Análisis de los pronósticos de ventas y los métodos empleados, Cemex

1. Análisis del Histórico y pronostico
de vetas
de CEMEX
República Bolivariana de Venezuela
Universidad Fermín Toro
Decanato de Investigación y Post-grado
Maestría en Gerencia Empresarial
Autor:
Ing. Rafael Castrillo N.
C.I. 19.401.526
Asignatura:
Publicidad y mercadeo
Tutora: Olga Soteldo
San Cristóbal, Junio 2016

2. Fundado en Hidalgo, Nuevo León, México
en 1906, CEMEX ha pasado de ser un
pequeño competidor regional a ser una de
las compañías líderes en la industria. La
compañía mexicana ocupa el tercer lugar
mundial en ventas de cemento y clinker,
con una capacidad de producción de 96
millones de toneladas al año y es la
principal empresa productora de concreto
premezclado, con una capacidad de
producción de aproximadamente 77
millones de toneladas anuales, atendiendo
así los mercados de América, Europa,
Asia, África y Medio Oriente.
CEMEX opera actualmente en cuatro
continentes, con 66 plantas de cemento,
2,000 instalaciones de concreto
premezclado, 400 canteras, 260 centros
de distribución y 80 terminales marinas.
Cerca de un tercio de las ventas de la
compañía vienen de sus operaciones en
México, un cuarto de sus plantas en
E.U.A., 15% de España, y el resto de sus
plantas alrededor del mundo.

3. El cemento es el ingrediente principal del concreto premezclado. Ya sea en sacos o
a granel, CEMEX ofrece a sus clientes cemento de alta calidad para sus
necesidades de construcción.
El cemento es un polvo fino que se obtiene de la calcinación a 1,450°C de una
mezcla de piedra caliza, arcilla y mineral de hierro. El producto del proceso de
calcinación es el clinker —principal ingrediente del cemento— que se muele
finamente con yeso y otros aditivos químicos para producir cemento.
El cemento es el material de construcción más utilizado en el mundo. Aporta
propiedades útiles y deseables, tales como resistencia a la compresión (el material
de construcción con la mayor resistencia por costo unitario), durabilidad y
estética para una diversidad de aplicaciones de construcción.

4. CEMEX Latam Holdings, S.A. (CLH) es una empresa de participación indirecta
dedicada a la producción de cemento, concreto premezclado y agregados, y cuyas
actividades principales se encuentran en Colombia, Panamá, Costa Rica,
Nicaragua, Guatemala, El Salvador y Brasil. Es subsidiaria de CEMEX España,
S.A (quien es propietaria del 73.35% de las acciones en circulación de CLH) así
como subsidiaria indirecta de CEMEX, S.A.B. de C.V. Está listada en la Bolsa de
Valores de Colombia bajo la clave CLH.

5. CLH tiene el respaldo de CEMEX que se encuentra en el top 10 de las compañías
más grandes de concreto premezclado en el mundo. La relación de CLH con
CEMEX sirve para obtener acceso a experiencia, tecnologías, KnowHow en
técnicas de producción, comercialización, estrategia de ventas, sinergias y
explotación de oportunidades en ventas cruzadas. CLH paga a CEMEX una tarifa
equivalente al 5% de sus ingresos netos consolidados esto principalmente a
cambio de contar con el buen prestigio de la marca CEMEX y acceso a créditos
más baratos que los ofertados por el sector financiero
Ranking de la principales empresas cementeras a nivel mundial

6. CEMEX no recopila datos de identificación personal sobre los individuos excepto
cuando los individuos suministran dicha información voluntariamente, al
registrarse en el sitio web www.cemexsuppliers.com o al enviar correo
electrónico u otra comunicación dirigida o a través de www.cemexsuppliers.com.
CEMEX mantendrá mecanismos de protección adecuados, y que se adhieran a
las normas de la industria, para garantizarla seguridad, integridad y privacidad
de la información recopilada de los usuarios de www.cemexsuppliers.com se les
aclaró que era para un trabajo de investigación de la Carrera y la respuesta fue
la misma que por cuestiones de seguridad la empresa mantiene esos datos
como confidenciales.

7. 2006-2009
CEMEX se convierte en productor
nacional y se consolida en el
mercado mexicano.
CEMEX entra en el mercado del
sur de USA.
En los 80’s CEMEX inicia su crecimiento…
Las adquisiciones en España le
dieron a CEMEX una importante
presencia en Europa.
Venezuela, República
Dominicana, Panamá.
Colombia y Costa Rica.
Filipinas e Indonesia.
Southdown fue la adquisición más grande
hecha por una compañía mexicana en la
historia de USA.
1996 - 2000
Tailandia.
Puerto Rico
RMC Group
Consolidación como una compañía global de
materiales para la industria de la construcción.
1991 - 19951985-1990
2001 - 2005
Adquisición Rinker Group.
Ante contracción económica mundial
instrumenta acciones que permitan
recuperar la flexibilidad financiera
manteniendo los compromisos existentes.

