Trabajo de investigación sobre el tema del Análisis FODA

1. Nombre: José Fernando Peña Aruquipa
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Materia: Investigación de Mercados II
Grupo: 09
LIBEREMOS BOLIVIA
Análisis F.O.D.A.
(Fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas)
En cuestiones de ciencia, la autoridad de miles no vale más que el humilde razonamiento
de un único individuo
Galileo Galilei
1. Introducción. –
Respecto de la autoría del Análisis FODA (conocido como Análisis DAFO en España y
Análisis SWOT en los países angloparlantes), aunque hay muchas teorías alrededor y
parece que fue un proceso en el que participaron varias personas, aflora como un
personaje clave Albert S. Humphrey.1
Albert S. Humphrey (1926-2005), fue un Ingeniero Químico de la Universidad de Illionis y
MBA por Harvard que desarrolló su carrera como consultor de empresas especializado en
la gestión organizacional y en el cambio cultural de las mismas.1
Mientras estaba en el Instituto de Investigación de Stanford (conocido ahora como SRI
Internacional) participó en una investigación en la década de los años 70 junto a Marion
Dosher, Robert Stewart, Birger Lie y Otis Benepe que consistía en conocer porque fallaba
la planificación corporativa. Esa investigación estaba financiada por las empresas del
Fortune 500 y duró 9 años (1960-1969) en los que se entrevistó a más de 5000 ejecutivos
de 1.100 empresas. 1
Durante el proceso de la investigación y a la pregunta de que es bueno y malo para
cumplir los objetivos organizacionales llegaron a la conclusión de lo que es bueno en el
presente es Satisfactorio, lo que es bueno en el futuro es una Oportunidad, lo que es malo
en el presente es una Falta o un Fallo y lo que es malo en el futuro es una Amenaza. Es
aquí donde aparece el análisis SOFT (Satisfactory Opportunity; Fault, Threat) el
antecedente de lo que hoy conocemos el análisis SWOT (o FODA, DAFO en los países
hispanohablantes). Fue cuando la herramienta SOFT se presentó en un seminario en
Zurich (Suiza) cuando Urick y Orr (dos investigadores desconocidos, sobre los que no hay
más detalles) decidieron cambiar la F de Fault por W de Weakneses (Debilidad) y así
redenominaron la herramienta SOFT en SWOT, como en el mundo anglosajón se la ha
conocido hasta nuestros días. 1

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Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
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Otro investigador que también puso su granito de área, fue Heinz Weihrich Heinz
Weihrich (1982), el creador de la famosa Matriz de 4 cuadrantes que utilizamos cada vez
que realizamos un análisis FODA y que enfrenta los factores internos (fortalezas y
debilidades) con los factores externos (oportunidades y amenazas).1
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), también conocido
como análisis DAFO, es una herramienta de estudio de la situación de una empresa,
institución, proyecto o persona, analizando sus características internas (Debilidades
y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.2
Proviene de las siglas en inglés SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats)2
Es una herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una organización,
empresa, o proyecto, y planear una estrategia de futuro. 2
Se considera que esta técnica fue originalmente propuesta por Albert S.
Humphrey durante los años sesenta y setenta en los Estados Unidos durante una
investigación del Instituto de Investigaciones de Stanford que tenía como objetivo
descubrir por qué fallaba la planificación corporativa. Este recurso produjo una revolución
en el campo de la estrategia empresarial. El objetivo del análisis DAFO es determinar
las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia genérica que más le
convenga en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve.2
2. Desarrollo
La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier
situación, individuo, producto, empresa, etc. que esté actuando como objeto de estudio
en un momento determinado del tiempo.3
Es como si se tomara una “radiografía” de una situación puntual de lo particular que se
esté estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en la matriz son
particulares de ese momento. Luego de analizarlas, se deberán tomar decisiones
estratégicas para mejorar la situación actual en el futuro.3
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación
actual del objeto de estudio (persona, empresa u organización, etc.) permitiendo de esta
manera obtener un diagnóstico preciso que permite, en función de ello, tomar decisiones
acordes con los objetivos y políticas formulados.3
Luego de haber realizado el primer análisis FODA, se aconseja realizar sucesivos análisis de
forma periódica teniendo como referencia el primero, con el propósito de conocer si
estamos cumpliendo con los objetivos planteados en nuestra formulación estratégica.
Esto es aconsejable dado que las condiciones externas e internas son dinámicas y algunos

