Tres Estrategias Gráficas

1. Tres Herramientas G ráficas para enfocar sus estrategias

5. Proceso Estratégico Diseño de la Estrategia Implementación de la Estrategia Evaluación y Control de la Estrategia

6. diseño Visión Misión Objetivos Estratégicos Análisis Externo Análisis Interno Estrategias Internas Estrategias Externas

8. Estrategias de Posicionamiento Valor de la Imagen Valor de Productos/ Servicios Adicionales Valor del Producto Valor Total para el Cliente Basado en: Kotler y Armstrong / Marketing

10. Estrategias de Posicionamiento Valor de la Imagen Valor de Productos/ Servicios Adicionales Valor del Producto Valor Total para el Cliente Costos no Financieros Costos Financieros Costo Total para el Cliente Tiempo Físico Psicológico

11. Dinero Tiempo Físico Mental

12. Estrategias de Posicionamiento Valor de la Imagen Valor de Productos/ Servicios Adicionales Valor del Producto Valor Total para el Cliente Costos no Financieros Costos Financieros Costo Total para el Cliente VALOR NETO para el CLIENTE Tiempo Físico Psicológico

13. Estrategias de Posicionamiento Basado en: Kotler y Armstrong / Marketing

17. Estrategias de Crecimiento permanencia CONSOLIDACIÓN / PENETRACIÓN DESARROLLO DEL PRODUCTO DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIÓN Basado en: Ansoff / La Estrategia de la Empresa R E T I R A D A Existentes Existentes Nuevos Nuevos PRODUCTOS MERCADOS

21. Estrategias de Crecimiento Fuente: Apoyo Opinión y Mercado / IGM ¿cómo se logra penetrar?

22. ¿cómo penetró Gloria?

23. Gloria

24. Estrategias de Crecimiento permanencia CONSOLIDACIÓN / PENETRACIÓN DESARROLLO DEL PRODUCTO DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIÓN Basado en: Ansoff / La Estrategia de la Empresa R E T I R A D A Existentes Existentes Nuevos Nuevos PRODUCTOS MERCADOS

28. Estrategias de Crecimiento

31. Estrategias de Crecimiento permanencia CONSOLIDACIÓN / PENETRACIÓN DESARROLLO DEL PRODUCTO DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIÓN Basado en: Ansoff / La Estrategia de la Empresa R E T I R A D A Existentes Existentes Nuevos Nuevos PRODUCTOS MERCADOS

34. Estrategias de Crecimiento permanencia CONSOLIDACIÓN / PENETRACIÓN DESARROLLO DEL PRODUCTO DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIÓN Basado en: Ansoff / La Estrategia de la Empresa R E T I R A D A Existentes Existentes Nuevos Nuevos PRODUCTOS MERCADOS

36. ¿qué tan diversificados están?

41. Estrategias de Evaluación de Cartera Cifras supuestas

42. Estrategias de Evaluación de Cartera Participación Relativa en el Mercado Alta Baja Tasa de Crecimiento de la Industria Alta Baja 1 4 8 2 1/2 6% ? -6% 16% J L Q 0% 11% M Y café jugos leche mermelada mantequilla queso yogur

43. Estrategias de Evaluación de Cartera Participación Relativa en el Mercado Alta Baja Tasa de Crecimiento Industrial Alta Baja 1 4 8 2 1/2 6% ? -6% 16%

44. Estrategias de Evaluación de Cartera Participación Relativa en el Mercado (origina bajos costos) Alta Baja Tasa de Crecimiento Industrial Alta Baja 1 4 8 2 1/2 5% ? -5% 15% Rendim. a LP Oportunidades de crecimiento OBJETIVO: Lograr cartera Equilibrada (salvo huesos) Necesitan inyección de caja Generan actualmente caja No valen la pena

46. gracias