Sebastian Delmastro - eCommerce Day Lima 2019

1. Más allá del precio
Sebastián Delmastro
Client Director RetailCompass
sdelmastro@retailcompass.com
02/07/19

2. Ecosistema poco evolucionado
Estrategia r

3. Ecosistema evolucionado
Estrategia K

4. El CVI de Marc Lore,
CEO Walmart e-commerce
5 ITS

5. Tenerlo
➔ Amplitud y profundidad del
surtido
➔ Disponibilidad de los
productos
➔ Evolución del mix. Quien entra
en el mercado y quien sale
(Have it)

6. Encontrarlo
➔ Posicionamiento en la
búsqueda de los retailers
➔ Posicionamiento de las
promociones
➔ Poder llegar a lo que
quiero facilmente
(Find it)

7. Mostrarlo
➔ Páginas de producto
atractivas
➔ Valoración positiva
del producto
➔ Reviews que completan
la información
(Display it)

8. Ponerle precio
➔ Una estrategia de precios
competitiva
➔ Promociones atractivas y
en el momento justo
➔ Cumplimiento de
acuerdos de precio
(Price it)

9. Entregarlo
➔ Despacho rápido y
adaptado a las
necesidades del
consumidor
➔ Un precio de despacho
que completa el precio final
➔ Nuevas modalidades de
comercialización
(Deliver it)

10. (Price
it)
(Have it)
(Price
it)
(Find it)(Display it) (Deliver it)

11. Resumiendo..
.
➔ El precio no lo es todo si se
quiere ser competitivo
➔ Las batallas se pelean milímetro
a milímetro
➔ Hay que ampliar la visión tanto
en amplitud como en
profundidad

12. Gracias
@Retail_Compas
s
Sebastián Delmastro
Client Director RetailCompass