1. Dr. Adm. JORGE BRAVO TORO
Consultor - Docente

2. TEMARIO
Liderazgo Social
Instrumentos de Toma de
Gobernabilidad Decisiones

3. • Constitución Política del Perú
• Poderes del Estado
• Organismos Autónomos, rango Constitucional
• Leyes y Reglamentos en vigencia
• Políticas Publicas
• Plan Nacional de Desarrollo
• Partidos Políticos Formales
• Participación Ciudadana
• Control Ciudadano

5.  EVALUACION  FINES
 SUPERVISION  OBJETIVOS
 VERIFICACION  METAS
 ORIENTACION  POLITICAS
 ETROALIMENTACION  ESTRATEGIAS
 PROGRAMAS
 PRESUPUESTOS
CON P
P.A
CO. O
 COMITES
D  FUNCIONES
 COMISIONES
 ESTRUCTURAS
 REUNIONES
 CARGOS
 ASAMBLEAS
 METODOS
 CIRCULOS DE ESTUDi O
 PROCEDIMIENTOS
TRABAJO
 RECURSOS
 INFORMACION
 DELEGACION DE FUNCIONES
 SISTEMAS
 DESCONCENTRACION
 AUTORIDAD/RESPONSABILIDAD
 TOMA DE DECISIONES
 RESOLVER CONFLICTOS
 COMUNICACION

6. ROLES INTERPERSONALES
• Figura decorativa
• Líder
• Enlace
ROLES INFORMATIVOS
• Monitor
• Difusor
• Vocero
ROLES DECISORIOS
• Emprendedor
• Manejador de disturbios
• Distribuidor de recursos
• Negociador

7. Es la habilidad o capacidad de un individuo para
influir o motivar alas personas para que se empeñen
voluntariamente en el logro delos objetivos del
grupo. Debe ejercer un rol de motivador del grupo.
Fomenta la responsabilidad, el espíritu de
equipo, el desarrollo personal,
Une a los colaboradores para decidir las medidas a
tomar

8. QUÉ ES UN LIDER
No hay una definición universalmente
aceptada de lo que es un líder; sin
embargo, un punto de acuerdo es que
los lideres son personas que tienen
seguidores
Los lideres existen en todos los ámbitos
y tienen características más o menos
distintas.

9. Compromiso Desafió
real permanente
El valor de
Ejemplaridad
los valores
LIDERAZGO

10. El líder tiene que ser analizado en términos de o función dentro
del grupo
El líder se diferencia de los demás miembros de un grupo o de la
sociedad por ejercer mayor influencia en las actividades y en la
organización de estas.
El líder tiene que distribuir el poder y la responsabilidad entre los
miembros de su grupo.

11. • Habilidad para • Busca el bien
conducir • Tener visión particular y el • Tiene
equipos. del futuro. de la empresa. cualidades
específicas.

12. Cumplir lo que No le teme a
Visionario Sobresalir
se propone. las dificultades.
Carismático Exigente Peersuasivo Entusiasta
Hábil al
Honesto Cumplidor Ser ejemplo.
negociar.
Perseverante Prudente

13. Confianza en sí
Asertividad
mismo
Poder de Confiabilidad y
convencimiento moralidad
Pasión y Estabilidad
entusiasmo emocional
Inteligencia Sentido del
emocional humor
Habilidades Objetividad y
cognitivas y conocimiento
claridad de sí mismo

14. TEORÍAS “X” y “Y”
(DOUGLAS McGREGOR)
TEORÍA “X” TEORÍA “Y”
Desagrado intrínseco por el trabajo Gusto por el trabajo
Forzamiento al trabajo Autodisciplina laboral
Rehusión de responsabilidades Cumplimiento de responsabilidades
No existe ambición por la superación Capacidad creadora y deseo de
laboral superación
Los empleados son considerados
Los empleados encuentran en el
animales de trabajo que solo se
empleo una fuente de satisfacción
mueven ante el yugo o amenaza

15.  Propone que el desempeño eficaz de grupo depende del ajuste adecuado entre el estilo
de interacción del líder con sus subordinados, y de la medida en la cual la situación le da
control e influencia al líder.
Fiedler ha identificado tres dimensiones de
contingencia, que son:
1. Relaciones líder- miembro: El grado de credibilidad, confianza y respeto
que los subordinados tienen con su líder.
2. Estructura de la tarea: El grado en el cual la tarea del puesto implica
procedimientos.
3. Posición de poder: El grado de influencia que un líder tiene sobre las
variables de poder como las contrataciones, los despidos, la disciplina, los
ascensos y los incrementos de salario.

