalmente previsibles, sólo si se detiene a pensar lo que implica crear empresa como una autentica opción de vida. Por tal razón, este curso de Espíritu Emprendedor pretende dar solución a la siguiente pregunta ¿cómo hago para encontrar una idea de negocio viable que pueda materializarla en la creación de una empresa como poción de vida y conseguir el capital de riesgo necesario para ponerla a funcionar de forma real y además poder contar con las competencias que tiene un empresario en la actualidad para mantenerse en el mercado?. Aquí es donde esta asignatura le plantea al estudiante que debe observar su entorno y preguntarse ¿para que tengo aptitud? , Que Disciplina estudio? , Que me gusta hacer? Me veo como empresario a futuro? Esta asignatura permite que el estudiante encuentre dentro de sus aptitudes, conocimientos profesionales y entorno de vida una idea viable para poderla materializar en una empresa y poder desarrollar un plan de negocios que le permita conseguir el capital semilla y poderla en marcha, además concientizarlo que el asunto no se agota cuando se crea la empresa, si que por el contrario se adquiere una responsabilidad por lograr mantenerla y consolidarla en el tiempo para que todos aquellos involucrados directa e indirectamente con su desarrollo tengan la posibilidad de hacer sus proyecciones en función de su calidad de vida. El acto de crear empresa podrá ser todo lo individual que parezca, pero su devenir y resultados son definitivamente colectivos. Esto se va a aprender en la asignatura mediante estudios de caso de historias de éxito que nos permiten estudiar el comportamiento de aquellos hombres que crearon las primeras empresas, que aun cuando hoy parecerían ejercicios simples y fáciles comparados con los de estas épocas, estos lo hicieron convencidos que lo que estaban asumiendo era una opción de vida, la de ellos en lo individual y la de aquellos que lo acompañaban. PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE Elaborar una propuesta de negocio bajo los parámetros universalmente reconocidos como Plan de Negocios, la cual debe articularse con el proyecto de vida y el área de formación 1
  • 2. profesional del estudiante, con el fin de que este sea presentado a la convocatorias que se surten a nivel nacional con el objetivo de ser susceptibles del apoyo económico o capital de riesgo. Así mismo, el estudiante interiorizara lo siguiente; 1. Comprender la importancia del emprendimiento como alternativa laboral 2. Visualizar su futuro como emprendedor 3. Generar y seleccionar una idea de negocio creativa e innovadora 4. Plasmar una idea de negocio utilizando el modelo de Plan de Negocios 5. Interiorizar conceptos teóricos indispensables para el desarrollo del Plan de Negocios. 6. Asumir la responsabilidad personal y social como emprendedor. PROBLEMAS QUE SE ABORDARÁN EN EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD ACADÉMICA. 1. ¿Por qué el plan de empresa es decisivo en nuestro Proyecto de Vida? 2. ¿El emprendimiento es sólo para crear negocios o empresas con ánimo de lucro? 3. ¿Cómo identifico y defino una Idea de Negocio? 4. ¿Cómo estructuro la Idea de Negocio? 5. ¿Qué herramientas utilizo para desarrollar la Idea de Negocio? 6. ¿Son suficientes los conocimientos adquiridos para desarrollar el Plan de Negocios? 7. ¿Es necesaria la investigación, el auto aprendizaje y la constancia para elaborar el Plan de Negocios? 8. ¿Quién evalúa el estudio de factibilidad del Plan de Negocios? 9. ¿Cómo identifico y artículo el Plan de Negocios a fuentes de fomento y financiamiento? COMPETENCIAS: La competencias resultantes de de este proceso Académico serán la capacidad de Crear, Diseñar, Planear Evaluar una Idea de Negocio y llevarla a un Plan de Negocios, potencializando en el estudiante las habilidades Cognitiva, Contextual, y Valorativa. COGNITIVAS 1. Apropiar la importancia del Espíritu Emprendedor para el Proyecto de Vida Personal. 2. Identificar y definir una Idea de Emprendimiento. 3. Realizar un estudio previo del entorno para el desarrollo de la idea de Negocio. 4. Comprender la estructura del Plan de Negocios. 5. Establecer un plan de trabajo para el desarrollo del Plan de Negocios. 6. Desarrollar cada componente del Plan de Negocios. 7. Establecer la factibilidad y viabilidad del Plan de Negocios. 8. Identificar y evaluar los impactos del Plan de Negocios. 9. Articular el Plan de Negocios a fuentes de fomento y financiamiento. COMUNICATIVAS: Capacidad para expresarse con el lenguaje técnico administrativo, para poder sustentar una Idea de negocio. Desarrollar capacidad para manejo de público y de situaciones bajo presión al exponer una idea innovadora. VALORATIVAS: Implementar los valores éticos en la formación como empresario y creador de empleos y responsabilidad social. Motivar al Administrador en su formación integral para ser competitivo en el ámbito empresarial. ARTICULACIÓN DE LA ACTIVIDAD ACADÉMICA CON OTRAS ÁREAS DE CONOCIMIENTO Relación con otras Actividades Académicas: 1. Cátedra Pensamiento Cunista 2. Proyecto de Vida y Empresa 3. Ética y Cultura Política 4. Área Contable y Financiera 5. Área de Mercados 2
