El documento describe los principios clave de la estrategia de marketing, incluyendo la segmentación del mercado en grupos con características similares, el enfoque de selección de mercado objetivo, y el posicionamiento de la marca de manera atractiva para el mercado objetivo mediante la diferenciación y la ventaja competitiva.
Cada dia se hace mas dificil atraer consumidores a nuestros puntos de ventas, es alli donde entra en juego el Visual Merchandising. Les dejo una clase en donde presento alternativas para hacer de nuestros puntos de ventas lugares mas atractivos y seductores, transformando a shoppers en buyers
Cada dia se hace mas dificil atraer consumidores a nuestros puntos de ventas, es alli donde entra en juego el Visual Merchandising. Les dejo una clase en donde presento alternativas para hacer de nuestros puntos de ventas lugares mas atractivos y seductores, transformando a shoppers en buyers
Marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las empresas para analizar cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.
El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.
El estudiante al final del modulo estará en capacidad de realizar un plan de medios aplicativos y uprising aplicado para generar posicionamiento y respuesta en la compra de bienes y servicios, de la empresa donde labora generando estrategias corporativas a largo plazo.El estudiante al final del modulo estará en capacidad de realizar un plan de medios aplicativos y uprising aplicado para generar posicionamiento y respuesta en la compra de bienes y servicios, de la empresa donde labora generando estrategias corporativas a largo plazo.
Presentación empleada como material de apoyo en el dictado de la asignatura Administración de la Mercadotecnia, semesre B-2015, Universidad De Los Andes, Mérida, Venezuela, Profesor Yolmer Romero.
Presentación del seminario "Exportar, una solución para emprendedores", centrado en el proceso de internacionalización de una empresa, los pasos a dar y sus ventajas para el negocio.
Marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las empresas para analizar cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.
El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.
El estudiante al final del modulo estará en capacidad de realizar un plan de medios aplicativos y uprising aplicado para generar posicionamiento y respuesta en la compra de bienes y servicios, de la empresa donde labora generando estrategias corporativas a largo plazo.El estudiante al final del modulo estará en capacidad de realizar un plan de medios aplicativos y uprising aplicado para generar posicionamiento y respuesta en la compra de bienes y servicios, de la empresa donde labora generando estrategias corporativas a largo plazo.
Presentación empleada como material de apoyo en el dictado de la asignatura Administración de la Mercadotecnia, semesre B-2015, Universidad De Los Andes, Mérida, Venezuela, Profesor Yolmer Romero.
Presentación del seminario "Exportar, una solución para emprendedores", centrado en el proceso de internacionalización de una empresa, los pasos a dar y sus ventajas para el negocio.
Segmentación de mercados:
Enfoque general.
Bases para la segmentación.
Selección.
La Marca:
Concepto de marca.
Logo.
Imagen e identidad de marca.
Valoración.
Estas diapositivas tiene como fundamento el libro de Administración Estratégica. Teoría y Casos. Edición 18
Thompson I Peteraf
Gamble I Strickland.
Estas diapositivas plantena el proceso para el desarrollo de la estrategia y la relación que tienen con el modelo de negocio
miocardiopatia chagasica 1 de la universidade ufanoOnismarLopes
Femenino adulto mayor con dolor en cuadrante superior derecho, intenso, 8 horas de evolución. Ultimo alimento alto en grasas. Ingiere espasmolíticos sin mejoría. En urgencias con taquicardia, temp.37, signo Murphy (+). Tiene ultrasonido de hígado y vía biliar. Cual es el tratamiento que debe ofrecerse?
Paciente debe ser sometido a cirugia abierta
Colecistectomia laparoscópica
CPRE y posterior egreso
Ayuno, antibioticos y antiinflamatorios
2. LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Para cualquier fabricante, proveedor, marca de diseñador o minorista de moda
constituye un gran desafío resultar atractivo para todos los clientes o consumidores por
igual.
Principios empresariales para establecer la estrategia de marketing:
• Concentración de recursos y actividades
• Focalización sobre un área específica de mercado
• Definir o “posicionar” su marca, oferta de producto y/o servicios (STP)
3. LA ESTRATEGIA DE MARKETING
• SEGMENTACIÓN:
• Agrupar consumidores en grupos con características similares compartidas.