16. AUTOCRÁTICO DEMOCRÁTICO LIBERAL CARISMATICO
SITUACIONAL PARTICIPATIVO RELACIONAL

17. Su punto de vista siempre prevalece por encima de las demás
personas
Toma personalmente todas las decisiones importantes
Aparenta que es un experto en todo o, por lo menos, que posee
mayor experiencia que cualquiera de sus seguidores
Utiliza los premios y los castigos como formas de chantaje
No permite que sus seguidores conozcan sus debilidades y errores

18. Es aquel que prioriza la
participación del
comunidad, permite
que el grupo decida por
la política a seguir y
tomar las diferentes
decisiones a partir de lo
que el grupo opine

19. • Se caracteriza por un líder que
adopta un papel pasivo,
abandona el poder en manos
del grupo, en ningún
momento juzga ni evalúa las
aportaciones de los demás
miembros del grupo, quienes
gozan de total libertad, y
cuentan con el apoyo del líder
sólo si se lo solicitan.

20. Es aquel que atrae emocionalmente a
sus seguidores, busca ser admirado,
obtener el afecto y el reconocimiento
de sus seguidores
Cuando lo anterior no sucede, sus
propios temores de resultar
desagradable a quienes lo deberían
seguir lo lleva a actuar en forma
autoritaria
El carismático a veces también
chantajea como una forma de
mantener el control del grupo

21. Plantea el hecho de que no existe un estilo de
liderazgo que sirva para todas las ocasiones ni para
todas las personas
Este tipo de líder tiene comportamientos diferentes
de acuerdo a la madurez de sus seguidores, y existen
dos tipos de conductas que lo identifican:
Orientada a la tarea.- se Orientada a la relación.-
comunica diciendo que es hay una comunicación
lo que tiene que hacer, bilateral, dando apoyo
cuándo, cómo y dónde se socio-emocional, ayuda
debe llevar a cabo la “socio psicológica” y
tarea facilitando las conductas

22. Requiere de cinco habilidades
propias que lo identifican:
• Reto en el proceso.
• Inspirar una visión compartida.
• Habilitar a otros para actua.
• Modelar el camino.
• Reconocer las contribuciones y celebrar
los logros.

23. Es el menos conocido en
nuestro medio, algunos
estudiosos del liderazgo dicen
que el líder ideal deberá ser de
tipo relacional y se caracteriza
por:
• Alto enfoque en las relaciones
• Búsqueda incesante por construir la
calidad en su organización
• Cuidado especial de las finanzas de la
misma

24. EL LIDERAZGO
INSTRUMENTAL
EL LIDERAZGO PARTICIPATIVO Ofrece a los subordinados
Permite a los subordinados influir en las orientación más bien
decisiones de sus superiores y puede resultar en específica y aclara lo que se
mayor motivación. espera de ellos; incluye
aspectos de planeación,
organización, coordinación y
control por parte del líder.

25. Es importante por ser la capacidad de
un jefe para guiar y dirigir a una
organización.
Una organización puede tener una
planeación adecuada, control y
procedimiento de organización y
no sobrevivir a la falta de un líder
apropiado.
Es vital para la supervivencia de
cualquier negocio u organización

26. Persuasión
Coacción
Sugestión

27. • Es la responsable de
La Alta administrar toda la
gerencia organización.
• Estas personas reciben el
nombre de ejecutivos.
• Establecen las políticas de las
operaciones y dirigen la
interacción de la organización
con su entorno.
Los gerentes de niveles
medios dirigen las
Gerentes
actividades de gerentes de Medios
niveles más bajos y, en
ocasiones, las de empleados
de operaciones.
• Las personas responsables del
trabajo de las demás.
• ocupan el nivel más bajo de una
organización
Gerentes
• gerente de primera línea serían
de Primera
Línea el jefe o el supervisor de
producción de una planta fabril

