Modelo promocional CWL
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El documento discute tres rutas para motivar al consumidor a actuar: 1) Beneficios monetarios como reducciones de precio o productos adicionales, 2) Información que aumente la conciencia y percepción de calidad de la marca, y 3) Emociones como la exploración de lo nuevo o evitar sentirse humillado.
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Caso 1: Culinarian Cookware
El documento discute que bajar los precios no siempre aumenta las ventas y puede tener efectos negativos en la percepción de la marca. Se usa el ejemplo del iPhone 5C para mostrar que un precio más bajo puede verse como una señal de baja calidad. En su lugar, el autor recomienda dos estrategias: ofrecer precios especiales a clientes leales para resaltar su lealtad, y realizar reembolsos en el punto de venta para que el cliente aprecie los ahorros sin asociarlos a una degradación del producto.
Caso Culinarian Cookware
Culinarian Cookware propone dos formas de promoción sin bajar precios: 1) crear un programa de lealtad que otorgue puntos canjeables por productos para fidelizar a clientes premium, y 2) organizar concursos de cocina reservados a titulares de tarjeta premium para involucrarlos más con la marca.
Culinarian cookware elizabeth
El documento discute las diferentes perspectivas de los ejecutivos de marketing de Culinarian Cookware sobre si la compañía debería realizar promociones de precios. Mientras que el vicepresidente de marketing cree que las promociones no son necesarias y podrían dañar la marca, el gerente de ventas senior argumenta que las promociones podrían aumentar las ventas y la conciencia de la marca. La compañía estudió previamente las promociones de precios y encontró un impacto negativo en las ganancias, pero el gerente de ventas c
Instituto tecnologico
El documento describe un trabajo de investigación sobre el perfil del consumidor realizado para un curso de marketing nocturno. Señala que es importante crear perfiles de consumo según los hábitos y situación económica de cada persona, ya que los factores que influyen en la compra varían para cada individuo. Además, menciona que los hijos suelen ser los mayores influenciadores en la elección de productos y que dar una buena imagen de marca es clave para que los consumidores elijan un producto.
La abejita jarocha1
Esta es la presentacion de la abejita jarocha, una empresa de calidad creada por estudiantes del CBTA 17, conformada por jose jonathan, kevin jair, angel antonio, pedro chiquito y luis salomon angeles montero
Culinarian cookware
El documento analiza una discusión entre el Director y el Gerente de Ventas de Culinarian Cookware sobre el valor de las promociones de precios. Se realizó una promoción que resultó en pérdidas para la empresa. Sin embargo, promociones futuras que obsequien artículos adicionales podrían aumentar las ventas sin afectar las utilidades ni la percepción de valor de la marca. Las promociones deben administrarse cuidadosamente para evitar efectos secundarios negativos.
Vitrinismo
Este documento describe las funciones y tipologías de los escaparates desde una perspectiva de innovación y creatividad. Explica que la función principal de un escaparate es exhibir productos de manera estética para promover ventas. Luego describe los objetivos generales y tipos de escaparates según su finalidad, ubicación, configuración y estrategia comercial. Finalmente, presenta estudios de caso de escaparates innovadores de diferentes tiendas.
Ciclo de vida de un producto. yesmary
El documento describe las diferentes etapas del ciclo de vida del producto Coca-Cola. Comenzó en la introducción, donde utilizó estrategias como el modelo AIDA y penetración masiva. Luego pasó a la etapa de crecimiento, donde se hizo conocido y aumentaron las ventas a finales del siglo XIX. Después entró en la madurez, donde las ventas se estabilizaron para los años 80 cuando ya estaba extendido en todo el mundo. Actualmente Coca-Cola no ha entrado a la etapa de declive y sigue siendo un producto
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Técnicas de promoción para el último consumidor abril 2017
El documento habla sobre diferentes técnicas de promoción para lanzar nuevos productos al mercado, como muestras gratis, premios, descuentos, concursos y sorteos. Explica cómo estas técnicas pueden usarse para generar interés en los consumidores, aumentar las ventas e incentivar la lealtad a una marca.
