Tu Negocio como Coach

Tu Negocio como Coach
Sergio E. Castillo

1

Tu negocio como Coach

TALANTON / IAC
3 de marzo de 2010

Sergio E. Castillo Ortíz
sergiocastillo@desarrollosocialintegral.com


 Objetivo:
Que tengas una visión realista
del potencial de tu negocio
como Coach e identifiques
aspectos a tomar en cuenta
para tu crecimiento comercial
y profesional.
Sergio E. Castillo Ortíz – marzo de 2010


 Temas selectos para la reflexión :

 Tu vida personal y tu vida de
empresario van de la mano.

 ¿Cómo es tu relación con el dinero?

 Eres factor de empuje y desarrollo o
de limitación y freno en tu negocio?



 Empresarios y emprendedores.
 Empresarios y emprendedores presentes.

 Dos consideraciones de inicio:
1) ¿Qué pretendes lograr con tu inversión?
(tiempo y dinero)



 Los pies en la tierra:
 ¿Qué puede salir mal?

 ¿Gente de acción o gente de
planeación?

 Actúa y adapta



 Los juegos de tu vida:
 Tu negocio
 Tu familia
 El dinero
 Lo que quieres
 Lo que tienes
 Tu futuro
 Tu desarrollo profesional
 Tu salud
 Tu vida social



 6 Verdades que duelen:

 1) En un momento dado
podemos ser el principal
promotor del crecimiento
de nuestro negocio, pero
en otro momento
podemos ser o llegar a ser
su principal limitación.


 2) No podemos ordenar que cambien
las cosas simplemente, sino que
debemos cuidar el proceso y vigilarlo
de cerca.

 3) Cualquier cambio que intentes
debe ser con la participación de tu
gente. Claro, el problema es que
puedan y quieran hacerlo.


 4) Nadie tiene el monopolio de las
buenas ideas y éstas pueden ser
aportadas por cualquier miembro de
la empresa.

 5) Más que mil ideas que no se
realizan vale una acción que se lleva
a cabo.



 6) Hay que estar dispuestos a
“delegar”.

 Tu tiempo, lo más valioso, lo más
escaso.

 ¿Qué puedo dejar de hacer?



 No importa cuánto trabajo puedas realizar, no importa
cuán atractiva sea tu personalidad, no progresarás
mucho en los negocios si no puedes trabajar por
intermedio de otros.

 Concepto de Alianzas de negocios.

 Preguntas pertinentes:

 ¿Qué requiere de mí el negocio?

 ¿En qué rindo más para el negocio?

 ¿Qué estoy haciendo que pueda hacer otro?


 En relación a tu negocio:

 ¿Qué te hace sentir contento en este
momento?

 ¿De qué te sientes orgulloso?

 ¿De qué te sientes agradecido?

 ¿Con qué estás comprometido?


 Características de ser empresarios:
 Visionario
Como cuando descubres oportunidades de hacer buenos
negocios y obtienes el apoyo de la gente adecuada
 Emprendedor
Como cuando trabajas activamente para hacer realidad las
oportunidades que detectas
 Equilibrador
Como cuando logras que todas las áreas de tu negocio
marchen coordinadamente y tomas en cuenta el momento
actual igual que el futuro de tu negocio
 Innovador
Como cuando imaginas, creas y comunicas nuevas formas de
hacer las cosas



 Características v.s. funciones o roles
 Dueño
 Vendedor
 Armador de materiales
 Administrador
 Cobrador
 Coach, instructor, facilitador
 Generador de nuevos productos


 Tu negocio, te debe dar:
 Experiencia.
 Mejora en tus habilidades
personales.
 Flujo de dinero que alcance
para tus necesidades, y más.
 Tiempo libre.



 Segundo ejercicio:
 ¿Qué no te gusta de tu negocio en este
momento?
 ¿Qué grado de satisfacción tienes con tu
negocio en este momento?
 ¿Qué ha mejorado en tu negocio en los
últimos seis meses?
 ¿Qué debe mejorar en tu negocio en los
siguientes seis meses?


¿Es atractivo trabajar contigo?



 Además de tus características y actitudes
personales:
 ¿Hay la posibilidad real de influir sobre las
decisiones que se toman en tu empresa?
 ¿Las relaciones del equipo son de
cooperación?
 ¿Hay buenas relaciones entre los integrantes
del equipo?
 ¿Tu equipo tiene éxito en lo que hace?



Aprender a autocuestionarnos, la mejor estrategia:

¿PUEDO VENDER MÁS CON MENOS CARTERA
DE CLIENTES?

¿CON CUÁNTOS CLIENTES VENDO MÁS,
CON 30 O CON 300?

¿ME DEBO DEDICAR A TRATAR DE QUE MIS
CLIENTES ACTUALES ME COMPREN MÁS O A
TRATAR DE CONSEGUIR CLIENTES NUEVOS?


 Responsabilidades de ser
empresario.
 Compromiso con tu negocio y
contigo mismo.
 No permitas que nada te desvíe.
 Las visiones exigen una atención
constante.
(información ------- planeación)


 Responsabilidades de ser
empresario.
 La disciplina para establecer prioridades y
la capacidad de trabajar hacia una meta
son esenciales.
 La progresiva realización de una meta
determinada.


 En tu negocio, no puedes hacer
sólo lo que te gusta, tienes que
dedicar tiempo a cosas que
aunque no te gusten son
importantes.



 Necesidad de “diagnosticar” la situación
de tu negocio.

 Resultados v.s. Metas
 De dónde han salido mis clientes
 Quién vende aquí
 Cómo vendemos
 “No se nos va uno vivo”
 Los Recomendados
 Manejo de relaciones públicas


Conclusiónes
individuales



!Les deseo el mayor de los éxitos
en su negocio como Coaches!

Sergio E. Castillo Ortíz
sergiocastillo@desarrollosocialintegral.com
Cel. 442 3430243

www.desarrollosocialintegral.com

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