8. Actualmente cuentan con proyectos en algunos países del
mundo, sin embargo sus plantas son las siguientes:
• Atotonilco, Hidalgo
• Barrientos, Estado de México
• Ensenada, Baja California
• Guadalajara, Jalisco
• Hermosillo, Sonora
• Hidalgo, Nuevo León
• Huichapan, Hidalgo
• Mérida, Yucatán
• Monterrey, Nuevo León
• Tamuín, San Luis Potosí
• Tepeaca, Puebla
• Torreón, Coahuila
• Valles, San Luis Potosí
• Yaqui, Sonora
• Zapotiltic, Jalisco

9. Cuenta con 15 plantas de operación de agregados así como relaciones comerciales y trading en diferentes
estados de la república a lo largo del país.
Plantas de Agregados que tienen ISO 14001:
•Planta Monterrey
•Planta Mexicali
•Planta Poncitlan
•Planta Tesistan
•Planta Tula
Oficinas Comerciales
Agregados Noreste Av. Independencia No. 1150 Ote. Col
Cementos Monterrey, N.L. México CP. 64520 Tel. (81) 83051500
extensiones 1774, 1871, 1722, 1231, 1422, 1780
Agregados Centro Av. San Antonio 461, Col. Carola, Del. Álvaro
Obregón, D.F. México, C.P. 01180 Tel. (55) 57234400 extensiones,
3561, 3586, 3585, 3596, 3144 Av. 5 de Febrero No. 1412, Zona
Industrial Benito Juárez Querétaro, Qro. C.P. 76130 Tel. (442)
3091600 ext. 5053
Agregados Pacífico Av. Gobernador Curiel 3427 , Col. El Manantial
Zona Industrial Guadalajara, Jalisco. CP. 44940 Tel. (33) 36786020
extensiones 6264, 6001, 6058, 6129, 6262
Agregados Sureste Carretera Mérida Umán KM6 Col. Cd Industrial
CP 97178 Tel. (999)9422400, (999)9422492, (999)9422451

10. Red de Suministro a la Cadena y Distribución
Colombia En Colombia tienen una sólida administración de la cadena de distribución, entregan
aproximadamente el 97% del cemento vendido con su propia flota, y son fuente de
aproximadamente el 35% de las materias primas que se necesitan para producción. Utilizan
diversos centros de distribución a la largo del país para alcanzar a los clientes de una manera
puntual.
Panamá En Panamá cuentan con una robusta red de distribución soportada por tres centros
de distribución, incluyendo un centro localizado en su planta de cemento, que permite
garantizar la entrega puntual de los productos de cemento. En Panamá entregan
aproximadamente 71% del cemento vendido.
Costa Rica En Costa Rica tienen una sólida red de distribución y entregan aproximadamente
75% del cemento vendido, y somos fuente de aproximadamente 86% de la material prima
necesaria para la producción.
Otras Operaciones En Nicaragua aproximadamente el 60% de su volumen de cemento es
vendido a través de nuestro canal de distribución, 30% es vendido a través de ventas directas,
y el 10% es vendido a un consumidor final.
Su centro de distribución en El Salvador tiene una capacidad de almacenamiento de 250
toneladas métricas, el cual principalmente distribuye cemento producido en México, Costa Rica.
En Guatemala utilizan dos centros de distribución – sin incluir distribución desde se planta de
cemento.

11.  Tractomulas
 Dobletroques
 Camiones sencillos (todos cemento)
 Camiones turbo.
 Revolvdoras
 Actualmente cuentan con 75 tractomulas, de las cuales 25 entrarán en
operación en marzo y las 50 restantes en mayo del presente año.
 24 dobletroques (todos agregados)
 35 camiones sencillos (todos cemento)
 35 camiones turbo.

14. Nuestros procesos –los mejores de la industria– nos permiten satisfacer las
necesidades de nuestros clientes usando la cantidad óptima de recursos y
generando el mayor valor posible. Constantemente buscamos mejorar nuestro
desempeño como una compañía eficiente, ágil e innovadora al identificar,
compartir e implementar las mejores prácticas en toda nuestra red global de
plantas e instalaciones.
Constantemente desarrollamos nuevas metodologías para hacer nuestras tareas
diarias más eficientes.

