4. El servicio es un conjunto de elementos
intangibles, acciones, interacciones
personales y actitudes que diseñamos
para satisfacer las necesidades de los
clientes.
8. Es exceder las expectativas del cliente,
a través del conocimiento de los
servicios, mercancías e información en
general; además de la cordialidad,
respeto y empatía hacia el cliente.
14. Servicio Pésimo
• El servicio no existe o es desastroso.
• Se hace todo lo posible por atender mal al cliente y
obstaculizar o burocratizar el cumplimiento de sus
expectativas.
• Por lo regular el cliente no vuelve (a menos que lo tenga que
hacer de manera forzada, como en algunas oficinas de
gobierno) y se expresa de manera pésima de la empresa.
• “No se puede”, “No hay”.
15. Servicio Malo
• El servicio no cumple con las expectativas del cliente y se
atiende de manera negativa.
• Se hacen pequeños esfuerzos por cumplir aunque muy
esporádicos y más por la excepción que por sistema.
• El cliente ocasionalmente llega a volver, pero termina por no
regresar y también recomienda de manera negativa al lugar.
• “Se podría, pero mejor venga mañana”
16. Servicio Normal
• El servicio cumple apenas con las expectativas mínimas del
cliente y se le atiende de manera normal.
• Se hacen esfuerzos constantes por cumplir con las
expectativas del cliente como parte de un sistema.
El cliente puede ser que regrese aunque no le otorga la
lealtad a la empresa, pues un servicio superior puede captar
su atención en otro lugar.
• “Si se puede, venga por él a las 5:00 p.m.
17. Servicio Excepcional
• Existe un sistema y una cultura de calidad en el servicio, que
anticipa, cumple y supera las expectativas del cliente.
• Se le sorprende al cliente con el nivel de servicio
proporcionado con elementos extras no esperados.
• El cliente recomienda ampliamente a la empresa y es leal
totalmente.
• El cliente siempre obtiene una alta satisfacción y algo más.
• Mejoramiento permanente de productos y servicios.
• “Claro que se puede, nosotros se lo llevamos a las 5:00 p.m.,
y gracias por preferirnos”.
18. ¿Por qué perdemos
clientes?
• Solamente escuchamos al 4 % de los clientes insatisfechos,
el otro 96% simplemente se va y el 91% nunca regresaran.
• 7 de cada 10 clientes quejosos volverán si su queja es
atendida y le dirán a lo más a otras 5 personas.