Analisis foda

UniversidadMayor de San Simón
Facultad de CienciasEconómicas
ESTUDIANTE: Birzavet Reque Sandoval
DOCENTE: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Materia: MercadotecniaIII
MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR
15.Análisis Foda
“Una persona que nunca ha cometido un error nunca ha intentado nada nuevo”.
-Albert Einstein
1.Introduccion
La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier
situación, individuo,producto,empresa,etc, que esté actuando como objeto de estudio en un
momento determinado del tiempo.
Es como si se tomara una "radiografía" de una situación puntual de lo particular que se este
estudiando.Las variables analizadasylo que ellasrepresentanenlamatriz son particularesde
ese momento. Luego de analizarlas,se deberán tomar decisiones estratégicas para mejorar la
situación actual en el futuro.
El análisisFODA esunaherramientaque permite conformaruncuadrode lasituaciónactual del
objetode estudio(persona,empresau organización,etc) permitiendode estamaneraobtener
un diagnóstico preciso que permite, en función de ello, tomar decisiones acordes con los
objetivos y políticas formulados.
Luegode haberrealizadoel primeranálisisFODA,seaconsejarealizarsucesivosanálisisde forma
periódica teniendo como referencia el primero, con el propósito de conocer si estamos
cumpliendo con los objetivos planteados en nuestra formulación estratégica. Esto es
aconsejable dado que las condiciones externas e internas son dinámicas y algunos factores
cambian con el paso del tiempo, mientras que otros sufren modificaciones mínimas.
La frecuenciade estosanálisisde actualizacióndependerádel tipode objetode estudiodel cual
se trate y en que contexto lo estamos analizando.
En términos del procesode Marketingen particular, y de la administración de empresas en
general, diremos que la matriz FODA es el nexo que nos permite pasar del análisis de los
ambientes interno y externo de la empresahacia la formulación y selección de estrategias a
seguir en el mercado.
2. Desarrollo
2.1El objetivo primario del análisis FODA
consiste en obtener conclusiones sobre la forma en que el objeto estudiado será capaz de
afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto, (oportunidades y amenazas) a partir de
sus fortalezas y debilidades internas.
Ese constituye el primer paso esencial para realizar un correcto análisis FODA. Cumplido el
mismo, el siguiente consiste en determinar las estrategias a seguir.

Para comenzarun análisisFODA se debe hacer una distincióncrucial entre lascuatro variables
por separado y determinar que elementos corresponden a cada una.
A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho análisis, resultaría aconsejable no
sólo construir la matriz FODA correspondiente al presente, sino también proyectar distintos
escenariosde futuroconsusconsiguientes matrices FODA y plantear estrategias alternativas.
Tanto las fortalezascomolas debilidadessoninternasde laorganización,porlo que esposible
actuar directamente sobre ellas. En cambiolas oportunidades y las amenazas son externas, y
solo se puede tener ingerencia sobre las ellas modificando los aspectos internos.
Fortalezas:son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite tener
una posición privilegiada frente a la competencia.Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se
deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas
competitivas.
Debilidades:son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la
competencia, recursosde los que se carece, habilidades que no se poseen, actividadesque no
se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas:son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar
incluso contra la permanencia de la organización.
A continuaciónse enumerandiferentesejemplosde lasvariablesquedebemostenerencuenta
al momento de analizar las fortalezas, las debilidades, las oportunidades y las amenazas.
Ejemplos de Fortalezas
 Buen ambiente laboral
 Proactividad en la gestión
 Conocimiento del mercado
 Grandes recursos financieros
 Buena calidad del producto final
 Posibilidades de acceder a créditos
 Equipamiento de última generación
 Experiencia de los recursos humanos
 Recursos humanos motivados y contentos
 Procesos técnicos y administrativos de calidad

 Características especiales del producto que se oferta
 Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
Ejemplos de Debilidades
 Salarios bajos
 Equipamiento viejo
 Falta de capacitación
 Problemas con la calidad
 Reactividad en la gestión
 Mala situación financiera
 Incapacidad para ver errores
 Capital de trabajo mal utilizado
 Deficientes habilidades gerenciales
 Poca capacidad de acceso a créditos
 Falta de motivación de los recursos humanos
 Producto o servicio sin características diferenciadoras
Ejemplos de Oportunidades
 Regulación a favor
 Competencia débil
 Mercado mal atendido
 Necesidad del producto
 Inexistencia de competencia
 Tendencias favorables en el mercado
 Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
Ejemplos de Amenazas
 Conflictos gremiales
 Regulación desfavorable
 Cambios en la legislación

