Problema, solución y segmento de mercado (Raúl Rivera) CANVAS Segmentación y valores agregados

1. Problema, solución y
segmento de mercado
Método Lean Canvas
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2. ¿Por qué la gallina
cruzó la carretera?
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3. Identificar el Problema
Realmente ¿de quién es el
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problema?
¿Es el verdadero problema
o son los síntomas?

4. ¿Motivación o interés?
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5. Todo Problema tiene una solución.
… o dos, o tres, o siete, o más.
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6. Descubrir las necesidades
de los Clientes
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Satisfactores

7. Error: La solución esta
en tu cabeza.
Verdad: La solución
esta en el mercado y
en tus futuros clientes.
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8. La clave esta en los
INSIGHT
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9. ¿Por qué el pato cruzó
la carretera?
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10. Cóódiigo Conssullttiing Cllusstterr
Segmentar
Los segmentos son los plurales y tienen en
común ser creados por uno o más
elementos que homogenicen a sus
integrantes.
Segmento no es igual a Mercado

11. ¿Por qué hay que segmentar?
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12. Variables de Segmentación
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13. Recuerda, tu Empresa tendrá una
Marca y esa Marca tendrá una
interacción con los clientes
Tu cliente tiene que sentir que le
hablas a él, que eres para él… de lo
contrario no será jamás tu cliente.
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14. Cóódiigo Conssullttiing Cllusstterr
1.- Segmenta
2.- En general ¿qué esperan
los clientes del producto o
servicio?
3.- ¿Qué te hace diferente?

15. ¿Tu Solución lo soluciona?
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16. Cóódiigo Conssullttiing Cllusstterr
La Innovación no tiene
porque ser solo Tecnológica
Por ejemplo, cuando McDonald`s
aplico el concepto de línea de
producción para crear un
restaurante, pudo utilizar
trabajadores con poca experiencia
para fabricar grandes cantidades de
alimento en calidad estándar y de
forma muy rápida inventando la
industria del fast - food.

17. ¿Tu Solución
lo soluciona?
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18. GRACIAS
Twitter: @elraulrivera
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