28. • Nombrando algunos de los objetivos de la gerencia tenemos los siguientes:
1. Posición en el mercado
2. Innovación
3. Productividad
4. Recursos físicos y financieros
5. Rentabilidad (rendimientos de beneficios)
6. Actuación y desarrollo gerencial
7. Actuación y actitud del trabajador
8. Responsabilidad social

29. Toma de decisiones
Manejo del tiempo
Manejo de
conflictos
Manejo del estrés
Comunicación y
empatía

30. COMUNICACIÓN Y
EMPATÍA
MANEJO Y
TOMA DE
CONTROL DEL
DECISIONES
ESTRÉS
MANEJO DEL MANEJO DE
TIEMPO CONFLICTOS

32. Flujo de la
comunicación
(Las personas emplean más del 75%
de su tiempo comunicándose)
• La supervivencia de las personas guarda
estrecha relación con la capacidad de su
eficacia para recibir, transmitir y actuar
con base en la información que posee
• La información entra y sale de la persona

33. 1. COMUNICACIÓN ESCRITA.
No se puede ser tan obsesionado por este tipo de comunicación, se hace más lento
verificar si realmente se comprendió el mensaje
2.COMUNICACIÓN ORAL.
Permite un rápido intercambio, da retroalimentación, hay mayor claridad, no es tanto lo
que se diga si no como se dice, influye el tono de la voz y la pronunciación. El resto del
mensaje lo hace el lenguaje corporal o comunicación no verbal
3.COMUNICACIÓN NO VERBAL.
No siempre respalda la verbal, los gestos corporales y expresiones faciales; depende de las
posturas que utilicemos

34. ESCUCHAR Y
OBSERVAR
• Significa ver y oír
inteligentemente, Escuchar y
es decir obtener observar son
información,
las dos SABER
organizarla,
recordarla y habilidades PREGUNTAR
utilizarla en forma
eficaz más criticas
VERIFICAR EXPLICAR

35. MANEJO Y CONTROL DEL
ESTRÉS

36. ESTRÉS ES PROVOCADO
POR LA FORMA COMO
REACCIONAMOS ANTE LAS
SITUACIONES Y SUCESOS
DE LA VIDA QUE POR LOS
MISMOS ESTRESORES.

37. Los principales factores
psicosociales generadores de
estrés están presentes en el
medio ambiente de trabajo e
involucran aspectos de:
• La organización, administración y
sistemas de trabajo
• Tipo de cargo - sus funciones
• Calidad de las relaciones humanas

38. ESTRÉS POSITIVO O EVESTRES:
EL TRABAJAR BAJO TENSIÓN PUEDE SER UNA
FUERZA ESTIMULADORA QUE NOS ANIMA A
HACER COSAS CREATIVAS E INGENIOSAS, ESTE
NOS IMPULSA A DAR LO MEJOR DE NOSOTROS.
ESTRÉS NEGATIVO O DISESTRES:
SURGE CUANDO NOS DAMOS CUENTA, QUE
LAS EXIGENCIAS DE LA VIDA NOS ABRUMAN Y
NOS LAS PODEMOS MANEJAR ASERTIVAMENTE
HACIENDO UN EFECTO NEGATIVO, AFECTANDO
NUESTRA SALUD FÍSICA Y MENTAL.

39. Emociones: ansiedad, irritabilidad, miedo, fluctuación
del ánimo, confusión.
Pensamientos: excesiva autocrítica, dificultad para
concentrarse y tomar decisiones, olvidos, preocupación
por el futuro, pensamientos repetitivos, excesivo temor
al fracaso.
Llantos, reacciones impulsivas, risa nerviosa, trato
brusco a los demás, rechinar los dientes o apretar las
mandíbulas; aumento del consumo de tabaco, alcohol y
otras drogas; mayor predisposición a accidentes;
aumento o disminución del apetito.
Cambios físicos: músculos contraídos, manos frías o
sudorosas, dolor de cabeza, problemas de espalda o
cuello, perturbaciones del sueño, malestar estomacal,
gripes e infecciones, fatiga, respiración agitada o
palpitaciones, temblores, boca seca.