  • 3. 6. Área de Administración 7. Área Tributaria 8. Área Jurídica 9. Área de las TIC´s METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE Metodología Pedagógica y Didáctica: Para desarrollar el contenido programático se utilizará la siguiente metodología: 1) “Trabajo en equipo Profesor - Estudiantes” quienes de manera conjunta desarrollan los temas del contenido. 2) Resolución de inquietudes a los estudiantes por parte del profesor. 3) Exposiciones por parte de los estudiantes de los temas sugeridos. 4) Desarrollo de casos simulados para afianzar el conocimiento en cada uno de los temas. 5) Apoyo en ayudas audiovisuales para exhibir planteamientos de expertos sobre determinados temas. 6) Los estudiantes efectuarán lecturas sugeridas, ensayos, trabajos, desarrollo de Talleres, Ejercicios Vivenciales y participación activa en el desarrollo de las clases de los temas recomendados El curso de divide en grupos para facilitar las actividades académicas, sin embargo los estudiantes responden individual y colectivamente. Desarrollo de Ejercicios prácticos dentro de los cuales se encuentra una serie de actividades Vivenciales que serán trabajados en su mayoría en grupo en cada una de las unidades. 3
  • 4. PLANEACION DEL PROCESO DE APRENDIZAJE IDEAS DE NEGOCIO NUCLEO S DE APREND IZAJE PROPOSITOS DE FORMACIÓN COMPETENCIAS (ACTUACIONES) El estudiante debe contar con conceptos teóricos, básicos necesarios para la identificación de oportunidades en el entorno potenciales para identificar una idea de negocio. Interpretar y socializar los objetivos del Plan de Empresa. Argumentar la importancia de la cultura emprendedora Lectura El Pez de Papel que aprendió a nadar Proponer diversas formas para encontrara idead de negocio. Interpenetración de la posibilidad de lograr todo aquello que se desea PROBLEMAS O PREGUNTAS PROBLEMATIZADO RAS Cómo reconocer las necesidades e identificar las oportunidades que ofrece el mercado para encontrar una idea de negocio? ¿Como identificar las Oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos, de nueva creación o con un alto potencial de crecimiento? Será que todo lo que sueño y deseo puede ser realidad? ACCIONES A DESARROLLAR (DESCRIPCIÓN DE ACTIVIDADES Y CATEGORÍAS DE APRENDIZAJE Se realizara un tes donde se puede identificar las habilidades del estudiante a nivel empresarial. Se maneja la dinámica de comunidad virtual para poder socializar el material de la clase. Mediante debate el estudiante identifica las ideas de negocio respecto a la disciplina que estudia. Lectura y tertulia de análisis. BIBLIOGRAFÍA Castañeda Martínez, Luis. Implementación: El Arte De Convertir Los Planes De Negocios En Resultados Rentables. México: Ediciones Poder, 2008. 106p. (Hd38.2.C32). Jonathan Flaum Editorial Norma 2008… 4
  • 5. PLAN DE NEGOCIOS El estudiante debe saber ¿Qué es un plan de negocios? Que aspectos involucra la temática del plan de negocios como una herramienta indispensable para determinar las fortalezas y limitantes que se presentan al momento de definir la idea de negocio Diferenciar un plan de negocios de un proyecto. Interpretar y argumentar que es un Plan de Negocio. Identificar idead de negocios viables en el mercado. Identificar Aptitudes de Actitudes Identificar el plan de negocios como el documento en el que se va a reflejar el contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha y que esta compuesto por módulos que permiten desarrollar la de negocio con el objetivo de presentarlo entidades publicas y privadas que apoyan con el capital semilla ¿Se trata de una idea realista? ¿Es viable técnicamente? ¿Es viable desde el punto de vista económico? ¿Se está en condiciones de poder acometerla? ¿Su rentabilidad justifica los esfuerzos necesarios para ponerla en marcha? Lectura previa Se realizara mesa redonda entre todos el grupo de la clase se identificara ideas de negocios . Se incentivara la investigación respecto a que es un Plan de Negocios y que lo compone. Varela, Rodrigo, Innovación Empresarial Arte Y Ciencia En La Creación De Empresas. Bogota: Pearson Educación De Colombia Ltda., 2001. 382p). Libro De Exposición Historia de Éxito de Jolie de Vogue. Debate valor agregado a la mentalidad emprendedora. Lectura A Puro Pulso Editorial Norma. 5
