investigacion

1. GREGORIO MAMANI BRAYAN ELVIS
Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Materia: Investigación De Mercados II
GRUPO:09
¡¡¡LIBEREMOS BOLIVIA!!!
PREVISION
No cuentes losdías,haz que losdías cuenten.“MuhammadAli”
1. Introducción.-
La palabraprevisión,proviene ensu etimologíadel latín“praevisĭonis”,que implicasuponer
hechosfuturos,enbase a datosconocidoso signosque precedenal mismo,loque permitetomar
lasmedidasnecesariasparaque lapersonao la sociedadensucaso,se encuentre máspreparada
para afrontarloo disfrutarlo.
Cuandose hace una previsiónsobre el clima,atravésdel pronóstico meteorológico,podemos
tomar la precaución de nosalirsi no tenemosurgenciayse anticipaunfrente de tormenta,o
podemosguardarel auto si se avecinagranizo.
El hombre graciasa su raciocinio,pudoamortiguarlosefectosde ciertosfenómenoso
circunstanciasnaturales,tomandomedidasal respecto,porejemplo,enzonasinundables
conviene tomarlaprevisiónde construirsobre alturas.
La Historiatambiénnospermite predecirloque puede sucederenel futuroteniendoencuentalo
que pasó antes,a fintomarrecaudos(previsiones).Porejemplo,si en
anteriores elecciones democráticashahabidofraudes,puedetomarse laprevisiónde ejercermás
controles.1
El conceptode previsiónpuede conllevarmuchos significados,dependiendode lacoletillaal que
acompañe,puespuede referirseamultitudde aspectosdentrode la empresa:previsión
económica, previsióncontable,previsiónde ventas y un largoetc.
No obstante,el conceptoensíde previsióndesignaauna etapa del procesoadministrativa que
trata de pronosticar a través de datos y presentaciertas accionesfuturas ideales.De estaforma,
se puedencontemplarciertoscontextossociales,políticos,económicos,tecnológicos,de
desarrollo,etcenlosque unaempresapuede involucrarse enmedioo largoplazo.2
2. Desarrollo
La previsión
¿Qué es la previsión?
"El análisisde lainformaciónrelevante del presente ydel pasado,ponderandoprobables
desarrollosfuturosde tal maneraque puedandeterminarseloscursosde acción(planes) que
posibilitenalaorganizaciónparael logrode objetivos"(Sisck ySverdlik).

2. GREGORIO MAMANI BRAYAN ELVIS
Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Materia: Investigación De Mercados II
GRUPO:09
¡¡¡LIBEREMOS BOLIVIA!!!
"Es el elementode laadministraciónenel que conbase enlascondicionesfuturasenque una
empresahabráde encontrarse,reveladasporunainvestigacióntécnica,se determinanlos
principalescursosde acciónque nospermitiránrealizar losobjetivosde laempresa"(Agustín
ReyesPonce).
"Es calcularel porveniryprepararlo.Hacer articularlosprogramas de acción"(Henri Fayol).
Comopuede inferirse,lapalabraprevisiónproviene de preveropre-ver,loque es"ver
anticipadamentelas cosas"o"tratar de ver enformaanticipadaloque va a ocurrir".
Entonces,entenderemospor previsióncomoaquellaetapadel procesoadministrativodondese
diagnosticaatravésde datosrelevantesdel pasadoydel presente,de tal formaque se puedan
construircontextossociales,políticos,económicos,tecnológicos,etc.,enlosque se desenvolverá
la empresaenel medianocomoenel largoplazo.
Todo administradordebe serunvisionario,peroalavez,previsor,yaque enlaactualidadlaúnica
constante esel "cambio",ydebemosestarpreparadosparaenfrentarlo.El mundopuede cambiar
de un momentoa otro,tal comosucedióel 11 de septiembre conlasTorresGemelasenNueva
York.3
La palabraprevisiónproviene de prever,loque es “veranticipadamente “o tratar de veren
formaanticipadaloque va a ocurrir.
Entoncesentenderemosporprevisióncomoaquellaetapadel procesoadministrativodondese
diagnosticaatravésde datosrelevantesdel pasadoydel futuro,de tal formaque se puedan
construircontextossociales,políticos,económicos,tecnológicos,etc.
El propósitode laprevisiónesque todoadministradorseavisionario,peroalavezprevisor,yaque
enla actualidadlaúnicaconstante esel “cambio” y debemosestarpreparadosparaenfrentarlo.
La previsiónimplicaveranticipadamente,yresponde alapregunta¿qué puede hacerse?.
Es base necesariapara laplaneaciónyaque fijaobjetivosyplantealaselecciónde cursosde
acción.
Los elementosde la previsiónson:
 Objetivos(finesque se persiguen)
 Investigación(factores,positivosynegativos,que nosayudanuobstaculizanenlabúsqueda
de esosobjetivos)
 Cursosalternativosde acción,(nospermitanescogeralgunode elloscomobase de nuestros
planes)
Podemosdefinirlaprevisióncomolaetapade la administraciónenque se determinanlos
principalescursosde acción que permitenrealizarlosobjetivosorganizacionales.

