guía para elaboración de matriz externa y externa como herramienta de planeación estratégica

2. MATRIZ IE

3. Muestra de forma
gráfica las
diferencias
existentes entre
las diferentes
divisiones.
Provee
información
Sirve de análisis
crítica del
diagnóstico y
negocio para la
direccionamiento toma de
decisiones
Permite analizar la
cartera de
negocios en dos
dimensiones

4. Involucrar las UEN’s de la Empresa en forma
gráfica
El tamaño de cada circulo representa el
porcentaje de contribución de las ventas de
cada división
Las rebanadas del interior del circulo revelan la
contribución de cada UEN para el resultado de
la empresa

5. Los ejes son diferentes
La IE requiere más información sobre las
divisiones
Las implicaciones estratégicas son diferentes
La IE utiliza totales ponderados de ventas y
utilidades

6. LAS DIVISIONES S E COLOCAN EN

NUEVE CELDAS
BASADA EN DOS DIMENSIONES CLAVE:

El resultado total de la MEFI se presenta
en el eje X;
El resultado total de la MEFE se presenta
en el eje Y;
PUNTUACIONES:

3.0 a 4.0 – Fuerte
2.0 a 2.99 – Mediana
1.0 a 1.99 – Baja

7. Resultado total de la MEFI
4 3 2 1
4
Resultado total de la MEFE
3
2
1

8. REUNIR LAS MATRICES EFI Y EFE DE CADA UNA DE
1.
LAS DIVISIONES.
REALIZAR UNA TRABLA CON EL CONCENTRADO DE
2.
LOS VALORES PONDERADOS DE LOS MEFI, MEFE,
VENTAS Y UTILIDADES POR DIVISIÓN
TRAZAR UN CÍRCULO PARA CADA PORCENTAJE DE
3.
VENTAS POR CADA DIVISIÓN.
AGREGAR UNA TAJADA EN CADA CÍRCULO QUE
4.
REPRESENTA LA CONTRIBUCIÓN DE UTILIDADES A
CADA DIVISIÓN.
COLOCAR LOS CÍRCULOS DENTRO DEL LOS NUEVE
5.
CUADRANTES SEGÚN CORRESPONDA A LOS
VALORES PONDERADOS DE LA MEFI Y MEFE DE
CADA DIVISIÓN
REALIZAR LA INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS.
6.

9. MEFI
División 1: Película Soft “Q” Film Kimberly Clark Brasil
Factores críticos para el éxito. Peso Calificac Total
ión Ponderado
FORTALEZAS.
Desarrollo de formulas eficientes 0.15 3 0.45
Excelente servicio al cliente 0.20 4 0.80
Creación de un bajo peso base. 0.05 3 0.15
Conocimiento de los productos para su 0.05 3 0.15
manufactura 0.10 3 0.30
Bajo porcentaje de rechazos 0.05 2 0.10
DEBILIDADES 0.05 2 0.10
No es alto el ánimo de los empleados. 0.15 2 0.30
Es alta l rotación del personal y el ausentismo. 0.10 1 0.10
No son eficientes las políticas de control de 0.10 2 0.20
inventarios. 2.65
No es eficaz la comunicación entre I y D entre 1
otras áreas.
No se actualizan con regularidad los sistemas de
información.

10. MEFE
División 1: Película Soft “Q” Film Kimberly Clark Brasil
Factores críticos para el éxito. Peso Califica Total
ción Ponderado
OPORTUNIDADES
0.15 3 0.45
Desarrollo: Back sheet 20gr. 0.10 3 0.30
Proyecto Mate para películas Q 0.05 4 0.20
Crecimiento del consumo de pañales 0.10 4 0.40
Crecimiento constante de la industria del 0.25 3 0.75
plástico. 0.05 2 0.10
Creación de nuevos tipos de películas 0.10 2 0.20
AMENAZAS 0.10 1 0.10
Competidora Pemsa: película diapers y 0.10 1 0.10
cuidado femenino 2.6
Recesión de E.U.A. 1
Aumento de compañías extranjeras en México.
Desarrollo de tecnologías con una mayor
capacidad de producción.

