El documento presenta los objetivos generales y específicos de un curso de Mercadotecnia Internacional impartido por la Dra. Alicia de la Peña. Los objetivos generales son proveer un enfoque internacional sobre mercados externos y estrategias de mercadotecnia para dichos mercados. Los objetivos específicos incluyen aprender conceptos clave, identificar elementos culturales, y diseñar estrategias y proyectos de introducción de productos mexicanos en el extranjero.

1. Dra. ALICIA DE LA PEÑA DE LEON
Mercadotecnia Internacional

2. Dra. ALICIA DE LA PEÑA DE LEON
Objetivos Generales del Curso:
- Proveer de un enfoque internacional y de las nociones y
fundamentos necesarios para impulsar la búsqueda y
selección de mercados internacionales, y para la realización
de estrategias de mercadotecnia en los mismos.
- Identificar los factores ambientales necesarios para
detectar oportunidades de mercado en el exterior y que
moldearán a su vez las estrategias de producto, precio,
promoción y distribución para tener éxito en los mercados
seleccionados.

3. Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de la Materia
Aprender a
Aprender
 Conocer y dominar los conceptos de
relacionados con la Mercadotecnia
Internacional y la Mercadotecnia Global.
 Identificar los elementos de la cultura
para poder aplicarlos en el diseño de
estrategias de mercadotecnia.
 Identificar las barreras que existen para
el comercio internacional.
 Conocer los requisitos para introducir un
producto en el extranjero.

4. Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de la Materia
Aprender a
Hacer
 Aprender a diseñar empaques y
embalajes para exportación.
 Planear una estrategia para la
introducción de productos mexicanos en
el extranjero.
 Análisis de información de mercado para
identificar oportunidades empresariales.
 Diseñar stands para una expo.
 Hacer presentaciones en público para
exponer campañas y proyectos.

5. Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de la Materia
Aprender a
Convivir y
Ser
 Aprender a trabajar en equipo, comunicar ideas y
expresarlas de manera organizada y armónica
en ferias y exposiciones.
 Ser un profesionista que conoce y respeta las
leyes y códigos de ética relacionados con el
desempeño de la mercadotecnia.
 Aprender a respetar al consumidor y ejercer su
profesión de manera ética y socialmente
responsable.
 Ser un mercadotecnista orgulloso de su país y
consciente de su compromiso con la sociedad y
los productores, de tal manera que aplica sus
conocimientos y habilidades en la promoción de
México, sus productos y servicios tanto en el
mercado doméstico como en el extranjero.

6. Dra. ALICIA DE LA PEÑA DE
LEON
La Bibliografía a utilizar es la siguiente:
1. Marketing Internacional 2. Marketing Internacional
Cateora, Philip R. Czinkota Michael R., Ronkainen, Ikka A.
Editorial Irwing Editorial Mc Graw Hill
3. Márketing Global 4. Marketing Internacional
Keegan, Warren J. Juan B. García Sordo
Editorial Prentice Hall Editorial Mc Graw Hill
Revista Expansión
Revista Informa BTL
Revista Merca 2.0
Marketing News

7. Dra. ALICIA DE LA PEÑA DE LEON
TEMAS:
1. Antecedentes de la mercadotecnia internacional
1.1 Conceptos básicos de mercadotecnia internacional.
1.2 Proceso de internacionalización de una empresa.
1.3 El Medio Ambiente Internacional
2. Justificación del comercio internacional y proteccionismo.
3. La cultura y los consumidores
3.1 Elementos de la cultura y su análisis.
3.2 Efectos de la cultura en las prácticas de negociación
internacional.
4. Los Productos en el mercado mundial.
4.1 Productos adaptados ver sus productos estandarizado.
4.2 Adaptación de productos de consumo.
4.3 Manejo de productos industriales a nivel internacional.
4.4 Estándares universales.

8. Dra. ALICIA DE LA PEÑA DE LEON
5. Publicidad y promoción en el mundo.
5.1 Estrategias promocionales en el exterior.
5.2 Publicidad internacional.
5.3 Ferias y misiones internacionales.
6. Canales de comercialización de productos a nivel
internacional.
7. Empaque y embalaje para la exportación

9. Dra. Alicia De la Peña de León
Conocimientos Habilidades Actitudes
Examen Parcial 40
Tareas individuales 10
Proyectos en equipo 30
Trabajo en equipo 3
Comunicación oral
y escrita 3
Planteamiento y
solución de problemas 3
Responsabilidad 4
Colaboración 4
Compromiso 4
Evaluación del Curso:
Nota: La evaluación de trabajo en equipo y
colaboración se hará de manera compartida:
maestros-alumnos.
Cada mes tus compañeros llenarán un formato de
“peer-review” donde valoren tu trabajo y actitud.
Tu responsabilidad y compromiso van de la mano de
tu asistencia, puntualidad y participación en clase.

10. Dra. ALICIA DE LA PEÑA DE LEON
Proyecto Semestral: Las Rutas de
México
1. Investigar en Euromonitor o en JWT
Intelligence tendencias de consumo a nivel
mundial.
2. Identificar un producto de origen mexicano
que pueda posicionarse adecuadamente
para atender a este segmento de
mercado.
3. Diseñar una campaña de comunicación
integral de mercadotecnia para posicionar
al producto en el extranjero.
4. Exponer el proyecto en el evento llamado
“Las Rutas de México”

11. Dra. Alicia De la Peña de León
Observaciones:
 Utiliza las herramientas de Word para revisar y corregir ortografía.
 Tareas en Word: pon siempre tu nombre en el encabezado del documento.
 Utiliza el manual APA para citar TODAS tus fuentes de información.
 Visita la Biblioteca Digital de la Universidad para complementar tu
investigación.
 Google Académico puede ser una fuente rápida de consulta.
 Evita el Copy-Paste. Tareas plagiadas tendrán CERO de calificación.
 Al enviar tus tareas por correo electrónico utiliza el siguiente formato para
guardar los archivos:

12. Dra. ALICIA DE LA PEÑA DE
LEON
Fechas importantes del curso
Mercadotecnia Internacional:
4 de Febrero Año Nuevo Chino: Relaciones comerciales México-China
9 de Febrero Concurso de Máscaras de Carnaval
Carnaval: Impacto económico y mercadológico del Carnaval
9 de Febrero El impacto mercadológico del Super Bowl
18 de Febrero Primer Parcial
1 de Marzo El Oscar y la Mercadotecnia
El impacto del cine en la promoción de ciudades y países
(El Señor de los Anillos, Spectre, etc….)
31 de Marzo Muestra Gastronómica y Cultural
7 de Abril Segundo Parcial
12 de Mayo Tercer Parcial
19 de Mayo Proyecto Semestral: Las Rutas de México

13. tareasdemerca@yahoo.com
mercadotecniasaltillo@gmail.com
@aliciasaltillo
Alicia de la Peña
La Ventana de Merca