Este documento presenta las cinco estrategias competitivas genéricas descritas por Michael Porter: liderazgo en costos, diferenciación, enfoque en costos, enfoque en diferenciación y proveedor de bajo costo. Explica cada estrategia y los riesgos asociados. La estrategia de liderazgo en costos busca ventaja a través de economías de escala y control de gastos. La diferenciación se logra por factores como diseño, tecnología o características del producto. Las estrategias de enfoque apunt

1. Segunda UnidadPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAClase 1: La estrategia en el ámbito empresarialRelator: Illich Gálvez CalabaceroIngeniero Civil Industrial

2. Resumen Unidad 1Introducción a la Planificación EstratégicaRelator: Illich Gálvez CalabaceroIngeniero Civil Industrial

3. ¿Qué es hacer estrategia?Construir una posiciónúnica y valiosa en un mercado, sobre la base de un conjunto de recursos específicos y únicos que posee una empresa. Para que la estrategia sea exitosa, la empresa debe ser eficiente en su actuar. (Michael Porter)La estrategia se construyeBusca una posición en el mercadoLa posición debe ser únicaDebe ser valiosaLa empresa debe poseer recursos, actividades, procesos y conocimientos (ACTIVOS que son únicos)

4. HACER ESTRATEGIA ES HACER LAS COSAS DE MANERA DISTINTA…G. HAMEL

5. Proceso de planificación estratégicaHoyFuturoForma de alcanzarlo

6. Segunda UnidadPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAClase 1: Estrategias Competitivas GenéricasRelator: Illich Gálvez CalabaceroIngeniero Civil Industrial

7. Objetivo de la ClaseCONOCER LAS ESTRATEGIAS COMPETTIIVAS GENÉRICAS¿Cómo puede una empresa:Competir y convertirse en el líder del mercado gracias a tener costos más bajos?

8. Lograr mejores precios que la competencia, y aún así liderar una industria?

9. Qué se requiere entonces para buscar ser el líder?EstrategiaLa empresa necesita de estrategias que la guíen acerca de cómo lograr los objetivos y cómo buscar la misión y la visión.La creación de estrategias concierne al cómo: ¿cómo lograr los objetivos de desempeño?¿cómo superar la competencia de los rivales? ¿cómo lograr una ventaja competitiva sustentable? ¿cómo reforzar la posición de negocios al largo plazo? ¿cómo lograr que la visión sea realidad?

10. Estrategia competitiva y ventaja competitivaLas estrategias de negocios exitosas se basan en la ventaja competitiva. Una empresa tiene una ventaja competitiva cuando es capaz de atraer a los clientes y defenderse de las fuerzas de los competidores.¿Cómo lograr una ventaja competitiva? Existen muchas formas: la fabricación del producto mejor logrado, el hecho de tener una ubicación geográfica más conveniente, el desarrollo de tecnologías patentadas, la incorporación de estilos y características con mayor atractivo para el consumidor, Mayor satisfacción del clienteRapidez de innovaciónMayor valor agregado en los productos y servicios, altamente percibido por el cliente.

11. Las estrategias genéricasLas 5 Estrategias Competitivas GenéricasTipo de Ventaja Competitiva que se buscaCosto más bajoDiferenciaciónEstrategia de liderazgo de bajo costoEstrategia de amplia diferenciaciónUna amplia muestra representativa de los compradoresEstrategia del proveedor del mejor costoMercado objetivoUna segmento limitado de compradoresEstrategia enfocada en un bajo costoEstrategia enfocada en la diferenciación

12. Estrategia de Liderazgo en CostoEconomías de escalaPolíticas de reducción de costosControl estricto en gastos indirectosMinimización de costo en I&D, ventas, mercadotecnia, etc.SIN ignorar calidad y servicioEstrategia de liderazgo de bajo costoEstrategia de amplia diferenciaciónEstrategia del proveedor del mejor costoEstrategia enfocada en un bajo costoEstrategia enfocada en la diferenciación

13. Riesgos de Estrategias de CostoAvances tecnológicos pueden nulificar la inversión o experiencia.Seguidores por su capacidad de imitación o de inversión en instalaciones.Falta de habilidad de identificar productos requeridos por el mercado debido a su enfoque a costos.Estrategia de liderazgo de bajo costoEstrategia de amplia diferenciaciónEstrategia del proveedor del mejor costoEstrategia enfocada en un bajo costoEstrategia enfocada en la diferenciación

14. Estrategia de DiferenciaciónImagen de diseño o marca (Mercedes)Tecnología (Caso Intel)Características del productoRed de distribución (DELL)Estrategia de liderazgo de bajo costoEstrategia de amplia diferenciaciónEstrategia del proveedor del mejor costoEstrategia enfocada en un bajo costoEstrategia enfocada en la diferenciación

15. Riesgos de Estrategias de DiferenciaciónEl diferencial del costo puede hacer que los clientes sacrifiquen la diferenciación por costo.El factor diferenciador pierde importancia para el cliente (las demandas del cliente se vuelven más exigentes/sofisticadas).Productos de imitación pueden hacer que la “diferenciación” pierda importancia para el cliente.Estrategia de liderazgo de bajo costoEstrategia de amplia diferenciaciónEstrategia del proveedor del mejor costoEstrategia enfocada en un bajo costoEstrategia enfocada en la diferenciación

16. Estrategia de EnfoqueSegmento de mercado en particularLínea de productosMercado geográficoEstrategia de liderazgo de bajo costoEstrategia de amplia diferenciaciónEstrategia del proveedor del mejor costoEstrategia enfocada en un bajo costoEstrategia enfocada en la diferenciación

17. Riesgos de Estrategias de EnfoqueEl diferencial en costo entre los competidores y las empresas con estrategia de enfoque puede ser grandeLa diferenciación en los productos o servicios deseados entre la empresa con estrategia de enfoque y la competencia se hace menos significativaLa competencia encuentra sub mercados dentro del nicho estratégico y desenfoca a la empresa con enfoque estratégicoEstrategia de liderazgo de bajo costoEstrategia de amplia diferenciaciónEstrategia del proveedor del mejor costoEstrategia enfocada en un bajo costoEstrategia enfocada en la diferenciación

18. Resumen…