ESQUIVEL AYAVIRI YETHSY

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BENCHMARKING
ESTUDIANTE: YethsyEsquivel Ayaviri
DOCENTE: Mgr. Jose RamiroZapata Barrientos
MATERIA: MercadotecniaV
GRUPO:01
GESTION: 1/2021
COCHABAMBA – BOLIVIA

2. 1. POSICIONAMIENTO
El objetivo del marketing es conocer y entender bien al consumidor, que el producto o servicio
que se adapte a él como un guantes y pueda venderse por sí solo.
PeterDrucker.
1.1.Introducción
El posicionamiento,en marketing, es una estrategia comercial que pretende conseguir que un
producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en la mente del consumidor. 1
El concepto de posicionamiento de mercado en términos de marketing se refiere al lugar que
ocupa una determinada marca o producto en la mente de los consumidores en relación a su
competencia.
De este modo,laideaque tiene elconsumidorrespectode unamarcaoproductoesloque hace
que este se diferencie de su competencia. 2
1.2.Desarrollo
Por mediode mecanismosde mercadotecnialascompañías hacenque los clientestenganuna
percepción particular de ellas. De esto trata el posicionamiento.
A través del posicionamiento, una compañía persigue contar con una posición distinguida y
positiva en cuanto a las opiniones que sus potenciales clientes puedan tener de ella. Este
conocimientoayudaala creaciónde diferentesaccionesenlavidade una firmau organización
y a la toma de decisiones, especialmente en el ámbito de la mercadotecnia.
El posicionamiento esunimportante mecanismoentérminosde mediciónde competencia,ya
que lasempresasbuscanconocerloque provocanenlaspersonasfrentealareacciónporparte
de estas frente a sus habituales competidores, valorando esta percepción y sacando
conclusiones de dicho análisis de cara a futuras estrategias de marketing.
El norteamericano Jack Trout, autor del libro Posicionamiento, viene demostrandodesde hace
30 años la estrategia de posicionamiento como herramienta principal en los negocios. El
destacado intelectual, experto en el tema afirma, "Que en el mundo de los negocios hay que
pensarcon la mente de losconsumidores",sobre todoenestaépoca de excesivacompetencia
en la economía globalizada, en el concepto de éxito de los negocios hoy día es DIFERENCIAR,
DIFERENCIA Y DIFERENCIAR,Troutagrega "más vale que tengaunaideaque lo diferencie;de lo
contrario será preferible que tenga un precio bajo porque si se queda en el medio (entre una
buena idea y precios bajos) lo van a desaparecer del mercado.
Uno de losaspectosmásimportantesdel posicionamientoesel nombredel producto:"unbuen
nombre es captado fácilmente por la mente, mientras que un nombre no logra entrar en la
mente porque suele ser complicado o confuso".
CLAVES PARA IMPLEMENTAR O MEJORAR TU POSICIONAMIENTO DE MERCADO

3. Puedes pensar que tratar de desarrollar más de un tipo de posicionamiento será ideal para tu
marca, larealidadesque esmejorenfocartusesfuerzosenaquellaopciónenlaque tengasmás
oportunidades de éxito.
Los diferentes tipos de posicionamiento de mercado que puedes elegir son:
Diferenciación
Destacar la característica que hace única a tu marca o producto, su diseño, composición o
servicio que resalta por encima de la competencia.
Beneficio
Si tumarca o productoofrece unvaloradicionalal productooservicioensímismo,beneficiando
al consumidor.
Competitivo
En este tipode posicionamientode mercadobasarás la comparación con tus competidores,es
decir, que haces lo mismo….pero lo haces mejor.
Nicho de mercado
Si tu producto o servicio ha nacido con el fin de satisfacer las necesidades específicas de un
mercado, te será más fácil promoverlo como algo exclusivo o especial.
Estratégico
Las marcas sumamente reconocidas y con gran posicionamiento de mercadoofrecen más que
su calidad y precio, al brindar un estatus o prestigio a quienes las adquieren y las usan.5
1.3.Conclusiones
Del estudio realizado se llegaron a las siguientes conclusiones:
Cada consumidoresun mundodiferente,cadavezquiere el producto si esposible asumedida
y a sus exigencias. En la medida que la competencia se incrementa y los mercados crecen, la
necesidad básica de posicionarse en la mente del consumidor potencial va resultando mucho
más importante.
La propuesta del nombre del producto requiere mucha creatividad e imaginación para que
produzcael impactoy posicionarse enlamente del consumidorousuario,encasode servicios.
El posicionamiento de un producto es la imagen que éste proyecta en relación con otros de la
competencia.
La mejor manera de penetrar en la mente del consumidor es siendo el primero en llegar.
1.4.Referencias
1. https://es.wikipedia.org/wiki/Posicionamiento
2. https://www.emprendepyme.net/que-es-el-posicionamiento.html
3. https://economipedia.com/definiciones/posicionamiento.html

4. 4. http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/quipukamayoc/2000/segundo/p
osicionamiento.htm
5. https://marketing4ecommerce.mx/que-es-el-posicionamiento-de-mercado/
1.5.Videos
https://www.youtube.com/watch?v=8yiZx6BsDao
https://www.youtube.com/watch?v=wVFQGh1leHE
En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que
ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la
mente del consumidor.
Philip Kotler, una de las principales autoridades
mundiales en mercadotecnia, define el concepto de
posicionamientoensulibro“Principlesof Marketing”.
SegúnKotler,“Laposiciónde un producto es la forma
como los consumidores lo definen, de acuerdo con
atributos importantes.