Conocerás los factores claves del éxito que te permitirán alcanzar los objetivos que te ha trazado.

1. 2021

2. OBJETIVO DE FACTORES DE ÉXITO
Impactar de manera POSITIVA a los nuevos
Guerreros en Avanza mediante una serie de
herramientas que se pueden aplicar en lo
personal y profesional para contar con el mejor
Talento en Ventas.

3. UN EXCELENTE VENDEDOR JAMÁS
DEBE TENER PENA…

7. ACTITUDES

8. HABILIDADES
Saber
escuchar
Tener
buena
memoria
Facilidad de
Palabra
Saber
encontrar
clientes
Cultivar la
relación con
los clientes

9. CONOCIMIENTO DE LA EMPRESA
Historia, Misión. Visión, Valores,
Políticas.
Conocimiento de los productos que
ofrece.
Conocimiento del mercado, clientes
actuales, competidores, precios y ofertas.

11. Cuando nos encontramos en
una situación que guarda
semejanza con otras
previamente vividas, nuestro
cerebro compara los datos que
estamos recibiendo en ese
momento con los almacenados
en nuestra memoria de las
situaciones anteriores, y la
reacción que tendremos en el
presente estará en función del
significado que habíamos
otorgado a dichos datos con
anterioridad.
PNL
Es un modelo de comunicación que se
centra en identificar y usar modelos de
pensamiento que influyan sobre el
comportamiento de una persona como
una manera de mejorar la calidad y la
efectividad de la vida.
La Programación Neurolingüística
proporciona herramientas y habilidades
para desarrollar estados de excelencia en
comunicación y cambio.

12. Pero esa manera de actuar y pensar se
puede cambiar con entrenamiento, no sólo
convertirnos en aquel que podríamos ser si
aprovecháramos al máximo nuestras
capacidades, sino en aquel que deseamos ser
reinterpretando la información que nos viene
del exterior, es decir, dándole un significado
diferente a determinados sucesos que nos han
venido marcando poderosamente a lo largo de
nuestra existencia.
¿Qué tipo de
aprendizaje
tengo
desarrollado?
•Visual
•Auditivo
•Kinestésico

13. TÉCNICAS DE ENTRENAMIENTO
•Afirmaciones positivas (lenguaje asertivo): proyecciones
mentales de un estado (físico, mental u emocional) que
deseamos adquirir. Estas afirmaciones deberán ser claras y
concretas, debiendo evitar las generalizaciones y los temas
negativo.
•Anclaje: permitirá vincular un estímulo a un estado emocional,
de esta forma cada vez que se repita el estímulo, también se
repetirá el estado emocional vinculado. Esta técnica nos
ayudará a convertir un cambio personal en un cambio
permanente, siempre y cuando utilicemos anclajes positivos. Se
debe ir separando el estimulo de manera gradual y pausado.
•Calibración: técnica que implica conocer a través del lenguaje
no verbal y el lenguaje verbal, el estado interno de la persona,
permitiéndote conocer la forma más adecuada para
comunicarse con ella.

15. LOS MIEDOS DEL VENDEDOR

16. MIEDOS DE UN VENDEDOR
•MIEDO A
HABLAR
EN
PUBLICO
•MIEDO A SER
IGNORADO
•MIEDO A SER
RECHAZADO
•FALTA DE
CONFIANZA EN
TU PRODUCTO/
SERVICIO
•MIEDO A
EQUIVOCARSE
PRACTICAR, ESTUDIAR Y
APRENDER DE LOS
ERRORES Y CONTINUAR
INTENTANDO HASTA
LOGRARLO

18. ¿QUÉ ES EL SUBCONSCIENTE?
El subconsciente es un término que se refiere a todo aquello que tenemos guardado o almacenado
debajo de nuestra propia consciencia, como si estuviera escondido y no lo pudiéramos ver a simple vista.
Es el responsable de acumular datos en nuestra memoria, de ejecutar esos hábitos automáticos ya
interiorizados o de cumplir con las funciones del cuerpo que se escapan de nuestro control, como la
respiración, la digestión o la circulación.

19. GIMNASIA CEREBRAL

28. ¡¡¡BIENVENIDOS Y MUCHO ÉXITO!!!
En AVANZA nos apasiona el desarrollo por
Todos nuestros colaboradores
FACTORES DE ÉXITO EN VENTAS
2021