El documento describe cómo los marketplaces como Amazon se han convertido en una parte importante del comercio electrónico, atrayendo el 50% del tráfico de búsqueda en línea y el 60% de las compras en España. Explica que B2MarketPlace ayuda a los fabricantes y distribuidores a vender a través de marketplaces internacionales como Amazon, ofreciendo varios modelos como vendedor, vendedor-FBA y proveedor. Resalta que posicionarse bien en categorías y obtener valoraciones positivas son factores clave para ganar tráfico en Amazon.

1. B2MarketPlace ayuda a fabricantes y distribuidores a
internacionalizarse a través de marketplaces

2. Nos permite cubrir una demanda
existente en plazos cortos
¿Por qué los Marketplaces?

3. Amazon tiene el 50% de la cuota de mercado de e-commerce en Estados Unidos
De la cuota de mercado de
e-commerce en Estados Unidos
lo tiene Amazon
De las compras realizadas en España,
se producen en Marketplaces
50% 60%

4. El tráfico online se está moviendo
desde los buscadores a los
marketplaces
Los datos lo demuestran

5. Los datos lo demuestran
Amazon ha duplicado sus búsquedas desde 2015 desmarcándose del resto

6. Tráfico en buscadores
En Noviembre y Diciembre de 2017, Amazon alcanza los 22 millones de búsquedas
en España gracias a las campañas de Black Friday y Navidad

7. 2017 AMAZON ALI EXPRESS EL CORTE INGLÉS
FACTURACIÓN 3.326 millones 1.163 millones 535 millones
TICKET MEDIO 100€ 90€ 186€
VISITAS MES 14 millones 8 millones 6.8 millones
Facturación Principales Marketplaces en España

8. Ventajas al vender
en Amazon
01
Gran volumen de usuarios
03
Gestión integral de la logística y atención
al cliente en España y Europa
02
Público orientado 100% a la compra
04
Optimización de costes y eliminación de
fraude

9. VENDOR SELLER SELLER - FBA
Modelos de Venta en Amazon

10. Fabricantes y distribuidores venden sus productos a
Amazon
Programa Prime – Logística de Amazon
Negociable contrato con Amazon
Control limitado del inventario y/o catálogo
No existe control sobre los precios de venta
Pagos por órdenes de compras y envíos al almacén
logístico de Amazon
Pago 60 – 90 días puede afectar al flujo de caja
Amazon Vendor Services (AVS)

11. Amazon Seller y FBA
Fabricantes y distribuidores venden sus productos
cliente final
Programa Prime – Logística de Amazon
Sin contrato previo – Barrera de entrada inexistentes
Control total inventario y/o catálogo
Control de precios de venta
Pagos dos semanas posteriores a las ventas
Envíos almacén logístico de Amazon

12. Ventas
Factores de Posicionamiento
Categorización de
producto
Fulfillment
Prime Descripción Choice Puntuación
media
LA CLAVE ESTÁ EN GANAR EL TRÁFICO DE AMAZON
Número de
valoraciones
Imágenes

13. MarketPlaces

14. GRACIAS
www.b2marketplace.com