canvas

1. ARICA, SEPTIEMBRE DE 2021
HERRAMIENTAS ADICIONALES EN FORMA DE
LIENZOS (CANVAS)

2. Utilizaremos 3 lienzos para la discusión conjunta del entorno
del emprendimiento siendo estos los siguientes:
 El lienzo del análisis de mercado
 El lienzo de elementos macroeconómicos
 El lienzo del análisis competitivo
2.1 Lienzo del análisis de mercado
Este lienzo fue creado por el equipo de knowledge.li y es de
uso público bajo mención, se utiliza para evaluar situaciones
externas que se desarrollan entre competidores y entorno
Herramientas adicionales en forma delienzos (CANVAS)

4. • La persona emprendedora con ayuda de su equipo comenzara a completar el
lienzo, el contenido de cada uno de los bloques es el siguiente
 Segmento de mercado: Corresponde a una descripción específica del
segmento de clientes que atenderá, en este espacio no vale que se escriba que
los clientes son “Todo Mundo” o “Todas las mujeres entre 18 y 75 años que
vivan en la capital, esto ya no puede ser.
 Cuestiones de mercado: Se refiere a elementos que cambian el mercado,
que cosas pueden hacer que se transformen los precios de venta o de
compra en el espacio de mercado específico al que quiere entrar.
 Necesidades y demandas: Cual es la percepción de las personas
compradoras, si ya están satisfechas con los productos que ya existen,
están a disposición, los tienen a la mano.
 Atractivo de los ingresos: Se refiere a la conclusión sobre el precio que está
dispuesto a pagar la clientela por el tipo de producto que se ingresara al
mercado.

5.  Costo de cambio: Si ya hay un ejercicio con competencia,
que es lo que hace actualmente que las personas no dejen a
su actual proveedor, si su respuesta es el precio está usted
entrando a un mercado que se definirá por el competidor que
tenga más dinero.
 Oferta y demanda; una comparación entre lo que usted
ofrece y sus competidores ( este apartado de lo que ofrece
puede ser llenado hasta que este elaborando el modelo de
negocios)

6. Lienzo de elementos
macroeconómicos
Ayuda a comprender el mercado donde
queremos ubicarnos, brindando pautas de
investigación y de alerta.

8. • Aunque no lo crea todos los negocios están conectados con un contexto invisible
que debemos considerar la mayor parte del tiempo nos enteramos hasta que es
demasiado tarde y los negocios están por fallecer.
• Para evitar eso es necesario considerar lo siguiente:
 Condiciones de los mercados globales: como está cambiando el
intercambio de productos y servicios similares o sucedáneos al del
emprendimiento en la región y el mundo, esto me afecta a la hora de comprar
materia prima y vender.
 Infraestructura económica: se refiere a como es el contexto de
infraestructura vías y espacios donde se venden los elementos similares al
que se quiere desarrollar.
 Mercados de capitales: Se coloca aquí la información a investigar sobre
como los cambios de moneda y las especulaciones económico financieras
(precios petróleo, tasas de interés, tasas de inflación y otros) afectan
indirectamente el negocio
 Productos básicos y otros servicios: se refiere a los servicios básicos
que se utilizan y los proveedores locales de servicios

9. Lienzo del análisis competitivo
Evalúa en gran medida los elementos
fundamentales de los negocios que son o
pueden llegar a competir con el nuestro,
además evalua a los proveedores y
asociados clave asi como los procesos
externos que de alguna manera afectan el
mercado de nuestro negocio.

11.  Condiciones de los mercados locales: Aquí debe definirse la condición
de los mercados que afectan a mi idea tanto de forma directa o indirecta,
por ejemplo si hay otros productos que entran al mercado, o si bajan de
precio o si dejan de venderse en el país.
 Proveedores y actores de la cadena de valor: Quienes son importantes
a tomar en cuenta en las proyecciones de compra de materia prima que
pueden afectarme si cambian y como afectan también a la competencia y
el mercado
 Ofertas sustituto: Aquellos productos y servicios distribuidos por mis
competidores que de alguna manera afectan la decisión de compra de
mis clientes o amenaza mi posición en el mercado.
 Infraestructura económica: Las condiciones bajo las que operan los
canales de mercado propios y de mis competidores o símiles.
 Nuevas entradas: Aquellos competidores o negocios que entran al
ecosistema que están luchando por introducir sus productos y servicios al
mercado, o que son nuevos en la dinámica de competencia.