3. GREGORIO MAMANI BRAYAN ELVIS
Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Materia: Investigación De Mercados II
GRUPO:09
¡¡¡LIBEREMOS BOLIVIA!!!
La previsiónadministrativadescansaenunaprobabilidadseria,laque serátantomayor,cuanto
más puedaapoyarse enexperienciaspasadas,propiasoajenas,ycuantomás puedanaplicarse a
dichasexperiencias,métodosestadísticosode cálculode probabilidad.
En la previsióndel futuro,encontramostressituacionesbásicas:
 Certeza:Seguridadde que ocurrao no, unacosa
 Incertidumbre:Carenciade elementosparapredecircómose presentanlos
acontecimientosdel futuro
 Probabilidad:Existenciade motivosfundadosparaconcluirque haymayoresposibilidades
de la ocurrenciade algo enun sentidooenotro
Principiosorientadoresenla previsión
El Principiode laobjetividad,“lasprevisionesdebendescansarenhechosmásbienque en
opinionessubjetivas”
El principiode lamedición,“lasprediccionesserántantomássegurascuantomás podamos
apreciarlas,nosólocualitativamente,sinoenformacuantitativaosusceptiblede medirse”.
Retomemoslos3elementosde laprevisiónparaverlosmásdetalladamente:
OBJETIVOS
Utilizamos losobjetivosparaexpresarloque queremoslograr,sonlosresultadosespecíficosque
queremos obtenercomoresultadodel procesoadministrativo.Unobjetivoexpresaunintentoque
describe uncambiopropuestoque es medible yobservable.Lafijaciónde losobjetivoslegitimaa
la organización.
En sí, losobjetivos,sonhipótesisque señalanloque queremosalcanzarcomounresultado
preconcebidomedianteel desempeñode actividadesyconusode recursos.Comotoda hipótesis
científicamentepreconcebida,requiere de elementosnecesariosysuficientesparaalcanzarse.
La previsióndebe señalarlosyseguirlosparadisminuirlaincertidumbre,que siempre,aunque en
diversosgradosse presentaenlasorganizaciones.
Aunque parezcaobvio,lacorrectadefiniciónyladebidajerarquizaciónde losobjetivos,deben
precisarse yobservarse yaque a vecesse pierdende vistayse persiguencosas muydistintasa los
finesde laorganización.
Clasificaciónde los objetivos
Presentamosalgunasde lasclasificacionesmásusadas:
1. Objetivosindividualesyorganizacionales
2. Objetivosacortoy largo plazo
3. Objetivosgeneralesyparticulares
4. Jerarquíade objetivos
Algunasreglasparaelaborarobjetivos:

