Es un trabajo de investigación donde realizamos un estudio sobre que es previsión como aquella etapa de proceso administrativo donde ese diagnostica a través de datos relevantes del pasado y del futuro.

1. Investigación de Mercados II
Tema: La Previsión
Alumna: Yasmin Flores Baspineiro
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA”
LA PREVISIÓN
“Lo que sabemos es una gota de agua; lo que ignoramos es el océano”. (Isaac Newton)
1. INTRODUCCIÓN: En el siguiente trabajo nos sumergiremos en el concepto de previsión, el cual nos
ayuda a:
• Ver con anticipación
• Conocer, conjeturar por señales o indicios lo que ha de suceder
• Acción de disponer lo conveniente para atender a las contingencias previsibles.
El concepto de previsión puede conllevar muchos significados y puntos de vistas, pues puede referirse
a multitud de aspectos dentro de la empresa u otra área: previsión económica, previsión contable,
previsión de ventas, previsión social, etc.
2. ANTECEDENTES: Hecho de prever o conjeturar con un margen de error los valores futuros de una o
más variables dadas las observaciones pasadas de estas variables.
En el origen de las leyes de probabilidades, base de toda previsión se encuentra la teoría cinética de
los gases, desarrollada en el siglo XIX, que demuestra que los movimientos desordenados de
pequeñas partículas explican los movimientos ordenados de los gases constituidos por la totalidad de
dichas partículas. Por vez primera, una ley científica aparece bajo la forma de ley estadística.1
(Hasta entonces la regularidad era considerada como el producto de una gran cantidad de
irregularidades que se compensaban mutuamente.).
Este principio contradice el determinismo clásico. En toda teoría determinista, existen alternativas y
se descartan los fenómenos perturbadores, considerados insignificantes. Al igual que en las ciencias
físicas, en economía existen dos métodos de previsión: un método pragmático (y, en cierta medida,
determinista), que utiliza sobre todo la analogía y la extrapolación, y un método de probabilidades,
que esencialmente emplea modelos, sistemas matemáticos que expresan las relaciones entre
las principales características de los fenómenos estudiados y los factores que desempeñan
un papel significativo en su aparición.1 Esta representación presenta la ventaja de que se puede
aplicar al pasado. Permite apreciar la importancia relativa de los diversos factores explicativos y medir
su evolución, además de hacer previsiones.
3. DESARROLLO:
3.1. ¿QUÉ ES LA PREVISION?
Previsión designa a una etapa del proceso administrativa que trata de pronosticar a través de datos y
presenta ciertas acciones futuras ideales. De esta forma, se pueden contemplar ciertos contextos
sociales, políticos, económicos, tecnológicos, de desarrollo, etc en los que una empresa puede
involucrarse en medio o largo plazo.

2. Investigación de Mercados II
Tema: La Previsión
Alumna: Yasmin Flores Baspineiro
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA”
(Sisck y Sverdlik) "El análisis de la información relevante del presente y del pasado, ponderando
probables desarrollos futuros de tal manera que puedan determinarse los cursos de acción (planes)
que posibiliten a la organización para el logro de objetivos".3
(Agustín Reyes Ponce) "Es el elemento de la administración en el que con base en las condiciones
futuras en que una empresa habrá de encontrarse, reveladas por una investigación técnica, se
determinan los principales cursos de acción que nos permitirán realizar los objetivos de la empresa"3
(Henri Fayol) "Es calcular el porvenir y prepararlo. Hacer articular los programas de acción".
Como puede inferirse, la palabra previsión proviene de prever o pre-ver, lo que es "ver
anticipadamente las cosas" o "tratar de ver en forma anticipada lo que va a ocurrir".
Es la etapa del proceso administrativo en donde se diagnosticará tomando como base datos
relevantes tanto del pasado como del presente a fin de obtener los contextos en que se desarrollará
la empresa tales como, económicos, políticos, sociales, etc., esto a mediano o largo plazo.
• Propósito: Es que se esté preparado para los cambios que pudiesen presentarse ya que en la
actualidad se vive en una constante de cambios y debemos estar preparados para tales
aspectos.
3.2.PRINCIPIOS DE LA PREVISIÓN:
• Principio de consistencia de dirección: debemos ser estables y coherentes cuando tomemos
una decisión, y mantenernos firmes hasta finalizar lo que nos hemos propuesto. Si surgen
inconvenientes, debe buscarse alternativas de solución, resolver los problemas e ir siempre en
el camino que se ha trazado.
• Principio de la primacía: por ser la primera etapa del proceso administrativo la previsión tiene
incidencia directa e indirecta en el resto de etapas (planificación, organización, integración,
dirección y control).
• Principio de la transitividad: tiene relación con el principio anterior, ya que la previsión está
inmersa en las demás etapas del proceso administrativo, y transita por todas.