Producto y Consumidor - Marketing II
El documento habla sobre los factores que influyen en la compra de productos como la calidad, marca, moda, punto de venta, cantidad, diseño y desempeño de la fuerza de ventas. También describe tres tipos de productos: básico, con valor agregado y potencial. Finalmente, resume los cuatro elementos del marketing mix: producto, distribución, precio y promoción.
Campaña paraguas en mi trabajo
La campaña paraguas o campaña sombrilla es una campaña que se realiza para diferentes productos o marcas de la misma empresa bajo un solo mensaje con el fin de reducir costos, aunque puede hacer la imagen total de la empresa confusa y reducir la efectividad de cada producto. Un ejemplo es cuando IKEA usa una sola campaña para promover varios productos para el hogar.
Campaña paraguas
La campaña paraguas o campaña sombrilla es una campaña que se realiza para diferentes productos o marcas de la misma empresa con el fin de abaratar costos. Aunque puede disminuir la efectividad debido a que la imagen total puede ser confusa al abarcar varios productos, en algunos casos específicos como ofertas promocionales o productos complementarios, una campaña paraguas puede conducir a resultados positivos.
Tulio vilchis, alonso, jocerdo act. 2
El documento presenta diferentes estrategias de promoción de ventas para atraer clientes, incluyendo ofrecer productos tangibles como cajas atractivas y estuches, productos intangibles como planes con equipos gratis o descuentos, regalar productos adicionales como fichas o descuentos en otros artículos, y proporcionar experiencias como fotos gratis y saltos adicionales para aumentar las ventas.
Diapositivas posicionamiento
El documento habla sobre el posicionamiento y cómo las empresas pueden fortalecer la posición de sus marcas en la mente de los consumidores. Explica que el posicionamiento se refiere a la imagen mental que tiene un consumidor de un producto o marca. También discute cómo las empresas pueden diferenciarse de la competencia a través de atributos del producto, las necesidades que satisface, las ocasiones de uso, los tipos de usuarios, y comparándose directamente con otros competidores.
Mercadeo y POP
El documento habla sobre el merchandising y el material punto de venta. Explica que el merchandising es el conjunto de métodos y técnicas para darle un papel activo al producto en su venta a través de su presentación y entorno. También tiene como objetivo optimizar la rentabilidad del producto y ayudar al consumidor a alcanzar sus metas de compra. El material punto de venta es una herramienta para comunicarse con el consumidor y ayudarlo en su decisión de compra.
Mkt care producto
La campaña promocionará una nueva goma de mascar que previene caries, reduce acidez estomacal y mal aliento. Apuntará a personas de 18 a 30 años pertenecientes a los sectores socioeconómicos A-B mediante publicidad en paraderos del 1 al 21 de marzo con el eslogan "CARE, 3 razones para sonreír" para generar deseo de compra, mostrar los beneficios de forma divertida y difundir la marca como un producto saludable.
Ejemplo de campaña promocional
Este documento describe una campaña promocional de Nestlé y Crayola para promover el consumo de agua entre los niños. La campaña en 2016 incluyó diseños ganadores por niños en las etiquetas de agua. En 2017 la campaña incluyó cupones, material de marketing, contenido en redes sociales, influenciadores y un concurso para ganar un viaje a Crayola Experience. El documento también discute medidas para evaluar el éxito de las campañas como ventas del producto, efectos a corto y largo plazo, y lealtad a la marca
Pedro Espino Vargas - nuevos productos
El documento describe la importancia de identificar compradores tempranos para el lanzamiento exitoso de un nuevo producto, ya que estos están dispuestos a probar productos desconocidos y son indispensables para el éxito inicial, mientras que los compradores posteriores prefieren esperar a ver la reacción de otros antes de comprar.
Mercado,Consumidor y Producto
A la espera que sea una agradable experiencia para
los lectores, se trataran diversos temas de interés
con contenido referente al marketing.
