Concepto de la venta,adaptada de la presentación de Jesus Alderete Zapata (3 SlideShares)

1. Concepto de venta

2. Concepto de venta

3. Según Philip Kotler, el concepto de
venta es otra forma de acceso al
mercado para muchas empresas,
cuyo objetivo, es vender lo que
hacen en lugar de hacer lo que el
mercado desea.

4. El concepto de venta de Kotler
sostiene que los consumidores y los
negocios, si se les deja solos, no adquirirán
una cantidad suficiente de los productos de la
organización; por ello, ésta debe emprender
una labor agresiva de ventas y promoción.

5. NO CONFUNDIR!
Esto es la definición de venta,
no de un concepto de venta.

6. Un concepto es una
construcción mental por la que
comprendemos las
experiencias con las que
interactuamos con el entorno.

7. Los conceptos relacionan
nuevos conocimientos y
experiencias con los que ya
tenemos almacenados en la
memoria.

8. El Concepto en la venta.
Desde el inicio del proceso de venta es
necesario construir una idea que
ayude al cliente a relacionar nuestro
producto o servicio con sus necesidades
y motivaciones, para que le pueda dar un
significado asociándola a sus vivencias.

9. El concepto modela la manera
como el público percibe la marca,
dando patrones y expectativas de
lo que será consumirla.

10. El concepto actuará como base de
partida para futuras decisiones e
inversiones, tales como nuevos
puntos de venta, equipo material y
humano y sobre todo la estrategia
de mkt a seguir.

11. EL CONCEPTO Es el vínculo
temático entre la estrategia
de mkt, el diseño, la función y
la transmisión del mensaje al
cliente.

12. Al final de la etapa de
conceptualización, se debe
determinar una idea singular,
un tema sólido y significativo
para el mercado meta.

13. La idea es un pensamiento
único tras un producto,
basada en un beneficio
funcional o emocional, en la
esencia de la marca.

14. Los principales beneficios
que otorga un concepto de
venta a la marca son la
DIFERENCIACIÓN y la
UNICIDAD

15. Otros beneficios que conlleva
el desarrollo de conceptos de
venta son la Recordación y
una Actitud de marca
positiva.

16. Además crea una Identidad y
posicionamiento sólidos

17. ¿Cómo generar
conceptos de
venta?

18. Examinar al cliente, cómo
interactúa, cómo se comporta
en diferentes situaciones,
cuáles son sus intereses y
motivaciones.

19. Observar las cosas desde
diferentes ángulos, literal y
conceptualmente.

20. Darle al cliente razones para
creer y material para
identificarse y acoger a la
marca.

21. Encontrar factores de
diferenciaición.
Determinar la el mercado
meta

22. Desarrollar una estrategia de
precios adecuada para dicho
mercado.
Adaptar concepto de servicio.