Autor: Rafael Beverido Lomelín Fecha: Abril 2003

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PEMEX PETROQUIMICA
UN ENFOQUE EMPRESARIAL COMO PLATAFORMA
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PEMEX PETROQUIMICA
Un enfoque empresarial como plataforma de
desarrollo
Introducción
Situación Actual de la Industria Petroquímica
Internacional
Nacional
Planes y Programas de Desarrollo
La Nueva Cultura Empresarial
Filosofía Empresarial
Estrategias
Acciones y Resultados
Conclusiones
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1.- Introducción
La economía internacional a finales del siglo pasado, si bien fue objeto
de los procesos de globalización y de la apertura de mercado, su
desarrollo fue polarizado denotándose un crecimiento mayor en los
países asiáticos y fusiones de las empresas líderes en estos
mercados, mientras que en el caso de México la industria nacional
limitó sus inversiones, y las empresas de gobierno eran objeto de un
proceso de desincorporación, la industria petroquímica y en especial la
petroquímica de PEMEX no fue ajena a este proceso.
Quisiera compartir con los miembros de esta Academia de Ingeniería
el compromiso que tenemos todos y cada uno de nosotros como
promotores del desarrollo del país, una estrategia con enfoque
sustentada en una nueva cultura empresarial a nivel internacional, que
permitirá revertir la tendencia de decrecimiento en la que está inmersa
PEMEX Petroquímica.
El compromiso que tenemos hoy en día, es el aprovechamiento óptimo
de los recursos humanos y materiales, a través de las mejores
prácticas internacionales, cuyo fin es la operación por resultados; para
ello, se cuenta con un Plan de Negocios y se establece como objetivo
el elaborar, comercializar y distribuir productos petroquímicos para
satisfacer la demanda del mercado y maximizar su valor económico.
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Como resultado de esta estrategia, se tiene previsto una visión al 2006
de PEMEX Petroquímica como una empresa de clase mundial, líder
en el mercado, rentable, confiable, flexible, competitiva y reconocida
por la calidad de sus productos; con una arraigada cultura de servicio
al cliente, respetuosa del medio ambiente, cuidadosa de sus
relaciones con la comunidad y promotora del desarrollo integral de su
personal.
A fin de cumplir con los requisitos para ingresar como miembro de esta
Academia de Ingeniería, presentaré como trabajo postulante:
PEMEX Petroquímica: UN ENFOQUE EMPRESARIAL COMO
PLATAFORMA DE DESARROLLO.
En el afán de romper paradigmas que han limitado el crecimiento de
las empresas públicas, ante un entorno globalizado y de alta
competitividad, se requiere de la implementación de las mejores
estrategias de alta dirección que permitan llevar a cabo la
administración por resultados.
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5. 2.- Situación Actual de la industria petroquímica
Internacional
El contexto internacional de la industria petroquímica en la última
década del siglo XX se caracterizó por el surgimiento de nuevos
participantes en el mercado, tales como en el Sureste Asiático, Medio
Oriente, India, China y Venezuela; así mismo, por su parte la
producción de materias primas se ha enfocado hacia aquellas
regiones que ofrecen precios de materias primas ventajosos, como es
el caso de Venezuela, Trinidad y Tobago y el Medio Oriente.
Es menester mencionar que en la época de los 90's, se dieron
fusiones y adquisiciones entre las grandes empresas, dando como
consecuencia escalas de producción e integración nunca antes visto.
Nacional
La industria Petroquímica en México en las 2 últimas décadas del siglo
XX, e xperimenta p rimero u n g ran crecimiento y concluye e 1 s iglo e n
una condición competitiva muy desfavorable. (Como ejemplo ver la
lámina No. 1 de Capacidad de Producción de Poliolefinas en
Latinoamérica 2002).
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PEMEX Petroquímica registró su mayor crecimiento en la década de
los 80's cuando aunado a la expansión petrolera se desarrollan los
Complejos Petroquímicos de Cangrejera y Morelos, contando con
Plantas que en su momento eran de escala mundial, con procesos
integrados y una participación de relevancia en el contexto
internacional.
Sin embargo, a través del tiempo ya en la época de los 90's el
escenario cambia radicalmente, caracterizándose por falta de
inversiones (Ver lámina No. 2), dejando de ser competitiva y como
parte del proceso del intento de desincorporación de las empresas
públicas, se da una desarticulación de operaciones al conformarse las
empresas filiales como unidades de negocio independientes.
