7. Beneficios de la Segmentación
Focalizar
mejor la
estrategia de
marketing
Identificar las
necesidades
más específicas
para los
submercados.
Hacer
publicidad más
efectiva
8. El Proceso de Segmentación de
Mercado
1. Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado
2. Identificar las características que distinguen unos segmentos de
otros
3. Determinar el tamaño de los segmentos y el grado en que se les
esta satisfaciendo
9. Los requisitos o condiciones para
que la segmentación sea útil son:
Las características
que definen los
segmentos deben ser
`mensurables´
El segmento de
Mercado debe ser
accesible
10. Segmentación de Mercados Internacionales
Variables para segmentar mercados internacionales:
• Ubicación geográfica
• Factores económicos
Niveles de ingresos Nivel general de desarrollo
económico
11. • Factores políticos y legales
Tipo y estabilidad del gobierno
Receptividad hacia compañías extranjeras
12. Reglamentación monetaria y Grado de burocracia
• Factores culturales
Idioma común, Religión, Valores y actitudes, Costumbres, Patrones de
comportamiento