3. Nombre: José Fernando Peña Aruquipa
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factores cambian con el paso del tiempo, mientras que otros sufren modificaciones
mínimas.3
La frecuencia de estos análisis de actualización dependerá del tipo de objeto de estudio
del cual se trate y en qué contexto lo estamos analizando.3
En términos del proceso de Marketing en particular, y de la administración de empresas
en general, diremos que la matriz FODA es el nexo que nos permite pasar del análisis de
los ambientes interno y externo de la empresa hacia la formulación y selección de
estrategias a seguir en el mercado.3
El objetivo primario del análisis FODA consiste en obtener conclusiones sobre la forma en
que el objeto estudiado será capaz de afrontar los cambios y las turbulencias en el
contexto, (oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades internas.3
Ese constituye el primer paso esencial para realizar un correcto análisis FODA. Cumplido el
mismo, el siguiente consiste en determinar las estrategias a seguir.3
Para comenzar un análisis FODA se debe hacer una distinción crucial entre las cuatro
variables por separado y determinar qué elementos corresponden a cada una.3
A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho análisis, resultaría aconsejable
no sólo construir la matriz FODA correspondiente al presente, sino también proyectar
distintos escenarios de futuro con sus consiguientes matrices FODA y plantear estrategias
alternativas.3
Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la organización, por lo que es
posible actuar directamente sobre ellas. En cambio, las oportunidades y las amenazas son
externas, y solo se puede tener ingerencia sobre las ellas modificando los aspectos
internos.3
2.1. Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le
permite tener una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se
controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.
2.2. Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables,
explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que
permiten obtener ventajas competitivas.
2.3. Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a
la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente, etc.

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2.4. Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar
a atentar incluso contra la permanencia de la organización.3
2.5. Procedimiento para desarrollar el análisis FODA
1. Definir el objetivo
Tener una perspectiva de cómo pudiera ser el nuevo proyecto en el mercado desde el
principio hasta el final, ya identificado claramente el objetivo. El análisis FODA comienza a
desarrollar su papel ayudando a la búsqueda del mismo en el modelo de la planeación
estratégica.4
2. Desarrollo del FODA
A: Información de las fortalezas y las debilidades
o Crear una lista de las fortalezas actuales
o Una lista de las debilidades actuales.
B: información de las oportunidades y amenazas
o Crear listas actuales de las oportunidades a futuro
o Crear listas actuales de las amenazas reales en el futuro.
Las listas deben contener información real, y actual con los puntos bien especificados y
explicados sencillamente.
Luego, los 4 elementos deben ser evaluados por el equipo.
Para:
o Evaluar las estrategias o procedimientos a seguir
o Elaborar el plan de trabajo
3. Ejecutarlo
Al identificar y evaluar los resultados FODA, se comenzará a desarrollar las estrategias
necesarias sea en corto o largo plazo.4
Para elaborar una matriz FODA, se debe poseer un estudio interno y externo de la
organización; de esta manera se podrá seguir en el mercado sin contratiempos y
responder al entorno tan cambiante de manera eficaz y proactiva.
Asimismo, con un buen estudio y análisis FODA, la empresa podrá cumplir con las metas
que se haya trazado, ubicar a sus puntos débiles y podrá transformarlos de manera rápida
y eficaz, en oportunidades.4

5. Nombre: José Fernando Peña Aruquipa
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2.6. Ventajas y desventajas. –
VENTAJAS. –
- Proporciona un resumen visual de tu negocio
- Se puede hacer de forma rápida y optimizada a través de la interacción
- Proporcionar puntos de partida para las discusiones y nuevas ideas
- Versatilidad: se puede utilizar para analizar el negocio en general, el segmento de
los negocios o incluso para hacer un análisis personal5
DESVENTAJAS
- Fuentes de información
- Simplificación excesiva
- Falta de control5
3. Conclusiones
La matriz FODA la puedes emplear tanto para empresas (pequeña, mediana y grande) como
para los individuos para una exhaustiva evaluación y así determinar las estrategias.
Mediante el análisis FODA en tu plan de negocio podrás aclarar mejor tus estrategias de
corto,mediano y largo plazo. Es indispensable su empleo en los planes de marketing, debido
que es una herramienta útil para la planificación y análisis de la competencia. Las empresas
a menudo proporcionan un análisis FODA en un formato gráfico con cada segmento
representado en un cuadrante diferente

6. Nombre: José Fernando Peña Aruquipa
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
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4. Referencias. –
1. https://foda-dafo.com/historia-del-analisis-foda-o-dafo/
2. https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_FODA
3. https://www.matrizfoda.com/dafo/#:~:text=El%20objetivo%20primario%20del%
20an%C3%A1lisis,sus%20fortalezas%20y%20debilidades%20internas.
4. https://www.analisisfoda.com/
5. https://magentaig.com/analisis-foda-conoces-realmente-sus-beneficios-para-tu-
empresa-o-marcas/
5. Videos
- https://www.youtube.com/watch?v=NJqAEWgtjl0
- https://www.youtube.com/watch?v=WnvVNmio1OI