Estas empresas filiales en su conjunto daban resultados negativos y
perdieron presencia tanto en el mercado externo como en el interno.
Adicionalmente, la apertura comercial en nuestro país agudiza esta
situación, reflejándose en una balanza comercial de petroquímicos,
con una tendencia deficitaria creciente. (Ver lámina No. 3 Balanza
Comercial).
Si bien en México se llevó a cabo la política de desincorporación de
PEMEX Petroquímica, en sentido contrario las empresas
petroquímicas líderes a nivel mundial llevaban un proceso de fusión e
integración, como lo podemos apreciar en la lámina No. 4.
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7. Como consecuencia de lo anterior en 1992 PEMEX Petroquímica
contaba con 10 centros petroquímicos y 1 corporativo, al 2001 eran 7
sociedades anónimas (empresas filiales); dos complejos y 1
corporativo. Debido a la falta de inversión, el aumento de los precios
de las materias primas, y la reducción de los volúmenes de
producción, originaron la disminución de su participación en el
mercado, de la misma manera, las empresas privadas de este sector
registraron una conducta similar en su desarrollo.
La situación que registra PEMEX Petroquímica durante el 2001 como
resultado de los intentos de desincorporación; así como, la falta de
inversión, la escasez y encarecimiento de la Materia Prima, como fue
el caso del Gas Natural el cual alcanzó un valor mayor a los
9.00 USD, y considerando el no contar con tecnología de vanguardia
en las Plantas existentes, originaron reducción en los volúmenes de
producción (ver lámina No. 5), aunado a la falta de comunicación entre
las áreas productivas y comercial, lo que se reflejó en una rentabilidad
negativa con tendencia creciente, la cual llegó a reportar en el 2001
una pérdida superior a los 7'O00 millones de pesos.
La nueva administración tenía como principales parámetros para
diseñar la nueva estrategia de desarrollo, los siguientes:
• Plantas limitadas por su proceso tecnológico, su escala de
producción y su ciclo de vida.
• Exceso de población en los complejos.
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• Pasivo ecológico importante.
• Falta de suministro de Materia Prima en algunos centros
productivos (Camargo y Escolín).
• Criterios rígidos en la aplicación de la Normatividad.
• Falta de entidad entre las empresas filiales.
La nueva estrategia de desarrollo para PEMEX Petroquímica
contempla una coordinación integral entre el corporativo y sus
empresas filiales, sustentada en nuevas prácticas de alta dirección,
donde la organización tenga claro sus objetivos y toda su estructura
esté alineada para el alcance de los mismos.
Es por ello que PEMEX Petroquímica, se planteó el establecer una
estrategia con "un enfociue empresarial como plataforma de
desarrollo".
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3.- PIanes y Programas de Desarrollo
El Plan Nacional de Desarrollo 2000 - 2006 establece como objetivo
de la política económica el promover un crecimiento con calidad, que
considere el proceso de globalización de la economía mundial y
permita que el país se integre a él, obteniendo los máximos beneficios
posibles; así mismo, se busca el aumentar y extender la
competitividad del País, de las empresas, de las cadenas productivas
y de las regiones. Para ello, se requiere de la sustentabilidad
mediante la creación de las condiciones para un desarrollo de calidad
ambiental, con respeto y aprovechamiento de la biodiversidad,
estableciéndose así una sólida cultura ambiental.
Adicional a lo anterior el Plan contempla la creación de un ambiente de
competencia, para el sector público y privado, aprovechando su
energía potencial, alcances, altos índices de productividad y
competitividad, es decir se desea crecer de una manera sustentable.
Derivado de este plan, se emitió el Programa Sectorial de Energía
2001 - 2006, en el cual se consigna reactivar la industria petroquímica
de PEMEX; para ello, se establece la promoción de alianzas
estratégicas con el sector industrial privado, que será fundamental
para inyectar recursos frescos en cadenas industriales específicas y
llevar a cabo la modernización de los complejos petroquímicos
existentes de la paraestatal. Teniendo como objetivos básicos los
siguientes:
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• Fortalecerla planta petroquímica actual, a fin de garantizar un
abasto de insumos a la industria nacional.
o
• Adecuar la política de precios de las materias primas básicas, a
niveles internacionales, a fin de lograr una mayor competitividad.
o
• Promover alianzas estratégicas con el sector privado, para
consolidar la integración de las cadenas productivas en beneficio
del País.