• EDAD
• ACTITUD Y COMPORTAMIENTO
• STATUS SOCIAL
• TIPO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE PUDIERAN NECESITAR
4. LA ESTRATEGIA DE MARKETING
• ENFOQUE DE SELECCIÓN DE MERCADO (TARGET):
• Dividir el mercado en sectores limitados y focalizados.
• TIPO DE PRODUCTO
• NIVEL DE MERCADO
• COSTURA
• DISEÑO DE LUJO
• ACCESORIOS
• ROPA DEPORTIVA
5. LA ESTRATEGIA DE MARKETING
• POSICIONAMIENTO:
• Posicionar marca (productos y/o servicios) de forma atractiva en el mercado
objetivo
• DEFINIR EL MERCADO EN EL QUE LA MARCA O PRODUCTO VAN A COMPETIR
• DECIDIR EL LUGAR EN EL QUE QUIERE POSICIONARSE DENTRO DEL MERCADO
• ELEGIR REALIZAR COMPETENCIA DE TIPO DIRECTO O SOBRE LA BASE DE LA DIFERENCIACIÓN
• ENTENDER LA MANERA COMO PERCIBEN LOS CONSUMIDORES LA POSICIÓN ACTUAL
• DETERMINAR LA NECESIDAD O NO DE LLEVAR A CABO UN REPOSICIONAMIENTO
6. POSICIONAMIENTO
• LA DIFERENCIACIÓN:
La diferenciación lleva a desarrollar y comercializar productos o servicios diferentes y superiores a los ofrecidos por los
competidores dentro del mismo mercado. La diferenciación es un enfoque estratégico fundamental para garantizar que los
productos y servicios sean distintivos y destaquen entre los demás.
• Alcanzar la ventaja competitiva
• PROPORCIONAR PRODUCTOS O SERVICIOS DE MAYOR VALOR PARA LOS CONSUMIDORES QUE LOS OFRECIDOS POR LA
COMPETENCIA
• LA REPUTACIÓN
• LA ESPONSORIZACIÓN
• Oportunidades de diferenciación presentes en todas las fases del proceso de marketing
• DISEÑO
• INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
• GESTIÓN ESTRATÉGICA DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO
• COMERCIALIZACIÓN, DISTRIBUCIÓN O PROMOCIÓN DE MARCA O PRODUCTO
• Planificar los pasos a seguir y acciones estratégicas necesarias para alcanzar el resultado deseado
7. POSICIONAMIENTO
• VENTAJA COMPETITIVA:
Una manera evidente de competir en el mercado consiste en ser más barato y lograr una ventaja sobre el
coste; en este caso, aunque el diseño y la calidad de los productos sean equiparables, logrará ventaja el
competidor que consiga ofrecerlos al menor precio. (por corto tiempo)
• Costo
• Rapidez
• Modernidad
• Conveniencia
Ejemplo: Zara, ASOS
8. FLUJO DE ESTRATEGIA DE MARKETING
La segmentación y la orientación
específica (o targeting) están
interconectados. La segmentación tiene
como finalidad la orientación hacia
segmentos específicos del mercado.
La marca, los productos y los servicios
ofertados deben ser posicionados de tal
manera que resulten atractivos para el
mercado objetivo. El posicionamiento
también debe realizarse con relación a
los competidores potenciales.
Una marca, producto o servicio debe ser distintivo y ofrecer algo diferente con respecto
al producto de la competencia. Esto se conoce como diferenciación.
VC
El posicionamiento y la diferenciación deberían dar como resultado la ventaja
competitiva
9. BIBLIOGRAFÍA
• Kotler, P. Y Armstrong, G. (2012) Marketing, Décimocuarta edición,
Pearson Education INC
• Posner, H. (2011), Marketing de la moda. Editorial Gustavo Gili de
México, S.A.
• Tungate, M. (2005), Marcas de moda, Marcar estilo desde Armani a
Zara, Editorial Gustavo Gili
• Morgan, T. (2008), Visual Merchandising, Escaparates e interiores
comerciales, Editorial Gustavo Gili