40. Tipo de personalidad
Inestabilidad laboral
Relaciones interpersonales inadecuadas.
Sobrecarga de trabajo físico y mental.
Mucha dificultad en el trabajo
Funciones extracurriculares.
Mucha responsabilidad en el trabajo.
Agentes físicos químicos y biológicos.
Trabajo rutinario y monótono.
Falta de educación, capacitación y ascensos.
Ausentismos, enfermedades

42. Cuando hablamos de conflictos es
importante recordar que solo en
ocasiones nos referimos a la guerra y
a los conflictos armados.
La nueva mirada del conflicto implica
atender, entender y actuar sobre
situaciones cotidianas, que producen
muchas más muertes y sufrimientos
que las mismas guerras.

43. Para solucionar positivamente un
conflicto es necesario hablar
abiertamente del mismo, diagnosticar
sus causas y sus efectos y buscar
posibles soluciones de mutuo
beneficio
No es facil se requiere una dosís de
voluntad.

44. NEGOCIACIÓN
• Es un proceso de interacciòn entre dos o màs partes que buscan
llegar a un acuerdo manejando el conflicto de forma efectiva, con
una comunicacion adecuada que les permita alcanzar las metas que
ambas partes se han propuesto.
• MEDIACIÓN
• Es una figura por medio de la cual las partes involucradas en un
conflicto buscan una solucion, con la colaboracion de un tercero
llamado mediador (imparcial).
ARBITRAJE
• Procedimiento en el cual las partes envueltas en el conflicto lo
resuelven a través de la decisión tomada por un tercero (particular)
llamado arbitro

45. MANEJO DEL
TIEMPO

46. REFLEXIÓN
Los empleados en
una empresa
malgastan más
del 50% de su
tiempo.
(Estudio realizado por la
Universidad de Miami)

47. MATRIZ DEL TIEMPO
Las actividades
del cuadrante
uno, se hacen
inmediatamente.
Muchas personas pasan excesivo tiempo en
este cuadrante. Esto no es malo en sí. Lo
malo es pasar demasiado tiempo apagando
fuegos, para hacer lo urgente e importante,
mientras trabajan con un alto nivel de estrés.

48. MATRIZ DEL TIEMPO
Las del dos, se
programan y se CUADRANTE 2
llevan a cabo de
acuerdo al plan, LO IMPORTANTE Y
puesto que son:
planear, prevenir, NO URGENTE:
preparar, Es cuadrante del
establecer
relaciones liderazgo. Del
proactivo. De la gente
exitosa.
La recomendación es: “empecemos a ser más
productivos y ubiquemos todas las
actividades que nos sean posibles en este
cuadrante.

49. MATRIZ DEL TIEMPO
CUADRANTE 3 CUADRANTE 4
LO URGENTE Y LO NO URGENTE Y
NO IMPORTANTE: NO IMPORTANTE:
Es el cuadrante del
Es el cuadrante de la escape. Del los
decepción, ó “sobre inactivo, holgazanes. De
reactivo”. De los que los desmotivados.
trabajan mucho, pero no
son exitosos.
Las del tres, hacen Las del cuatro, se
necesario, buscar más evitan, para protegerse
información, delegarlas de ellas. No hacerlas,
reprogramarlas, o eliminarlas,
simplemente no cancelarlas,
hacerlas rechazarlas...
El 50% del tiempo de las personas que no son exitosas
en las compañías, pasan la mayor parte del tiempo en
estos cuadrantes.

50. LOS LADRONES MAS COMUNES
¿Sabe usted cuáles
son los ladrones
más comunes de
este tiempo?
¿Sabe lo que ¿Sabe usted
impacta en su diferenciar lo
productividad y qué es urgente
la de su de lo
equipo? importante?