Herramientas promoción de ventas
El documento describe diferentes herramientas de promoción de ventas, incluyendo muestras gratuitas, cupones tradicionales y en línea, reembolsos, premios, recompensas por fidelidad, descuentos, incentivos, artículos publicitarios, promociones en el punto de venta, y concursos o sorteos. El objetivo de estas herramientas es incentivar a los consumidores a comprar productos mediante ofertas especiales, precios reducidos, y la oportunidad de ganar premios.
Nuevas ideas para la captación de clientes
Este documento presenta varias ideas nuevas para captar clientes, como regalar productos, comprar productos usados de clientes, ofrecer precios dinámicos y bajos, eliminar intermediarios, hacer ofertas a colectivos específicos, aprovechar horarios alternativos, y fomentar el boca a boca. La idea general es encontrar nuevas formas innovadoras de llegar a clientes y aumentar las ventas.
5 técnicas de promoción para último consumidor
El documento presenta diferentes técnicas de promoción de ventas. Explica estrategias como muestras, premios, bonificaciones, asociación de productos, descuentos, reembolsos y programas de lealtad para incentivar la compra. También describe el uso de eventos, concursos y sorteos para generar tráfico en tiendas y reforzar la imagen de marcas.
Herramientas promocionales para el consumidor
El documento presenta diferentes técnicas de promoción de ventas como muestras, premios, reembolsos, eventos y concursos. Explica que las muestras buscan introducir nuevos productos al mercado y pueden distribuirse por correo, en la tienda o en eventos. Los premios y reembolsos incentivan la compra inmediata y la lealtad de los clientes. Los eventos y concursos generan tráfico en la tienda y refuerzan la imagen de la marca.
Promociones consumidor
El documento presenta diferentes técnicas de promoción para lanzar un nuevo producto al mercado, como muestras gratis, premios, descuentos, concursos y sorteos. Explica cuándo y cómo se usan cada una de estas técnicas, sus ventajas y desventajas, para ayudar a las empresas a diseñar una estrategia de promoción efectiva.
Estrategias Comerciales de Marca
Este documento describe la estrategia comercial AVQPAP, la cual se enfoca en 7 estrategias clave para el manejo efectivo de marcas. Estas estrategias son: Disponibilidad, Visibilidad, Calidad, Promoción, Recomendación, y Precio. Cada una se define y explica su importancia, dando ejemplos de cómo lograr un buen posicionamiento de la marca siguiendo estas pautas. El resumen provee una visión general de los elementos fundamentales de la estrategia AVQPAP.
Promocion
El documento describe diferentes tipos de promociones dirigidas a consumidores y comerciantes. Explica que las promociones para consumidores usan incentivos como cupones y ofertas para atraerlos a comprar, mientras que las promociones para comerciantes usan displays y precios reducidos para motivarlos a vender más. También analiza factores como la percepción y los beneficios de las promociones.
Unidad 4 ulsa 2016
El documento presenta información sobre la planeación y desarrollo de productos. Explica conceptos clave como la clasificación de productos, el ciclo de vida de un producto, la marca, el empaque, la etiqueta y los elementos que componen un producto. También describe métodos para estudiar a los consumidores como encuestas, grupos focales, entrevistas y observación, con el fin de entender sus necesidades y preferencias.
Material EPT.pdf
Este documento presenta información sobre estrategias para captar, retener y fidelizar clientes a través de los canales de comercialización. Explica que los canales pueden ser físicos, como tiendas y ferias, o virtuales, como páginas web y redes sociales. También destaca la importancia de validar hipótesis sobre las mejores estrategias para cada canal mediante pruebas sencillas antes de invertir recursos.
