1. ESTUDIO YATACO ARIAS
ABOGADOS
BOLETÍN INFORMATIVO
SUMARIO
1. Normas Legales.
2. Noticias.
3. Artículos
4. Jurisprudencia
5. Entrevistas
6. Opiniones, etc…
Lima, 03 de Julio de 2009.

2. ESTUDIO YATACO ARIAS
ABOGADOS
BOLETÍN INFORMATIVO
03 de Julio de 2009
NORMAS LEGALES
DE LA SEPARATA DEL DIARIO OFICIAL “EL PERUANO” DEL VIERNES 03 DE JULIO.
Ley de expropiación de Bienes Inmuebles para la Construcción de las Obras del
Componente Trasvase del Proyecto especial de Irrigación e Hidroenérgico del Alto Piura
Se dispuso declarar de necesidad pública la expropiación de los bienes inmuebles de dominio privado
que sean necesarios para la construcción de las obras del componente trasvase Presa de Tronera Sur
y Túnel Trasandino de Derivación de Aguas, y sus obras complementarias, a que se refiere la Ley N°
29193. (Ley N° 29386)
Declaran en estado de Emergencia, de acuerdo a lo establecido en el Artículo 54° de la Ley
General de Servicios de Saneamiento, la infraestructura para la prestación de los servicios
de saneamiento de la zona denominada Taboada, por el término de seis meses y dictan
otras medidas. (D.U. N° 070-2009)
Aprueban documento de gestión "Lineamientos de Política Socio Laboral 2009 - 2011".
(R.D. N° 451-2009-PRODUCE/DGEPP)
Aprueban Formato y Especificaciones Técnicas del Certificado, Calcomanía y Holograma de
Seguridad del Seguro Obligatorio de Accidentes de Tránsito. (R.M. N° 468-2009-MTC/02)
JUDICIALES
Nada reseñable.
NOTICIAS
DIARIO LA REPÚBLICA
www.larepública.pe
LAS PYMES SE VEN AFECTADAS POR LA CRISIS INTERNA EN EL PAÍS
SIN EMBARGO AFIRMAN QUE LOS TIEMPOS MALOS LES ABRE UNA OPORTUNIDAD. LAS
MOVILIZACIONES Y PAROS DAÑAN EL 40% DE SUS NEGOCIOS. GENERAN EL 85% DEL
EMPLEO.
El presidente del Consejo de Organizaciones de la Micro,
Pequeña y Mediana empresa del Perú, Rómulo Fernández,
manifestó que las pymes se vieron afectadas por la crisis
económica en el país, pero que esta se presenta como una
oportunidad.
“Hay que convertir la crisis en una oportunidad pero
acelerando la corrección de lo que sucede en la economía y
la política que afectó el 40% de los negocios y podría ser
más serio ya que las pymes generan el 85% del empleo. La
crisis es una oportunidad que debe ser acompañada por el
Estado”, dijo Fernández.
Según el dirigente, se debe revisar la política tributaria, por ello propone que el gobierno convoque
un gabinete de consenso, de emergencia, con la finalidad de reactivar el desarrollo de las pymes y
hacer frente a la crisis.
Del mismo modo, Luis Baba Nakao, consultor en temas financieros, indicó que se debe ver a la crisis
como una oportunidad para convertir los riesgos en positivo ya que una crisis se presenta cada 100
años.
“La recesión terminará cuando se revivan el consumo y la confianza”, señaló Baba Nakao.

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Asimismo, estimó que el Producto Bruto Interno (PBI) del año será menor a 2% ya que el
crecimiento de los últimos meses fue negativo y que la velocidad de la inversión se ha detenido.
Sin embargo, Amaliz Ormenio, presidenta de la asociación de mujeres emprendedoras de productos
bandera, dijo que en momentos de crisis estas son abandonadas. “Los funcionarios públicos y
privados deben actuar con rapidez”, dijo.
EL DATO
Inflación. “La inflación en los próximos doce meses será negativa, la tasa de interés real se
incrementará sustancialmente”, adelantó Luis Baba Nakao en el Foro de las Pymes que culmina hoy.