3. Investigación de Mercados II
Tema: La Previsión
Alumna: Yasmin Flores Baspineiro
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA”
• Principio de ejecutividad: todo lo que nos hayamos propuesto realizar debemos llevarlo a cabo
en los tiempos programados, tratando de evitar demoras y situaciones que causen retraso a las
operaciones de la empresa.
3.3. EL PRINCIPIO DE LA PREVISIBILIDAD:
“Las previsiones deben realizarse tomando en cuenta que nunca alcanzarán certeza completa ya que,
por el número de factores e intervenciones de las decisiones humanas, siempre existirá en la empresa
un RIESGO; pero tampoco es válido decir que una empresa constituye una aventura totalmente
incierta.
La previsión administrativa descansa en una certeza moral o probabilidad seria, la que será tanto
mayor, cuanto más pueda apoyarse en experiencias pasadas, propias o ajenas y cuanto más puedan
aplicarse a dichas experiencias, métodos estadísticos o de cálculo de probabilidad.”
3.4. APLICACIÓN DEL PRINCIPIO:
Recordando los distintos estados en que puede encontrarse nuestra mente frente a la verdad, sobre
todo para la previsión del futuro, encontramos tres situaciones básicas.
a) Certeza: excluye el temor de equivocarse. Si se funda en la esencia misma de las cosas, se da la
certeza metafísica, absolutamente infrustrable. El cumplimiento de las leyes de la oferta y de la
demanda, sobre todo, para grupos sociales muy grandes y en situaciones extremas.
b) Incertidumbre: para el efecto de la previsión de lo que habrá de ocurrir, implica carecer
absolutamente de elementos para poder predecir cómo se presentará los acontecimientos de lo
futuro, ya sea porque no tenemos bases para deducir un extremo o el otro. La incertidumbre sólo se
da cuando no somos capaces de llegar a conclusión alguna sobre lo que podrá ocurrir en un
determinado caso o aspecto.
c) Probabilidad: la constituye aquel aspecto en el que, sin estar seguros sobre el sentido en que
ocurrirá un hecho, o una serie de ellos, tenemos motivos serios y fundados para concluir que mayores
posibilidades de que ocurra en un sentido que en otro.
Nuestras previsiones serán más válidas y confiables cuando:
1. Cuanto más analíticamente estudiemos cada uno de los factores que han de intervenir en la
realización de los hechos futuros en que descansará el éxito de nuestra empresa, y no sólo el conjunto
de ellos, global y empíricamente considerado.
2. Cuanto más nos fundemos en hechos objetivos, y no en meras opiniones; de preferencia los
ocurridos en nuestra empresa y aun en otras empresas y otros sectores.

