El marketing es una herramienta indispensable para todo negocio que se precie. Las startups por tanto no deben ignorar sus principales claves

1. Marketing para Startups
Ivan Bedia - Presidente del consejo
de Asesores de BusinessInFact

2. El marketing es una herramienta indispensable para todo
negocio que se precie. Las startups por tanto no deben ignorar
sus principales claves.
Puede ocurrir que después de haber invertido mucho tiempo y
dinero en desarrollar un producto o servicio los clientes no
lleguen. En ese caso los emprendedores entienden la necesidad
de invertir en marketing.
Por regla general las startups no suelen fracasar por falta de
ideas o de tecnología, sino de clientes, pero muchas viven
concentradas en sus ideas o su tecnología y no dan ese paso
esencial de intentar conocer su mercado hasta que ya es
demasiado tarde.
El marketing es para muchos emprendedores una serie de
actividades que tienen que hacer cuando el producto no se
vende solo, en vez de una parte fundamental del negocio.

3.  Lo más importante para los emprendedores de las startups es
entender que el Marketing no es algo que se añade a posteriori y
que solo se necesita en productos que no consiguen mucho éxito.
 El primer principio del Marketing dice que la mejor manera de
vender un producto es hacer productos que los clientes vayan a
comprar. El Marketing es una actividad estratégica que busca poner
en el mercado productos que los clientes necesitan y desean.
 La mayoría de los productos que parecen venderse solos es porque
han incorporado el Marketing más esencial o estratégico desde el
principio y han salido al mercado para encontrar respuestas reales
a preguntas como ¿qué problema vamos a resolver? ¿qué producto
sería el más adecuado? ¿cómo conseguir que el mercado lo
adopte? ¿están los clientes dispuestos a pagar?

4.  Las 5 claves para elaborar la estrategia de marketing en una startup
deben ser:
1. Buscar nuevos clientes: averiguar dónde están esos clientes y
encontrar una forma eficiente de hacerles llegar nuestra propuesta
de valor, además de convencerles para que ellos nos traigan más
clientes.
2. Incrementar la frecuencia de compra: Es mucho más fácil
venderle algo a una persona que ya es cliente que conseguir un
nuevo cliente.
3. Mejorar los ingresos por clientes: Debemos diseñar estrategias de
marketing para incrementar el valor medio del pedido, ayudar a que
el cliente elija el producto o servicio de nivel superior o que añada
nuevas funcionalidades opcionales.

5. 4. Vender más cosas a los clientes: Debes ser capaz de idear
estrategias de venta cruzada que, una vez vayas complementando
tu catálogo, te permitan seguir vendiendo nuevos productos o
servicios complementarios.
5. Mejorar los márgenes: Por último debemos hacer el ciclo de
adquisición y monetización de clientes lo más eficiente posible, lo
que implica centrarnos en la optimización
@IvanBedia

6. 4. Vender más cosas a los clientes: Debes ser capaz de idear
estrategias de venta cruzada que, una vez vayas complementando
tu catálogo, te permitan seguir vendiendo nuevos productos o
servicios complementarios.
5. Mejorar los márgenes: Por último debemos hacer el ciclo de
adquisición y monetización de clientes lo más eficiente posible, lo
que implica centrarnos en la optimización
@IvanBedia