4. GREGORIO MAMANI BRAYAN ELVIS
Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Materia: Investigación De Mercados II
GRUPO:09
¡¡¡LIBEREMOS BOLIVIA!!!
 Los objetivosdebenserformulados comoaccionesterminadas
 El objetivodebefijarseporescrito
 El objetivodebeserperfectamenteconocidoyqueridoportodoslosque hande ayudar a
realizarlo
 Los objetivosdebenserestables
LA INVESTIGACIÓN
Es la base de la previsión,tiene comofinalidad,determinarlosmediosmásadecuadospara
alcanzar el objetivofijado.
Reglas de la investigación:
 Debe tenerse alavistael mayor númerode factorespositivosynegativosque habránde
influirenlaobtencióndel objetivopropuesto,yparaello,clasificarlosadecuadamente
 Debendistinguirse losfactoresmensurablesde losde meraapreciación
 Debendistinguirse losfactoresdisponiblesde losque nose hallana nuestroalcance,
tratandode determinardónde ycómoencontraraquellosque podemosallegarnos,sus
fuentes,sucostode adquisición,etc.
 Debenseleccionarse losfactoresestratégicos
 Debentratar de fijarse loselementostotalmente imprevisibles,conel finde buscarel modo
de prevery evitarlosefectosdañososque puedaproducir
CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCIÓN
Los cursos alternativosde acciónresuelvenel problemade cómolograrlamás eficiente
adaptaciónposible de losmediosal fin. Dadoel carácter contingenciade lasorganizaciones,la
previsióndiseñacursosde acciónpara escoger, cambiar,o alternarsegúnlascircunstancias.
Reglas de cursos alternativos de acción:
 Debemosesforzarnosporpensarcómopodríamos lograrel mismofinque noshemos
propuesto,perocondiversosmedios
 Podemos,porel contrario,analizarsi lainvestigaciónde losmediosnonosindicaalguna
modificación,precisión,ampliaciónoreducciónenel objetivoinicialmente señalado
 Debemosaplicaraquítambiénlareglade no tomar el dilema:“se hace o nose hace”,sino
analizarcombinacionesintermedias
 El riesgoesperado,comparadoconlosposiblesbeneficios
Podemosconcluirentoncesque laprevisiónesel elementode laadministraciónque estudia“qué
puede hacerse”;recopilandoyanalizandohechos,factores,situacionesconel finde pronosticar
situacionesfuturasparabeneficiode laempresa.4
¿En qué se basa la previsión?
La previsiónpuede asentarse enuna serie de principios,que desarrollamosacontinuación:
 Principiode primacía: laprevisiónsueletenerciertainfluenciadirectaoindirectaenel
restode las etapas,puessupone unade las primerasetapas que debe afrontar la empresa.
 Principiode transitividad:la previsión marcael resto de las etapas, por loque es
imprescindible que se hagaunabuenaprevisión.

5. GREGORIO MAMANI BRAYAN ELVIS
Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Materia: Investigación De Mercados II
GRUPO:09
¡¡¡LIBEREMOS BOLIVIA!!!
 Principiode ejecutividad:lopropuestoenlaprevisióndebe serejecutadoyllevadoa cabo
segúnlos criteriosy tiemposmarcados,evitandodemorasyretrasoenoperaciones.
 Principiode consistencia:tenemosque tenerencuentalosaspectosque hemosmarcados,
y ser establesy coherentesconlas decisionesque tomemos.En laprevisióndebemosde
contemplaraquellasposiblessituacionesque nossalvende problemasenunfuturo,
buscandosolucionesparaello.
Tipos de previsión
Comohemosindicado,existendiferentestiposde previsióndependiendodelámbitoenel que nos
encontremos.
 Previsióneconómica:esla que se usa para prever la economíadesde dos enfoques:
macroeconómico(como el PIB,inflación,paro,etc);ymicroeconómico(parasectores
concretosde la economíao empresas).Enamboscasos,la previsióneconómica permite
determinaruna estrategia futura.
 Previsióncontable:aunque enlamayoría de loscasos lasprevisionescontablesse suelen
hacer cuando se considera que va a tener una pérdida,lo ideal es que existaun plan
previsible antesde que suceda. La previsióncontable predice ciertasaccionesallevara
cabo que suponenunantecedenteapérdidasempresariales.
 Previsiónde ventas: se trata de una estimación,basada en datos veraces,sobre
lasventas que tendráuna determinadaempresaenel futuro.1
Calculadora de TIR
3. Conclusiones
Los modelosde previsiónde negociossonimportantesporque nospermitenlosiguiente:
establecerlosobjetivosque podemos alcanzar,determinarel nivel de producciónque tendrála
organizacióne identificar,enalgunamedida,cuál eslaparte del mercadoque podemosobtener

6. GREGORIO MAMANI BRAYAN ELVIS
Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Materia: Investigación De Mercados II
GRUPO:09
¡¡¡LIBEREMOS BOLIVIA!!!
4. Referencias
1. https://deconceptos.com/general/prevision
2. https://numdea.com/prevision.html
3. https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-empresas/la-prevision-l19665
4. https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
5. https://controlpublicidad.com/formacion-y-estudios-de-publicidad/previsiones-optimistas-
para-la-investigacion-de-mercados/

7. GREGORIO MAMANI BRAYAN ELVIS
Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Materia: Investigación De Mercados II
GRUPO:09
¡¡¡LIBEREMOS BOLIVIA!!!
5. Videos
https://segurosypensionesparatodos.fundacionmapfre.
org/syp/es/pensiones/origen-evolucion/que-es/
https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2
015/09/10/importancia-contar-con-modelo-
prevision-negocios/