Analisis f.o.d.a. -_branco_saravia_morales

Investigación de Mercados II
Tema: Análisis F.O.D.A.
Alumno: Branco Saravia Morales
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
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1
“LIBEREMOS BOLIVIA”
ANÁLISIS F.O.D.A.
"No espere. Nunca va a ser el momento justo. Empiece en donde usted se encuentra y trabaje con
las herramientas que pueda tener a su disposición ahora, y mejores herramientas van a ir
apareciendo a medida que usted va avanzando".
NAPOLEÓN HILL, famoso emprendedor estadounidense (discípulo de Dale Carnegie).
1. INTRODUCCIÓN
El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada para realizar un análisis
interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Oportunidades y Amenazas) en la empresa. Desde este
punto de vista la palabra FODA es una sigla creada a partir de cada letra inicial de los términos
mencionados anteriormente.1
1.1.Antecedentes
Historia del análisis FODA
Antes de entrar en consideración en lo que respecta al significado del FODA, veamos un poco de su
historia y comprender el porqué de su creación. A este respecto, el creador de la matriz FODA fue
Albert S. Humpherey, el cual, murió en octubre del 2005.
Este estudio se llevó a cabo por Albert, con la finalidad de tener en conocimiento del porqué la
planificación corporativa a largo plazo fracasaba. Se necesitaba establecer objetivos que fueran
realistas; por lo que se creó un grupo en 1960 por Robert Stewart, para fundar un sistema gerencial
que se comprometiera a aprobar y comprometerse en el trabajo del desarrollo, en la actualidad se
le conoce como “manejo del cambio”.
Ahora bien, miles de empresas fueron visitadas, para entrevistar a miles de ejecutivos; llegando a la
conclusión que, los que eran jefes ejecutivos debían ser los jefes de planificación, además, los jefes
inmediatos también debían conformarlo.
Descubriendo así, que el presente seria lo satisfactorio, el futuro la oportunidad, lo que es malo en
el presente es una falta y si el futuro es malo es una amenaza, convirtiéndose en las siglas SOFA,
luego, en 1964, fue cambiada la F a W, llegando así, el SWOT, o FODA en español.1
2. DESARROLLO
2.1.¿Qué es el Análisis FODA o DAFO?
Veamos la definición de la Wikipedia:
El Análisis DAFO, es una metodología de estudio de la situación de una empresa o de un proyecto,
analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas
y Oportunidades) en una matriz cuadrada, de ahí el acrónimo.

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2
Es la herramienta por excelencia para conocer la situación real en que se encuentra una
organización, empresa o proyecto y, a partir de ahí, planificar una estrategia de futuro.
FODA es una matriz o cuadro que permite identificar los factores internos y externos que puedan
condicionar el éxito de nuestro emprendimiento, ya se trate de comenzar una nueva empresa o
desarrollar un nuevo negocio (un nuevo producto o servicio, etc.) en una existente.2
2.2.Estructura de un análisis FODA
El FODA se divide en dos partes: análisis interno y análisis externo.
2.2.1. Análisis interno
En el diagnóstico interno se analizan las fortalezas y debilidades tomando en cuenta la estructura
empresarial, la operatividad, la dirección y los aspectos financieros que influyen en el
funcionamiento.
En este caso, las fortalezas son las características positivas de la empresa que sirven como
inspiración o modelo a seguir. Son elementos diferenciadores y que hacen que la compañía se
destaque del resto. En cambio, las debilidades son elementos negativos o puntos bajos de la
empresa que pueden afectar en el cumplimiento de objetivos y dificultan la llegada de los resultados
esperados.5
➢
Fortalezas: Son todas aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la empresa para
explotar oportunidades y conseguir construir ventajas competitivas. Para identificarlas
podemos responder a preguntas como: ¿qué ventajas tenemos respecto de la
competencia?, ¿qué recursos de bajo coste tenemos disponibles?, ¿cuáles son nuestros
puntos fuertes en producto, servicio, distribución o marca?7
➢
Debilidades: Son aquellos puntos de los que la empresa carece, de los que se es inferior a la
competencia o simplemente de aquellos en los que se puede mejorar. Para identificar las
debilidades de la empresa podemos responder a preguntas como: ¿qué perciben nuestros
clientes como debilidades?, ¿en qué podemos mejorar?, ¿qué evita que nos compren?7
2.2.2. Análisis externo
En el diagnóstico externo se analizan diferentes condiciones en las que su buen desarrollo no
depende necesariamente de la empresa. Pueden presentarse como amenazas u oportunidades
dependiendo del impacto que tengan en su operación. Algunos ejemplos podrían ser los factores
sociales, ambientales, políticos o legales.
Las amenazas son aspectos negativos que afectan a la empresa y requieren un plan estratégico para
prevenirse o aminorar su efecto. Las oportunidades son las situaciones o elementos positivos del
entorno que debe aprovechar, ya que de ello depende atraer mayores inversiones o beneficios para
su futuro y crecimiento.5
➢
Oportunidades: representan una ocasión de mejora de la empresa. Las oportunidades son
factores positivos y con posibilidad de ser explotados por parte de la empresa. Para
identificar las oportunidades podemos responder a preguntas como: ¿existen nuevas

