Doña Matilde observa que la empresa carece de una estrategia retributiva efectiva para lograr sus objetivos. Actualmente la empresa solo usa recompensas monetarias. Doña Matilde desea convencer al gerente de la necesidad de incluir un componente variable en la retribución para mejorar la alineación con los objetivos de la empresa, pero el gerente se resiste a cambiar la política.

2. Retribucion variable
Planteamiento del problema:
Tras el diagnóstico del sistema retributivo doña Matilde observa que no
existe una estrategia retributiva que permita el logro de los objetivos
corporativos.
Doña Matilde realiza una reflexión acerca de cada una de las decisiones
estratégicas a considerar en el diseño de la estrategia retributiva:
competitividad externa, equidad, individualización y administración.
Además, la empresa sólo hace uso de las recompensas monetarias para la
retribución de sus empleados.
Al compartir sus inquietudes con el gerente de Alimentaria Valenciana se
encuentra con la resistencia a cambiar hacia una política retributiva que
considere un componente variable en la retribución, por lo que tiene que
convencerlo de la necesidad y explicarle exactamente en qué consiste ésta.
Vicente Sabater

3. Competencias desarrolladas con este caso
Tras la realización de esta supuesto el alumno tendrá la capacidad para:
• Defender la necesidad de llevar a cabo una política retributiva de retribución
variable.
• Saber hacer uso de los componentes no monetarios de la compensación
• Comprender las interrelaciones entre los sistemas de evaluación del
personal y la retribución variable.
• Escoger entre los distintos tipos de retribución variable que existen teniendo
en cuenta las necesidades de la empresa.
• Identificar los posibles problemas que nos podemos encontrar al establecer
un sistema de retribución variable.