DIARIO EL COMERCIO
www.elcomercio.com.pe
INFRACTORES LABORALES ESTARÁN EN LAS CENTRALES DE RIESGO
“LISTA DE MOROSOS SERÁ PUBLICADA EN BREVE”, INFORMÓ MINISTRO VILLASANTE. LOS
QUE SE NIEGUEN A PAGAR TENDRÍAN PROBLEMAS PARA ACCEDER A CRÉDITOS
Cerca de 10.000 empresas infractoras de la legislación
laboral, que tienen multas pendientes de pago, ingresarían
en los próximos días a la Central de Riesgo de la
Superintendencia de Banca y Seguros, “en caso no
muestren voluntad de cancelar sus deudas”, anunció el
ministro de Trabajo, Jorge Villasante.
Pero esa no sería la única medida disuasiva que alista su
despacho. Adicionalmente, y gracias a un convenio suscrito
con la SBS, en las próximas dos semanas se retomará la
difusión de la razón social de las empresas morosas, que en
conjunto adeudan más de S/.45” 000.000 a la autoridad laboral. La lista de un primer grupo de mil
empresas (que tienen, incluso procesos de cobranza coactiva) —dijo el ministro— serán reportadas a
la SBS en estos días.
Aunque el número de infractores no es tan grande respecto al universo de empresas formales que
declaran en el sistema de planillas electrónicas (168.000), el objetivo de Villasante está claro:
disminuir al mínimo el número de incumplimientos (el más común es no registrar a los trabajadores
de planilla), que se dan con mayor incidencia en los sectores comercio, servicios y construcción. No
obstante, antes de inclinarse por esta medida extrema, Villasante manifestó que se otorgará
facilidades de pago a las empresas para que regularicen su situación como un aplazamiento de pago
o fraccionamiento. “Si pasados 6 meses no hay voluntad de pago, los reportaremos a la SBS”,
advirtió.
¿Pero, cuáles serían las consecuencias de estos incumplimiento? Además de afectar su imagen, es
probable que las empresas no puedan calificar a un crédito. “Al momento de evaluar la solicitud de
una empresa se hará un seguimiento (en caso la tenga) de su deuda laboral, si la está cumpliendo,
no creo que se presenten problemas. No obstante, si no la ha fraccionado o realizado abonos, es
poco probable que se le autorice el crédito, pues sino puede pagar la deuda laboral, difícilmente
podrá con la del sistema financiero”, explicó Felipe Tam Fox, jefe de la SBS.
La medida ha sido bien recibida por el presidente de la Confiep, Ricardo Briceño, quien considera
importante la difusión de la lista para diferenciar a los buenos de los malos empleadores. “Aún no
conocemos a los infractores, pero si en esta [la lista] se incluye a uno del gremio no dude que
insistiremos para que se ponga a derecho”, dijo. En tanto, Carlos Cárdenas, gerente del área laboral
de Ernest &Young, sostuvo que la iniciativa es positiva, pues hará al sistema de inspección laboral
más efectivo y disuasivo.
CONTINÚA CAÍDA DE EMPLEO EN INDUSTRIA
El ministro de Trabajo, Jorge Villasante, manifestó que en mayo el empleo en el sector
manufacturero continuó desacelerándose, al registrar una caída de 7,8% respecto a similar período
del año anterior. Sin embargo, este retroceso ha sido compensado por otros sectores que, pese a la
crisis, continúan creciendo, como comercio, construcción y servicios.

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“Es cierto que el sector manufacturero es uno de los más afectados por la crisis. Pero lo importante
en cifras globales es que para mayo el empleo formal continúa creciendo, pues en todo el país este
indicador avanzó 1,1%”, dijo el ministro.
De otro lado, señaló que en breve se publicarán algunas modificaciones a la Ley Mype. Precisó que
para agosto ya estará operativo el mecanismo para que microempresarios y trabajadores tengan
acceso al sistema de salud.
LIBRE USO DE FONDOS DE CTS
60% de los trabajadores hizo retiros parciales del fondo de CTS correspondiente a mayo, informó
Felipe Tam.
50% habría retirado su fondo para amortiguar deudas.