11. MEFI
División 2: Película para Envasado de Detergente 123 Azul / Flora
Factores críticos para el éxito. Peso Calificac Total
ión Ponderado
FORTALEZAS.
Alta capacidad de producción 0. 20 3 0.60
Bajo costos de producción 0.10 4 0.40
Buen punto de reorden en inventarios 0.05 4 0.20
Capacidad de respuesta 0.05 3 0.15
Bajo porcentaje de rechazos 0.10 4 0.40
DEBILIDADES 0.10 2 0.20
No es alto el ánimo de los empleados. 0.10 2 0.20
Es alta l rotación del personal y el ausentismo. 0.20 2 0.40
I y D no comunica avances del cliente. 0.10 2 0.20
No se actualizan con regularidad los sistemas de 2.75
información. 1

12. MEFE
Factores críticos para el éxito. Peso Califica Total
ción Ponderado
OPORTUNIDADES
Desarrollo de nuevas resinas. 0.15 4 0.60
Alto consumo de detergente 0.15 4 0.60
Baja creación de formulas especiales 0.20 4 0.80
para la creación de bolsas para 0.10 3 0.30
detergentes 0.15 2 0.15
Crecimiento constante de la industria del 0.10 2 0.10
plástico. 0.05 2 0.10
AMENAZAS 0.05 2 0.05
Perder al cliente por falta de calidad 0.05 2 0.05
Envases de botella para el plástico 2.7
Recesión de E.U.A. 1
Aumento de compañías extranjeras en
México.
Desarrollo de tecnologías con una mayor
capacidad de producción.

13. MEFI
División 3: Película para Bolsa Pañal
Factores críticos para el éxito. Pes Califica Total
o ción Ponderado
FORTALEZAS.
Alta capacidad de producción 0. 20 3 0.60
Bajo costos de producción 0.10 4 0.40
Buena calidad de impresión 0.05 3 0.15
Bajo porcentaje de rechazos 0.05 3 0.15
DEBILIDADES 0.10 3 0.30
No es alto el ánimo de los empleados. 0.10 2 0.20
Es alta la rotación del personal y el 0.10 2 0.20
ausentismo. 0.20 1 0.10
I y D no comunica avances del cliente. 0.10 1 0.10
No se actualizan con regularidad los 2.2
sistemas de información. 1

14. MEFE
Factores críticos para el éxito. Peso Califica Total
ción Ponderado
OPORTUNIDADES
Desarrollo de nuevas resinas. 0.15 3 0.45
Bajos competidores en el mercado 0.15 3 0.45
Crecimiento constante de la industria del 0.20 3 0.60
plástico. 0.10 2 0.2
AMENAZAS 0.20 1 0.2
Recesión de E.U.A. 0.10 2 0.2
Aumento de compañías extranjeras en 0.10 1 0.1
México. 2.2
Desarrollo de tecnologías con una mayor 1
capacidad de producción.
Nuevos diseños de empaque para
detergentes

15. MEFI
División 4: Película Back Sheet para pañal de adulto
Factores críticos para el éxito. Peso Califica Total
ción Ponderado
FORTALEZAS.
Alta capacidad de producción 0. 15 3 0.45
Bajo costos de producción 0.10 3 0.30
Buena calidad de impresión 0.05 3 0.15
Bajo porcentaje de rechazos 0.05 3 0.15
DEBILIDADES 0.10 3 0.30
No es alto el ánimo de los empleados. 0.10 1 0.10
Es alta la rotación del personal y el 0.10 1 0.10
ausentismo. 0.20 1 0.20
I y D no comunica avances del cliente. 0.10 1 0.10
No se actualizan con regularidad los 1.85
sistemas de información. 1

16. MEFE
Factores críticos para el éxito. Peso Califica Total
ción Ponderado
OPORTUNIDADES
Desarrollo de nuevas resinas. 0.15 3 0.45
Bajos competidores en el mercado 0.15 3 0.45
Crecimiento constante de la industria 0.20 3 0.60
del plástico. 0.10 2 0.2
AMENAZAS 0.20 1 0.2
Recesión de E.U.A. 0.10 2 0.2
Aumento de compañías extranjeras en 0.10 1 0.1
México. 2.2
Desarrollo de tecnologías con una 1
mayor capacidad de producción.
Bajo consumo de pañal para adulto