  • 6. MODULO DE MERCADO Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las misma, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado. Definir claramente que actividad económica va desarrollar y a que sector de la industria pertenece Identificar las herramientas para obtener información, de fuentes primarias y secundarias. Valorar en cual sector el mercado en el cual se va a desenvolver empresarialmente e identificar sus clientes meta ¿Qué producto y servicio se va ofrecer? ¿A quienes le voy a ofrecer el producto o servicio?. ¿Qué características debe reunir las personas a las cuales le voy a ofrecer el producto o servicio?. ¿Qué tanto mercado tiene la competencia y qué mercado me corresponde?. Intervención el docente definición de conceptos. Promover la Investigación mediante el análisis del medio que los rodea. O'hara, Patrick D. El Plan Empresarial Integral: Cómo Prepararlo, Redactarlo Y Revisarlo. Madrid: Deusto, 1992. 377p. (Hd30.28.O35e). Socialización video en mesa redonda. Chats debate. Exposición Historia de Éxito de Servientrega Debate valor agregado a la mentalidad emprendedora 6
  • 7. MODULO DE COMERCIALIZACION. El estudiante debe diferenciar entre un Producto y un servicio Debe conocer las técnicas y estrategias para el posicionamiento de los productos o servicios en los usuarios o consumidores. Diseñar la marca y logo de la empresa. El estudiante debe elaborar las estrategias de promoción y distribución de su producto o servicio. Elaborar las estrategias de precio Interpretación y valoración de del producto o servicio Identificación del precio de venta los canales de distribución, red comercial... Identificación de las acciones de promoción; publicidad, catálogos, descuentos Previsión de ventas garantías, servicio post-venta.. Qué clase de producto (s) y/o servicio (s) se va producir u ofrecer? ¿Qué características debe reunir el producto y/o servicio?. Lecturas Conceptualizantes Estudios de caso: donde se analice el éxito radicado en la inversión en la comercialización Stanton, William J, Fundaments De Marketing, 1a. Ed. Mcgraw Hill 2008 Que son las Políticas de servicio ? Contextualización e marcas y logos Analizar diferentes objetivos y estrategias empresariales Analizar misiones y visiones de diferentes empresas Análisis de caso Foda discusión. Exposición Historia de Éxito de Colchones El Dorado. Debate valor agregado a la mentalidad emprendedora 7
  • 8. MODULO TECNICO El estudiante conocer el concepto de estudio técnico para determinar el tamaño de la empresa. El estudiante debe Seleccionar las instalaciones y equipos necesarios para desarrollar su idea de negocio. Distribución de Planta Determinación del proceso de fabricación Aprovisionamiento; materias primas, proveedores, suministros básicos Gestión de stocks, Plan de Compras Interpretar La definición del tamaño de la empresa es fundamental para determinar los requerimientos de maquinaria, tecnología, personal necesario, áreas o dependencias de la empresa, los cuales permiten definir la inversión y poder calcular los costos y gastos. ¿Cuáles son los mecanismos para implementar una distribución de planta de acuerdo a las necesidades? Clase magistral definición de conceptos como costos de producción, inversión y mantenimiento. ¿Qué infraestructura técnica y tecnológica necesito para desarrollar el producto y/o servicio? Tutorías virtuales a las tablas de costos Que son los costos de Inversión y mantenimiento? Lectura Investigativas. Foro Virtual Fontaine, Ernesto R. Evaluación Social De Proyectos. 12a Ed. Alfa omega 2008 Román C, Ruth Esperanza. Formulación Y Evaluación De Proyectos De Inversiones Universidad Distrital Francisco José De Caldas, 2005. Exposición Historia de Éxito de Taxis 2111111. Debate valor agregado a la mentalidad emprendedora 8
