1. Introducción a la PNL
Programación Neuro-Lingüística

2. Introducción a la PNL, Joseph O’Connor y John Seymour
“La PNL es práctica; es un conjunto de
modelos, habilidades y técnicas para
pensar y actuar en forma efectiva en el
mundo. El propósito de la PNL es ser útil,
incrementar las opciones y mejorar la
calidad de vida (…) Descubra lo que es útil
y lo que funciona haciendo la prueba, o, lo
que es más importante, descubra donde no
funciona y cámbielo hasta que funcione.
Este es el espíritu de la PNL”.

3. Robert Dilts, “El Poder de la Palabra”
“La PNL se ocupa de la influencia que el
lenguaje tiene sobre nuestra
programación mental y demás funciones
de nuestro sistema nervioso. La PNL trata
asimismo del modo en que nuestra
programación mental y nuestro sistema
nervioso se reflejan tanto en nuestro
lenguaje como en los patrones
lingüísticos que empleamos”

4. “La mayoría de las técnicas de la PNL
se basan en habilidades de
observación enfocadas a tratar de
maximizar nuestra experiencia
sensorial directa de cada situación“
“Una de las habilidades básicas más
importantes de la PNL consiste en
alcanzar el estado de <<alerta>>. Se
trata de un estado en el que la
conciencia sensorial del individuo está
concentrada en el medio externo, en el
<<aquí y ahora>>”.
Robert Dilts, “El Poder de la Palabra”

5. “ La mayoría de nosotros aprendimos a
considerar las destrezas excepcionales
como el resultado de capacidades,
rasgos o talentos innatos. La PNL
demuestra que si pensamos en nuestras
capacidades como destrezas aprendidas,
abrimos una puerta para entenderlas
con mayor facilidad y enseñárselas a
otros”.
Connirae y Steve Andreas, “Corazón de la Mente”

6. El campo de la PNL se basa en la percepción
de que nosotros creamos gran parte de
nuestra experiencia a través del modo
específico en que vemos, escuchamos o
sentimos las cosas en nuestra mente-cuerpo
–lo que generalmente se engloba y se
denomina “pensar”. Así es posible que una
persona se sienta aterrorizada por una tarea
tan sencilla como hablar en público o
concertar una cita con alguien, mientras que
otra se sentirá llena de energía por lo
mismo”.
Connirae y Steve Andreas, “Corazón de la Mente”

7. John Grinder y Richard Bandler, “De Sapos a Príncipes”
“En esencia, lo que hacemos es
prestar muy poca atención a lo que
las personas dicen que hacen, y
mucha atención a lo que las personas
hacen, construyendo después un
modelo de lo que hacen (…) La
función del proceso de modelar es
llegar a una descripción que sea útil”.

8. “Nuestra declaración es ambiciosa:
decimos que si un ser humano puede
hacer algo, tú también puedes. Lo
único que necesitas es la
intervención de un modelador que
tenga la experiencia sensorial
requerida para observar lo que la
persona superdotada realmente
hace –y presentártelo de una forma
que puedas aprenderlo”.
John Grinder y Richard Bandler, “De Sapos a Príncipes”

9. Richard Bandler, “Use su cabeza para variar” (using your brain for a change)
“Cuando comencé modelando, parecía
lógico descubrir lo que la psicología ya
había aprendido sobre cómo piensa la
gente. Pero, cuando me sumergí en la
psicología, encontré que el campo
consistía principalmente en una enorme
cantidad de descripciones sobre cómo las
personas andaban mal. Había unas pocas
descripciones vagas de lo que significaba
una persona “entera”, “actualizada” o
“integral”, pero la mayoría eran
descripciones acerca de cómo la gente se
quebraba”.

10. Acción y Comprensión

11. “Un tipo de comprensión les permite
justificar cosas y les da razones para
impedirles efectuar algo en forma distinta.
Las cosas son así porque… y es por esto que
no podemos cambiar nada”. Donde yo
crecí, denominábamos a eso una excusa
ridícula”.
“La comprensión de un escuadrón de
expertos sobre materias como la
esquizofrenia y las dificultades de
aprendizaje es así. Suena muy
impresionante, pero básicamente se reduce
a un conjunto de palabras que sentencian:
“No se puede solucionar nada”
Richard Bandler, “Use su cabeza para variar” (using your brain for a change)

12. Un segundo tipo de comprensión
simplemente les ayuda a sentirse bien:
“Ahhhh” (…) Lo mismo que salivar al oír
una campana, es una respuesta
condicionada, y todo lo que ganan es
sentirse bien (…) Este tipo de comprensión
tampoco les enseña a ser capaces de
hacer algo.
Richard Bandler, “Use su cabeza para variar” (using your brain for a change)

13. Un tercer tipo de comprensión los autoriza
a hablar con conceptos que suenan
importantes, y a veces incluso con
ecuaciones. ¿Cuántos de ustedes han
tenido la “comprensión” de alguna
conducta propia que les molesta, pero esa
comprensión no les ha ayudado a
comportarse en forma diferente? (…) Los
conceptos pueden ser útiles, pero sólo si
entrañan una base experiencial y sólo si
les permite producir algo diferente.
Richard Bandler, “Use su cabeza para variar” (using your brain for a change)

14. “La única clase de comprensión que
me interesa es la que permite hacer
cosas (…) Esto parece sencillo. Pero a
veces lo que transmito no calza con
la comprensión que ustedes poseen.
A lo más sano que pueden aspirar
entonces es a confundirse, y mucha
gente se queja de cuán confuso soy.
No perciben que la confusión es el
umbral de una nueva comprensión”.
Richard Bandler, “Use su cabeza para variar” (using your brain for a change)

15. Presuposiciones de la PNL
SCPNL, Manual de Coaching Neuro-
Lingüístico de Estructura Profunda

28. Introducción a la PNL
Programación Neuro-Lingüística