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La instrumentación de estas acciones para alcanzar los objetivos, dará
como resultado que PEMEX Petroquímica retome su papel como
promotor del desarrollo de la industria Petroquímica Nacional.
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4.- La Nueva Cultura Empresarial
Filosofía Empresarial
Partiendo de la identificación de los recursos con que cuenta PEMEX
Petroquímica; tales como, capacidad operativa, un conocimiento
profundo de los procesos productivos y personal capacitado con gran
experiencia, cuyo propósito es el de su aprovechamiento integral e
incorporación a la nueva estrategia.
Aunado a lo anterior, es compromiso de la actual administración el
recuperar el ritmo de crecimiento, con un enfoque de productividad,
creando cadenas de valor a través de una administración por
resultados, por lo que se estableció el reto de implementar una cultura
con enfoque empresarial acorde a las tendencias internacionales.
Primeramente se elaboró el Plan de Negocios de PEMEX
Petroquímica cuyo horizonte es hasta el 2010, en el que se establecen
las siguientes estrategias:
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• La consolidación de empresas filiales en PEMEX Petroquímica
para operar como una sola empresa, evitando la multiplicidad de
funciones y operaciones, optimizando de esta manera los
recursos con los que se cuenta.
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• Promoción de nuevos centros petroquímicos mediante inversión
directa, alianzas ó asociaciones con empresas líderes,
otorgando facilidades para la utilización de la infraestructura
existente.
• Promover el establecimiento de precios de transferencia de
materias primas y energéticos, que permitan el desarrollo de las
cadenas productivas donde se cuente con ventajas competitivas.
• Llevar a cabo proyectos de ampliaciones en la cadena del
Etileno y sus derivados, así como también en la de aromáticos:
• Utilización de las plantas existentes para la elaboración de
nuevos productos.
lo

13. Estrategias por Areas
Dentro del rubro de operación se han determinado las siguientes
estrategias.
• Con la integración de los centros de trabajo se tendrán sinergias
en las instalaciones, en los recursos técnicos especializados,
sistemas, compras e inventarios, lográndose mejores prácticas y
experiencias.
• Optimización de la cadena de suministro orientada al cliente con
eficiencia en la operación.
• Formación y desarrollo de talento técnico con mayor grado de
especialización en los procesos claves de PEMEX
Petroquímica.
• Utilización de las mejores prácticas internacionales a través de
procesos comparativos que permitan identificar las áreas de
oportunidad, lográndose ahorros importantes en todas las fases
del proceso productivo.
En el área comercial se han establecido como parte esencial la
atención al cliente, para lo cual se plantean las siguientes estrategias:
• Identificar clientes clave, así como capturar nuevos, a fin de
lograr mayor participación de mercado.
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14. . Para dar una mayor capacidad de respuesta al cliente, se
fortalecerá la cadena de suministro.
• Ante un mercado dinámico y altamente competitivo, hemos
promovido una flexibilidad operativa, comercial, fortaleciéndose a
través de la mercadotecnia, inteligencia comercial y un análisis
profundo de los mercados.
Papel importante para la instrumentación de estas estrategias es el
apoyo de la administración y áreas financieras con capacidad de
respuesta ágil y oportuna, por lo que se tendrán que llevar a cabo las
siguientes acciones:
• En el corto plazo la operación y administración de PEMEX
Petroquímica como una sola empresa.
• Construir un nuevo modelo de operación basado en un uso
eficiente de la tecnología de información.
• Estas nuevas prácticas administrativas y de operación deberán
cumplir con los principios de transparencia y combate a la
corrupción en que se ha comprometido el gobierno federal para
ejercer el presupuesto público.
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e • En cuanto a seguridad y ecología el problema permanente de
contaminación del río Coatzacoalcos, con los efluentes de los
procesos productivos del Complejo Pajaritos fue superado, ya
que actualmente se están tratando en los Complejos de Morelos
y Cangrejera.
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e • Se redoblaron esfuerzos en materia de seguridad para dar
certidumbre a las labores de producción, a fin de propiciar que
estas medidas formen un hábito y no una obligación.
