El documento explica los principios básicos de cómo toman decisiones los individuos en economía. Brevemente, los individuos se enfrentan a disyuntivas al tener que elegir entre opciones mutuamente excluyentes. El costo de una opción es lo que se renuncia al elegirla. Las personas piensan racionalmente en términos marginales, comparando costos y beneficios marginales. Finalmente, los individuos responden a incentivos, cambiando su comportamiento cuando cambian los costos y beneficios.

1. Diez principios de Economía
¿Cómo toman decisiones los
individuos?

2. Objetivo clase
Examinar algunas de las disyuntivas a las que se
enfrentan los individuos que hacen parte de una
sociedad y que a su vez hacen una economía.

3.  Preguntas de introducción.
 Contextualización del problema.
 Principios que rigen a los individuos.
 Primer principio: Los individuos se enfrentan a
disyuntivas.
 Segundo principio: el costo de una cosa es
aquello a lo que se renuncia para conseguirla.
 Tercer principio: Las personas racionales
piensan en términos marginales.
 Cuarto principio: Los individuos responden a
los incentivos.
 Actividad
Ruta de trabajo

4. Preguntas de
introducción
¿Qué significa la palabra economía?
¿En qué se parece un hogar a la sociedad?
¿La sociedad puede ofrecer todo lo que los individuos desean?
¿Cómo toman los individuos (que hacen la sociedad) sus decisiones
económicas?
¿Una sociedad debe escoger en cuidar su medio ambiente y seguir
con familias con bajos ingresos o aumentar los ingresos de las
familias a pesar de causarle daño al medio ambiente?
¿Cuáles son los beneficios y los costos de una acción en
economía?
¿Qué es el costo de oportunidad?
¿Qué es un costo marginal? ¿Qué es un beneficio marginal?

5. Contextualización
del problema
Economía es una palabra
griega que significa “El que
administra el hogar”.
Los hogares y la economía
tienen mucho en común.
Por ejemplo: En un hogar se
toman decisiones: ¿Quién lava?
¿Quién cocina? ¿Qué se
prepara?
En un hogar se deben distribuir
los recursos (escasos) entre
todos sus miembros, teniendo
en cuenta la capacidad, los
esfuerzos y los deseos de cada
uno de ellos.

6. Contextualización
del problema
La sociedad también toma
decisiones.
Decide qué labores se realizan
y quién la hará: trabajar la
tierra, hacer ropa, etc.
Debe asignar también los
bienes y servicios que se
producen: Decide quién come
caviar y quién como papa:
quién conduce un porche y
quien monta en autobús.
La gestión de los recursos de la
sociedad es importante, pues,
son escasos. La escases
significa que la sociedad puede
ofrecer menos de lo que los
individuos desean tener.

7. Contextualización
del problema
La economía es el estudio
del modo en que la sociedad
gestiona sus recursos
escasos.
Estudia el modo que toman
decisiones las personas:
¿Cuánto deben trabajar?
¿por qué compran? ¿Cuánto
ahorran?¿Cómo invertir?
Examina la forma en que
compradores y vendedores
de un bien determinan el
precio y cantidad.
Analiza la fuerzas y
tendencias que afectan la
economía: crecimiento de la
renta, desempleo, tasa de
impuestos.

8. Contextualización
del problema
Como la conducta de la sociedad refleja la
conducta de los individuos que la
componen, a continuación estudiaremos
los cuatro principios por los que se rigen
los individuos para tomar decisiones…

9. Las individuos se enfrentan a
disyuntivas
Para conseguir lo
que nos gusta,
normalmente
tenemos que
renunciar a otra
cosa que también
nos gusta.
Tomar decisiones
es elegir entre dos
objetivos.
Ejemplo: ¿Qué
estudiar,
contabilidad o ética?
O Repartir el tiempo
entre las dos. Al
escoger una se
renuncia a la otra.