Estrategia de marca
Culinarian Cookware es una empresa dedicada a la elaboración y venta de artículos de cocina premium. La empresa quiere incrementar sus ventas sin perder el valor de su marca. El vicepresidente de marketing se opone a ofertas promocionales, mientras que la gerente de ventas cree que atraerían nuevos clientes. Para promocionar la marca sin ofertas, la empresa podría organizar demostraciones culinarias con el chef Emeril Lagasse para escuelas de cocina y centros comerciales, y también lanzar un comercial mostrando a una
Promoción 4 a
El documento habla sobre las técnicas de promoción para el último consumidor. Explica que la promoción busca estimular la compra inmediata a través de incentivos a corto plazo. Luego detalla los objetivos de las promociones como introducir nuevos productos, incrementar el uso, fomentar lealtad e incentivar compras. Describe formas como muestras gratis, demostraciones, degustaciones, cupones y más. Finalmente discute limitaciones de las técnicas como costos, pérdida de muestras y alc
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Estrategia de marca
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La conquista de los clientes
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5 vtas cruzadas
1. Las ventas cruzadas implican vender productos complementarios a clientes basándose en sus compras anteriores para satisfacer más necesidades y aumentar las ventas y lealtad.
2. Planificar objetivos e identificar productos para sugerir, luego satisfacer necesidades actuales y proponer soluciones relacionadas.
3. Es importante controlar el tono para evitar preguntas directas y mostrar el producto sugerido.
Resolución del caso 1 para la materia de promoción al consumidor
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El Valor y el Proceso de Marketing
Se explica qué es el valor de un producto y su relación con el proceso de marketing, que tratará de establecer relaciones de largo plazo con la clientela.
xdoc.mx-1-1-centro-de-educacion-abierta-materia.pdf
La promoción, llamada también mezcla promocional o de comunicación, combina publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales para alcanzar objetivos de marketing. La promoción de ventas ofrece incentivos a corto plazo como descuentos, cupones, concursos y premios para fomentar las ventas, y tiene como objetivos estimular ventas establecidas, atraer nuevos mercados y ayudar en el lanzamiento de productos.
Medios Promocionales de Venta - Muestras
Este documento define las muestras como representaciones a pequeña escala de un producto o servicio que buscan demostrar su calidad sin necesidad de probar el producto completo. Explica que las muestras se utilizan para promocionar un producto y hacer que los clientes lo prueben con el fin de aumentar las ventas. También describe algunas ventajas de las muestras como cambiar la lealtad de los consumidores y posicionar rápidamente un producto, así como algunos inconvenientes como el costo o acostumbrar al mercado a rec
Marketing de experiencias - activación de marca. Recurso multimedia_compresse...
Este documento describe el marketing de experiencias y las activaciones de marca. El marketing de experiencias se centra en crear experiencias memorables para los consumidores que los involucren emocionalmente con la marca. Las activaciones de marca buscan aumentar la visibilidad y participación de la marca a través de estrategias como eventos, tiendas pop-up, degustaciones y programas de fidelización. También presenta ejemplos de campañas y describe los conceptos clave de una idea o slogan de campaña efectiva.
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Eie 4 marketing, versión 97 2003
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Caso promocion samuel lugo robles
El documento ofrece sugerencias para promocionar el consumo de un producto sin afectar la marca ni la rentabilidad. Recomienda invertir en regalos relacionados con el producto en lugar de reducir precios, o reducir precios temporalmente para atraer a nuevos clientes y compensar las ventas adicionales con mayores volúmenes.
ADEX - convencion envases 2012: ipembal
El documento describe la importancia de los envases y embalajes en los alimentos. Explica que el envase es la primera impresión que tiene el consumidor de un producto y que sólo tiene unos segundos para captar su atención. Además, el envase protege el producto durante el transporte, identifica el contenido y ofrece información sobre el mismo. Finalmente, el documento señala que la industria de envases y embalajes en Perú representa actualmente el 2% del producto bruto interno.