• Se creo un grupo directivo de calidad, con el objeto de
desarrollar una cultura de calidad enfocada a la atención del
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cliente.
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e • Dicho crecimiento no debe ser ajeno a mejorar la imagen de la
e empresa con la comunidad y que ésta sienta una identificación
plena con PEMEX Petroquímica.
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Acciones y Resultados
(. La instrumentación de este nuevo plan de negocios, durante su ler.
C. año de aplicación (2002) comprendió la realización de las siguientes
acciones:
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• Cierre de las plantas que ponían en riesgo tanto las instalaciones
como al personal, así como procesos no rentables.
ee • Reducción de inventarios a los niveles óptimos.
e
• Apoyo e inversión en aquellas líneas de producción que
muestran mayor rentabilidad.
• Nuevo enfoque a las actividades de mantenimiento.
t. • Implementación de una política de reducción de costos.
• Aplicación a una sola política comercial, evitando con ello
competencia entre las mismas filiales.
• Una política de precios más acorde a las necesidades del
mercado.
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• Autorización de inversiones de proyectos estratégicos.
• Cristalización de Proyectos de Cogeneración.
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17. • Implantación del programa de transparencia y combate a la
corrupción, a través de la participación de manera preventiva de
los órganos internos de control; así como, la atención y la
solventación de las observaciones.
• Se frenó la tendencia creciente de perdida, lográndose una
mejora importante.
Para el presente año, se determinó la conveniencia de fortalecer la
cultura empresarial mediante el establecimiento de cinco áreas de
efectividad, que dirigen la forma de actuar de la organización, para
alcanzar los objetivos planteados.
Dichas áreas de efectividad son:
• Rentabilidad: q ue comprende u na mayor g eneración de valor
en las cadenas productivas, que permitan el incremento de las
utilidades de operación y se cumpla de esta forma con el
objetivo de reportar utilidad.
• Crecimiento: que debe permitir una mayor participación de
mercado; así como, el desarrollo de nuevas unidades de
negocio.
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• Productividad: en la que a través del acercamiento
nuevamente con los tecnólogos se logren mejores prácticas
operativas, caracterizadas por la utilización más eficiente de
materias primas, insumos, recursos humanos y tecnología.
• Responsabilidad Social: lograr un crecimiento sustentable que
permita la convivencia armónica entre las plantas productivas, el
medio ambiente y la comunidad.
• Imagen: PEMEX Petroquímica deberá redoblar sus esfuerzos
en materia de comunicación, a fin de que la comunidad la
perciba como una empresa comprometida en salvaguardar el
medio ambiente, una transparencia total en sus operaciones, y
evitando prácticas irregulares, a fin de que PEMEX
Petroquímica sea vista como un icono en la sociedad.
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19. CONCLUSIONES
Hoy nos encontramos a finales del 2006 y gracias a la estrategia
aplicada en los últimos 4 años, les informo los resultados alcanzados.
Las Materias Primas básicas de la industria petroquímica son el Etano
y las gasolinas naturales, cuya disponibilidad hizo viable la realización
del proyecto más importante de PEMEX Petroquímica, con el que se
alcanzará una producción de 3 millones de toneladas de etileno que
en forma de derivados alcanzarán un valor de mercado cercano a los
3,000 millones USD.
Cabe señalar que se le dio preferencia a la petroquímica, evitando que
los excedentes de Etano fueran sub-utilizados como combustible y con
respecto a las gasolinas ligeras se racionalizaron sus exportaciones.
Indiscutiblemente se contó con el Capital Humano calificado, para
atender el mercado el cual registró una tasa de crecimiento de
alrededor del 5%.
Logramos establecer una flexibilidad operativa-comercial que nos
permitió atender las necesidades del mercado y reducir las
importaciones de petroquímicos, adicionalmente se incrementó el
volumen de exportaciones.
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Aunado al crecimiento de las exportaciones de crudo, se disminuyeron
las importaciones de productos petroquímicos, con lo que se mejoró la
balanza comercial de los mismos.
Lo anterior se logró gracias a que se alcanzaron los siguientes
objetivos:
• PEMEX Petroquímica se consolidó como proveedor confiable y
oportuno de insumos a la industria nacional.
• Actualmente se cuenta con contratos a largo plazo que dan
certidumbre a nuestros procesos.
