La prevision

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
PREVISION
ESTUDIANTE: YethsyEsquivel Ayaviri
DOCENTE: Mgr. Jose RamiroZapata Barrientos
MATERIA: ProducciónII
GRUPO:01
GESTION: 1/2021
COCHABAMBA – BOLIVIA

2. UniversidadMayorde San Simón
YethsyEsquivel Ayaviri
Mgr. Jose RamiroZapata
MORIR ANTES QUE ESCLAVOSVIVIR
LA PREVISION
Pensamiento
“Con información tienes poder”
DavidHume
1.Introduccion
"Es el elemento de la administración en el que con base en las condiciones futuras en que una
empresa habrá de encontrarse, reveladas por una investigación técnica, se determinan los
principales cursos de acción que nos permitirán realizar los objetivos de la empresa" (Agustín
Reyes Ponce).1
Previsiónesun términoque procede del latín praevisio yque refiere alaacción y efectode prever
(conjeturar lo que va a suceder a través de la interpretación de indicios o señales; ver con
anticipación; preparar medios para futuras contingencias).
Por ejemplo:“La previsión de la prensa era correcta: la pareja no duró ni tres meses”,“Me gustaría
que se cumpliera tu previsión, pero creo que será algo complicado”, “Este año vamos a ganar
100.000 pesos, si no falla la previsión del contador”.
El conceptode previsiónessimilaralaideade pronóstico(conocer lo futuro a través de indicios).
Las previsiones,porlotanto,se utilizanenlameteorología para indicar qué sucederá con el clima
en los siguientes días según las conclusiones del análisis de las condiciones atmosféricas.2
2.Desarrollo
La previsión puede asentarse en una serie de principios, que desarrollamos a continuación:
 Principio de primacía: la previsión suele tener cierta influencia directa o indirecta en el
resto de las etapas, pues supone una de las primeras etapas que debe afrontar la
empresa.
 Principio de transitividad: la previsión marca el resto de las etapas, por lo que es
imprescindible que se haga una buena previsión.
 Principio de ejecutividad: lo propuesto en la previsión debe ser ejecutado y llevado a
cabo según loscriterios y tiempos marcados,evitandodemorasyretrasoen operaciones.
 Principio de consistencia: tenemos que tener en cuenta los aspectos que hemos
marcados, y ser estables y coherentes con las decisiones que tomemos. En la previsión
debemosde contemplaraquellasposiblessituacionesque nossalven de problemas en un
futuro, buscando soluciones para ello.

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Tipos de previsión
Comohemosindicado,existendiferentestiposde previsióndependiendodelámbitoenel que nos
encontremos.
 Previsión económica: es la que se usa para prever la economía desde dos enfoques:
macroeconómico (como el PIB, inflación, paro, etc); y microeconómico (para sectores
concretos de la economía o empresas). En ambos casos, la previsión económica permite
determinar una estrategia futura.
 Previsióncontable:aunque enlamayoría de loscasos lasprevisionescontables se suelen
hacer cuando se considera que va a tener una pérdida, lo ideal es que exista un plan
previsible antes de que suceda. La previsión contable predice ciertas acciones a llevar a
cabo que suponen un antecedente a pérdidas empresariales.
 Previsión de ventas: se trata de una estimación, basada en datos veraces, sobre las
ventas que tendrá una determinada empresa en el futuro.3
Características principales de la previsión de ventas
El métodode previsiónde ventas lleva consigo una serie de rasgos importantes para la empresa:
 Es un método de autoevaluación o autoconocimiento para las compañías
 Se realiza con planes a diferentes plazos; es decir, para periodos concretos
 Aunque se basen en datos y cálculos reales y medibles, las previsiones no dejan de ser
estimaciones sujetas a todo tipo de cambio.
 Se debe perseguir la máxima exactitud posible, de acuerdo a un marco de realidad y
coherencia con el tamaño y el poder de mercado de cada empresa
 Puede realizarlo la propia empresa o recurrir a otra externa especializada, por medio de
subcontratación
Factores que tiene en cuenta la previsión de ventas
Estos son los principales factores a tener en cuenta:
 Factores de tipo interno: Los datos históricos de la propia empresa en el sector o la
evolución en ventas del producto, así como el manejo de inventarios, su nivel de
desarrollo en I+D u otros factores burocráticos y administrativos.
 Factores de tipo externo: Importancia de los sectores de carácter estacional, las modas y
tendencias de cada sector, la coyuntura económica general o incluso fluctuaciones de
precios de materias primas, 4
3.Conclusiones

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La previsión de ventas se realice para períodos anuales, haciendo coincidir con los distintos
ejercicios. Así el desarrollo de una buena previsión de ventas es vital en lo referente a la
confección de un presupuesto y la previsión de ingresos y gastos de la firma.
4. Referencias
1 https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-empresas/la-prevision-l19665
2. https://definicion.de/prevision/
3. https://numdea.com/prevision.html
4. https://economipedia.com/definiciones/prevision-de-ventas.html
5. Videos
1. https://youtu.be/iFXD3nigm80

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2. https://youtu.be/bYmSfCNK8f8