Desarrollo económico de Malasia y Lecciones para el Peru[1].docx
TALLER DE APLICACIÓN CÁLCULO DE PROYECCIÓN DE VENTAS
1. TALLER DE APLICACIÓN CÁLCULO DE PROYECCIÓN DE VENTAS
TALLER DE APLICACIÓN CÁLCULO DE PROYECCIÓN DE VENTAS
ANDRÉS FERNANDO ROMERO VANEGAS
749360
PROPONER ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN
COMPETENCIA
CENTRO DE GESTIÓN EMPRESARIAL SENA
GESTIÓN EMPRESARIAL
2015
2. TALLER DE APLICACIÓN CÁLCULO DE PROYECCIÓN DE VENTAS
TALLER DE APLICACIÓN CÁLCULO DE PROYECCIÓN DE VENTAS
ANDRÉS FERNANDO ROMERO VANEGAS
749360
MAGNOLIA COLORADA
INSTRUCTORA
CENTRO DE GESTIÓN EMPRESARIAL SENA
GESTIÓN EMPRESARIAL
2015
3. TALLER DE APLICACIÓN CÁLCULO DE PROYECCIÓN DE VENTAS
MIDIENDO EL ATRACTIVO DEL MERCADO
MERCADO POTENCIAL $ 17’600.000
PARTICIPACIÓN CALCULADA 10% $ 1’760.000 por semanas
X (4) DE SEMANAS $ 7’040.000
ESTACIONALIDAD DE VENTAS
VENTAS ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
ALTAS 248 248 248 186 186
NORMALES 124 124 124 155 155 155
BAJAS 112
CUADRO DE PROYECCIÓN DE VENTAS
CUADRO DE RESUMEN DE VENTAS AÑO PRIMERO
NOMBRE PRODUCTO 1
Jugo de mango
NOMBRE PRODUCTO 2
Dulce de mango
TOTALES
Unidades año 1985 2.766 4.751
Precios productos 1100 500 1.600
Total de ventas en pesos 2’183.500 1’383.000 3´566.500
N 4.0000
Q 4
PV 1100
NXQ (4.000 x 4) = 16.000
NXQXPV (4.000 x 4 x 1100) = 17’600.000
CALCULO DE LA PARTICIPACIÓN
VENTAS ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
UNIDADES 124 112 124 248 124 248 248 155 155 186 155 186
PRECIO 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100
TOTAL 136400 123200 136400 272800 136400 272800 272800 170500 170500 204600 170500 204600
4. TALLER DE APLICACIÓN CÁLCULO DE PROYECCIÓN DE VENTAS
MIDIENDO EL ATRACTIVO DEL MERCADO
MERCADO POTENCIAL $ 100´000.000
PARTICIPACIÓN CALCULADA 10% $ 10´000.000 por semanas
X NÚMERO(7) DE SEMANAS $ 70’000.000
ESTACIONALIDAD DE VENTAS
VENTAS ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
ALTAS 248 224 248 248 248 248 248
NORMALES 217 217 217 217
BAJAS 186
CUADRO DE PROYECCIÓN DE VENTAS
CUADRO DE RESUMEN DE VENTAS AÑO PRIMERO
NOMBRE PRODUCTO 1 NOMBRE PRODUCTO 2 TOTALES
Unidades año 1.985 2.766 4.751
Precios productos 1.100 500 1.600
Total de ventas en pesos 2’183.500 1.383.000 3’566.500
N 5.000
Q 7
PV 500
NXQ (500 x 7) = 35.000
NXQXPV (500 x 7 x 500) = 100’000.000
CALCULO DE LA PARTICIPACIÓN
VENTAS ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
UNIDADES 248 224 217 248 217 248 248 217 186 248 217 248
PRECIO 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
TOTAL 124000 112000 108500 124000 108500 124000 124000 108500 93000 124000 108500 124000