• A través de las alianzas estratégicas se concretó un nuevo
complejo petroquímico, cuya producción de Etileno es mayor a
1 millón de toneladas. Igualmente se desarrollarán los derivados
de este proceso, generándose una cadena de valor muy
rentable.
• La organización de PEMEX Petroquímica se vió beneficiada por
la fusión de las empresas filiales en este organismo, al alcanzar
la racionalización de sus productos petroquímicos y una política
comercial integral, eliminándose la multiplicidad de funciones.
• Se modernizaron los procesos y plantas productivas donde
existían ventajas competitivas.
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21. • Se logró dimensionar adecuadamente las plantillas de los
Complejos Petroquímicos y del corporativo.
• Los buenos resultados alcanzados con las alianzas estratégicas
realizadas, detonaron el proceso para poder llevar a cabo el
desarrollo de nuevos proyectos, bajo este modelo de
participación.
• Al entrar el nuevo complejo en operación PEMEX Petroquímica
recuperó su papel como actor de primer nivel en el ámbito
mundial, con lo cual incrementó su participación en los ingresos
totales de PEMEX.
• Por último el reto para los próximos años es continuar la
estrategia para que PEMEX Petroquímica se convierta en una
empresa altamente rentable.
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22. RESUMEN
UN ENFOQUE EMPRESARIAL COMO PLATAFORMA DE
DESARROLLO
Es menester mencionar que el contenido de este trabajo contempla un
análisis de la situación de la Industria Petroquímica, tanto a nivel
internacional, como a nivel nacional y de forma específica de la
Industria Petroquímica de PEMEX. En este trabajo, se hace una
semblanza d el d esarrollo d e la ¡ ndustria p etroquímica e n 1 os últimos
años y en el que se da a conocer las estrategias fundamentadas en la
nueva cultura empresarial como plataforma de desarrollo.
En los últimos años, el entorno internacional de la industria
petroquímica se caracterizó por la fusión de las empresas líderes a
nivel internacional, como estrategia a la globalización de la economía
mundial.
Por lo que respecta a la industria petroquímica de PEMEX, ésta salía
de un proceso de desincorporación, donde se manifestaban las
diversas unidades de negocios con políticas comerciales
desintegradas, falta de inversión,, la escasez y encarecimiento de la
materia prima (Gas Natural principalmente) y con tecnología no de
vanguardia, todo ello originó una rentabilidad negativa con tendencia
creciente y una balanza comercial de petroquímicos deficitarias.
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23. El reto para PEMEX Petroquímica es ser una empresa rentable, con
atención al cliente y consolidarse como un proveedor confiable y
oportuno; así como, ser promotor de nuevas inversiones a través de
alianzas estratégicas con lo que se permitirá una mayor atención del
mercado. Con lo anterior, se estará en condiciones de cumplir con la
misión de PEMEX Petroquímica de ser promotor del desarrollo de la
Industria Petroquímica Nacional.
La nueva cultura empresarial establece entre otras acciones, procesos
sustentados en productividad, creando cadenas de valor a través de
una administración por resultados e implementando una cultura con
enfoque empresarial acorde a las tendencias internacionales.
El Plan de Negocios de PEMEX Petroquímica cuyo horizonte es hasta
el 2010, integra las medidas y acciones a implementar para lograr la
transformación de PEMEX Petroquímica. Cabe destacar que el eje
sobre el cual se sustenta la estrategia, son las áreas de efectividad de
este organismo, siendo éstas:
La rentabilidad, crecimiento, productividad, responsabilidad social e
imagen de PEMEX Petroquímica.
Como resultado de esta estrategia podemos ver a PEMEX
Petroquímica, en el 2006 como:
. Proveedor confiable y oportuno de la Industria Nacional.
2

24. • Con contratos de suministro de Materias Primas a largo plazo
que dan certidumbre a nuestros procesos.
• Resultado de las alianzas estratégicas, se cuenta con un nuevo
complejo petroquímico, cuya producción de etileno es mayor a 1
millón de toneladas anuales de etileno y en una fase posterior se
desarrollarán los derivados de este proceso.
• Todo ello permitirá a PEMEX Petroquímica recuperar su papel
como actor de primer nivel en el ámbito mundial e incrementar
su participación en los ingresos totales de PEMEX.
• Por último, el reto para los próximos años será continuar la
estrategia para que el organismo se convierta en una empresa
altamente rentable.
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