DIARIO GESTIÓN
www.gestion.com.pe
BOLSA LIMEÑA CAE POR DATOS NEGATIVOS EN ESTADOS UNIDOS
EL MERCADO BURSÁTIL LOCAL SIGUE MOSTRANDO VOLATILIDAD Y OTRA VEZ TERMINÓ
EN ROJO.
La Bolsa de Valores de Lima (BVL) retrocedió ayer en línea
con los mercados globales, golpeados por los indicadores
negativos que publicó Estados Unidos sobre la pérdida de
empleos en el mes de junio.
El analista de Continental Sociedad Agente de Bolsa (SAB),
Luciano Cuozzo, indicó que los datos publicados por el
Gobierno estadounidense dieron cuenta de que en junio se
perdieron 467,000 puestos de trabajo, mayor a lo esperado
por el mercado.
"Este resultado es una señal de que la recuperación económica va a tardar más de lo que se
esperaba, y eso afectó a los mercados mundiales", manifestó.
Dijo que los resultados negativos de EE.UU. ocasionaron una corrección a la baja en el precio de los
metales, afectando el valor de las acciones mineras locales.
DIARIO CORREO
www.correoperu.com.pe
¿BUSCAN RECTIFICAR ERROR DE LA VÍSPERA?
CONCESIÓN DE TABOADA LLEGA A LA CONTRALORÍA
El proyecto de la Planta de Tratamiento de Aguas Residuales
(PTAR) Taboada (Callao) se pone más oscuro que las aguas
que pensaba reciclar, pues ahora intervendrá la Contraloría
General de la República.
Ayer en un nuevo decreto de urgencia, el Ministerio de
Vivienda, Construcción y Saneamiento solicita que la
Contraloría resuelva una consulta respecto al cumplimiento
del principio de legalidad para avanzar con el proceso de
concesión.
Según se explica, la información a ser remitida por el órgano de control es necesaria para la
implementación y creación de un comité que dirija el proceso de promoción de la inversión de la
planta, y la declaratoria del estado de emergencia por seis meses del citado proyecto.

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Recordemos que en la víspera el Poder Ejecutivo dispuso que el mencionado ministerio pueda crear
este comité, que tendrá las facultades de suspender, cancelar, retrotraer, dejar sin efecto todo o
parte del proceso ya realizado en la concesión de Taboada, o dictar cualquier otra medida que
permita su correcta ejecución.
JURISPRUDENCIA
JURISPRUDENCIA CONSTITUCIONAL
ACCIÓN DE AMPARO
SENTENCIA Nº 02643-2007-PA/TC DE FECHA 22 DE ABRIL DE 2009.
Derecho de Asociación.
El contenido esencial del derecho de asociación está constituido por: a) el derecho de asociarse,
entendiendo por tal la libertad de la persona para constituir asociaciones, así como la posibilidad de
pertenecer libremente a aquellas ya constituidas, desarrollando las actividades necesarias en orden al
logro de los fines propios de las mismas; b) el derecho de no asociarse, esto es, el derecho de que
nadie sea obligado a formar parte de una asociación o a dejar de pertenecer a ella, y c) la facultad de
autoorganización, es decir, la posibilidad de que la asociación se dote de su propia organización,
contenido al que, conforme se desprende de la configuración constitucional de este derecho, debe
agregarse como un ámbito constitucionalmente protegido el derecho a no ser excluido
arbitrariamente de una asociación; en otros términos, el derecho a no ser objeto de medidas que de
modo irrazonable o desproporcionado aparten a una persona de la asociación a la que pertenece.
Para Mayor Información visite la siguiente página:
http://www.tc.gob.pe/jurisprudencia/2009/02643-2007-AA.html
HÁBEAS CORPUS
SENTENCIA EXP. N.° 05999-2008-PHC/TC. DE FECHA 13 DE ABRIL DE 2009.
Derecho de Defensa y Derecho de Asistencia Letrada.
El derecho de defensa, tiene una doble dimensión: una material, referida al derecho del imputado de
ejercer su propia defensa desde el mismo instante en que toma conocimiento de que se le atribuye la
comisión de determinado hecho delictivo; y otra formal, que supone el derecho a una defensa
técnica, esto es, al asesoramiento y patrocinio de un abogado defensor durante todo el tiempo que
dure el proceso. Ambas dimensiones forman parte del contenido constitucionalmente protegido del
derecho [de defensa]. [Debemos recordar que dicha defensa técnica] no se [agotaría con] la
designación de cualquier abogado defensor, sino que debe ser una defensa efectiva.