51. LOS LADRONES MAS COMUNES DEL TIEMPO
Mala actitud
No delegar
Distraído
Descripción confusa
del trabajo
Esperar respuestas de
otros
Socializar demasiado
Barajar papeles
Demasiado trabajo
BurocraciaPrioridades
cambiantes
Indecisión
Planificación pobre
Falta de autoridad

52. TOMA
DE
DECISIONES

53. TOMA DE DECISIONES
La toma de decisiones consiste en encontrar una
conducta adecuada para resolver una situación
problemática, en la que, además una serie de
sucesos inciertos
Una vez detectada una amenaza real, imaginaria,
probable o no, y si se ha decidido hacer un plan
para enfrentarse a ella hay que analizar la
situación
Hay que determinar los elementos relevantes y
obviar los que no lo son y analizar las relaciones
entre ellos y la forma en que debemos influir
sobre ellos

54. PROBLEMA
Existe un problema cuando el Estado de cosas
real difiere del estado de cosas cuya existencia
se desea.
OPORTUNIDAD
Situación posible de lograr para cambiar o
mantener determinado Estado real de cosas
hacia un Estado deseado.

55. Situación que infieren la presencia de problemas:
Cuando se produce un alejamiento de las experiencias
pasadas.
Cuando se produce una desviación de un plan fijado.
Cuando otras personas presentan problemas a la
Administración.
Cuando la competencia actúan mejor que la Organización.

56. INVESTIGAR LA SITUACION
(PROBLEMA /
OPORTUNIDAD)
EVALUACION DE LOS DESARROLLO DE
RESULTADOS ALTERNATIVAS
EVALUACION DE
IMPLANTACION
ALTERNATIVAS/SELECCIÓN
(EJECUCCION)
DE LA MAS APROPIADA

57. Deshágase de su Explore el
Busque la Causa
Ego efecto de Onda
Genere Genere el
Curiosidad Impacto
Apartarse de la
Obtenga
Solución sin
Evidencia
resultado

58. ¿ES NO INVOLUCRAR AL GRUPO EN LA
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS?
Presentación Conducción de
del problema la discusión Planteamiento
Ubicación de Encoger su
para su sobre la de
problemas ejecución.
decisión en naturaleza del Alternativas
grupo. problema.

59. Persuasión
Coacción
Sugestión

60. I PROCESO O

61. POLITICO
ECONOMICO
DEMOGRAFICO
CLIENTES
I II III
PROVEERDORES
INDUSTRIA
TECNOLOGICO SOCIAL

62. ASPECTOS BÁSICOS
• Tanto lo positivo como lo negativo del problema,
Información con el fin de definir limitaciones
• Si se conoce o no la circunstancia del problema,
Conocimientos conlleva a seleccionar una acción favorable
• Proporciona información para la solución de un
Experiencia próximo problema similar
• Evaluación del problema para encontrar los
Análisis. complementos sin remplazar los otros aspectos
• Combina la información, los conocimientos, la
Juicio experiencia y el análisis

63. ETAPAS DEL PROCESO DE T.D.
EVALUACIÓN DE LA
DECISIÓN
IMPLANTACIÓN DE LA
DECISIÓN
SELECCIÓN DE LA
MEJOR ALTERNATIVA
EVALUACIÓN DE
ALTERNATIVAS
GENERACIÓN DE
ALTERNATIVAS
IDENTIFICACIÓN DEL
PROBLEMA

64. ERRORES MAS FRECUENTES EN LA TOMA DE
DECISIONES
Focalizarse en una sola fuente de información
Sobreestimar o subestimar el valor de la información recibida de otros
Escuchar y ver solo lo que queremos
No escuchar
No ofrecer participación
Hacer de forma unilateral y obligada
La asociación falsa de hechos
Las falsas expectativas en cuando a los hechos
Falsas percepciones de uno mismo y de las situaciones

65. DR. ADM. JORGE BRAVO TORO
CONSULTOR - DOCENTE EN GESTIÓN PÚBLICAY PRIVADA
jmbrato@yahoo.com
Cel: 999960103