La comercialización se refiere a las actividades para facilitar la venta de un producto o servicio y comprende un proceso evaluativo antes de la compra y venta. La comercialización es importante porque facilita la permanencia de un producto en el mercado, ayuda a crear y mantener la imagen de un país, abre nuevos mercados y contribuye al desarrollo de las empresas. La oferta es la cantidad de un bien o servicio disponible para la venta, mientras que la demanda es la cantidad deseada por los consumidores. El precio es la cantidad de dinero inter

1. Aspectos Básicos de la
Comercialización

2. Comercialización
• Por comercialización se refiere al conjunto de actividades desarrolladas con el
objetivo de facilitar la venta de una determinada mercancía, producto o servicio, es
decir, la comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean.
• La comercialización comprende un procedimiento que el cliente general no ve en su
totalidad, es más, el comprador es la parte final del proceso, Este proceso antes del
referido trueque final tiene que ser evaluado, analizado, para así, determinar
el campo en el que debe ser implantado el proceso de compra y venta.

3. Importancia de la comercialización
• Facilita el acceso a la permanencia de un producto determinado en el
mercado.
• Ayuda a crear y mantener la imagen de un país.
• Se abren nuevos mercados.
• Facilidad de incluir un nuevo producto
• Contribuye al fortalecimiento y desarrollo de las capacidades de una empresa.

4. La Oferta y la Demanda.
• La oferta es la cantidad de bien o servicio que el vendedor pone a la
venta. Este bien o servicio pueden ser bicicletas, horas de clases de conducir,
caramelos o cualquier otra cosa que se nos ocurra.
• La demanda es la cantidad de un bien o servicio que la gente desea
adquirir. Casi todos los seres humanos del planeta demandan un bien o un
servicio, oro, arroz, zumo de naranja, educación superior… No obstante lo
más interesante de la oferta y la demanda es como interactúan una con la
otra.

5. Precio
• Se conoce como la cantidad de dinero que la sociedad debe dar a cambio de
un bien o servicio. Es también el monto de dinero asignado a un producto o
servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los
beneficios de tener o usar o disfrutar un bien o un servicio.
• El precio corresponde al valor monetario (en moneda) asignado a un bien o
servicio que representa elementos como trabajo, Materia prima, esfuerzo,
atención, tiempo, utilidad, entre otras.

6. Análisis de Precios
• De la interacción de oferta y la demanda, conduce a la formación de los precios de mercado,
independientemente de que el empresario los pueda acoger o no, siempre y cuando se actúe
ante una competencia perfecta. De no darse este sistema de perfección, los precios pueden
ser modificados e influidos por el empresario, independientemente de que los acepte o no el
consumidor, pues este también influye en la caracterización del mercado, especialmente
cuando se trata de productos de primera necesidad con pocas alternativas de sustitución.
• Los precios también pueden ser fijados por el empresario, teniendo como referencia las
políticas del gobierno que dicta en tal sentido para proteger o estimular algún sector de la
economía, a los que se denominan precios políticos, de sustentación o franja de precios,
donde en su regulación, tiene en cuenta los subsidios, impuestos, barreras arancelarias y no
arancelarias, o cualquier otro medio proteccionista del estado.

7. Producto
• Un producto es un objeto que se ofrece en un mercado con la intención de
satisfacer aquello que necesita o que desea un consumidor. En este sentido, el
producto trasciende su propia condición física e incluye lo que el consumidor
percibe en el momento de la compra (atributos simbólicos, psicológicos,
etc.). El producto no material, por su parte, se denomina servicio. Por
ejemplo: una computadora y un módem son productos; la conexión a
Internet es un servicio.