Para mayor información visite la siguiente página:
http://www.tc.gob.pe/jurisprudencia/2009/05999-2008-HC.html
PRECEDENTE JURISPRUDENCIAL ADMINISTRATIVO
TRIBUNAL FISCAL
RESOLUCIÓN N° 06426-4-2007 DE FECHA 11 DE JULIO DEL 2007
Gastos por Compra de Combustibles.
En el caso de gastos por compra de combustible deberá acreditarse el vínculo causal respectivo, más
aún cuando los vehículos en los que se señala que fue utilizado no figuran como parte del activo de la
empresa, pese a que ya habían sido inscritos en el Registro de Propiedad - como de su propiedad.
Para mayor información visite la siguiente página:
http://tribunal.mef.gob.pe/Tribunal_Fiscal/PDFS/2007/4/2007_4_06426.pdf

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ARTÍCULO
LA FRANQUICIA.
La franquicia es uno de los modelos de expansión
empresarial de mayor éxito y desarrollo a nivel
mundial en la actualidad.
Entendemos por franquicia un formato de negocios dirigido
a la comercialización de bienes y servicios, en la cual una
persona -natural o jurídica- concede a otra por un tiempo
determinado el derecho de usar una marca o nombre
comercial.
Pero en la franquicia, además de otorgarle la licencia para el uso y explotación no exclusiva de su
marca o nombre comercial, el franquiciante le transmite al franquiciado una gama de conocimientos
y experiencias que le permiten a este último llevar a cabo la operación eficaz del negocio de forma
uniforme con métodos comerciales y administrativos probados en diferentes mercados.
La franquicia es una fórmula que permite la rápida expansión de los negocios y el dominio de los
mercados, pero asimismo implica asumir obligaciones y una serie de contraprestaciones económicas
con responsabilidad.
I. TIPOS
Basados en los distintos grados de funcionamiento y complejidad que presentan las Franquicias, se
tienen tres tipos básicos de Franquicias
a) Franquicia de Producción
Es aquella donde el franquiciador, además de ser el titular de la marca, fabrica los productos que
comercializa en sus establecimientos franquiciados.
b) Franquicia de Distribución
El franquiciador actúa como intermediario en las compras, selecciona productos que son fabricados
por otras empresas y los distribuye a través de sus puntos de venta franquiciados en condiciones
ventajosas.
c) Franquicia de Servicios
Es la explotación de un determinado servicio cuya fórmula original es propiedad del franquiciador,
quien la transmite a sus franquiciados. Este tipo de franquicia es la que tiene mayor auge en la
actualidad.
II. MODALIDADES
Se puede encontrar más de veinte modalidades de Franquicia en el mundo empresarial, entre las
cuales tenemos:
a) Franquicia Industrial
El franquiciador -quien debe ser titular de la propiedad industrial- cede a sus franquiciados la
tecnología y materias primas necesarias para manufacturar un determinado producto y
posteriormente venderlo en el mercado.
b) Franquicia Master (Franquicia Maestra)
Es el resultado de exportar una franquicia de su país de origen a otro a través de la presencia de un
máster franquiciado, a quien el franquiciador dueño de la marca vende los derechos de sus
franquicias para que los desarrolle en el país destino.
El máster franquiciado es responsable del desarrollo de la marca, de seleccionar a los franquiciados y
adaptar el concepto a las características específicas de su mercado.

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c) Franquicia Corner
Es aquella que se desarrolla dentro de otro establecimiento comercial, con un espacio franquiciado
donde se venden los productos y/o se prestan los servicios del franquiciador de acuerdo con sus
especificaciones.
d) Franquicia Shop in the Shop
Se da cuando una franquicia se incorpora dentro de un negocio principal. Esto se da por ejemplo en
tiendas por departamentos o establecimientos de comida rapida en los centros comerciales.
e) Franquicia Asociativa
Se da cuando existe algun vínculo societario entre franquiciante y franquiciado. El franquiciante
participa en el capital de la empresa franquiciada o viceversa.
f) Franquicia de Conversión
Cuando un negocio ya establecido accede a una cadena, mediante un acuerdo, adaptandose a las
caracteristicas de la misma en cuanto a imagen, nombre comercial, adecuación del local, publicidad
conjunta, etc.
