Matriz bcg

1. Matriz BCG
Informacion
Productos Mercado
2012
(US$)
Mercado
2013
(US$)
Participación
de mercado
Ventas
2013
Kraft
Competencia
Oreo
Muecas
3,000
3,000
3,150
3,150
25%
14%
800 14%
Kraft
Competencia
Soberticos
Waffer
5,500
5,500
6,000
6,000
4%
20%
240 4%
Kraft
Competencia
Club Social
Ricas
3,500
3,500
4,000
4,000
6%
20%
240 4%
Kraft
Competencia
Philadelphia
Tony
1,500
1,500
1,200
1,200
30%
40%
360 6%
Kraft
Competencia
Soda Field
Soda
Victoria
3,000
3,000
3,300
3,300
45%
40%
1500 26%
Kraft
Competencia
Gel. Royal
Universal
2,700
2,700
2,300
2,300
70%
15%
1600 28%
Kraft
Competencia
Ritz
Ricas
3,500
3,500
4,000
4,000
25%
20%
1000 17%
Calculos
y x ventas cuadrante
Oreo 1.05 1.785714286 14% estrella
Soberticos 1.090909091 0.2 4% interrogante
Club Social 1.142857143 0.3 4% interrogante
Philadelphia 0.8 0.75 6% perro
muerto
Soda Field 1.1 1.125 26% estrella
Gel. Royal 0.851851852 4.666666667 28% vaca
Ritz 1.142857143 1.25 17% estrella

2. Matriz bcg
Oreo
Soberticos
Club Social
Philadelphia
Soda Field
Gel. Royal
Ritz
5 2.5 1 0.5 0
2
1.5
1
0.5
0

3. Estrategias
 Philadelphia: Es un producto que tiene una baja participación del mercado y también
su demanda no ha crecido en comparación del anterior año, y sus ventas solo
representan el 6 % de las ventas de toda la empresa lo cual no es muy significativo y
podríamos sugerir que con este producto se debe Centrar en un segmento concreto
del mercado que pueda ser dominado y a la vez protegido de tony que es su
competencia directa.
 Para el producto sorbeticos que está en el cuadrante interrogante considero que debe
invertir en recursos con objeto de ampliar la participación en el mercado, pues como
vemos solo su participación del mercado es un 4% que no es muy significativo para el
mercado en comparación de waffer que es un producto de la competencia u abarca en
participación el 20%incluso el porcentaje que representa de las ventas es muy bajo.
 Para el producto club social también se recomienda invertir para que pueda penetrar y
desarrollar el mercado en el que esta y así pasar a ser un producto estrella
aprovechando que su demanda está en crecimiento
 Para la gel. royal, debemos mantener su dominio del mercado, e incluir la inversión
en investigación y tecnología necesarias para sostener su liderazgo, porque la
participación del mercado es 28% y es el porcentaje de ventas más alto de la
empresa, deberíamos lograr una proliferación de versiones del producto.
 Para los productos que ese encuentran en el cuadrante estrella debemos pproteger la
cuota de mercado mediante la reinversión de los beneficios en forma de reducción de
precios y mejorar la calidad del producto y así incluso tener más participación en el
mercado y nuestra demanda también aumente