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3
tendencias de mercado relacionadas con nuestra empresa?, ¿qué cambios tecnológicos,
sociales, legales o políticos se presentan en nuestro mercado?7
➢
Amenazas: pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa o en menor medida
afectar a nuestra cuota de mercado. Si identificamos una amenaza con suficiente antelación
podremos evitarla o convertirla en oportunidad. Para identificar las amenazas de nuestra
organización, podemos responder a preguntas como: ¿qué obstáculos podemos
encontrarnos?, ¿existen problemas de financiación?, ¿cuáles son las nuevas tendencias que
siguen nuestros competidores?7
2.3.¿Para qué sirve?
El análisis FODA tiene como objetivo el identificar y analizar las Fuerzas y Debilidades de la
Institución u Organización, así como también las Oportunidades y Amenazas, que presenta la
información que se ha recolectado.
Se utilizará para desarrollar un plan que tome en consideración muchos y diferentes factores
internos y externos para así maximizar el potencial de las fuerzas y oportunidades minimizando así
el impacto de las debilidades y amenazas.
Se debe de utilizar al desarrollar un plan estratégico, o al planear una solución específica a un
problema. Una vez que se ha analizado el ambiente externo (por ejemplo: la cultura, la economía,
datos demográficos, etc.)3
2.4.Ventajas de un análisis FODA

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4
Análisis FODA puede ayudar a las empresas a identificar áreas de crecimiento.
1. Proporciona un resumen visual de tu negocio
Un análisis FODA se presenta como una cuadrícula de 2×2 con cada cuadrante que representa las
fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del tema que se está analizando. La disposición
visual de la información recogida proporcionará un resumen fácil de entender de la situación de la
empresa, marca, producto (individuos) y de su proceso de planificación.
Todos los datos que figuran dentro de cada cuadrante pueden no ser igualmente valiosos, pero
tener puntos fuertes y débiles y las oportunidades y amenazas colocados lado a lado te ayudará a
llegar a las estrategias que estarán pensadas través de un fondo análisis de la situación y
adecuadamente contrastadas4
.
2. Se puede hacer de forma rápida y optimizada a través de la interacción
Este beneficio de un análisis FODA se pasa por alto la mayor parte del tiempo, aunque podría ser
una de sus mejores atributos. Mientras que no requiere capacitación o habilidades especiales para
llevar a cabo un análisis FODA, cualquier analista (con un buen conocimiento y comprensión de la
empresa, su naturaleza y la industria a la que pertenece) puede hacerlo con bastante rapidez. Y a
través de la interacción y la contribución de los demás en el equipo, puede ser optimizado para
generar nuevas ideas durante una sesión de lluvia de ideas.4
3. Proporcionar puntos de partida para las discusiones y nuevas ideas
Un buen análisis FODA podría facilitar sesiones de estrategia mediante la generación de nuevas
ideas para que tu equipo pueda discutir. Esto ayudará al equipo a dar forma a su perspectiva sobre
el estado de tu empresa y llegar a nuevas ideas para construir estrategias efectivas para superar los
problemas internos y externos de tu compañía que se enfrenta y alcanzar tus objetivos de negocio
de manera eficiente.4
4. Versatilidad: se puede utilizar para analizar el negocio en general, el segmento de los
negocios o incluso para hacer un análisis personal
Un análisis FODA es flexible; tampoco se puede utilizar para analizar el negocio en general o un
segmento de ella, como el marketing, la producción o las ventas. También se puede utilizar para
hacer un análisis personal, donde un individuo puede enumerar las fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas relacionadas con él o ella y planificar su futuro en consecuencia.4
2.5.Desventajas de un análisis FODA
Análisis FODA puede ayudar a las empresas a identificar áreas de crecimiento.
1. Fuentes de información
La calidad de los datos utilizados en un análisis FODA puede tener un gran efecto en la calidad del
análisis. Si la información acerca de las fortalezas y debilidades de una empresa es amplia, o
representa la opinión de sólo unas pocas personas, entonces será difícil hacer un análisis