17. % % Calificaciones Calificaciones
División Ingresos Utilidades
Ingresos EFI EFE
utilidades
1 6,168,000 49.67 925,200 45 2.65 2.6
2 3,793,548 30.55 758,709.67 36.90 2.75 2.7
3 1,264,645 10.18 252,929.03 12.30 2.2 2.2
4 1,190,880 9.6 119,088 5.8 1.85 2.2
TOTAL 12,417,073 100 2,055,926. 100

18. REUNIR LAS MATRICES EFI Y EFE DE CADA UNA DE
1.
LAS DIVISIONES.
REALIZAR UNA TRABLA CON EL CONCENTRADO DE
2.
LOS VALORES PONDERADOS DE LOS MEFI, MEFE,
VENTAS Y UTILIDADES POR DIVISIÓN
TRAZAR UN CÍRCULO PARA CADA PORCENTAJE DE
3.
VENTAS POR CADA DIVISIÓN.
AGREGAR UNA TAJADA EN CADA CÍRCULO QUE
4.
REPRESENTA LA CONTRIBUCIÓN DE UTILIDADES A
CADA DIVISIÓN.
COLOCAR LOS CÍRCULOS DENTRO DEL LOS NUEVE
5.
CUADRANTES SEGÚN CORRESPONDA A LOS
VALORES PONDERADOS DE LA MEFI Y MEFE DE
CADA DIVISIÓN
REALIZAR LA INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS.
6.

19. Resultado total de la MEFI
4 3 2 1
4
I II III
Resultado total de la MEFE
Retener y
mantener
3
IV V VI
4
2
1 3
2
VII IX
VIII
1

20. • “Crecer y construir”
•Estrategias intensivas (penetración en el mercado, desarrollo del
mercado o desarrollo del producto)
CELDAS •Estrategias integrativas (integración hacia atrás, integración hacia
delante e integración horizontal).
II, II, IV
• “Proteger y mantener”
• La penetración en el mercado
CELDAS
• El desarrollo del producto
III, IV, VII
• Cosechar o desinvertir”
• Atrincheramiento
CELDAS
• Desprendimiento o desinversión
VI, VIII, IX

21. 1. Esta es una característica en la MIE no se parece a la
BCG en:
a) Son herramientas de análisis carteras
b) Se grafican en un diagrama
c) Las tajadas representan porcentajes
c) El enfoque del análisis
2. Las implicaciones estratégicas son:
a) construir y mantener, proteger y cosechar, crecer y
desinvertir; b) proteger y construir, desinvertir y
proteger, crecer y mantener; c)Crecer y construir,
proteger y mantener, cosechar o des invertir;
3. Es una estrategia de implementación para crecer y
construir.
a) Estrategia de penetración de mercado, b)
estrategias de desinversión, c) Estrategia de
atrincheramiento.

23. REUNIR LAS MATRICES EFI Y EFE DE CADA UNA DE
1.
LAS DIVISIONES.
REALIZAR UNA TRABLA CON EL CONCENTRADO DE
2.
LOS VALORES PONDERADOS DE LOS MEFI, MEFE,
VENTAS Y UTILIDADES POR DIVISIÓN
TRAZAR UN CÍRCULO PARA CADA PORCENTAJE DE
3.
VENTAS POR CADA DIVISIÓN.
AGREGAR UNA TAJADA EN CADA CÍRCULO QUE
4.
REPRESENTA LA CONTRIBUCIÓN DE UTILIDADES A
CADA DIVISIÓN.
COLOCAR LOS CÍRCULOS DENTRO DEL LOS NUEVE
5.
CUADRANTES SEGÚN CORRESPONDA A LOS
VALORES PONDERADOS DE LA MEFI Y MEFE DE
CADA DIVISIÓN
REALIZAR LA INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS.
6.