OPINIÓN
¿QUIERES SER EMPRESARIO?: DESCUBRE COMO MONTAR UNA FRANQUICIA
Decidir por integrarse en una determinada red de
franquicias no es sencillo. Antes se deben conocer todas las
posibilidades que ofrece el mercado, contrastar y comparar,
para saber qué sector o sectores de actividad se adecuan
más su perfil, cuáles son los productos o servicios con los
que se quiere trabajar y finalmente, en qué cadena se va a
invertir.
Cuanto más claras tenga sus ideas y el camino que le queda por
recorrer, mejor. No debe ir a trompicones, pero tampoco piense
que la tarea es imposible. Procure meditar con suficientes
elementos de juicio para decidir su auténtica alternativa de éxito.
Seguramente se esté preguntando, ¿qué debo hacer para tomar una decisión adecuada?. Si está
convencido de que la franquicia es su modelo de negocio, en primer lugar y antes de iniciar el
proceso de identificación de la red, debe conocer a fondo las características del sistema,
autoevaluarse concienzudamente, analizar a fondo el sector que más le interesa y estudiarlo
convenientemente.
El gran reto en la selección de la franquicia más adecuada es identificar aquellas cuyo saber hacer
suponga un verdadero valor añadido para su nuevo negocio.
Para comenzar a conocer el sistema de franquicia, la forma más sencilla de hacerlo es a través de las
siguientes fuentes: Libros y revistas del sector, Internet, Ferias especializadas y consultoras
Las consultoras especializadas ofrecen asesoramiento profesional en todos los aspectos de la
franquicia, ayudando en la elección de la red más adecuada, en función del perfil y características de
cada persona. Además, ofrecen soporte en cuestiones jurídicas, conceptuales y de viabilidad
económica.
I. ANALIZAR LA FRANQUICIA
Lo normal es que la propia central franquiciadora facilite al posible franquiciado un análisis
pormenorizado del mercado en el que se encuadra y un plan de inversión. Si el franquiciador se
muestra reacio a la hora de facilitar dicha información, a la que se tiene derecho, es motivo suficiente
como para cuestionarse la incorporación a esa cadena. Siempre se debe desconfiar de la falta de
transparencia.

8. ESTUDIO YATACO ARIAS
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Las consultoras cuentan con un servicio de asesoramiento que le ayudará a decidir cual es el sector
de actividad y la franquicia más adecuada a su perfil con la máxima fiabilidad, descubriendo opciones
de negocio exclusivas y posibilidades de inversión exitosas. Servicios como la selección de la
franquicia, el estudio económico y legal y la búsqueda de local financiación serán proporcionados por
expertos en la materia.
Todo candidato a franquiciado, antes de firmar el contrato de franquicia, deberá conocer las
inversiones totales necesarias para la puesta en marcha de la franquicia seleccionada, disponer de
una cuenta de explotación que transmita la rentabilidad del negocio, basada en casos reales, así
como de los plazos de amortización de la inversión realizada.
Lógicamente, la integración como franquiciados en una u otra cadena vendrá en gran medida
condicionada por las perspectivas de rentabilidad y conclusiones económicas que puedan derivarse
del análisis que se realice de la misma.
Pero ¿qué es este análisis y cómo se realiza? A la hora de elaborar el análisis económico-financiero se
debe estudiar, por un lado, el plan de inversiones y, por otro, la cuenta de explotación provisional
que facilite el franquiciador.
El plan de inversiones: un exhaustivo análisis económico de la inversión que usted va a realizar. Esto
servirá para determinar la cantidad de dinero necesario para poner en funcionamiento el
establecimiento franquiciado. En este análisis deberán incluirse todas las partidas necesarias para el
inicio de la actividad, gastos del establecimiento, inmovilizaciones materiales, inmateriales, de
carácter financiero, existencias iniciales y tesorería. Es muy importante contemplar también el IVA.