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Resolución del caso 1 para la materia de promoción al consumidor
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Este documento presenta la introducción de un taller sobre relaciones públicas impartido por la Dra. Alicia de la Peña de León. Se explica brevemente qué son las relaciones públicas y cómo se diferencian de otros elementos de comunicación. Además, se enumeran los temas que se abordarán en el taller, como objetivos, técnicas, materiales, relaciones con los medios y manejo de crisis. Finalmente, se detallan aspectos de la evaluación y calificación del curso.
2 comunicacion integral
El documento resume los conceptos clave de la comunicación integral de mercadotecnia. Explica que la comunicación integral busca coordinar e integrar las herramientas y vías de comunicación de una empresa para maximizar su impacto en los grupos de interés. Luego describe los cinco objetivos de la comunicación integral y los cinco elementos claves que la componen. Finalmente, explica que la comunicación integral debe adaptarse a cada mercado y cultura de manera efectiva.
1 introducción a la materia de promoción de ventas
Este documento presenta la introducción a un curso sobre Promoción de Ventas. El curso enseñará sobre las diferentes técnicas y herramientas promocionales, así como las leyes y normas que regulan esta actividad. Los estudiantes aprenderán a diseñar campañas promocionales y evaluar su efectividad. El proyecto final involucrará el desarrollo de una campaña para promover alimentos funcionales entre diferentes segmentos de mercado.
Aprovechar el momento
El documento habla sobre cómo las marcas aprovecharon el eclipse solar de 2015 para realizar campañas de marketing y comunicación. Explica que el marketing estacional y el real time marketing son estrategias efectivas para aprovechar eventos destacados y lograr nuevos clientes. Describe cómo en 2015 varias marcas como cruceros y cadenas de televisión organizaron eventos relacionados con el eclipse para ganar notoriedad.
2. creación de contenidos
Este documento presenta varias estrategias de marketing de contenidos. Brevemente describe el marketing de contenidos como un enfoque que incluye la creación y distribución de contenido interesante y relevante para una audiencia específica con el fin de generar conversaciones. Luego presenta nueve estrategias específicas como storytelling, periodismo de marca, comunicados de prensa multimedia, videos, infografías, tips, casos de éxito, gamificación y contenido viral. El objetivo general es crear y distribuir contenido valioso para los consumidores de una
1 caso crescent
Gatorade perdió el 10% de su participación en el mercado de bebidas deportivas en 2008 debido a la mayor competencia. Para hacer frente a esto, la nueva CEO Sarah Robb O'Haggan analizó las necesidades de los atletas profesionales y se dio cuenta de que requerían carbohidratos antes, durante y después de los eventos deportivos para hidratarse, energizarse y recuperarse. En respuesta, Gatorade lanzó una nueva línea de productos llamada Serie G que incluía chews energéticos, bebidas carbonatadas y
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Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
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Modelo promocional CWL
- 1. ¿Cómo motivo al consumidor a actuar? CALIDAD EXPERIENCIA Dra. Alicia de la Peña
- 2. Modelo CWL (Chandon, Wansink y Laurent), el cual contempla que las acciones promocionales ofrezcan beneficios utilitarios que incluyan ahorros, calidad y conveniencia; y beneficios hedonistas como expresión de valor, exploración y entretenimiento. Dra. Alicia de la Peña
- 3. TRES RUTAS PARA MOTIVAR AL CONSUMIDOR Beneficios Monetarios: 1. Reducción en el precio 2. Upgrade de la marca por el mismo precio 3. Producto adicional por el mismo precio 4. Bajo costo de oportunidad por probar un producto El tiempo también importa Dra. Alicia de la Peña
- 4. 2 Ruta Informativa - Aumentar conciencia sobre la marca. - Percepción sobre la calidad del producto. - Eliminar incertidumbre sobre el valor del producto. - Generar imagen que ayude a construir reputación sobre la marca. Imagen Dra. Alicia de la Peña
- 5. 3 Ruta Afectiva 1 2 3 Al consumidor le gusta explorar cosas nuevas. Al consumidor le gusta sentirse inteligente al comprar. El consumidor no quiere sentirse humillado ni engañado. Dra. Alicia de la Peña