10. En una familia que recibe un salario
mensual: ¿Qué comprar: Ropa o
alimento? Al gastar en uno tiene uno
menos en el otro.
En la sociedad que mueve unos
recursos: ¿En qué invertimos en la
guerra o en la salud? Si invertimos
en uno, tenemos menos para invertir
en el otro.
Otra disyuntiva de la sociedad:
¿Medio ambiente limpio o elevamos
los ingresos de las familias? Para
reducir la contaminación de las
empresas, las empresas reducen
sus ingresos, luego pagará bajos
salarios o cobrará más, o las dos.
La sociedad también se enfrenta a
una disyuntiva entre eficiencia y
equidad.
Las individuos se enfrentan a
disyuntivas

11. Eficiencia: Sacar el mayor
provecho posible a sus
recursos (escasos).
Equidad: Distribuir
equitativamente los
beneficios de esos recursos
entre sus miembros.
Ejemplo: Escoger la equidad.
Medidas para distribuir
igualitariamente bienestar
económico. Asistencia social
con la renta de los más ricos.
Se aumenta la equidad pero
disminuye la eficiencia
porque las empresas bajan
la producción o invaden
impuestos.
Las individuos se enfrentan a
disyuntivas

12. El costo de una cosa es
aquello a lo que se renuncia
para conseguirla
• Como nos enfrentamos a
disyuntivas, se debe
comparar los costos y los
beneficios posibles de
nuestras acciones.
• El costo de una acción no
es tan evidente. Miremos
los siguientes ejemplos:
Ejemplo 1: Decidir estudiar en la U.
Beneficio: Enriquecimiento intelectual o un
mejor trabajo.
Costo: Matricula, libros, arriendo, manutención
¿Estos son los costos reales de estudiar en la
U?
No. Aunque no estudie debe dormir y
alimentarse. (Son costos si son más caros y a
veces son más baratos)
El costo más alto es el tiempo. Al estar
estudiando no puede trabajar. El costo es la
renuncia a los salarios que puede recibir.

13. El costo de una cosa es
aquello a lo que se renuncia
para conseguirla
Recuerde: “El costo de
oportunidad de una cosa, es
aquello a lo que renunciamos
para conseguirla”.
“Debemos ser conscientes
de los costos de oportunidad
de las decisiones”.

14. Las personas racionales
piensan en términos
marginales
• Algunas decisiones que se
toman en la vida obligan a
realizar ajustes en un plan
de acción ya existente.
• Estos ajustes se conocen
como: Cambios
marginales.
• La mayoría de las
personas toman
decisiones pensando en
términos marginales.
• Veamos algunos ejemplos:
Ejemplo 1: Avianca.
¿Cuánto debe cobrar a los pasajeros que vuelan
Bogotá – Cali con reserva?
Avión tiene 200 sillas.
Costo de un viaje Bogotá – Cali es de $10.000.000.
El costo medio ($10.000.000 / 200 = $50.000) por
lo cual, se debe cobrar $50.000 de flete con
reserva.
¿Cuánto debe cobrar a los pasajeros que vuelan
sin reserva?
Las aerolíneas saben que puede obtener más
beneficios pensando en términos marginales:
Va a despegar y tiene 10 puestos desocupados,
en la sala de espera esta un señor dispuesto a
pagar $30.000.
¿Le vende o no le vende el pasaje?
Por supuesto, el beneficio es superior al costo.

15. • Los individuos y las empresas pueden
tomar mejores decisiones pensando en
términos marginales.
• Se toma una decisión racional, si y sólo si,
el beneficio marginal es superior al costo
marginal.
Las personas racionales
piensan en términos
marginales

16. Los individuos responden a
incentivos
• Como los individuos toman
las decisiones
comparando costos y
beneficios, su conducta
puede cambiar cuando
cambian los costos y los
beneficios.
• Es decir, los individuos
responden a incentivos.
• Miremos unos ejemplos:
• Cuando sube el precio de una manzana, un
individuo decide comer más peras y menos
manzanas, ya que el costo de comprar una
manzana es mayor.
• Al mismo tiempo, los agricultores deciden
contratar más trabajadores y cosechar más
manzanas, porque el beneficio de vender una
manzana es más alto.
El estado como poder público de una sociedad
debe tener en cuenta el papel fundamental de los
incentivos en la conducta de los individuos . Pues
es él, el que toma las medidas económicas de la
sociedad.
El estado debe estudiar los posibles efectos
directos e indirectos de una decisión, pues estas
decisiones pueden repercutir en resultados
positivos o negativos.
Si la medida altera los incentivos, los individuos

17. Actividad
1. En su cuaderno realice las siguientes actividades:
a. Cite tres ejemplos de importantes disyuntivas a las que se enfrenta en
su vida.
b. ¿Cuál es el costo de oportunidad de ver una película?
c. El agua es necesaria para vivir: ¿Es grande o pequeño el beneficio
marginal de un vaso de agua?
d. ¿Por qué deben pensar los responsables de la política económica en
los incentivos?

18. Fin de la presentación