Este documento describe diferentes estrategias de promoción de ventas a través de concursos y sorteos. Explica que los concursos y sorteos tienen costos relativamente bajos, ofrecen emoción a los consumidores y les dan la oportunidad de ganar premios con poco esfuerzo. También describe objetivos como promover beneficios del producto, conocer nuevos usos y familiarizar al público con la marca. Explica estrategias como el "sembrado de premios" para asegurar que los premios se entreguen a usuarios del producto.

1. ESTRATEGIAS DE
MARKETING
PROMOCIÓN DE VENTAS

2. CONCURSOS Y SORTEOS
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Su costo es
relativamente bajo, ya
que los premios son
repartidos entre un gran
número de participantes
Los sorteos ofrecen a los
consumidores emoción y
diversión; requieren cierto
esfuerzo por parte de
estos y en ocasiones
ponen a prueba su talento
El incentivo principal
para el consumidor es la
oportunidad de ganar
algo con un esfuerzo e
inversión mínimos
Siempre habrá un premio
principal con el que el
cliente se interese, solicite
más información y
adquiera el producto
Deben especificar sus
reglas, fechas de inicio y
de término de la
promoción
La marca tendrá
mayor reconocimiento
entre el público
consumidor

3. Promover los
beneficios del producto
mediante el concurso
Conocer nuevos usos
para el producto
Nuevos nombres o
frases
Familiarizar el nombre
Nueva publicidad
El mercado masivo o
selectivo
El uso del producto
Originalidad y
diversificación
OBJETIVOS DE LOS CONCURSOS
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4. SEMBRADO DE PREMIOS
Shop
Consiste en determinar con anticipación la
fecha y lugar en que se entregará el premio y
quizá hasta el ganador del mismo, aunque en
realidad esto último es completamente al azar
El sembrado de premios busca asegurar que
el premio se entrega a un ganador-usuario del
producto o productos de la empresa
organizadora

5. PROMOCIONES DE VENTA DE LOS
DISTRIBUIDORES
B
A C
VITRINAS O APARADORES
EXHIBICIONES EN EL INTERIOR
DE LA TIENDA
EXHIBIDORES EN EL PUNTO DE
VENTA

6. EXHIBIDORES EN EL PUNTO DE VENTA
Que sean atractivos y
den la impresión de
valor
Que se adapten al
tipo de decoración de
las tiendas
Que su diseño sea
capaz de competir
con los exhibidores de
la competencia
Que informen acerca
del producto para que
la decisión de compra
sea más rápida

7. VENTAJAS Y DESVENTAJAS

8. VITRINAS
Mercancía de interés. Las vidrieras sólo se
deben usar para artículos que se vendan bien,
para la mercancía que ha probado atraer
ventas; exhibir artículos de poco interés para
el cliente es una manera de hacer que la
gente se olvide de la tienda
Mercancía de atractivo visual. Los artículos
que se colocan en una vitrina deben ser
atractivos, de temporada o de interés
especial para los clientes
Mercancía de temporada. Los clientes siempre
están interesados en cosas nuevas, por esto la
vidriera es un método de venta de mercancía muy
valioso, la mercancía de temporada a veces se
relaciona con acontecimientos de importancia
nacional, eventos locales, condiciones de tiempo,
cambio de estaciones o la moda actual

9. EXHIBICIONES EN EL INTERIOR DE LA
TIENDA
Para ello es necesario:
• Poner la mercancía a
la vista
• Darle atractivo
• Hacerla accesible
Son un medio efectivo
en la venta de productos
no preempacados ya
que permiten al
comprador inspeccionar
directamente la
mercancía. Los estudios
de mercado sobre los
hábitos de compra de
los clientes muestran
que muchos compran
artículos impulsivamente

10. OTRAS CONSIDERACIONES
Representan un medio
importante de atracción
de la atención hacia un
producto; para muchos
productos lo mejor es
demostrar cómo se usa
Las relaciones públicas
se emplean para destacar
los aspectos positivos de
la organización, como
son las utilidades de la
empresa, sus ventas, y
sobre todo las acciones
que realiza a favor de la
comunidad
Se ocupa de la
información que genera
las buenas relaciones
entre la empresa y los
grupos de públicos
interesados
Los demostradores
son recursos humanos
proporcionados por los
fabricantes, algunos
son permanentes
DEMOSTRADORES RELACIONES PÚBLICAS
https://www.youtube.com/watch?v=v-wcMuwHE1o