 Competencia muy agresiva
 Aumento de precio de insumos
 Segmento del mercado contraído
 Tendencias desfavorables en el mercado
 Competencia consolidada en el mercado
 Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionará el mercado)
El análisisFODA nose limitasolamenteaelaborarcuatrolistas.Laparte másimportante de este
análisis es laevaluación de los puntos fuertes y débiles, las oportunidades y las amenazas, así
como la obtención de conclusionesacerca del atractivo de la situacióndel objetode estudio y
la necesidadde emprenderuna acciónenparticular.Sólocon este tipode análisisyevaluación
integral del FODA, estaremos en condiciones de responder interrogantes tales como:
 Tiene la compañía puntos fuertes internos o capacidades fundamentales sobre las
cuales se pueda crear una estrategia atractiva?
 Los puntos débiles de la compañía la hacen competitivamente vulnerable y la
descalificanparabuscarciertasoportunidades?Qué puntosdébilesnecesitacorregirla
estrategia?
 Qué oportunidades podrá buscar con éxitola compañía mediante las habilidades,
capacidades y recursos con los que cuenta?
 Qué amenazas deben preocupar más a los directivos y qué movimientos estratégicos
deben considerar para crear una buena defensa?
 Está funcionando bien la estrategia actual?
 Qué estrategias debemos adoptar?
 Cuán sólida es la posición competitiva de la empresa?
 Cuáles son los problemas estratégicos que enfrenta la compañía?
2.2Importancia del análisis FODA para la toma de decisiones en las empresas.
La toma de decisiones es un proceso cotidiano mediante el cual se realiza una elección entre
diferentes alternativas a los efectos de resolver las más variadas situaciones a nivel laboral,
familiar,sentimental,empresarial,etc.,esdecir,entodomomentose debentomandecisiones.
Pararealizarunaacertadatomade decisiónsobreuntemaenparticular,esnecesarioconocerlo,
comprenderlo y analizarlo, para así poder darle solución. Es importante recordar que "sin
problema no puede existir una solución".

Por loanterior,y antesde tomar cualquierdecisión,lasempresasdeberíananalizarlasituación
teniendoencuentala realidadparticularde loque se estáanalizando,lasposiblesalternativas
a elegir, el costode oportunidad de elegir cada una de las alternativas posibles, y las
consecuencias futuras de cada elección.
Lo significativoypreocupante,esque existe unagran cantidadde empresasque enfrentansus
problemas tomando decisiones de forma automática e irracional (no estratégica), y no tienen
encuentaque el resultadode unamalaobuenaelecciónpuedetenerconsecuenciaseneléxito
o fracaso de la empresa.
Las organizaciones deberían realizar un proceso más estructurado que les pueda dar
más información yseguridad para la toma de decisiones y así reducir el riesgode cometer
errores.El procesoque deberíanutilizarlasempresasparaconocersusituaciónreal eslaMatriz
de análisis FODA.
La importancia de confeccionar y trabajar con una matriz de análisis FODA reside en que este
procesonospermite buscaryanalizar,de formaproactivay sistemática,todaslasvariablesque
intervienen en el negocio con el fin de tener más y mejor información al momento de tomar
decisiones.
Si bienlaherramientaestratégicaidealparaplasmarla misión, lavisión,lasmetas,losobjetivos
y las estrategias de una empresaes el Plan de Negocios, realizando correctamente el análisis
FODA se pueden establecer las estrategias Ofensivas, Defensivas, de Supervivencia y de
Reordenamiento necesarias para cumplir con los objetivos empresariales planteados.
2.3¿Para qué sirve el análisis DAFO?
Antes de tomar cualquier decisión estratégica, es imprescindible realizar un diagnóstico de
nuestraorganización. El análisis DAFO es el métodomás sencillo y eficaz paradecidir sobre el
futuro.Nos ayudará a plantearlas acciones que deberíamosponeren marcha para aprovechar
las oportunidades detectadas y a preparar a nuestra organización contra las amenazas
teniendo conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.
Tomar decisiones o adoptar estrategias en el actual mundo cambiante en el que nos
desenvolvemos puede ser como jugar a la ruleta rusa si no lo hacemos basándonos en cifras,
hechos y datos
2.4 Objetivo de un análisis DAFO
El principal objetivode unanálisisDAFOes ayudar a una organizacióna encontrar sus factores
estratégicos críticos, para una vez identificados, usarlos y apoyar en ellos los cambios
organizacionales: consolidando las fortalezas, minimizando las debilidades, aprovechando las
ventajas de las oportunidades, y eliminando o reduciendo las amenazas.
2.5 La planificación estratégica