15. • Ventas anuales de $14,127 millones de dólares.
• Uno de los principales productores de cemento del mundo.
• Líder mundial en concreto premezclado y uno de los mayores productores de
agregados.
• Uno de los mayores comercializadores de cemento y clínker del mundo.
• Cerca de 43,000 empleados a nivel mundial.
Cifras Clave
Ventas Anuales US$14,127 millones
Flujo de Operación US$2,636 millones
Empleados en el mundo 43,000
Capacidad de
Producción
Cemento-93M tons
Niveles Anuales de
Producción
Agregados-148M tons
Concreto-53M m
3

16. La cementera mexicana
señaló que mercados como
Estados Unidos y el
Mediterráneo podrían
mostrar un crecimiento de
la demanda de cemento
superior al 6%, con lo que
hacia 2016 incrementaría
un 4% sus volúmenes de
ventas.

17. Durante un Consejo de Ministros realizado en Miraflores, se dio aprobación al
punto de cuenta mediante el cual se autoriza la transformación de la
compañía Cemex de Venezuela en la empresa Venezolana de Cementos. Es
importante resaltar que esta empresa transnacional de origen mexicano fue
expropiada por el Gobierno nacional.
La información fue dada a conocer por el ministro de Industrias, Ricardo
Menéndez, quien indicó que la nueva organización empresarial estará adscrita a
la Corporación Socialista de Cementos.
Fuente: El Universal. 06/03/2012

18. La empresa CEMEX está en la capacidad de mejorar a futuro sus ingresos
operacionales siempre y cuando la empresa continúe con su política de crecimiento
en capacidad instalada y se ejecuten los mega proyectos viales, donde la empresa
no sólo genera flujo por ventas de materiales sino además de prestar servicios de
construcción y demolición.
En Colombia Cementos Argos, Cemex Latam Holdings y Holcim lideran el mercado
local, Juntos representan el 94% de la capacidad instalada en Colombia con un
57%, 26% y 12% respectivamente.
En los diferentes países donde Cemex Latam Holdings participa respectivamente,
se observa una industria de cemento que se puede clasificar como un oligopolio,
para el cual existen barreras de entrada importantes y el producto tiene un bajo
nivel de diferenciación.

19. CLH prácticamente ha doblado su flujo en 3 años, el margen operativo ha
aumentado 6 puntos durante este tiempo. El negocio ha cambiado
significativamente, la compañía ya no es solo empresa de productos en específico,
sino de soluciones de infraestructura y vivienda para las empresas. En 2013, CLH
desarrolló 6,000 viviendas de interés prioritario en la región latina.
Durante el año 2013, CLH ha experimentado crecimientos importantes tanto en la
infraestructura como en el sector residencial, potencializando la demanda de sus
productos y servicios, logrando crecimientos importantes entre ellos, 16% en el
flujo de operación y 10% en las ventas netas comparado con el año anterior debido
al incremento en ventas de los principales productos como cemento gris, hormigón
y áridos para contribuir a las soluciones de vivienda en Colombia. En cuanto al
flujo de operación estuvo impulsado por mayores volúmenes, menores gastos de
distribución y menores costes de mantenimiento y combustibles.

20. A su vez, CLH ha aumentado por tercer año consecutivo a dos dígitos su flujo de
operación y ventas netas. En noviembre del año 2013, la compañía anunció la
apertura oficial de una nueva planta de molienda localizada en la costa Caribe de
Colombia con una inversión aproximadamente de 50 millones de dólares contando
con una capacidad instalada de 450,000 toneladas métricas de cemento,
generando 500 empleos directos, y una alta tecnología para su operación teniendo
en cuenta los altos estándares de calidad y regulaciones ambientales.

21. Fortalezas Oportunidades
• Sólida participación en el mercado
latinoamericano, especialmente
Colombia con un 25%.
• Respaldo de la marca CEMEX que
cuenta con amplia trayectoria en el
sector construcción
• Cuenta con una amplia estructura de
producción y ventas localizada
estratégicamente en países centro y
sur americanos.
• Genera valor agregado a la empresa al
incluir servicios de construcción y no
limitándose solo a vender el producto.
• Expectativas de expansión y
crecimiento de volúmenes del 8% en
Latinoamérica gracias a mega
proyectos de los gobiernos.
• Altas expectativas de mejoramiento vial
en los países donde CLH participa.
• Posibilidad de crear plantas de
producción en países donde CLH solo
vende cemento importado.
Debilidades Amenazas
• Es una empresa nueva en el mercado.
• Sus principales competidores tienen
56% del mercado Latinoamericano .
• Está limitada al mercado latino.
• Caída en la demanda de Panamá
debido a culminación del canal de
Panamá.
• Conflicto armado en Colombia
(atentados a las vías).
• Bajos precios y demanda del cemento
en el contexto latinoamericano.
• La desaceleración a nivel mundial
especialmente China.