4. Investigación de Mercados II
Tema: La Previsión
Alumna: Yasmin Flores Baspineiro
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA”
3. Cuanto más podemos aplicar a ala determinaciones de estos factores medidas, sobre todo
estadísticas y de cálculo de probabilidades.
3.5. PRINCIPIO DE LA OBJETIVIDAD: El éxito de una empresa y de cada operación descansa en la cantidad
y calidad de la información de que disponga.5 Como un ejemplo de aplicación de este principio,
podemos mencionar la creciente utilización del presupuesto como base para las previsiones de
ventas, gastos, costos, etc., fundándonos en los “hechos” de años anteriores, podemos predecir con
bastante exactitud cuáles serán nuestras ventas, gastos, costos, etc., para siguiente periodo.
3.6. PRINCIPIO DE LA MEDICIÓN: Las previsiones serán tanto más seguras cuanto más podamos
apreciarlas, no sólo cualitativamente, sino en forma cuantitativa o susceptible de medirse.5 Hasta
hace poco se consideraba que los problemas conectados o dependientes de la vida social y la libertad
humana, la mayor parte de la previsiones sólo podían hacerse de forma cualitativa.
Es indiscutible que actualmente es posible determinar muchos de esos hechos futuros con base
cuantitativa, sobre todo por medio de los estudios estadísticos.
Estos permiten determinar las tendencias que se dan entre un agrupamiento de hechos, determinar
la correlación entre esos mismos hechos y las causas, permiten medir o determinar el coeficiente de
error estándar, etc. Puede decirse que la aplicación de la estadística y otras ramas de los matemáticas.
4. TIPOS DE PREVISIÓN: Como hemos indicado, existen diferentes tipos de previsión dependiendo del
ámbito en el que nos encontremos.
• Previsión económica: Es la que se usa para prever la economía desde dos enfoques:
macroeconómico (como el PIB, inflación, paro, etc); y microeconómico (para sectores concretos de la
economía o empresas).2 En ambos casos, la previsión económica permite determinar una estrategia
futura.
• Previsión contable: Aunque en la mayoría de los casos las previsiones contables se suelen
hacer cuando se considera que va a tener una pérdida, lo ideal es que exista un plan previsible antes
de que suceda.2 La previsión contable predice ciertas acciones a llevar a cabo que suponen un
antecedente a pérdidas empresariales.
• Previsión de ventas: Se trata de una estimación, basada en datos veraces, sobre las ventas que tendrá
una determinada empresa en el futuro2
5. COCLUCION: Entonces entenderemos por previsión como aquella etapa del proceso administrativo
donde se diagnostica a través de datos relevantes del pasado y del futuro, de tal forma que se
puedan construir contextos sociales, políticos, económicos, tecnológicos, etc. El propósito de la
previsión es que todo administrador sea visionario, pero a la vez previsor, ya que en la actualidad la
única constante es el “cambio” y debemos estar preparados para enfrentarlo. La previsión implica
ver anticipadamente, y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse?. Es base necesaria para la
planeación ya que fija objetivos y plantea la selección de cursos de acción.

5. Investigación de Mercados II
Tema: La Previsión
Alumna: Yasmin Flores Baspineiro
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
“LIBEREMOS BOLIVIA”
4. REFERENCIAS:
1. http://www.economia48.com/spa/d/prevision/prevision.htm
2. https://numdea.com/prevision.html
3. https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-empresas/la-prevision-l19665
4. http://misapuntesanayeli.blogspot.com/2009/04/concepto-y-propositos-de-la-
prevision.html#:%7E:text=Agust%C3%ADn%20Reyes%20Ponce%3A%20La%20palabra,base%20n
ecesaria%20para%20la%20planeaci%C3%B3n
5. http://admonorganizacional.blogspot.com/2009/11/prevision.html
5. VIDEOS
https://www.youtube.com/watch?v=iFXD3nigm80
https://www.youtube.com/watch?v=Qjh-vMtWhk4&t=160s
Es un video donde habla La
Previsión es una de las etapas de
la Administración que nos ayuda a
preparar a la empresa y a
nosotros mismos para la
planeación y alcance de objetivos,
más situaciones que no podemos
controlar. Conoceremos su
concepto y los Principios
Es un video donde explica la
importancia de La previsión
abarca distintas tareas para
lograrse, una de ellas es la
investigación.