Durante la etapa de planificación estratégicay a partir del análisis DAFO se
debe poder contestar cada una de las siguientes preguntas:
 ¿Cómo se puede explotar cada fortaleza?
 ¿Cómo se puede aprovechar cada oportunidad?
 ¿Cómo se puede detener cada debilidad?
 ¿Cómo se puede defender de cada amenaza?
Este recursofue creadoa principios de ladécada de los setentay produjouna revolución enel
campo de la estrategiaempresarial. El objetivo del análisis DAFO es determinar las ventajas
competitivas de la empresabajo análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma que
másle convengaen función de suscaracterísticaspropiasyde lasdel mercadoenque semueve.
El análisis consta de cuatro pasos:
 Análisis Externo
 Análisis Interno
 Confección de la matriz DAFO
 Determinación de la estrategia a emplear
2.6Análisis Externo
La organización no existe ni puede existir fuera de un ambiente, fuera de ese entorno que le
rodea; así que el análisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto
puede presentarle a una organización.
El procesopara determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de la siguiente
manera:
 Estableciendolosprincipaleshechoso eventos del ambienteque tiene opodríantener
alguna relación con la organización. Estos pueden ser:
De carácter político:
 Estabilidad política del país.
 Sistema de gobierno.
 Relaciones internacionales.
 Restricciones a la importación y exportación.
De carácter legal:
 Tendencias fiscales

 Impuestos sobre ciertos artículos o servicios.
 Forma de pago de impuestos.
 Impuestos sobre utilidades.
 Legislación
 Laboral.
 Mejoramiento del ambiente.
 Descentralización de empresas en las zonas urbanas.
De carácter económico
 Deuda pública.
 Nivel de salarios.
 Nivel de precios.
 Inversion extranjera.
De carácter social:
 Crecimiento y distribución demográfica.
 Empleo y desempleo.
 Sistema de salubridad e higiene.
De carácter tecnológico:
 Rapidez de los avances tecnológicos.
 Cambios en los sistemas.
2.7 Características del análisis FODA
Las características de la matriz FODA pueden englobarse en los siguientes aspectos:
Es un análisis certero y completo de una organización o proyecto.
Utilizaloscuatro aspectosanteriormente mencionados,fortalezas,oportunidades,debilidades
y amenazas, como pilares que dan contexto al análisis resultante.
A nivel interno, se ocupa principalmente de las fortalezas y debilidades.
A nivel externo, se considera el posible impacto de las amenazas y oportunidades.
Sin embargo, existen 4 características secundarias que puedenayudarte a elaborar un análisis
FODA de mejor manera.

1. Relatividad
El análisis FODA es realizado por personas, las cuales discuten sobre los elementos que
consideran claves para el futuro de la organización.
2. Iniciativa
Una matrizFODA no aportacriteriosde decisión,sinoque aportainformaciónparael desarrollo
de estrategias,lascualesdebenserrecopiladasyjerarquizadasparasu posteriorejecucióncon
base en criterios de decisión complementarios.
3. Temporalidad
El análisisFODA hace referenciaaunmomentoconcretode laorganizaciónode unproyectoen
específico.
4. Parcialidad
Finalmente, la matriz FODA propende por ofrecer una visión particular de los aspectos más
importantes de la organización o un proyecto en función de las características culturales de
quienes llevan a cabo el análisis.
3.Conclucion
La técnicaFODA permite el análisisde problemasprecisandolasfortalezasydebilidadesde una
institución, relacionadas con sus oportunidades y amenazas en el mercado. Las fortalezas y
debilidades se refieren a la organización y sus productos, mientras que las oportunidades y
amenazas por lo general, se consideran como factores externos sobre las cuales la propia
organización no tiene control. Luego es posible tratar de explotar las fortalezas, superar las
debilidades, aprovechar oportunidades y defenderse contra las amenazas funciones todas
importantesdel procesode planeaciónyen las cualesla técnica,puede utilizarse enel análisis
situacional dentro de dicho proceso.
4.Referencias
1. https://www.monografias.com/trabajos107/matriz-foda/matriz-foda.shtml
2. http://afodalam.blogspot.com/2012/10/introduccion_17.html
3. https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda
4. http://afodalam.blogspot.com/2012/10/conclusion_17.html
5. http://tesis.uson.mx/digital/tesis/docs/21985/Capitulo5.pdf
5.Videos
https://www.youtube.com/watch?v=12Hvlqx3Q1c

En este vídeo habla sobre el análisis FODA. Se trata de una herramienta para conocer el
desempeño de una organización en el mercado. Las Fortalezas y Debilidades se centran en la
parte internade la organización.Mientrasque las OportunidadesyAmenazasse enfocanenel
contexto externo.
https://www.youtube.com/watch?v=6uwTAp3YL44
En el siguiente video nos enseña a crear una MATRIZ FODA en Word. Fácil. Fortalezas,
oportunidades, Debilidades y Amenazas con FODA
6.prezi
https://prezi.com/ikrmaksgodzw/analisis-
foda/#:~:text=%C2%A1Qu%C3%A9%20es%20el%20An%C3%A1lisis%20FODA,logro%20de%20l
os%20objetivos%20organizacionales.

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