  • 9. MODULO ADMINITRATIVO El estudiante debe definir Puestos de trabajo a crear Distribución por categorías y asignación de responsabilidades Perfiles de las personas a contratar; conocimientos, experiencia... Selección del personal Formas de contratación Previsiones de crecimiento del empleo Identificar y argumentar las asignaciones laborales y las formas de contratación vigentes, prestaciones sociales, seguridad social, clases de contrato laborales. Que es un contrato realidad? Taller en Clase Código Sustantivo Del Trabajo. Lectura Previas Diferencias entre contratos laborales y prestación de servicios? Diferencia entre salario y honorarios? Que salario en especie ? Ley 797 De 2003. Taller de análisis de diferentes manuales forma de Contratación. Cartilla Laboral Legis 2014 Contextualización por parte del docente legislación laboral. Exposición Historia de Éxito de Panamericana.. Debate valor agregado a la mentalidad emprendedora Tutoría Chat 9
  • 10. MODULO LEGAL El estudiante debe saber el tipo de Sociedades Mercantiles, Responsabilidades a terceros, impuestos, parafiscales. Identificar necesidades económicas del proyecto; recursos propios y ajenos, ayudas públicas... Proyección de ventas estipulado para lo Planes de Negocio. Identificar Lo Costos de Inversión, Producción Mantenimiento, Funcionamiento Que es Persona Jurídica? Lectura Previa Comunidad Virtual. Que figura Jurídica remplazó a las Persona jurídicas Unipersonales ? Contextualización por parte del docente legislación laboral. Que son las SAS? Debate mesa redonda vacíos de la leyExposición Historia de Éxito de Betatonio. Debate valor agregado a la mentalidad emprendedora. Como Constituyó una empresa ante Cámara de Comercio? Cámara De Comercio De Medellín, Bogotá… Código De Comercio. Hacienda Publica E Impuestos De 1a. Ed. Mcgraw Hill 2008. Ley 1014 de 2006.La cultura. 10
  • 11. MODULO FINANCIERO El estudiante debe saber que es una proyección de ventas, balance general , flujo de caja, costos de inversión, mantenimiento, de infraestructura. Identificar y argumentar un Plan financiero; proyecto de inversiones, previsión de tesorería, cuenta de resultados provisional, balance general. Rentabilidad del proyecto ¿Cuánto es la inversión inicial del Plan de Negocios? Que es capital de Riesgo ? Que es el Fondo Emprender, BID, Fundación Corona? Interacción Plataforma Virtual Financiera Banco Interamericano de desarrollo. Interacción Plataforma Virtual Financiera Fondo Emprender Interacción Plataforma Virtual Financiera Fondo Fundación Corona. Orientación personalizada Exposición Historia de Éxito de Almacenes Éxito Debate valor agregado a la mentalidad emprendedora Guía Para La Presentación De Proyectos. Ilpes Siglo XXI Pérez Soto, José Manuel. Business Plan: Más Allá Del Presupuesto. Barcelona: Gestión Y Planificación Integral, 2007. 138p. (Vid 100). Fontaine, Ernesto R. Evaluación Social De Proyectos. 12a Ed. Alfa omega 2008 11
  • 12. EVALUACIÓN DE LA FACTIBILIDAD Y VIABILIDAD DEL EVALUACION SOCIAL PLAN DE NEGOCIOS Y AMBIENTAL El estudiante debe haber concluido todo el desarrollo del Plan de Negocios Argumentar la viabilidad del Plan de Negocios, es necesario confrontar y verificar su análisis económico y social del mismo. ¿Quién realiza este estudio? Exposición redes Empresariales. -El estudiante debe tener claro el análisis de de indicadores económicos y sociales del Plan de Negocios -El estudiante debe haber realizado el Resumen Ejecutivo del Plan de Negocios Conocer el impacto social y ambiental a partir de la generación de los proyectos Análisis Viabilidad orientación personalizada Valorar el impacto social y ambientar de la idea de negocio . ¿Conoce el impacto social y ambiental positivo o negativo por la generación de proyectos . Tutorías comunidad virtual. Foros , video Contextualización docente. Lectura el Pez de Papel que Aprendió a Nadar Baca Urbina, Gabriel. Evaluación De Proyectos. 3a Ed. Mcgraw Hill. 2008 Baca Urbina, Gabriel. Evaluación De Proyectos. 3a Ed. Mcgraw Hill. 2008 Jhonathon Flaum Editorial Norma 2008 12
  • 13. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Evaluación Diagnostica: Los estudiantes deben tener conocimientos mínimos de administración general y particularmente en procesos de dirección y estrategias de Gestión que se desprenden de los conceptos generales administrativos. Evaluación Formativa: Se debe identificar las fortalezas y debilidades que pueda tener el conjunto de estudiantes. Evaluación Sumativa: Las evaluaciones constan de tres cortes, Primer corte 30%, segundo corte 30% y tercer corte 40% y la escala de las mismas es de 1 a 5 Cada uno de los cortes pueden estar conformados por una, dos o más actividades cuyo promedio constituye un corte. 13