II. PRECAUCIONES
La relación franquiciada nace con intención de perdurar durante años, por ello, no debe precipitarse
en su elección. Antes debe comprobar la verdadera solvencia de la enseña y lo que puede aportar a
su negocio.
Este hecho supone, por parte del franquiciado, una ardua y exhaustiva labor previa de investigación,
orientada hacía aquellas enseñas que operan en el sector objeto de interés. Además, dejarse orientar
por profesionales y exigir que todas las promesas que le ofrece el franquiciador le sean dadas por
escrito, es el mejor camino a seguir. Veamos aquí algunos consejos y precauciones que todo
candidato a franquiciado deberá tener en cuenta.
III. CONSEJOS PRACTICOS
No se deje llevar por una primera impresión. Resulta imprescindible informarse de todas las opciones
que le ofrece el sistema de franquicia, antes de tomar cualquier decisión. Sin embargo, obtener toda
la información que precisamos y de la forma más completa posible no siempre es fácil.
A continuación le ofrecemos unas breves indicaciones al respecto:
Obtener un asesoramiento profesional es fundamental. No hay que estar ansioso de firmar. Lo que
puede parecer una oportunidad de oro puede no serlo.
Si está dispuesto a invertir en una franquicia, no debería preocuparle invertir unos pocos cientos en
recibir consejo sobre qué es lo más apropiado. No sólo le puede ayudar a encontrar su franquicia
ideal, también podrá proteger sus intereses.
La explotación de su negocio, de un modo u otro, va a depender principalmente de su trabajo y
constancia. Sin embargo, existe la tendencia a creer al franquiciador cuando dice que los beneficios
de la franquicia no van a depender de los beneficios en la venta, sino en la dirección ejercida desde
la central, en forma de fondo comercial (que proporcionará una cartera de clientes a nivel
nacional).

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IV. DESCONFIA DE LAS PROMESAS VERBALES
Muchos franquiciadores, con el ánimo de captar franquiciados, se deshacen en alabanzas hacia lo
ventajoso y beneficioso que es su propio negocio, prometiendo resultados extraordinarios y toda
serie de ayuda y colaboración acerca de la financiación o la asistencia.
Para asegurarse de que todo esto es algo más que una simple cortina de humo deberá exigir al
franquiciador que refleje sus afirmaciones en un documento que se comprometa a cumplir.
Un elemento importantísimo a la hora de integrarse en una red de franquicias es saber comprar los
derechos de una atractiva marca. En ciertos casos este aspecto se traduce en una mayor garantía de
éxito, si establecemos una comparación con negocios que empiezan su andadura sin una imagen de
marca consolidada.
Así, con toda seguridad, el poder de convocatoria producido por una marca consolidada atraerá más
clientes que si se estableciera con su propio nombre y esto, lógicamente, también tiene un precio.
Sin embargo, desde ningún punto de vista está justificado pagar altas cantidades por marcas de
escasa difusión, que no son conocidas por el público en general. Las ventajas que le pueden reportar
no serán mucho mayores que las que tendrá lanzándose por su cuenta.
El supuesto "Prestigio" de una franquicia no debe ser asumido hasta que no se haya
confirmado con algunos de los franquiciados de su red. Ellos son quienes mejor le pueden
describir la verdadera situación de la franquicia.
Nunca olvide que el prestigio es algo más que unas oficinas elegantes. Identifique "Prestigio" con una
gestión sólida y mantenida durante largo tiempo.
Debido a la competencia que existe entre los franquiciadores por disputarse las inversiones de los
franquiciados, los primeros tratan de colgarse etiquetas que les proporcionen un nivel o ventajas
competitivos que les diferencie de los demás. Sin embargo, muchas veces, estas etiquetas son
simplemente una apariencia sin contenido real.
Lo que se debe estudiar es la veracidad de la fama que precede a esa franquicia haciendo un análisis
realista de sus puntos positivos y negativos, de manera que el resultado sea la visión más cercana a
la realidad y no una distorsión intencionadamente provocada por el franquiciador.
