El Balanced Scorecard es una herramienta que ayuda a las organizaciones a traducir y organizar sus objetivos y planes estratégicos. Rompe con el enfoque tradicional de solo medir el desempeño financiero. Usa cuatro perspectivas (financiera, clientes, procesos internos, aprendizaje y crecimiento) para establecer objetivos, medidas, metas e iniciativas. El mapa de la estrategia visualiza los objetivos clave y su relación causal entre las perspectivas. El tablero balanceado incluye los objetivos del

1. BALANCED SCORECARD
Nota elaborada por el Ing. Carlos Lazcano Carrillo, Socio del Colegio.
En la última década, las empresas e instituciones en todo el mundo, luchan por adaptarse. Cada
nuevo cambio demanda medir el desempeño.
En la práctica, la medición se concentra en la información financiera, pocas empresas en el mundo
ha instalado un método que abarque más allá de la perspectiva económica y que contemple varias
perspectivas, como la de los clientes, los procesos, el uso de la tecnología, la de recursos
humanos y la de mercado.
En que consiste el Balanced Scorecard?
La herramienta que ordena, traduce y organiza los objetivos y planes estratégicos de una
organización.
El concepto rompe con el sistema tradicional de administración del presupuesto que solo se
concentra en el resultado financiero.
El Balanced Scorecard utiliza dos elementos:
1. El mapa de la estrategia
2. El tablero balanceado
El mapa de la estrategia es la representación visual de los objetivos más importantes de una
organización, utilizando al menos cuatro perspectivas:
1. La perspectiva económica
2. La perspectiva de cliente
3. La perspectiva de procesos internos
4. La perspectiva de aprendizaje y crecimiento
Un ejemplo de un mapa es como sigue:

2. Descripción
de lo que la
Mapa de Estrategia Estrategia Equipo o
debe lograr persona
Ruta Estratégica 1:1 y lo que es Programa de encargada de
Eficiencia Operativa esencial Cómo se El nivel de acción para obtener los
definirá el Desempeño lograr los resultados
para que
Finanzas Minimizar éxito deseado objetivos deseados
tenga éxito
Costos
Menos Más
Aviones Clientes Objetivo Medidores Metas Iniciativas Responsables
•Precios más
Clientes Bajos
Precio más Bajo •Programa de • Juan Flores
Precio •#1
Vuelo a (Benchmark)
Perspectivas
lealtad del cliente
Tiempo más Bajo
Vuelta
Rápida
Procesos en Tierra
Internos
Alineación de la
Tripulación
Aprendizaje Terrestre
y Crecimiento
Las perspectivas agrupan a los objetivos causa – efecto para lograr los objetivos, el mapa sirve
para ordenarlos de manera comprensible.
El tablero balanceado del Balanced Scorecard, se construye en base al menos de 4 perspectivas,
e incluye los objetivos relatados en el mapa con medidores, metas y planes de acción.
Los medidores son el valor de éxito o fracaso de un objetivo, las metas, los compromisos, los
planes de acción los claves para alcanzar las metas, entonces los “que” son los objetivos y los
“como” los planes de acción, la premisa es que la medición comunica los valores y las prioridades.
La medición es la disciplina, la manera en que los resultados se comunican a la organización, si
medimos el clima organizacional, la satisfacción del cliente, la excelencia de los procesos y el
valor intrínseco de la empresa, se entenderá que se está enfocando la organización al corto,
mediano y largo plazos.
Los planes de acción de convertirse en el productor de más bajo costo, la innovación, la
satisfacción del cliente, la excelencia de los procesos, la alianza de negocios, se alinean y
entienden en conjunto no separadas e inconexas.
El Balanced Scorecard del más alto nivel – mapa de la estrategia y tablero balanceado – sirve
para desplegar la estrategia en la empresa interna y la extendida – clientes, proveedores,
accionistas y personal – lo cual facilita objetivos y planes estratégicos en común y
responsabilidades compartidas.
Para llevar a la práctica el Balanced Scorecard es indispensable el involucramiento desde el
más alto nivel y organizar el esfuerzo en equipo de trabajo.
Tomado de los escritos y notas del curso Balanced Scorecard, llevado a cabo en el ITAM.
Expositor M.B.A. Luis Ramón Carazo Preciado.