¡Hay que tomar decisiones! - ¿Cómo optimizar tu estrategia de marketing para vender más en tu tienda virtual?

1. ¡Hay que tomar decisiones!
¿Cómo optimizar tu estrategia de marketing
para vender más en tu tienda virtual?

2. Ale Jaramillo
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¿A qué me dedico?
7 Años de Experiencia en Pauta
Digital y planeación de campañas
digitales. Acompañando comercios
electrónicos de distintas verticales
de negocio.
Actualmente líder de la operación de
Adbid en México.

3. ¡Hay que tomar decisiones!
¿Cómo optimizar tu estrategia de marketing
para vender más en tu tienda virtual?

5. “La optimización es un
proceso de testeo
constante”

6. ¿Con qué debemos contar para tomar decisiones?
1. Acceso a los
datos
2. Preguntas de
negocio
3. Hipótesis a probar
Resultado: Optimización

7. 1. Acceso a los datos
● Analítica Web. (Google Analytics, Omniture)
● Datos de facturación real. (Gestor de ventas,
OMS)
● Data de marketing digital. (Google Ads, DSP,
Facebook Ads, etc)
Herramientas Disponibles Recurrencia
● Frecuencia por priorización de los datos.
Diario: % de conv, ticket medio, tráfico, ingresos,
inventario, ROI de la pauta.

8. 1. Categorizar los datos
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9. 2. Generación de preguntas de negocio
Enlistar preguntas que nos hacemos (o nos hacen) en el día a día
¿Cuál es la fuente de tráfico que más cierra venta?
¿Cuál es la categoría de producto que más vendo?
¿Cuál es la campaña que me genera el mejor ROI?
¿Qué tipo de usuario me compra más?
¿Cuáles son los principales intereses de mis compradores?
¿Cuál es el paso del check out en el que más me abandonan?
¿Qué día de la semana vendo más?

10. Categorizar datos - Ejemplo

11. Ejemplo práctico 1
¿Cuál es la campaña paga que más cierra venta?
¿Cuál es la campaña paga que menos cierra venta?
¿Cómo puedo potenciarlo?
¿Cómo puedo mejorar?

12. Ejemplo práctico 1

13. Ejemplo práctico 1

14. Ejemplo práctico 2
¿Cuál es la ciudad con mejor % de conv?
¿Cuál es la ciudad con menor % de conv??
¿Cómo puedo potenciarlo?
¿Cómo puedo mejorar?

15. Ejemplo práctico 2

16. Ejemplo práctico 2

17. Conclusiones
1. Conocer y entender las fuentes de información del negocio.
2. Hacerse preguntas partiendo de esa data.
3. Agrupar y priorizar las variables (dimensiones y métricas).
4. Crear un árbol de decisión personalizado dependiendo de la tipología de la pregunta.
5. Realizar cambios y monitorear. (Cuidado con la cantidad de cambios).
6. Poner deadline, si no funciona se debe pausar y enfocar el tiempo en lo que sí mejora
resultados.

18. ¡Gracias!
Alejandra.Jaramillo@adbidgroup.com