Pablo Altamira -Sebastian Hercovich - Alejandra Juarez- eRetail Day Mexico 2020

1. CÓMO MEJORAR EL SURTIDO
Y EL ABASTECIMIENTO DE PRODUCTOS EN LOS
MARKETPLACES
Estrategias prácticas para optimizar contenido de catálogos,
profundizar y ampliar categorías en cantidad de SKUs dentro
de los diferentes marketplaces existentes.

2. Sebastián Hercovich
Founder & CEO
Brand & Label
Pablo Altamira
Country Manager Mexico
Producteca
Alejandra Juárez
Sales Leader
Real Trends

10. PREVENTA
CATÁLOGO
PUBICACIÓN
POSICIONAMIENTO
PROMOCIONES
PRECIOS
INVENTARIOS
ATENCIÓN AL
CLIENTE
POSVENTA
ARMADO DE PEDIDOS
PACKAGING
FACTURACIÓN
RETIROS EN TIENDA
ENVÍOS
CAMBIOS
ATENCIÓN AL
CLIENTE

11. PABLO ALTAMIRA
pablo@producteca.com

12. Sebastián Hercovich,
CEO B&L
Long Tail y la importancia de los datos

13. Las ventas de los marketplace representan
52% de las ventas online en el mundo

14. HACER FOCO EN LA
VARIEDAD Y CALIDAD
EN EL SURTIDO DEL CATÁLOGO:
¡ES LA MEJOR MANERA
DE COMPETIR!

15. POPULARIDAD
PRODUCTOS
OBJETIVO
Incrementar el número
de SKUs a más de
5 millones
La variedad es la clave
HEAD
LONG TAIL

16. 2 de cada 3 usuarios
reconocen haber
abandonado una compra
online por falta de
información de producto
Fuente:
9 de cada 10
compradores online
buscan información
antes de hacer
su compra
Para un 65%
los marketplaces
son su principal fuente
de información
EL CONTENIDO ES EL REY
¿Por qué también importa la
calidad?

17. A mayor variedad… peor calidad
DATOS SUCIOS
SIN
MÁS PROVEEDORES
MÁS DATOS
DIRTY
DATA
X

18. En un mercado donde se crean miles de datos por minuto:
12%de ventas netas
se pierden
por el Dirty data
80%De los datos no son
estructurados

19. BI
Reportes
Datos Transaccionales
Datos Referenciales
Datos Maestros
Los datos maestros
son el activo más
importante de las
empresas

21. Fuentes de información
80% de aumento en producción
de fichas
90% de completitud de datos
97% de calidad de datos
DATOS LIMPIOS
Y ESTRUCTURADOS
RESULTADOS
Ni el proveedor, ni el comprador son responsables.
El gobierno de datos
es una necesidad urgente.

22. ¿A qué nos referimos con data de calidad?
Precisa Completa Validada Homologada Estructurada

23. ¿A qué nos referimos con data de calidad?
Confiable

24. Gobierno de datos
La información se
almacena en herramientas
WMS
CRM
ERP
MDM
CMS
GIS
FAIS

25. Los datos
son el nuevo
petróleo

26. Sebastián Hercovich, CEO B&L
sebastian@brandnlabel.com

27. Escalabl
e+ Actividad
= Calidad
- Costos

28. Performance

29. Mercado y tendencias

30. Solución vs venta individual
Schneider Electric México
Venta modular
Apagador + Contacto + Placa
= 59290 ventas

31. 74%
AMAZON
BUY BOX

34. ➔ Invierte, controla tu negocio y ten calidad en la ejecución.
➔ Monitorea siempre tus SKUS e inventario.
➔ Diferenciate por el tiempo de entrega.
➔ Reinvéntate.
➔ Ten lo que se vende vs vende lo que se tiene.
➔ Apertura y aprendizaje son las constantes.
➔ Arma un modelo escalable con ventas más profesionales.
➔ A mayor cantidad de SKUs, mayor probabilidad de
venta.

35. ¡Gracias!
alejandra@real-
trends.com/alejandrajuárez
Alejandra Juárez

36. Sebastián Hercovich
Founder & CEO
Brand & Label
sebastian@brandnlabel.com
Pablo Altamira
Country Manager Mexico
Producteca
pablo@producteca.com
Alejandra Juárez
Sales Leader
Real Trends
alejandra@real-trends.com