ENTREVISTA
“LA FRANQUICIA ESPAÑOLA ES UNA DE LAS MÁS ACTIVAS DE EUROPA”
Eduardo Tormo, Presidente de International Franchise
Profesionals, integrante del Comité Técnico
Organizador de ExpoFranquicia (IFEMA) y miembro del
Comité Técnico del Jurado en los Premios Franquicias
de España, nos comenta en esta entrevista sobre la
franquicia en España realizado por Legal Today en Junio
del 2008.
¿En qué consiste básicamente una franquicia?
La franquicia es un método de colaboración entre personas jurídicas y económicamente
independientes gracias al cual una de ellas (franquiciador) titular de una marca, patente o método
comercial cede a otra (franquiciado) el derecho a explotarla por un tiempo y zona determinados y
bajo ciertas condiciones de control a cambio de una prestación económica.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas que aporta la franquicia?
La principal ventaja es que se trata de negocios de éxito probados y experimentados en los que cada
nuevo empresario que se incorpora, encontrará desde el primer día toda la experiencia, las

10. ESTUDIO YATACO ARIAS
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economías de escala, la asistencia, formación y fuerza de marca adquirida por la central tras años de
experiencia.
Para el franquiciador, la gran ventaja que aporta la franquicia es la de poder crecer a un ritmo muy
superior al que sería posible haciéndolo a través de recursos propios, así como contar con socios
locales que operen su marca en puntos geográficos muy dispares.
¿Cuáles son sus expectativas para el sector para este ejercicio y cuáles cree que serán los
sectores más rentables?
La expectativa de evolución de la franquicia para el 2008 es de crecimiento, a pesar de la evolución
poco favorable de algunos sectores (como el inmobiliario o el financiero) que en los últimos años han
impulsado mucho el sistema de franquicia.
Particularmente creo que será un buen año para el sector servicios, en concreto para el mundo de la
estética, belleza, la salud, y los servicios asistenciales en general. Asimismo creo que destacará el
crecimiento de los conceptos con rangos de inversión asequibles, aunque en general cualquier marca
que tenga una propuesta de negocio atractiva crecerá a buen ritmo con independencia de la
actividad, como ha venido sucediendo de manera tradicional.
¿Cómo calificaría la presencia de las franquicias españolas en el exterior?
Buena. La franquicia española es una de las más activas de Europa. Actualmente, las 150 franquicias
españolas que han iniciado su internacionalización suman casi 8.000 establecimientos fuera de
nuestras fronteras. En más de 100 países es posible encontrar establecimientos de marcas
españolas, especialmente dedicadas a moda y hostelería, y también la mayoría ubicadas en los
principales países europeos, algo que hasta hace relativamente poco nos resultaba complicado.
¿Qué balance hace de la evolución de su empresa desde su fundación?
Creo sinceramente que hemos marcado un referente en la consultoría de franquicia a nivel
internacional. Actualmente somos una de las dos organizaciones más importantes en este ámbito. A
ello han contribuido nuestra amplia gama de servicios totalmente especializados en franquicia,
nuestra voluntad de adelantarnos permanentemente a las nuevas demandas que genera el mercado,
una decidida vocación por difundir las ventajas de la franquicia, la apuesta por llevar nuestros
servicios a todos aquellos países de interés para las empresas españolas y por encima de todo, una
filosofía centrada en hacer rentable todos y cada uno de los proyectos en los que participamos.
DICCIONARIO LEX
TERMINOLOGÍA LEGAL
EL FRANQUICIADO
Es toda aquella persona física o jurídica que, mediante ciertas condiciones, obtiene el derecho a
comercializar y explotar productos o servicios bajo técnicas uniformes y experimentadas con una
rentabilidad probada y con una marca registrada.
EL FRANQUICIADOR
Deberá ser una persona física o jurídica que reúna estas características:
Haya preparado y experimentado, durante un tiempo representativo (regla 3x2) y con buenos
resultados, una fórmula comercial diferenciada de la competencia, desarrollada en establecimientos
pilotos, propios o no.
Que sea poseedor de la propiedad de la marca con la que va a comercializar el producto o servicio.
Que disponga de la capacidad para formar a sus futuros franquiciados, dándoles todo el soporte
técnico, empresarial y logístico que sea necesario.