La previsión debe señalarlos y seguirlos para disminuir la incertidumbre, que siempre, aunque en diversos grados se presenta en las organizaciones.

1. Investigación de mercado II
Tema: La Previsión
Alumno: Ignacio Solano Jaqueline
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
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LA PREVISIÓN
“Lo bueno de la ciencia es que es cierta, creas o no en ella”
(Neil deGrasse)
1. INTRODUCCIÓN
1.1 OrígenesAutores
AgustínReyesPonce.Lapalabrade previsión(de prever:
ver anticipadamente) implica la idea de cierta
anticipación de acontecimientos y situaciones futuras
que la mente humana es capaz de realizar y sin la cual
sería imposible hacer planes: por ello, la previsión es
básica para la planeación para hacer previsiones es
indispensables. Entonces entenderemos por previsión
como aquella etapa del proceso administrativo donde se diagnostica a través de datos
relevantes del pasado y del futuro, de tal forma que se puedan construir contextos sociales,
políticos, económicos, tecnológicos, etc.
El propósitode la previsiónesque todoadministradorseavisionario,peroala vez previsor,ya
que en la actualidad la única constante es el “cambio” y debemos estar preparados para
enfrentarlo.1
John Volskty. Es el elementode laadministraciónenel que con base a las condicionesfuturas
en que una empresa habrá de encontrarse, reveladas por una investigación técnica se
determinan los principales cursos de acción que
nos permitirán realizar los objetivos de la
empresa.2
2. DESARROLLO
2.1 AspectosPositivos
Objetivos (fines que se persiguen).
Investigación (factores, positivos y negativos,
que nosayudanuobstaculizanenlabúsquedade
esos objetivos).
Cursos alternativos de acción, (nos permitan
escoger alguno de ellos como base de nuestros planes).
Utilizamos los objetivos para expresar lo que queremos lograr, son los resultados específicos
que queremos obtener como resultado del proceso administrativo. Un objetivo expresa un

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intento que describe un cambio propuesto que es medible y observable. La fijación de los
objetivos legitima a la organización.
En sí, los objetivos, son hipótesisque señalan lo que queremos alcanzar como un resultado
preconcebido mediante el desempeño de actividades y con uso de recursos. Como toda
hipótesis científicamente preconcebida, requiere de elementos necesarios y suficientes para
alcanzarse.3
2.2 ALCANCES
Las previsiones deben descansar en hechos más bien que en opiniones subjetivas.
 CERTEZA: excluye el temor. Seguridad de qué ocurra o no, una cosa.
 INCERTIDUMBRE: carencia de elementos para predecir cómo se presentan los
acontecimientos del futuro.
 PROBABILIDAD: existencia de motivos fundados para concluir que hay mayores
posibilidades de la ocurrencia de algo de un sentido o en otro.
La previsión debe señalarlos y seguirlos para disminuir la incertidumbre,que siempre, aunque
en diversos grados se presenta en las organizaciones.4
2.3 Usos
Las clasificaciones más usadas:
 Objetivos individuales y organizacionales.
 Objetivos a corto y largo plazo.
 Objetivos generales y particulares.
 Jerarquía de objetivos.
Es la base de la previsión, tiene como finalidad, determinar los medios más adecuados para
alcanzar el objetivo fijado.5
2.3. Tipos de previsión
Como hemosindicado,existendiferentestiposde previsióndependiendodel ámbitoenel que
nos encontremos.
 Previsión económica: es la que se usa para prever la economía desde dos enfoques:
macroeconómico (como el PIB, inflación, paro, etc); y microeconómico (para sectores
concretosde laeconomíaoempresas).Enamboscasos,laprevisióneconómicapermite
determinar una estrategia futura.
 Previsión contable: aunque en la mayoría de los casos las previsiones contables se
suelenhacercuandose consideraque va a teneruna pérdida,loideal esque existaun
plan previsible antes de que suceda. La previsión contable predice ciertas acciones a
llevar a cabo que suponen un antecedente a pérdidas empresariales.

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 Previsión de ventas: se trata de una estimación, basada en datos veraces, sobre las
ventas que tendrá una determinada empresa en el futuro.6
3. CONCLUSIÓN
Podemosdecirque entonceslaprevisiónesel elementode laadministraciónque estudia“qué
puede hacerse”;recopilandoyanalizandohechos,factores,situacionesconel finde pronosticar
situaciones futuras para beneficio de la empresa, debemos esforzarnos por pensar cómo
podríamos lograr el mismo fin que nos hemos propuesto pero con diversos medios.
La previsión puede convertirse en un valioso recurso para organizar nuestra vida, ya que se
puede aplicar en cualquier contexto y nos ayuda a enfrentar problemas que pueden acarrear
gravesconsecuenciassi noestamospreparadosparaatenderlosadecuadamente.Este concepto
suele aplicarse al plano económico, ya que el dinero es la base de nuestra supervivencia en la
sociedad actual, pero es perfectamente practicable incluso en cuestiones emocionales.
4. REFERENCIAS
1.https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=https://fundamentosdeadmon.w
ordpress.com/2013/11/07/la-
prevision/amp/&ved=2ahUKEwjyosL3tL7qAhV4GbkGHdHKDwUQFjAAegQIAxAB&usg=AOvVaw
1xFao6MAa8WdT_zLLH03el&ampcf=1
2.https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=https://numdea.com/prevision.h
tml/amp&ved=2ahUKEwiFxevotr7qAhWsHbkGHUAaAq4QFjAKegQIBBAB&usg=AOvVaw2Gx1t6
F6JyJV1jODi9mmuz&ampcf=1&cshid=1594238218081
3.https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=https://definicion.de/prevision/
&ved=2ahUKEwiFxevotr7qAhWsHbkGHUAaAq4QFjAJegQIARAB&usg=AOvVaw3fKnXovST4HNa
XdaQxgV3e&cshid=1594238218081
4.https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=https://es.slideshare.net/mobile
/federicobravo752/previsin-
5.40034597&ved=2ahUKEwiFxevotr7qAhWsHbkGHUAaAq4QFjAGegQIDhAe&usg=AOvVaw2W
STUv6myjOqdzGZgw8Z2s
5.https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=https://www.monografias.com/
docs/Principios-generales-de-la-prevision-administracion-de-
F3M8BUPCDUNZ&ved=2ahUKEwjV9qq4uL7qAhUsILkGHWoKBk0QFjAQegQIARAB&usg=AOvVa
w0TjWapICjID8rsuKBsq0Ur
6 https://numdea.com/prevision.html

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5. VIDEOS
https://youtu.be/MuqfVmzVF7A
https://youtu.be/Qjh-vMtWhk4