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5
significativo de los objetivos de la empresa. Otro inconveniente es que la información que se utiliza
en un FODA puede representar los puntos de vista (por eso deben ser bien objetivos) existentes de
las personas en la empresa, y estos puntos de vista puede no ser exacta. Por ejemplo, un director
de la compañía puede enumerar una debilidad particular de la empresa, pero no puede ver que esta
debilidad también podría ser visto como una fortaleza.4
2. Simplificación excesiva
Una desventaja de un análisis FODA es que puede simplificar en exceso el tipo y alcance de las
fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que enfrenta la empresa. Puede haber
momentos en los que la situación de tu empresa no se ajusta a una de los cuatro segmentos FODA.
En otras ocasiones, puede ser difícil de clasificar una situación, como oportunidades también
pueden ser amenazas, fortalezas y también pueden ser débiles, dependiendo de las circunstancias.
Al realizar un análisis FODA, este inconveniente se puede evitar teniendo en cuenta cada situación
a la luz de los objetivos y metas generales de la compañía.4
3. Identificación de elementos
Puede ser difícil identificar los cuatro elementos del análisis FODA. Por ejemplo, una oportunidad o
una amenaza no pueden ser fáciles de identificar. Otro inconveniente es que algo que parece como
una fuerza, en realidad puede ser una debilidad. Por ejemplo, mientras que un ejecutivo puede creer
que el departamento de recursos humanos es una fortaleza, no puede estar al tanto de los
problemas en el departamento, o no puede saber que una empresa de la competencia tiene un
departamento de recursos humanos mucho mejor.4
4. Falta de control
Un análisis FODA no tiene en cuenta que algunos elementos de la empresa no están bajo el control
de gestión. Estos elementos pueden incluir los niveles de inflación; cambios en el precio de las
materias primas; cambios en la legislación del gobierno; y la falta de mano de obra suficientemente
cualificada. Otro inconveniente es que el FODA se aplica en el mismo proceso para hacer frente a
todos los problemas. Un análisis FODA no tiene en cuenta la complejidad o profundidad los
problemas «y puede no ser adecuado para el análisis de todo tipo de problemas”.4
2.6.Tipos de estrategia a aplicar tras el análisis FODA
Según los resultados que obtenga la empresa después del análisis FODA deberá aplicar un tipo de
estrategia determinada. Podemos clasificar estas estrategias en ofensiva, defensiva, para la
supervivencia o para la reorientación.
❖ Estrategias ofensivas: Consiste generar rendimientos mayores gracias a tu potencial. Es
decir, gracias a las oportunidades (factor externo) buscamos contrarrestar las debilidades
(factor interno).
❖ Estrategias defensivas: Consiste en reducir los riesgos que te generan las vulnerabilidades.
Es decir, reducir los riesgos que provocan las amenazas (factor externo) apoyándote en tus
fortalezas (factor interno)

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6
❖ Estrategias de reorientación: La idea es corregir debilidades (factor interno) gracias a las
oportunidades (factor externo).
❖ Estrategias de supervivencia: Fortalecer tus debilidades para sobrevivir a tus amenazas.6
3. CONCLUSIONES
Un buen análisis FODA te permite entender rápidamente los principales problemas de un proyecto,
así como sus potencialidades.
Además, si eres de esas personas que tienen una idea detrás de otra y no pueden decidir cuál
implementar, el análisis FODA permite hacer de filtro. Hacer el FODA de cada idea antes de ponerte
a desarrollar un verdadero plan de empresa, te va a ahorrar mucho tiempo y esfuerzo.
Es muchísimo más rápido y provechoso hacer el FODA de cada idea que desarrollar un plan de
negocios para cada una y mucho mejor que emprender a tientas y locas…
Como ya nos aleccionó la Lic. Alicia Castillo para encontrar oportunidades entre las ideas, puede que
tengas una muy buena idea, pero que no sea para ti, y eso lo verás cuando encuentres muchas
debilidades y pocos puntos fuertes.
4. REFERENCIAS
1. https://www.analisisfoda.com/
2. http://www.mujeresdeempresa.com/foda-para-que-sirve-el-analisis-foda/
3. http://www.cca.org.mx/funcionarios/cursos/ap089/apoyos/m3/analisis.pdf
4. https://magentaig.com/analisis-foda-conoces-realmente-sus-beneficios-para-tu-empresa-
o-marcas/
5. https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda
6. https://economipedia.com/definiciones/analisis-dafo.html
7. https://robertoespinosa.es/2013/07/29/la-matriz-de-analisis-dafo-foda
5. VIDEOS
https://youtu.be/WnvVNmio1OI

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7
https://youtu.be/_6vz0-Hx9cE

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